第325节
夜色更深了,手机在我的耳边轻微的震动着,短短几秒钟便停止,所以我收到的是一条短信,我拿起看了看,是简薇发来的,她说:“昭阳,回到徐州还好吗?……我知道你可能不需要这些,但我还是想将路酷在徐州的几个店铺转给你,你什么都没有带走,我心里总觉得有些过意不去!”
第660章:去谈判
简薇这条意外发来的短信,让我心情又起了变化,我曾经管理路酷,所以我对路酷在徐州几个店铺的盈利状况是再清楚不过的了,这边建设的客栈、咖啡店和酒吧,年盈利是可以超过200万的,如果我接受简薇的提议也就意味着我每年会有200万的增收,这笔数字对一个公司来说也许算不了什么,但是落在我个人头上,足够我去追求最好的物质生活,也可以让板爹不必苛责于我,更不必如此费心的去打造新的咖啡馆,却前途未卜。
我有些动心,可是我却给了自己两个不能接受的理由。
第一,我已经做出了选择,就得为自己的选择负责,而且我在路酷这个公司已经得到的足够多了,这一年,我在徐州买了房,还给板爹买了一辆车,另外被挥霍掉的钱就更没有办法计算了。
第二,接受简薇的提议,代表着自己现在的怯懦,不敢正面此时的生活,更对自己没有信心,同时会让我在安逸中渐渐丧失奋斗的动力,这对我的人生而言,也许才是最大的损失。
我在一番权衡之后,终于给简薇回了信息:“谢谢你的好意了,但我现在不需要这些,你也不必觉得过意不去,相反,过意不去的人是我,是我放弃了文艺之路,我更不能在从这个项目里拿走这三个店铺了……”
片刻之后,简薇回了信息:“我早知道和你说了也是这个结果……”
“其实我回徐州后还是挺顺利的,你不必担心我,倒是你怎么样,阿姨的事情有处理结果了吗?”
这次简薇过了很久才回信息:“你就不用为我操心了,早点休息吧,马上快一点钟了。”
我心中莫名有些怅然,想说的很多,可手指却只是在手机上按出了最简单的“晚安”两个字,而实际上,这个夜晚我们谁都不能晚安,因为我们在两个空间里,为各自面对的烦恼而失眠着……
终于,我将手机放在一边,将手臂轻轻的放在了米彩的身上,这才在有她睡在身边的安全感中睡了过去。
。……
次日的早晨,这座城市终于迎来了久违的阳光,那些被清理在街道外面的积雪正在阳光下融化着,板爹和老妈起的稍早,已经吃过早饭,趁着天气不错去做晨练了,而我和米彩洗漱之后,将他们准备好的豆浆以及馒头从电饭锅里端了出来,开始着一日三餐中的早餐。
光线透过玻璃,落进装满豆浆的碗里,纯白的豆浆变成了彩色,这吸引了米彩的注意力,而我却在思索着,怎么将这白面馒头弄得有滋味,于是将馒头掰成了两半,往里面涮了一些辣酱又塞了一些榨菜进去,自制了一个中国式的汉堡,津津有味的吃了起来……米彩却不喜欢我这种吃法,她将馒头撕成了一小片,一小片的,然后蘸着豆浆吃了起来,我们辩论着,我说我的吃法有滋味,她说她的吃法有营养……最后我们谁也没能说服对方,她吃到了营养,我吃到了滋味,早晨的时光也就这么过去了。
与米彩一起将碗筷洗掉之后,我便给“以黑为白”的咖啡店老板娘打了电话,告诉她,我有兴趣再找她谈谈接手咖啡店的事情,她说,她现在就在咖啡店里,我随时可以过去找她。
因为昨天晚上已经和米彩说好,所以今天她也会和我一起去拜访那个咖啡店,可是她却带上了自己的单反相机,问了之后,她才告诉我,这么做是想充当我的模特,试试那个咖啡店的拍摄效果如何,我顿时更加的有信心,如果有米彩在这之前先拍上一组写真,我带着写真去和摄影店谈时,也就更有说服力和吸引力了,毕竟米彩就是最好的典范……
去往咖啡店时,我们并没有开车,因为我们能接手咖啡店的资金只有5万多块钱,却开着奥迪q7,或者板爹的那辆新款帕萨特,别人肯定觉得我们是在开玩笑,这对谈判是极为不利的,而电动车也就成了证明身价的最好道具,我想和老板娘争取分期付款,对此我是有一些把握的,因为老板娘是个比较爽快的女人,而且因为cc的缘故,我们也还算有缘分。
。……
骑着电动车,戴着帽子和口罩的我们,在这座偌大的城市里成了最不显眼的行人,因为冷风呼啸着,连和彼此说上几句话都很费力,于是我们放弃了沟通,却感受到车后的米彩将我越抱越紧,我知道她怕冷,心中也后悔,哪怕不开车,叫个出租车也比现在这样好上太多……但她以千金之躯跟着我受苦,却并没有抱怨!她似乎已经在心底接受了这种平凡,所以她向李小允毛遂自荐,做了她的助理。
其实一直以来,她都不是一个傲慢,放不下架子的女人,所以对于现在的一切她接受的很平和,并没有什么情绪上的变化,也或者,对她而言,真正的考验还没有开始。
二十分钟后,我们终于来到了靠近市郊的这间咖啡店,将电动车摆放好后,我搭住米彩的肩,示意她往远方看……
因为爱好的缘故,米彩对景象的敏感度要远远高于我,她很惊讶眼前所呈现出的通畅,而那个在很远处冒着烟的大烟囱,是视线范围内唯一的建筑物,米彩当即举起相机以专业的姿势,将这座象征着工业文明的大烟囱定格在了自己的镜头中,又很有兴致的将相机交给了我,让我为她在这里的蓝天白云下,拍摄一张属于她自己的照片。
按下了拍摄键之后,她的模样和四周的景色便一起定格在了相机的显示屏里,尽管只是一个小屏,照片也还没有经过处理,我更不是专业的,但是背景的空旷,让整个世界好似只为了米彩一个人而存在着,整张照片展现出的是一种极度的空乏美,这就是艺术的体现……
米彩很是满意,反复将这张照片看了很多遍,然后又为我也拍摄了一张,不过我们却没有选择合照,因为在这里,只有一个人的景,才是有震撼力的……
这个时候,米彩也更加认同了我的想法具有可行性,她支持我接手这间看似平凡却很有魅力的咖啡店……而我回到徐州后,到底能不能顺利的起跑,就看接下来的谈判了!
