第023章 成为水厂股东
孟恬的反应,丝毫不出徐方的预料。
好在他已有想法,斟酌下措辞,这才道:“孟总,我知道你利润很薄,拿不出多少钱用在宣传上。不如,我们选一个折中的办法。”
孟恬虽然是戏精,但并不傻。刚刚哭着说没钱宣传,其实她心里跟明镜似的,如果产品没名气,发展就越来越难。
闻言,孟恬立刻收了悲惨的表情,好奇问道:“什么办法?”
“我入股,一起经营公司。”徐方认真道。
“你是怎么想的?”孟恬问道。
“你负责生产、品牌宣传等工作。我技术入股,要40%的股份,负责销售环节。我们可以签一个对赌协议,如果达不到业绩要求,我会主动退股。”徐方说出了条件。
才刚认识几小时,就要拿走40%的股份,孟恬不得不慎重考虑。
看着孟恬沉思的样子,徐方笑道:“这件事不着急,孟总可以三天内给我答复。”
“嗯,我考虑清楚后,会告诉你结果。”孟恬点点头。
“那我就先不打扰了,回头见。”徐方挥挥手,起身离开了办公室。
徐方一走,孟恬就仔细琢磨起来。
从家族出来,她脑袋一热,就扎进了矿泉水行业。手里一共五百万的资金,光买设备就投入了360万,设备相当先进,可以在水里融进多种微元素,对人体大有益处。
但很快她就发现,水质好并没有多少优势。现在的商品,只有名气够大,才能把货销售出去。
如果不是徐方的出现,她现在就是等破产的状态。
在她心里,这个公司的价值已经不大。
但直接给徐方40%的股份,又让她心里有些别扭,像被人轻易捡了便宜似的。
“如果你真是难得的人才,给你股份又何妨,但这一单还不知道你怎么签下来的,不知道你具体的能力,让我怎么草率的把股份给你……”孟恬轻轻念叨着。
这时候,她电脑屏幕上,一个扣扣的群聊消息闪烁着。
这个群,是云海市的分销商合作群。市里不少经销商和销售主管,经常在这个群里聊天打屁。
作为滞销水厂的老板,孟恬也隐藏在这个群里,不过极少冒泡。
看到突然活跃的群聊,她顺手点开,就见一群人在里面热烈讨论着:
“今天有人去兰香分销公司,被保安连打带骂赶出来了。”这人发完消息,顺手发了一个视频。
下方立刻有不少人回复:
“真惨啊,不知怎么惹到兰总了。”
“以前也听说过有人被保安请出来,但也没动手,这家伙是第一个啊。”
“这是真惨,不知道是哪家的销售?”
“也不一定是销售,万一是来闹事的呢。”
看到大家七嘴八舌的,孟恬好奇地点开视频,一段嘈杂的吆喝声传来——
“煞笔,滚远点!再来揍你!”
“再来把你丢海里喂鱼去!”
视频里,一群保安连打带骂,将一名年轻人从厂里驱赶出来。年轻人极为狼狈,被人扇脑袋、飞踹。
“下次再来,见一次揍一次!”最后,当年轻人被赶出大门,一名保安嚣张指着徐方放句狠话。
年轻人神色如常的拍打灰尘,晃悠悠离开厂子,而他身后,则是旁边保安们放肆的讥笑声。
“怂货一个!”
“屁都不敢放一个,跟个娘们似的”
……
视频到此结束,群里的人依旧兴奋地讨论那个年轻人是谁、究竟发生了什么事。
而孟恬的心,却被狠狠揪了一下!
这个年轻人,她一眼就认出是刚离开的徐方。
在这个视频里,她看到了不一样的层面。
本来,她还认为徐方和一分利谈妥合作,可能会有运气的成分在。
但这个视频里,徐方被如此驱赶出来,说明谈判的过程很不愉快,甚至场面非常激烈。
这个时候,孟恬才幡然醒悟——
不管是乔玉的云酒,还是自己的素白矿泉水,几乎没任何名气。
如果按照正常的销售套路,用回扣、优惠去谈,人家根本不屑一顾。
大品牌,这些好处都有,而且商品更好卖,人家凭什么采购你的产品?
想谈判成功,只有招式够狠、言语够毒、角度更刁钻!
而想做到这点,就必须有足够的智慧、胆量、眼界、学识!
