第四十七章 灿烂到令人颤栗的前
只是这塑料厂算是他与卫笙一手操办起来,可能是事无巨细自己亲手张罗起来所以很有种创业热情。
如今见到收益他是信心更足,心底暗暗想着真要做大给家里的老头子们看看。
清晨六点的小面馆里。
卫笙与刘建仁蓬头垢面地大口吃着面,待两只碗里空空如也,二人忽然抬头,看了对方半晌都是哈哈大笑出来。
周遭零散的几个客人均是惊愣望来,估计想着是遇到了疯子。
卫笙擦了擦嘴角的汤渍,使劲地伸了个懒腰,“这孙权贵可真够黑的”
她和刘建仁是昨天将货运到收货工厂的,对方本该卸货清帐,却以种种理由拖延。
直到对方拖到了结算部下班,让他们明天再来。
卫笙心知遇上了回款难的问题。
她早就清楚这买卖虽然利润高,但是因为耗资庞大需要迅速回款,而它最难的就在于出货后回款不易。
要说谈成这家厂子离不开刘建仁的功劳,这厂子正是虎牌罐头厂的瓶盖供货商,也正是他们回收了卫笙的碎片后制成晶体,再压成罐头盖销售给罐头厂。
而常规的的一级工厂只负责合成晶体,销售给商家自行处理,所以这家厂子因为负责瓶盖成品算得上是虎牌罐头厂的御用渠道,与刘家有着千丝万缕的关系。
但这并不妨碍下面办事人员在接货后走常规的不结款程序,刘建仁则是直接拉着卫笙登上了工厂老板孙权贵的家门。
在经过刘建仁的出面商谈,事情很快便有了新的结果。
卫笙的每批都要按照市场价的九折售卖给他们,而且要签署一份保密协议,这算是断了之前的进货渠道改收卫笙货物的条件,也算是潜规则。
只是这条件若换做其他人,对方甚至都不会开出便直接回绝,怎奈找上来的是刘建仁。
他们迅速回款,卫笙按照市场价的九折出货,例如黑料卫笙是1500元进货,本可以卖到1800元每吨,眼下只能卖到1620。
因为孙权贵的工厂需求量大,也算是薄利多销。
对方老板孙权贵将话说的很明白,卫笙的货物等于是顶替了他们先前的供货渠道,想拿下这个合同不出点血是不行的。
他们工厂前期已经拖欠了上一个供货商几十万元,如果合约一直履行下去他们这几十万不必及时支付。
可若现在突然改换供货商,必然要将上一个供货商的款子结清。
刘建仁的面子可以卖,但必须给他个卖的理由。
卫笙和刘建仁虽然心气孙权贵坐地起价,但也清楚这里面的规矩,更清楚无奸不商这四字含义。
就像孙权贵说的,他们与上一个供货商如果一直履行合同,先前拖欠的几十万元大可以一直推迟,甚至是不予结算。
这是再正常不过的事情。
而要将供货商换成卫笙,也就是要与上一个供货商产生违约。
毕竟工厂每月需要的瓶盖是基本定额的,卫笙的厂子做起来就逐渐挤掉了上一个供货商的份额,孙权贵的厂子虽然在虎台县是数一数二的,但吃不下两家的货。
毕竟塑料都是成吨打出批发,而不是零售,一个供货商的厂子足以打出他每月要的份额,所以与卫笙结盟,断掉上一个供货商就已成必然。
卫笙在简单计算了一番便立即同意了孙权贵的要求,也提出自己因为资金,第一个月她不能像孙权贵上一个供货商般每月送一次货,而是要每两天送一次货,结一次款。
提出这样的要求实属无奈,因为她没有那样庞大的资金支撑一整个月的进货,只有当日,或者一两到两天立即结算再去进货、加工、卖出。
这样资金才能周转过来。
要知道虎台县的市场已近饱和,即便卫笙先前零散的货源找到了买家也未必会按时回款,供货渠道更是难以保持长期。
而一旦货物滞留不出产生积货,那就是平白地浪费人工房租等,而且还压住了资金无法周转开来。