第661章:接手咖啡店
稍稍聊了一会儿之后,我与米彩进了咖啡店,扑面而来的空调热气,给了我们别有洞天的感觉,而这时,一直对着电脑看电影的老板娘才发现了我们的到来,她起身相迎……我将米彩介绍给了她,和所有人一样,她在初见米彩时,也表现的很讶异,讶异一个女人的五官为何可以如此精致,气质如此脱俗。
三人在靠近窗户的位置坐了下来,并没有立即切入正题,而是聊着化名为“玫瑰病人”的cc,老板娘又告诉我们,那天玫瑰病人还在她的咖啡店唱了歌,她很有心的将那首歌录了下来,并放给我和米彩听,这让我和米彩又是一阵伤感,因为这首歌正是我第一次带米彩去空城里餐厅时,她所唱的《模样》,只是这一次,她却唱的很伤感,很痛苦,中间甚至没有用唱腔,而是在诉说……我以此判断出,她离开苏州后的第一站便是徐州,那是她最伤心的时候!
我又想到了罗本,想到了韦蔓雯……似乎他们的悲剧,都是因为误信了放弃才伟大的谎言,而放弃后他们谁也没有再幸福着。
一阵沉默之后,我才在惆怅的心情中,想起了这个上午是来做什么的,我终于切入了正题,很是诚恳的对老板娘说道:“我们还是聊聊咖啡店的事情吧……昨天晚上回家后,我和我女朋友商量了一下,觉得还是有可能经营好这间咖啡店的,所以今天就来和你谈谈……首先我表态,我能接受你十万元的转让费,也没有打算再议价,但是我们现在身上的存款也就5万元,所以看看你这边能不能采用分期付款的形式……”
老板娘还没有表态,米彩又补充道:“如果您能接受的话,算是帮了我们一个大忙,要是您觉得不方便,我们就再去想其他办法,我们是很有诚意接手这间咖啡店的。”
老板娘稍稍权衡了一下,很友好的笑着,对我们说道:“我是一个相信缘分的人,既然我们这么有缘分,分期付款这样的小忙我当然愿意去帮了,而且我老公也对这个咖啡店没有了信心,整天让我关掉店铺,转不转让都无所谓,让我把精力放在照顾孩子上……现在你们肯接手,也是帮了我的忙,希望你们能让这间咖啡店起死回生,也算延续了我的小想法,以后也还有机会在自己花了心思打造的咖啡店里喝喝咖啡。”
我和米彩对视着,都在对方的眼神里读到了一些喜悦,又一起向老板娘保证,一定会经营好这间咖啡店。
老板娘也好似了了一桩心事,对我们说道:“这样吧,你们先交2万元的定金,留3万元做咖啡店日常经营的成本,以后每个月分期交给我5000元,直到满10万元为止,你们看行吗?”
我正在为接手经营后的日常成本犯愁,老板娘却主动给了我这么大的空间,再次发自肺腑的表示感谢,米彩也是如此,我们没有想到,她对我们是如此的信任,也或者,她也是一个有梦想的女人,只是自己没有能力去实现梦想,便将梦想的延续寄托在了我们的身上,而这些小钱,对她来说也并不那么重要了!
下午,我们便拟定了转让合同,之后,取了2万元的现金给了老板娘,而这间咖啡店的经营权便转到了我的手上,可我并没有因此有些许的放松,有时候想法能不能变成实际,是需要极强执行力的,这中间会有很多不在计划内的风险,而经营真的是一门学问,并不是想当然。
我决定暂时将咖啡店停业五天,因为要做一些小的改动,包括更换店名,置换店铺招牌,另外还有咖啡师的招聘,因为我是不会调咖啡和其他饮品的,再者,我需要有大量的时间去联系市区内的各个摄影店,尽快让他们接受我的想法,打开店铺的知名度。
经营形式很严峻,因为老板娘给我预留的3万元资金,最多只能撑上两个月,也就是说,我必须要在两个月内实现盈利,这种难度不言而喻,我需要有和时间赛跑的觉悟……
。……
这个夜晚,我对着自己的电脑做着咖啡店两个月内的成本预算,以及销售计划,米彩则对今天下午拍摄的写真进行着完善,很快便来到了深夜,我们暂时停下了手中的工作,一边吃着老妈送来的夜宵,一边交流着……
我向她问道:“其实我蛮好奇,你为什么会选择去做小允的助理,虽然我知道这只是暂时的。”
米彩微微笑了笑,道:“你知道的,我一直在卓美的最高管理层,平时的工作作风很难一下就改,我明白自己很难在短时间内去迁就上司,恐怕还需要上司迁就我,这怎么能行呢?……而小允是熟人,不必太在意工作中的上下级关系,相对更容易磨合,我也希望能在这种状态下,尽快适应现在的工作环境,改变自己的固有思维……最最重要的是,跟着小允,不正是你希望的么?”