把云酒和素白水推销出去,孟恬自认没这么本事,甚至如果不是有徐方出现,她都不信有人能推销出去。
但是徐方可以,这就是能力!
再看徐方被保安羞辱出来,很淡然地拍打灰尘离开,没表现出任何负面情绪,甚至又去了一分利谈判,顺利拿下合作。
这份沉稳、隐忍、老辣,试问天下又有几人能做到?
“呼——”
分析出了这些,孟恬长吐了口气。
这是人才!她愿意赌一次,彻底把厂子压在徐方身上。
不加考虑,孟恬拨打了徐方的电话,电话接通后,孟恬直接说道:“徐方,你回来,咱们再聊聊股份的事。”
徐方不知道为啥孟恬突然就做了决定,回来后,好奇问道:“怎么突然就决定了?”
“我相信你的能力。”孟恬郑重道。
“不会让孟总失望的。”徐方保证道。
“待会我会安排给一分利送货,他们把货全部下发到各个商铺,预计要三天的时间,三天后,我会重点在云悠市做广告。”孟恬眼里闪动着光芒:“争取趁着夏季,把销量打上去。”
随即,孟恬又看向徐方,试探着问道:“对了,董雪瑶主要负责城北的分销,城南那边的销路,你能跑下来吗?”
“不出意外的话,半个月内,兰桂伟就会出事,董雪瑶会抢占城南的市场,到时我们的水,会跟着一起铺货。”徐方信誓旦旦道。
“你怎么知道?”孟恬惊讶起来。
“保密。”徐方卖了个关子。
“不说拉倒。”孟恬哼了一声。
本来三万箱水的提成,孟恬要单独结算的。但徐方考虑了下,企业现在流动资金很少,还是都用在公司运转上。
在股权合同上签了字,徐方便离开了水厂。虽然成了股东,但父亲的救命钱,还是要尽快赚出来的。
……
水厂这边,接下来要看孟恬的了,暂时不需要徐方过问。
徐方则继续联系各大超市,推销酒厂的云酒。
一般而言,能到采购经理的位置,手脚都不会很干净,而且多多少少,会有其他肮脏的秘密。
借助这些弱点,徐方在谈判中,几乎是无往不利。
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好在他已有想法,斟酌下措辞,这才道:“孟总,我知道你利润很薄,拿不出多少钱用在宣传上。不如,我们选一个折中的办法。”
孟恬虽然是戏精,但并不傻。刚刚哭着说没钱宣传,其实她心里跟明镜似的,如果产品没名气,发展就越来越难。
闻言,孟恬立刻收了悲惨的表情,好奇问道:“什么办法?”
“我入股,一起经营公司。”徐方认真道。
“你是怎么想的?”孟恬问道。
“你负责生产、品牌宣传等工作。我技术入股,要40%的股份,负责销售环节。我们可以签一个对赌协议,如果达不到业绩要求,我会主动退股。”徐方说出了条件。
才刚认识几小时,就要拿走40%的股份,孟恬不得不慎重考虑。
看着孟恬沉思的样子,徐方笑道:“这件事不着急,孟总可以三天内给我答复。”
“嗯,我考虑清楚后,会告诉你结果。”孟恬点点头。
“那我就先不打扰了,回头见。”徐方挥挥手,起身离开了办公室。
徐方一走,孟恬就仔细琢磨起来。
从家族出来,她脑袋一热,就扎进了矿泉水行业。手里一共五百万的资金,光买设备就投入了360万,设备相当先进,可以在水里融进多种微元素,对人体大有益处。
但很快她就发现,水质好并没有多少优势。现在的商品,只有名气够大,才能把货销售出去。
如果不是徐方的出现,她现在就是等破产的状态。
在她心里,这个公司的价值已经不大。
但直接给徐方40%的股份,又让她心里有些别扭,像被人轻易捡了便宜似的。
“如果你真是难得的人才,给你股份又何妨,但这一单还不知道你怎么签下来的,不知道你具体的能力,让我怎么草率的把股份给你……”孟恬轻轻念叨着。
这时候,她电脑屏幕上,一个扣扣的群聊消息闪烁着。
这个群,是云海市的分销商合作群。市里不少经销商和销售主管,经常在这个群里聊天打屁。
作为滞销水厂的老板,孟恬也隐藏在这个群里,不过极少冒泡。
看到突然活跃的群聊,她顺手点开,就见一群人在里面热烈讨论着:
“今天有人去兰香分销公司,被保安连打带骂赶出来了。”这人发完消息,顺手发了一个视频。
下方立刻有不少人回复:
“真惨啊,不知怎么惹到兰总了。”
“以前也听说过有人被保安请出来,但也没动手,这家伙是第一个啊。”
“这是真惨,不知道是哪家的销售?”