当初父亲卫解放就是面临了那样的局面,因为市场价格暴跌近六成,进货商突然中断进货压低价格,意味着父亲将要面临巨大的亏损。
而当初因为进货量大已经向银行贷了款,那批货无法低价卖出,即便亏本卖出,按照当初混乱的市场也无法还清银行款项。
如此,卫解放气急攻心进了医院。之后他的合作伙伴私底下将货物清出卷款跑路,身为法人的父亲不但背上了银行的巨额债务,更有先前供货商未结算干净的资金债务无力偿还,这才被逼上了自杀的绝路。
卫笙不在乎被人压价,因为她可以薄利多销。她在乎的是找到一个能够及时结清款项,并且能与之长期合作稳固住当前局面的进货商。
孙权贵无疑是最合适的,也是唯一能够看在刘建仁的面子给自己这个方便的。
这件事折腾了一宿,在今天早晨五点半卫笙和刘建仁又返回工厂拿到了72900元的货款,合计赚到了5400元。
虽然少赚了不少的钱,但也解决了不少将来和现在存在的问题。
迎着面馆外的朝阳,他们几乎可以看到灿烂到令人颤栗的前景。
昨天一宿没有回家,卫笙给大舅舅家打了电话,说是在李琦家留宿,对于此母亲倒是没有多想。
吃完面,卫笙和刘建仁满心干劲再一次回到了工厂。因为雇佣了六名工人两班倒,此时工厂里还在火热朝天地忙活着。
工厂一共百来平方米,因为考量到卫笙的问题就选在了她大舅舅家到学校中间的路段上。
工厂的前身是个废弃的轮胎厂,进了锈迹斑斑的大铁门就能看到卫笙所租厂房的背面,绕过去是一个很大的院子,类似小型操场般大小,杂草丛生。
除了卫笙这间厂房外,还有另外的五间厂房环绕着这片院子,其中一间也被人租去做了工厂,好像是做纺织的。而另外四间则都是空着。
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如今见到收益他是信心更足,心底暗暗想着真要做大给家里的老头子们看看。
清晨六点的小面馆里。
卫笙与刘建仁蓬头垢面地大口吃着面,待两只碗里空空如也,二人忽然抬头,看了对方半晌都是哈哈大笑出来。
周遭零散的几个客人均是惊愣望来,估计想着是遇到了疯子。
卫笙擦了擦嘴角的汤渍,使劲地伸了个懒腰,“这孙权贵可真够黑的”
她和刘建仁是昨天将货运到收货工厂的,对方本该卸货清帐,却以种种理由拖延。
直到对方拖到了结算部下班,让他们明天再来。
卫笙心知遇上了回款难的问题。
她早就清楚这买卖虽然利润高,但是因为耗资庞大需要迅速回款,而它最难的就在于出货后回款不易。
要说谈成这家厂子离不开刘建仁的功劳,这厂子正是虎牌罐头厂的瓶盖供货商,也正是他们回收了卫笙的碎片后制成晶体,再压成罐头盖销售给罐头厂。
而常规的的一级工厂只负责合成晶体,销售给商家自行处理,所以这家厂子因为负责瓶盖成品算得上是虎牌罐头厂的御用渠道,与刘家有着千丝万缕的关系。
但这并不妨碍下面办事人员在接货后走常规的不结款程序,刘建仁则是直接拉着卫笙登上了工厂老板孙权贵的家门。
在经过刘建仁的出面商谈,事情很快便有了新的结果。
卫笙的每批都要按照市场价的九折售卖给他们,而且要签署一份保密协议,这算是断了之前的进货渠道改收卫笙货物的条件,也算是潜规则。
只是这条件若换做其他人,对方甚至都不会开出便直接回绝,怎奈找上来的是刘建仁。
他们迅速回款,卫笙按照市场价的九折出货,例如黑料卫笙是1500元进货,本可以卖到1800元每吨,眼下只能卖到1620。
因为孙权贵的工厂需求量大,也算是薄利多销。