米彩这么一说,我还真意识到,自己当初为什么会如此爽快的支持她的决定,因为这是一个让我很有安全感的决定,假设她的上级是一个陌生的男人,谁也不能保证他会不会对米彩有超出工作之外的想法,而在李小允的身边,我就完全没有这方面的担忧了,再者有李小允和她在一个公司做伴,她也不必那么孤独,就像她自己说的,习惯了身处高位,很难主动的去迎合别人。
她这个暂时的选择,对自己有利,也让我放心,所以这是她身上难能可贵的优点,她的心思要比一般女人更细腻,更有大局观……只是,看到这些,我又想起了自己在苏州时犯的错误,是我不相信她的眼光,一次次对她阻挠,才让方圆和向晨有机可趁,最后失去了卓美……而现在的生活到底是不是她想要的,她又是否真的过的快乐,我一点也不能确定。
米彩仿佛看穿了我的心思,问道:“昭阳,你在想什么呢?”
“没有,没有……对了,咖啡店已经顺利接手了,车钥匙也该还给你了。”我说着打开了锁着的抽屉,然后将那把奥迪q7的车钥匙还给了米彩。
第662章:以进为退?
次日的早晨,我和米彩在闹铃声中同时醒来,今天是她去李小允公司报道的日子,而我是打算陪她一起去的,倒不是不放心她,主要是因为李小允所在的广告公司,我也曾经工作过一段时间,只是离开徐州后,就没有再和这些同事们叙过旧,正好借这个机会去和他们打个招呼,也希望他们可以照顾米彩一些。
尽管我将那辆q7还给了米彩,但她还是坚持坐出租车去公司,我拗不过她,只得顺着她的心意……于是,两人迎着冬季的寒风,站在小区外面,望眼欲穿的等待着出租车的到来。
米彩戴上了连衣帽,双手插在口袋里,不时的靠跺脚保持温度,饶是如此,脸上还是被刀割般的寒风吹出了一片紫红,我心疼她,便将她挡在了身后,自己仍焦急的张望着……可是和所有城市一样,在这上班的高峰期,一辆显示空车状态的出租车便成了最奢侈的东西……
一阵鸣笛声忽然在我和米彩的身后响起,回头望去,板爹救星一般的坐在自己的车里,示意我们赶紧上车……我被冻得什么都不想说了,拉着米彩便向板爹的车子走去,当打开车门的那一刻,才感觉到这个世界上还有温暖的地方!
我与米彩两人坐在后座,板爹驱车向李小允的公司驶去,中间,我从米彩的手提包里掏出了一杯还没来得及喝的豆浆,插上吸管与米彩两人,一人一口的喝了起来,同时被我们分着吃的,还有在小区门口买的煎饼果子,却不想这个举动被板爹通过后视镜看在了眼里,对我们说道:“我很想了解,你们是怎么评价自己现在生活的。”
米彩小声向我嘀咕着:“都赖你,非要上了车再吃,刚刚等车时吃完不就好了吗?”
我比米彩还小声:“我这不是怕你手冷么……”
米彩推了推我,示意我回答板爹的问题,我又推着她,用眼神告诉她,她比我更适合回答……这次,米彩没能拗过我,回道:“我觉得现在的生活挺充实的,人生有这样的经历也是一种不错的体验……”
看到米彩只说了一半便无话可说,我赶忙补充道:“回答完毕!”
板爹只是说了一句“那你们继续吃”后,便没有再言语,我和米彩都不太明白板爹这么问是什么意思,两人也不像刚刚那么你一口我一口的吃着了,只是等米彩吃了一半后,我才将剩下的一半吃完。
片刻之后,我们到达了李小允的公司,恰巧李小允也在同一时间到达公司,她刚从车上下来后,便招呼着我们,我和米彩一起来到了她的面前,她下意识的说道:“早啊,米总,昭阳……”
米彩笑了笑,回道:“早上好,李总监……你可不能喊我米总了,以后我是你的助理!”
李小允这才发觉自己喊顺口了,面色尴尬的向米彩点了点头,道:“对了,虽然我这边通过了,但是按照公司的流程,你还需要到人事部以及总经理那边做一个简单的面试,我相信这对你来说,太小意思了!”
“没有问题的。”
。……
进了公司之后,米彩先去了人事部,接受人事经理的面试,而我和曾经的一众上司以及同事打完了招呼后,便在李小允的办公室等待着米彩。
李小允帮我泡了一杯热茶,一边递给我,一边向我感慨道:“昭阳,我总觉得米总来做我的助理,我这心里面像缺了点什么似的……关键,她还是毛遂自荐!”
“你是缺自信吧?”
“还真是缺自信……你想想她一个集团的董事长,现在来做我的助理,我难道一点都不心虚吗?”
“你真不用这样,反正这也是暂时的……她来你们公司只是想找找工作的感觉,倒是你多担待她一些,可能她不会那么快适应自己角色的转换。”
“放心吧,米总是个有智慧的女人,我们在一起共事,不会给彼此难堪的……倒是昭阳,我想问问,你真的了解米总和你回徐州的真正意图吗?”
