第287章 徐方的好奇
乔玉走后,徐方坐在宾馆,打开电脑开始研究榕城的超市信息。
榕城的大型超市略微多一些。
其中一线超市有6家,二线超市17家,三线超市24家。
翌日,上午九点,徐方便出了门。
开着租来的车,徐方来到了留安路。
留安路有家沃尔玛超市,客流量非常大,是各家供货商的必争之地。
来到采购经理办公室门口,徐方敲了敲门。
“请进!”一道厚重的男声传来。
徐方推门进去,就看到一名男人坐在办公桌后。男人四十多岁,皮肤黑红,一副敦厚的模样。
这时候,男人的信息出现在徐方脑海。
【人物:周有材,46岁,沃尔玛留安路店采购经理】
【秘密1:任职期间收取回扣,共计267万元】
【秘密2:和女下属有不正当关系】
看到他的信息,徐方感慨人不可貌相,这个老实巴交模样的男人,心也黑着呢。
“你是?”看到徐方,周有材好奇问道。
徐方笑了笑,道:“周经理,我是云酒酒厂的徐方,这次过来,是想推荐一下我们云酒。”
说着,徐方从包里取出四瓶白酒,又拿出四个玻璃杯依次摆开。
每瓶酒分别倒进一个杯子,徐方介绍道:“云酒是咱们闽南的白酒,而且名气响亮,品质和口碑都非常好。您常年采购,肯定是识货的。你看这酒花、这酒香,都是上上之选。如果贵超市能销售我们白酒,相信肯定能打开市场。”
说到这里,徐方两手食指比划一个“八”字,笑道:“我们的诚意还是很足的。”
周有材对白酒确实略懂,云酒的品质他看着很不错。而且徐方刚比划的手势,他也看得明白,是8个点回扣的意思。
八个点虽然不多,但蚊子再小也是肉,周有材点点头道:“徐先生,可以先各来十箱,我们卖试试。”
十箱?恐怕就是拆箱摆在货架上零售,一年卖不几箱酒。这条件徐方自然不乐意,笑了笑道:“周经理,我们云酒想打开榕城市场,没您的扶持可不行,不知能不能帮我们主打一段时间?”
“这不行,我们有主打的白酒了。”周有材摆摆手。
“主打的白酒可以换的嘛。”徐方温和道。
不等徐方亮出杀手锏,就听周有材说道:“徐老弟,不是我不想帮你,人家的合作我刚确认,岂能说换就换?
我合同都签好了,每个月至少采购2000箱酒!要是不销售完,白酒堆在仓库,老板问起责来,我怎么跟老板解释?
这样,你把白酒放我这,我给你放货架最显眼的位置,保证每个月能有销量,你看怎样?”
“你想少采购一点,他们敢不答应?”徐方反问。
“供货合同已经签了,如果我们毁约,是需要赔偿的!再说了,我们超市完全能卖出去那么多酒,为啥要少采购?”周有材皱眉反问。
徐方的观察力细致入微,刚刚周有材的语气、表情,都不似作伪,心里对这次的合作也打了个突。
自己知道周有材的秘密,可以用这个威胁他。
但周有材也被其他酒厂的采购合同制约,一旦他和别人毁约,人家酒厂会问责。
到时超市如果要支付违约金,相信老板那关周有材过不去。
徐方不是很喜欢让人进退两难。
但事关云酒的利益,徐方不介意让他体验一把为难的感觉。
笑了笑,徐方身体微微前倾,语气沉稳道:“周经理,来之前我可调查过你,这些年你在沃尔玛,可没少捞钱啊。”
“你瞎说什么呢!”周有材瞪着徐方喝道。
“我瞎说?铃铛食材的7个点、一粒牛奶的8个点,轻洁纸厂6个点、甜心食品……”将每样商家的回扣点清晰说了出来,徐方笑眯眯又道:“周经理,这些钱可都打到你小姨子账户上了,这个我没说错吧?”
听到徐方的话,周有材后背顿时冷汗涔涔!
采购经理拿回扣,虽然已经是业内不成文的规矩,但这种事不能放明面说。一旦被抓住,失业是小,还很有可能面临刑事责任!