对方老板孙权贵将话说的很明白,卫笙的货物等于是顶替了他们先前的供货渠道,想拿下这个合同不出点血是不行的。
他们工厂前期已经拖欠了上一个供货商几十万元,如果合约一直履行下去他们这几十万不必及时支付。
可若现在突然改换供货商,必然要将上一个供货商的款子结清。
刘建仁的面子可以卖,但必须给他个卖的理由。
卫笙和刘建仁虽然心气孙权贵坐地起价,但也清楚这里面的规矩,更清楚无奸不商这四字含义。
就像孙权贵说的,他们与上一个供货商如果一直履行合同,先前拖欠的几十万元大可以一直推迟,甚至是不予结算。
这是再正常不过的事情。
而要将供货商换成卫笙,也就是要与上一个供货商产生违约。
毕竟工厂每月需要的瓶盖是基本定额的,卫笙的厂子做起来就逐渐挤掉了上一个供货商的份额,孙权贵的厂子虽然在虎台县是数一数二的,但吃不下两家的货。
毕竟塑料都是成吨打出批发,而不是零售,一个供货商的厂子足以打出他每月要的份额,所以与卫笙结盟,断掉上一个供货商就已成必然。
卫笙在简单计算了一番便立即同意了孙权贵的要求,也提出自己因为资金,第一个月她不能像孙权贵上一个供货商般每月送一次货,而是要每两天送一次货,结一次款。
提出这样的要求实属无奈,因为她没有那样庞大的资金支撑一整个月的进货,只有当日,或者一两到两天立即结算再去进货、加工、卖出。
这样资金才能周转过来。
要知道虎台县的市场已近饱和,即便卫笙先前零散的货源找到了买家也未必会按时回款,供货渠道更是难以保持长期。
而一旦货物滞留不出产生积货,那就是平白地浪费人工房租等,而且还压住了资金无法周转开来。
当初父亲卫解放就是面临了那样的局面,因为市场价格暴跌近六成,进货商突然中断进货压低价格,意味着父亲将要面临巨大的亏损。
而当初因为进货量大已经向银行贷了款,那批货无法低价卖出,即便亏本卖出,按照当初混乱的市场也无法还清银行款项。
如此,卫解放气急攻心进了医院。之后他的合作伙伴私底下将货物清出卷款跑路,身为法人的父亲不但背上了银行的巨额债务,更有先前供货商未结算干净的资金债务无力偿还,这才被逼上了自杀的绝路。
卫笙不在乎被人压价,因为她可以薄利多销。她在乎的是找到一个能够及时结清款项,并且能与之长期合作稳固住当前局面的进货商。
孙权贵无疑是最合适的,也是唯一能够看在刘建仁的面子给自己这个方便的。
这件事折腾了一宿,在今天早晨五点半卫笙和刘建仁又返回工厂拿到了72900元的货款,合计赚到了5400元。
虽然少赚了不少的钱,但也解决了不少将来和现在存在的问题。
迎着面馆外的朝阳,他们几乎可以看到灿烂到令人颤栗的前景。
昨天一宿没有回家,卫笙给大舅舅家打了电话,说是在李琦家留宿,对于此母亲倒是没有多想。
吃完面,卫笙和刘建仁满心干劲再一次回到了工厂。因为雇佣了六名工人两班倒,此时工厂里还在火热朝天地忙活着。
工厂一共百来平方米,因为考量到卫笙的问题就选在了她大舅舅家到学校中间的路段上。
工厂的前身是个废弃的轮胎厂,进了锈迹斑斑的大铁门就能看到卫笙所租厂房的背面,绕过去是一个很大的院子,类似小型操场般大小,杂草丛生。
除了卫笙这间厂房外,还有另外的五间厂房环绕着这片院子,其中一间也被人租去做了工厂,好像是做纺织的。而另外四间则都是空着。
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