“我们回徐州只是想过一些简单的生活,她能有什么意图?”
“我只是忽然想起来才问的,你知道吗,你们刚回来的时候,我还不觉得有什么,可是当米总她真的进入这种平民生活后,我才真正感觉到这种落差是多么的不可思议……我甚至在想,米总她用的是不是一招以退为进呢?……听外界传闻,现在的卓美集团也不是铁板一块呢!米总她只是蛰伏在这里等待着机会……”
“我真的很佩服你的想象力,你当这是在拍商战片呢?……哪有你想的这么复杂!”
“反正我觉得米总不是一个简单的女人,她绝对可以在不动声色中完成很多的事情……我觉得你还是做好随时回苏州的心理准备吧……虽然这种心理准备不一定用的上,但有肯定比没有好,是吧?”
李小允的话,忽然让我想起了曾经与米彩相处的种种,那时候憎恨着我的她,总是不动声色的把我死里整,比如在深秋的季节,将我扔在苏州和无锡交界处的高速路边,又比如:将我关在老屋子里一整天,以示惩罚,她似乎天生就懂得以进为退,懂得隐忍!等待时机成熟之时,给予对手无力招架的一击。
但是,我依然不太相信,她是带着目的和我回到徐州的,李小允说的这些,只是她个人的猜测,并没有事实的依据,至少米彩是干干净净离开卓美的,并且拒绝了红衣女子援助她成立新公司的好意,如果她真的把回徐州当作是商业战争中的一枚棋子,那我就是这个世界上最大的傻子,总是被蒙在鼓里,而她一定不会像方圆一样对待我,我坚信,此时的我们没有什么是不能向对方所坦白的。
我终于笑了笑,对李小允说道:“你就不用在过度解读米彩这个人了,有些你不知道的事情让她很疲惫,她现在想要的只是一份简单和平凡的生活……我觉得我们现在这样,真的挺好的……对了,昨天刚接手了一间咖啡店,整改一个星期,就能正式营业了。”
“咖啡店?是什么类型的咖啡店?”
“我所构思的是一个以影像为主题的咖啡店,具体是这么操作的……”
我用了十分钟将自己的经营思路告诉了李小允,她显得很讶异,思考了一会儿之后,才向我竖起了大拇指,感叹道:“昭阳,我真是不得不佩服你在营销上的天赋……那些摄影店一旦带上五六个人去你的咖啡店取景,也只能给一个人拍,剩下等着的那些顾客坐在你的咖啡店里,怎么也得点些东西喝吧……这看上去是让摄影店那边赚了便宜,可你才是最获利的那一方,不但有了知名度,还增加了营业收入!!更可怕的是,后期你还打算自己去开发拍摄写真的服务项目……”
我很清醒的看待李小允对我的赞誉,只是笑了笑,回道:“其实这个咖啡店还是有很多优势的,它虽然偏僻,但是来这里消费的白领,不必为寻找停车位而苦恼……大家去咖啡馆享受咖啡时光,图的就是轻松,找不到停车位是很破坏消费心情的,你知道,这些白领大多有车,来我这里消费或者去市区消费并没有太多时间上的差异,他们会在这里找到想要的感觉,现在我们欠缺的只是知名度,我相信到了后期,咖啡店所表现出来的功能性会越来越淡薄,然后回归到咖啡时光这个本真上,到时候就是一家真正有品牌和盈利的个性咖啡馆了!!”
“这是一个完美的营销创意,就看你的执行力够不够了!……这次我依然看好你,昭阳!”
我依然谦逊着:“不是我的营销创意完美,只是遇到了一个合适的咖啡店,才能实现我在营销上的想法,如果是其他咖啡店,我也没有办法提供那么多的停车位,解决那些白领停车的烦恼,是吧?”
李小允点了点头表示认同,其实做营销的都明白,好的营销环境,才能成就好的营销想法,而我恰巧遇到了这个以色彩为主题的咖啡店,才迸发了这个构思,又恰巧,这个还没有被完全开发的小区有足够的空间,解决白领们的停车烦恼,这才看上去天衣无缝。
我又对李小允说道:“对了,你们公司应该和很多大型的摄影店有业务往来吧,能不能在中间帮我介绍一下。”
“我们之间还说什么帮不帮的呀,再说了,也不是要这些摄影店掏钱包做什么,一个电话就能搞定的小事儿,我先帮你联系一部分和我们广告公司有往来的摄影店吧。”
我点了点头,也没有再说感谢的话,而有李小允这个广告公司的客户总监去帮我谈这个事情,说服力也就更高了,至此,我相信接手这间咖啡店,已经开了一个好头。
第663章:柴米油盐中的快乐
我与李小允又稍稍聊了一会儿之后,米彩便做完了面试的全部环节,也来到了李小允的办公室,她的手中拿着临时的工作牌,对我说道:“昭阳,从现在起,我已经是奥森广告的一员了……”
“恭喜,恭喜。”
米彩微微笑了笑,随后将工作牌挂在了自己的身上,这个举动让我有些疑惑的问道:“你这是打算马上就进入到工作状态中吗?”
“嗯,年底了,正是广告公司最忙的时候,尤其是客户部,赶紧进入工作状态也能帮公司分担一些工作任务。”米彩说着的时候,人事部那边已经将她的办公位置安排好了,办事效率高的让人乍舌,不过这也是奥森广告的特点,极强的执行力,是这个公司在徐州能够成为顶级的根本,我倒是有点担心习惯了自我支配的米彩,不能适应这种广告公司特有,奥森广告更甚的快节奏!