不等周有材说话,徐方又笑眯眯道:“还有马爱平、刘夏夏、莫颖……这些人都结婚了吧,你把人家带宾馆去是怎么回事?如果这事我告诉她们老公,你觉得挨几顿揍能解决问题?”
周有材此刻瞪大眼睛看着徐方,颤抖着说道:“你,你到底是谁!你想做什么!”
“周经理,别紧张,只要你配合,我就是个普通销售。”徐方温和道。
听到徐方的话,周有材心里稍安,试探问道:“你想怎样?”
“采购我们云酒,承诺每个月采购不低于2000箱,这些都要写进协议里,如果违约需要支付赔偿金!”徐方直接说出了要求。
周有材脸一苦,差点哭出来:“哥,你就饶了我吧!不是我不想答应,两家白酒我都采购,肯定卖不完,到时货堆在仓库,老板肯定要找我麻烦,到时我工作不一定能保住啊!您看这样行吗,我跟他们签的时间是半年,半年之后我就跟他们取消合作,然后主推云酒!”
看着快崩溃的周有材,徐方没再为难他,压压手道:“那合作的事先不急,我问点问题。不知你们和哪家酒厂合作的?”
“燕泉酒厂。”这不是什么秘密,周有材没对徐方隐瞒。
听到这熟悉的酒厂名字,徐方不禁一呆。
这酒厂真是对闽南市场不死心啊,来过两次都铩羽而归,没想到还会来第三次!
“那份合同什么时候签的?”徐方又问。
“昨天。”
徐方心中一动,继续打探着消息:“对方给了你多少回扣?”
周有材迟疑了一下,这已经涉及到隐私了。
但想到徐方都知道自己那么多秘密,他也虱子多了不怕咬,如实道:“10个点。”
听到这个回扣,徐方再次惊讶起来!
十个点的回扣虽然不少,但这种规模的大型超市,只要能保证会主打产品,哪怕回扣要20%,相信也有无数酒厂蜂拥而来!
一个外省酒厂,怎么就用十个点,拿下了沃尔玛的主打资格?
“十个点你为什么答应?”徐方没忍住问道。
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榕城的大型超市略微多一些。
其中一线超市有6家,二线超市17家,三线超市24家。
翌日,上午九点,徐方便出了门。
开着租来的车,徐方来到了留安路。
留安路有家沃尔玛超市,客流量非常大,是各家供货商的必争之地。
来到采购经理办公室门口,徐方敲了敲门。
“请进!”一道厚重的男声传来。
徐方推门进去,就看到一名男人坐在办公桌后。男人四十多岁,皮肤黑红,一副敦厚的模样。
这时候,男人的信息出现在徐方脑海。
【人物:周有材,46岁,沃尔玛留安路店采购经理】
【秘密1:任职期间收取回扣,共计267万元】
【秘密2:和女下属有不正当关系】
看到他的信息,徐方感慨人不可貌相,这个老实巴交模样的男人,心也黑着呢。
“你是?”看到徐方,周有材好奇问道。
徐方笑了笑,道:“周经理,我是云酒酒厂的徐方,这次过来,是想推荐一下我们云酒。”
说着,徐方从包里取出四瓶白酒,又拿出四个玻璃杯依次摆开。
每瓶酒分别倒进一个杯子,徐方介绍道:“云酒是咱们闽南的白酒,而且名气响亮,品质和口碑都非常好。您常年采购,肯定是识货的。你看这酒花、这酒香,都是上上之选。如果贵超市能销售我们白酒,相信肯定能打开市场。”
说到这里,徐方两手食指比划一个“八”字,笑道:“我们的诚意还是很足的。”
周有材对白酒确实略懂,云酒的品质他看着很不错。而且徐方刚比划的手势,他也看得明白,是8个点回扣的意思。
八个点虽然不多,但蚊子再小也是肉,周有材点点头道:“徐先生,可以先各来十箱,我们卖试试。”
十箱?恐怕就是拆箱摆在货架上零售,一年卖不几箱酒。这条件徐方自然不乐意,笑了笑道:“周经理,我们云酒想打开榕城市场,没您的扶持可不行,不知能不能帮我们主打一段时间?”