“也不一定是销售,万一是来闹事的呢。”
看到大家七嘴八舌的,孟恬好奇地点开视频,一段嘈杂的吆喝声传来——
“煞笔,滚远点!再来揍你!”
“再来把你丢海里喂鱼去!”
视频里,一群保安连打带骂,将一名年轻人从厂里驱赶出来。年轻人极为狼狈,被人扇脑袋、飞踹。
“下次再来,见一次揍一次!”最后,当年轻人被赶出大门,一名保安嚣张指着徐方放句狠话。
年轻人神色如常的拍打灰尘,晃悠悠离开厂子,而他身后,则是旁边保安们放肆的讥笑声。
“怂货一个!”
“屁都不敢放一个,跟个娘们似的”
……
视频到此结束,群里的人依旧兴奋地讨论那个年轻人是谁、究竟发生了什么事。
而孟恬的心,却被狠狠揪了一下!
这个年轻人,她一眼就认出是刚离开的徐方。
在这个视频里,她看到了不一样的层面。
本来,她还认为徐方和一分利谈妥合作,可能会有运气的成分在。
但这个视频里,徐方被如此驱赶出来,说明谈判的过程很不愉快,甚至场面非常激烈。
这个时候,孟恬才幡然醒悟——
不管是乔玉的云酒,还是自己的素白矿泉水,几乎没任何名气。
如果按照正常的销售套路,用回扣、优惠去谈,人家根本不屑一顾。
大品牌,这些好处都有,而且商品更好卖,人家凭什么采购你的产品?
想谈判成功,只有招式够狠、言语够毒、角度更刁钻!
而想做到这点,就必须有足够的智慧、胆量、眼界、学识!
把云酒和素白水推销出去,孟恬自认没这么本事,甚至如果不是有徐方出现,她都不信有人能推销出去。
但是徐方可以,这就是能力!
再看徐方被保安羞辱出来,很淡然地拍打灰尘离开,没表现出任何负面情绪,甚至又去了一分利谈判,顺利拿下合作。
这份沉稳、隐忍、老辣,试问天下又有几人能做到?
“呼——”
分析出了这些,孟恬长吐了口气。
这是人才!她愿意赌一次,彻底把厂子压在徐方身上。
不加考虑,孟恬拨打了徐方的电话,电话接通后,孟恬直接说道:“徐方,你回来,咱们再聊聊股份的事。”
徐方不知道为啥孟恬突然就做了决定,回来后,好奇问道:“怎么突然就决定了?”
“我相信你的能力。”孟恬郑重道。
“不会让孟总失望的。”徐方保证道。
“待会我会安排给一分利送货,他们把货全部下发到各个商铺,预计要三天的时间,三天后,我会重点在云悠市做广告。”孟恬眼里闪动着光芒:“争取趁着夏季,把销量打上去。”
随即,孟恬又看向徐方,试探着问道:“对了,董雪瑶主要负责城北的分销,城南那边的销路,你能跑下来吗?”
“不出意外的话,半个月内,兰桂伟就会出事,董雪瑶会抢占城南的市场,到时我们的水,会跟着一起铺货。”徐方信誓旦旦道。
“你怎么知道?”孟恬惊讶起来。
“保密。”徐方卖了个关子。
“不说拉倒。”孟恬哼了一声。
本来三万箱水的提成,孟恬要单独结算的。但徐方考虑了下,企业现在流动资金很少,还是都用在公司运转上。
在股权合同上签了字,徐方便离开了水厂。虽然成了股东,但父亲的救命钱,还是要尽快赚出来的。
……
水厂这边,接下来要看孟恬的了,暂时不需要徐方过问。
徐方则继续联系各大超市,推销酒厂的云酒。
一般而言,能到采购经理的位置,手脚都不会很干净,而且多多少少,会有其他肮脏的秘密。
借助这些弱点,徐方在谈判中,几乎是无往不利。
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