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第660章:去谈判
简薇这条意外发来的短信,让我心情又起了变化,我曾经管理路酷,所以我对路酷在徐州几个店铺的盈利状况是再清楚不过的了,这边建设的客栈、咖啡店和酒吧,年盈利是可以超过200万的,如果我接受简薇的提议也就意味着我每年会有200万的增收,这笔数字对一个公司来说也许算不了什么,但是落在我个人头上,足够我去追求最好的物质生活,也可以让板爹不必苛责于我,更不必如此费心的去打造新的咖啡馆,却前途未卜。
我有些动心,可是我却给了自己两个不能接受的理由。
第一,我已经做出了选择,就得为自己的选择负责,而且我在路酷这个公司已经得到的足够多了,这一年,我在徐州买了房,还给板爹买了一辆车,另外被挥霍掉的钱就更没有办法计算了。
第二,接受简薇的提议,代表着自己现在的怯懦,不敢正面此时的生活,更对自己没有信心,同时会让我在安逸中渐渐丧失奋斗的动力,这对我的人生而言,也许才是最大的损失。
我在一番权衡之后,终于给简薇回了信息:“谢谢你的好意了,但我现在不需要这些,你也不必觉得过意不去,相反,过意不去的人是我,是我放弃了文艺之路,我更不能在从这个项目里拿走这三个店铺了……”
片刻之后,简薇回了信息:“我早知道和你说了也是这个结果……”
“其实我回徐州后还是挺顺利的,你不必担心我,倒是你怎么样,阿姨的事情有处理结果了吗?”
这次简薇过了很久才回信息:“你就不用为我操心了,早点休息吧,马上快一点钟了。”
我心中莫名有些怅然,想说的很多,可手指却只是在手机上按出了最简单的“晚安”两个字,而实际上,这个夜晚我们谁都不能晚安,因为我们在两个空间里,为各自面对的烦恼而失眠着……
终于,我将手机放在一边,将手臂轻轻的放在了米彩的身上,这才在有她睡在身边的安全感中睡了过去。
。……
次日的早晨,这座城市终于迎来了久违的阳光,那些被清理在街道外面的积雪正在阳光下融化着,板爹和老妈起的稍早,已经吃过早饭,趁着天气不错去做晨练了,而我和米彩洗漱之后,将他们准备好的豆浆以及馒头从电饭锅里端了出来,开始着一日三餐中的早餐。
光线透过玻璃,落进装满豆浆的碗里,纯白的豆浆变成了彩色,这吸引了米彩的注意力,而我却在思索着,怎么将这白面馒头弄得有滋味,于是将馒头掰成了两半,往里面涮了一些辣酱又塞了一些榨菜进去,自制了一个中国式的汉堡,津津有味的吃了起来……米彩却不喜欢我这种吃法,她将馒头撕成了一小片,一小片的,然后蘸着豆浆吃了起来,我们辩论着,我说我的吃法有滋味,她说她的吃法有营养……最后我们谁也没能说服对方,她吃到了营养,我吃到了滋味,早晨的时光也就这么过去了。
与米彩一起将碗筷洗掉之后,我便给“以黑为白”的咖啡店老板娘打了电话,告诉她,我有兴趣再找她谈谈接手咖啡店的事情,她说,她现在就在咖啡店里,我随时可以过去找她。
因为昨天晚上已经和米彩说好,所以今天她也会和我一起去拜访那个咖啡店,可是她却带上了自己的单反相机,问了之后,她才告诉我,这么做是想充当我的模特,试试那个咖啡店的拍摄效果如何,我顿时更加的有信心,如果有米彩在这之前先拍上一组写真,我带着写真去和摄影店谈时,也就更有说服力和吸引力了,毕竟米彩就是最好的典范……
去往咖啡店时,我们并没有开车,因为我们能接手咖啡店的资金只有5万多块钱,却开着奥迪q7,或者板爹的那辆新款帕萨特,别人肯定觉得我们是在开玩笑,这对谈判是极为不利的,而电动车也就成了证明身价的最好道具,我想和老板娘争取分期付款,对此我是有一些把握的,因为老板娘是个比较爽快的女人,而且因为cc的缘故,我们也还算有缘分。
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骑着电动车,戴着帽子和口罩的我们,在这座偌大的城市里成了最不显眼的行人,因为冷风呼啸着,连和彼此说上几句话都很费力,于是我们放弃了沟通,却感受到车后的米彩将我越抱越紧,我知道她怕冷,心中也后悔,哪怕不开车,叫个出租车也比现在这样好上太多……但她以千金之躯跟着我受苦,却并没有抱怨!她似乎已经在心底接受了这种平凡,所以她向李小允毛遂自荐,做了她的助理。
其实一直以来,她都不是一个傲慢,放不下架子的女人,所以对于现在的一切她接受的很平和,并没有什么情绪上的变化,也或者,对她而言,真正的考验还没有开始。
二十分钟后,我们终于来到了靠近市郊的这间咖啡店,将电动车摆放好后,我搭住米彩的肩,示意她往远方看……
因为爱好的缘故,米彩对景象的敏感度要远远高于我,她很惊讶眼前所呈现出的通畅,而那个在很远处冒着烟的大烟囱,是视线范围内唯一的建筑物,米彩当即举起相机以专业的姿势,将这座象征着工业文明的大烟囱定格在了自己的镜头中,又很有兴致的将相机交给了我,让我为她在这里的蓝天白云下,拍摄一张属于她自己的照片。
按下了拍摄键之后,她的模样和四周的景色便一起定格在了相机的显示屏里,尽管只是一个小屏,照片也还没有经过处理,我更不是专业的,但是背景的空旷,让整个世界好似只为了米彩一个人而存在着,整张照片展现出的是一种极度的空乏美,这就是艺术的体现……
米彩很是满意,反复将这张照片看了很多遍,然后又为我也拍摄了一张,不过我们却没有选择合照,因为在这里,只有一个人的景,才是有震撼力的……
这个时候,米彩也更加认同了我的想法具有可行性,她支持我接手这间看似平凡却很有魅力的咖啡店……而我回到徐州后,到底能不能顺利的起跑,就看接下来的谈判了!