“这不行,我们有主打的白酒了。”周有材摆摆手。
“主打的白酒可以换的嘛。”徐方温和道。
不等徐方亮出杀手锏,就听周有材说道:“徐老弟,不是我不想帮你,人家的合作我刚确认,岂能说换就换?
我合同都签好了,每个月至少采购2000箱酒!要是不销售完,白酒堆在仓库,老板问起责来,我怎么跟老板解释?
这样,你把白酒放我这,我给你放货架最显眼的位置,保证每个月能有销量,你看怎样?”
“你想少采购一点,他们敢不答应?”徐方反问。
“供货合同已经签了,如果我们毁约,是需要赔偿的!再说了,我们超市完全能卖出去那么多酒,为啥要少采购?”周有材皱眉反问。
徐方的观察力细致入微,刚刚周有材的语气、表情,都不似作伪,心里对这次的合作也打了个突。
自己知道周有材的秘密,可以用这个威胁他。
但周有材也被其他酒厂的采购合同制约,一旦他和别人毁约,人家酒厂会问责。
到时超市如果要支付违约金,相信老板那关周有材过不去。
徐方不是很喜欢让人进退两难。
但事关云酒的利益,徐方不介意让他体验一把为难的感觉。
笑了笑,徐方身体微微前倾,语气沉稳道:“周经理,来之前我可调查过你,这些年你在沃尔玛,可没少捞钱啊。”
“你瞎说什么呢!”周有材瞪着徐方喝道。
“我瞎说?铃铛食材的7个点、一粒牛奶的8个点,轻洁纸厂6个点、甜心食品……”将每样商家的回扣点清晰说了出来,徐方笑眯眯又道:“周经理,这些钱可都打到你小姨子账户上了,这个我没说错吧?”
听到徐方的话,周有材后背顿时冷汗涔涔!
采购经理拿回扣,虽然已经是业内不成文的规矩,但这种事不能放明面说。一旦被抓住,失业是小,还很有可能面临刑事责任!
不等周有材说话,徐方又笑眯眯道:“还有马爱平、刘夏夏、莫颖……这些人都结婚了吧,你把人家带宾馆去是怎么回事?如果这事我告诉她们老公,你觉得挨几顿揍能解决问题?”
周有材此刻瞪大眼睛看着徐方,颤抖着说道:“你,你到底是谁!你想做什么!”
“周经理,别紧张,只要你配合,我就是个普通销售。”徐方温和道。
听到徐方的话,周有材心里稍安,试探问道:“你想怎样?”
“采购我们云酒,承诺每个月采购不低于2000箱,这些都要写进协议里,如果违约需要支付赔偿金!”徐方直接说出了要求。
周有材脸一苦,差点哭出来:“哥,你就饶了我吧!不是我不想答应,两家白酒我都采购,肯定卖不完,到时货堆在仓库,老板肯定要找我麻烦,到时我工作不一定能保住啊!您看这样行吗,我跟他们签的时间是半年,半年之后我就跟他们取消合作,然后主推云酒!”
看着快崩溃的周有材,徐方没再为难他,压压手道:“那合作的事先不急,我问点问题。不知你们和哪家酒厂合作的?”
“燕泉酒厂。”这不是什么秘密,周有材没对徐方隐瞒。
听到这熟悉的酒厂名字,徐方不禁一呆。
这酒厂真是对闽南市场不死心啊,来过两次都铩羽而归,没想到还会来第三次!
“那份合同什么时候签的?”徐方又问。
“昨天。”
徐方心中一动,继续打探着消息:“对方给了你多少回扣?”
周有材迟疑了一下,这已经涉及到隐私了。
但想到徐方都知道自己那么多秘密,他也虱子多了不怕咬,如实道:“10个点。”
听到这个回扣,徐方再次惊讶起来!
十个点的回扣虽然不少,但这种规模的大型超市,只要能保证会主打产品,哪怕回扣要20%,相信也有无数酒厂蜂拥而来!
一个外省酒厂,怎么就用十个点,拿下了沃尔玛的主打资格?
“十个点你为什么答应?”徐方没忍住问道。
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