第661章:接手咖啡店
稍稍聊了一会儿之后,我与米彩进了咖啡店,扑面而来的空调热气,给了我们别有洞天的感觉,而这时,一直对着电脑看电影的老板娘才发现了我们的到来,她起身相迎……我将米彩介绍给了她,和所有人一样,她在初见米彩时,也表现的很讶异,讶异一个女人的五官为何可以如此精致,气质如此脱俗。
三人在靠近窗户的位置坐了下来,并没有立即切入正题,而是聊着化名为“玫瑰病人”的cc,老板娘又告诉我们,那天玫瑰病人还在她的咖啡店唱了歌,她很有心的将那首歌录了下来,并放给我和米彩听,这让我和米彩又是一阵伤感,因为这首歌正是我第一次带米彩去空城里餐厅时,她所唱的《模样》,只是这一次,她却唱的很伤感,很痛苦,中间甚至没有用唱腔,而是在诉说……我以此判断出,她离开苏州后的第一站便是徐州,那是她最伤心的时候!
我又想到了罗本,想到了韦蔓雯……似乎他们的悲剧,都是因为误信了放弃才伟大的谎言,而放弃后他们谁也没有再幸福着。
一阵沉默之后,我才在惆怅的心情中,想起了这个上午是来做什么的,我终于切入了正题,很是诚恳的对老板娘说道:“我们还是聊聊咖啡店的事情吧……昨天晚上回家后,我和我女朋友商量了一下,觉得还是有可能经营好这间咖啡店的,所以今天就来和你谈谈……首先我表态,我能接受你十万元的转让费,也没有打算再议价,但是我们现在身上的存款也就5万元,所以看看你这边能不能采用分期付款的形式……”
老板娘还没有表态,米彩又补充道:“如果您能接受的话,算是帮了我们一个大忙,要是您觉得不方便,我们就再去想其他办法,我们是很有诚意接手这间咖啡店的。”
老板娘稍稍权衡了一下,很友好的笑着,对我们说道:“我是一个相信缘分的人,既然我们这么有缘分,分期付款这样的小忙我当然愿意去帮了,而且我老公也对这个咖啡店没有了信心,整天让我关掉店铺,转不转让都无所谓,让我把精力放在照顾孩子上……现在你们肯接手,也是帮了我的忙,希望你们能让这间咖啡店起死回生,也算延续了我的小想法,以后也还有机会在自己花了心思打造的咖啡店里喝喝咖啡。”
我和米彩对视着,都在对方的眼神里读到了一些喜悦,又一起向老板娘保证,一定会经营好这间咖啡店。
老板娘也好似了了一桩心事,对我们说道:“这样吧,你们先交2万元的定金,留3万元做咖啡店日常经营的成本,以后每个月分期交给我5000元,直到满10万元为止,你们看行吗?”
我正在为接手经营后的日常成本犯愁,老板娘却主动给了我这么大的空间,再次发自肺腑的表示感谢,米彩也是如此,我们没有想到,她对我们是如此的信任,也或者,她也是一个有梦想的女人,只是自己没有能力去实现梦想,便将梦想的延续寄托在了我们的身上,而这些小钱,对她来说也并不那么重要了!
下午,我们便拟定了转让合同,之后,取了2万元的现金给了老板娘,而这间咖啡店的经营权便转到了我的手上,可我并没有因此有些许的放松,有时候想法能不能变成实际,是需要极强执行力的,这中间会有很多不在计划内的风险,而经营真的是一门学问,并不是想当然。
我决定暂时将咖啡店停业五天,因为要做一些小的改动,包括更换店名,置换店铺招牌,另外还有咖啡师的招聘,因为我是不会调咖啡和其他饮品的,再者,我需要有大量的时间去联系市区内的各个摄影店,尽快让他们接受我的想法,打开店铺的知名度。
经营形式很严峻,因为老板娘给我预留的3万元资金,最多只能撑上两个月,也就是说,我必须要在两个月内实现盈利,这种难度不言而喻,我需要有和时间赛跑的觉悟……
。……
这个夜晚,我对着自己的电脑做着咖啡店两个月内的成本预算,以及销售计划,米彩则对今天下午拍摄的写真进行着完善,很快便来到了深夜,我们暂时停下了手中的工作,一边吃着老妈送来的夜宵,一边交流着……
我向她问道:“其实我蛮好奇,你为什么会选择去做小允的助理,虽然我知道这只是暂时的。”
米彩微微笑了笑,道:“你知道的,我一直在卓美的最高管理层,平时的工作作风很难一下就改,我明白自己很难在短时间内去迁就上司,恐怕还需要上司迁就我,这怎么能行呢?……而小允是熟人,不必太在意工作中的上下级关系,相对更容易磨合,我也希望能在这种状态下,尽快适应现在的工作环境,改变自己的固有思维……最最重要的是,跟着小允,不正是你希望的么?”
米彩这么一说,我还真意识到,自己当初为什么会如此爽快的支持她的决定,因为这是一个让我很有安全感的决定,假设她的上级是一个陌生的男人,谁也不能保证他会不会对米彩有超出工作之外的想法,而在李小允的身边,我就完全没有这方面的担忧了,再者有李小允和她在一个公司做伴,她也不必那么孤独,就像她自己说的,习惯了身处高位,很难主动的去迎合别人。
她这个暂时的选择,对自己有利,也让我放心,所以这是她身上难能可贵的优点,她的心思要比一般女人更细腻,更有大局观……只是,看到这些,我又想起了自己在苏州时犯的错误,是我不相信她的眼光,一次次对她阻挠,才让方圆和向晨有机可趁,最后失去了卓美……而现在的生活到底是不是她想要的,她又是否真的过的快乐,我一点也不能确定。
米彩仿佛看穿了我的心思,问道:“昭阳,你在想什么呢?”
“没有,没有……对了,咖啡店已经顺利接手了,车钥匙也该还给你了。”我说着打开了锁着的抽屉,然后将那把奥迪q7的车钥匙还给了米彩。
第662章:以进为退?
次日的早晨,我和米彩在闹铃声中同时醒来,今天是她去李小允公司报道的日子,而我是打算陪她一起去的,倒不是不放心她,主要是因为李小允所在的广告公司,我也曾经工作过一段时间,只是离开徐州后,就没有再和这些同事们叙过旧,正好借这个机会去和他们打个招呼,也希望他们可以照顾米彩一些。
尽管我将那辆q7还给了米彩,但她还是坚持坐出租车去公司,我拗不过她,只得顺着她的心意……于是,两人迎着冬季的寒风,站在小区外面,望眼欲穿的等待着出租车的到来。
米彩戴上了连衣帽,双手插在口袋里,不时的靠跺脚保持温度,饶是如此,脸上还是被刀割般的寒风吹出了一片紫红,我心疼她,便将她挡在了身后,自己仍焦急的张望着……可是和所有城市一样,在这上班的高峰期,一辆显示空车状态的出租车便成了最奢侈的东西……
一阵鸣笛声忽然在我和米彩的身后响起,回头望去,板爹救星一般的坐在自己的车里,示意我们赶紧上车……我被冻得什么都不想说了,拉着米彩便向板爹的车子走去,当打开车门的那一刻,才感觉到这个世界上还有温暖的地方!
我与米彩两人坐在后座,板爹驱车向李小允的公司驶去,中间,我从米彩的手提包里掏出了一杯还没来得及喝的豆浆,插上吸管与米彩两人,一人一口的喝了起来,同时被我们分着吃的,还有在小区门口买的煎饼果子,却不想这个举动被板爹通过后视镜看在了眼里,对我们说道:“我很想了解,你们是怎么评价自己现在生活的。”
米彩小声向我嘀咕着:“都赖你,非要上了车再吃,刚刚等车时吃完不就好了吗?”
我比米彩还小声:“我这不是怕你手冷么……”
米彩推了推我,示意我回答板爹的问题,我又推着她,用眼神告诉她,她比我更适合回答……这次,米彩没能拗过我,回道:“我觉得现在的生活挺充实的,人生有这样的经历也是一种不错的体验……”
看到米彩只说了一半便无话可说,我赶忙补充道:“回答完毕!”
板爹只是说了一句“那你们继续吃”后,便没有再言语,我和米彩都不太明白板爹这么问是什么意思,两人也不像刚刚那么你一口我一口的吃着了,只是等米彩吃了一半后,我才将剩下的一半吃完。
片刻之后,我们到达了李小允的公司,恰巧李小允也在同一时间到达公司,她刚从车上下来后,便招呼着我们,我和米彩一起来到了她的面前,她下意识的说道:“早啊,米总,昭阳……”
米彩笑了笑,回道:“早上好,李总监……你可不能喊我米总了,以后我是你的助理!”
李小允这才发觉自己喊顺口了,面色尴尬的向米彩点了点头,道:“对了,虽然我这边通过了,但是按照公司的流程,你还需要到人事部以及总经理那边做一个简单的面试,我相信这对你来说,太小意思了!”
“没有问题的。”
。……
进了公司之后,米彩先去了人事部,接受人事经理的面试,而我和曾经的一众上司以及同事打完了招呼后,便在李小允的办公室等待着米彩。
李小允帮我泡了一杯热茶,一边递给我,一边向我感慨道:“昭阳,我总觉得米总来做我的助理,我这心里面像缺了点什么似的……关键,她还是毛遂自荐!”
“你是缺自信吧?”
“还真是缺自信……你想想她一个集团的董事长,现在来做我的助理,我难道一点都不心虚吗?”
“你真不用这样,反正这也是暂时的……她来你们公司只是想找找工作的感觉,倒是你多担待她一些,可能她不会那么快适应自己角色的转换。”
“放心吧,米总是个有智慧的女人,我们在一起共事,不会给彼此难堪的……倒是昭阳,我想问问,你真的了解米总和你回徐州的真正意图吗?”
“我们回徐州只是想过一些简单的生活,她能有什么意图?”
“我只是忽然想起来才问的,你知道吗,你们刚回来的时候,我还不觉得有什么,可是当米总她真的进入这种平民生活后,我才真正感觉到这种落差是多么的不可思议……我甚至在想,米总她用的是不是一招以退为进呢?……听外界传闻,现在的卓美集团也不是铁板一块呢!米总她只是蛰伏在这里等待着机会……”
“我真的很佩服你的想象力,你当这是在拍商战片呢?……哪有你想的这么复杂!”
“反正我觉得米总不是一个简单的女人,她绝对可以在不动声色中完成很多的事情……我觉得你还是做好随时回苏州的心理准备吧……虽然这种心理准备不一定用的上,但有肯定比没有好,是吧?”
李小允的话,忽然让我想起了曾经与米彩相处的种种,那时候憎恨着我的她,总是不动声色的把我死里整,比如在深秋的季节,将我扔在苏州和无锡交界处的高速路边,又比如:将我关在老屋子里一整天,以示惩罚,她似乎天生就懂得以进为退,懂得隐忍!等待时机成熟之时,给予对手无力招架的一击。
但是,我依然不太相信,她是带着目的和我回到徐州的,李小允说的这些,只是她个人的猜测,并没有事实的依据,至少米彩是干干净净离开卓美的,并且拒绝了红衣女子援助她成立新公司的好意,如果她真的把回徐州当作是商业战争中的一枚棋子,那我就是这个世界上最大的傻子,总是被蒙在鼓里,而她一定不会像方圆一样对待我,我坚信,此时的我们没有什么是不能向对方所坦白的。
我终于笑了笑,对李小允说道:“你就不用在过度解读米彩这个人了,有些你不知道的事情让她很疲惫,她现在想要的只是一份简单和平凡的生活……我觉得我们现在这样,真的挺好的……对了,昨天刚接手了一间咖啡店,整改一个星期,就能正式营业了。”
“咖啡店?是什么类型的咖啡店?”
“我所构思的是一个以影像为主题的咖啡店,具体是这么操作的……”
我用了十分钟将自己的经营思路告诉了李小允,她显得很讶异,思考了一会儿之后,才向我竖起了大拇指,感叹道:“昭阳,我真是不得不佩服你在营销上的天赋……那些摄影店一旦带上五六个人去你的咖啡店取景,也只能给一个人拍,剩下等着的那些顾客坐在你的咖啡店里,怎么也得点些东西喝吧……这看上去是让摄影店那边赚了便宜,可你才是最获利的那一方,不但有了知名度,还增加了营业收入!!更可怕的是,后期你还打算自己去开发拍摄写真的服务项目……”
我很清醒的看待李小允对我的赞誉,只是笑了笑,回道:“其实这个咖啡店还是有很多优势的,它虽然偏僻,但是来这里消费的白领,不必为寻找停车位而苦恼……大家去咖啡馆享受咖啡时光,图的就是轻松,找不到停车位是很破坏消费心情的,你知道,这些白领大多有车,来我这里消费或者去市区消费并没有太多时间上的差异,他们会在这里找到想要的感觉,现在我们欠缺的只是知名度,我相信到了后期,咖啡店所表现出来的功能性会越来越淡薄,然后回归到咖啡时光这个本真上,到时候就是一家真正有品牌和盈利的个性咖啡馆了!!”
“这是一个完美的营销创意,就看你的执行力够不够了!……这次我依然看好你,昭阳!”
我依然谦逊着:“不是我的营销创意完美,只是遇到了一个合适的咖啡店,才能实现我在营销上的想法,如果是其他咖啡店,我也没有办法提供那么多的停车位,解决那些白领停车的烦恼,是吧?”
李小允点了点头表示认同,其实做营销的都明白,好的营销环境,才能成就好的营销想法,而我恰巧遇到了这个以色彩为主题的咖啡店,才迸发了这个构思,又恰巧,这个还没有被完全开发的小区有足够的空间,解决白领们的停车烦恼,这才看上去天衣无缝。
我又对李小允说道:“对了,你们公司应该和很多大型的摄影店有业务往来吧,能不能在中间帮我介绍一下。”
“我们之间还说什么帮不帮的呀,再说了,也不是要这些摄影店掏钱包做什么,一个电话就能搞定的小事儿,我先帮你联系一部分和我们广告公司有往来的摄影店吧。”
我点了点头,也没有再说感谢的话,而有李小允这个广告公司的客户总监去帮我谈这个事情,说服力也就更高了,至此,我相信接手这间咖啡店,已经开了一个好头。
第663章:柴米油盐中的快乐
我与李小允又稍稍聊了一会儿之后,米彩便做完了面试的全部环节,也来到了李小允的办公室,她的手中拿着临时的工作牌,对我说道:“昭阳,从现在起,我已经是奥森广告的一员了……”
“恭喜,恭喜。”
米彩微微笑了笑,随后将工作牌挂在了自己的身上,这个举动让我有些疑惑的问道:“你这是打算马上就进入到工作状态中吗?”
“嗯,年底了,正是广告公司最忙的时候,尤其是客户部,赶紧进入工作状态也能帮公司分担一些工作任务。”米彩说着的时候,人事部那边已经将她的办公位置安排好了,办事效率高的让人乍舌,不过这也是奥森广告的特点,极强的执行力,是这个公司在徐州能够成为顶级的根本,我倒是有点担心习惯了自我支配的米彩,不能适应这种广告公司特有,奥森广告更甚的快节奏!
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