第313章 这才叫砍价
“刚才的报价,再低35%,这个要求不过分吧?”徐方问道。
“这不可能!”常泽洋一口拒绝。
“这也是我的上限,常总好好考虑下。如果这次可以合作,我可以保证半年内,运动鞋品类,无痕膏官网只售卖奈克。”徐方保证道。
常泽洋迟疑起来。
他粗略算了下,哪怕价格再便宜35%,他们依旧有利润。而且无痕膏官网,只销售奈克运动鞋的话,这对奈克的品牌有不可估量的好处。
半晌,常泽洋才说道:“徐总,抹个零吧,我可以再让利30%,这也是我的底线。如果再低,我没法和总部交代。”
“常总,如果不是您亲自跑一趟,这五个点我是不会出的,那就按你说的来,咱们合作愉快。”徐方占了便宜,心里愉快的很,不过脸上却一副“给你面子才同意”的神态,让常泽洋心里稍微舒服了点。
一旁坐着的吕问菡,虽然表情淡然,放佛对一切不为所动,但心里却掀起了一丝波澜。
自己以为不错的价格,竟然被徐方直接砍掉了30%,一下能让平台增收大量利润!
这一刻,她算是大开了眼界。瞧瞧,这才叫砍价哇!
“对了两位,我们的男鞋更畅销,您怎么不卖?”常泽洋问道。
“无痕膏官网的用户,大部分都是女人,男鞋不如女鞋好卖。”吕问菡在一旁解释。
迟疑了一下,常泽洋说道:“徐总,我这还有个生意,不知您愿不愿意做,如果做的好,利润也非常不错。”
“什么生意?”徐方问。
常泽洋使个眼色,一旁秦放又从箱子里取出了四款鞋。其中两款男式,两款女式。
“徐总,吕总,你们看,这四双鞋的质量非常不错,款式也很好,穿起来很舒服。四款鞋的零售价,都在600~800元,如果您需要,我可以低价卖给你们。”常泽洋沉稳道。
徐方拿过鞋子看了看,质量还算不错,款式也不难看。
简单思考下,徐方就笑道:“常总,这是你们的滞销产品吧?”
常泽洋点点头,没有否认:“这四款鞋和前两年其他品牌的鞋子比较像,所以粉丝不爱买这四款。虽然质量和价格都有市场竞争力,但偏偏成了滞销产品。”
“说说价格。”
“四款鞋一共有20万双左右,数量比较平均,如果您能包圆的话,这四款我给您走个统一底价,每双220元,这个价格无限接近生产价格了。”常泽洋说道。
“每双鞋的款式和数量,你给我个清单我看看。”徐方说道。
常泽洋没怠慢,挨个款式告诉徐方还剩多少货。
徐方看到他标注的数字,估计这四款鞋刚生产就滞销,所以剩余数量才这么均匀。
心里快速计算,这么低的价格,自己如果处理的好,确实有得赚。虽然卖货很难,但有“积分”的加持,相信销量不会太惨。
尽管心里已经乐意,但徐方还是为难说道:“你们那么多销货渠道都卖不完,这不是给我出难题吗?而且我们官网的售价不高,如果卖不到三分之二,扣除运营成本,我们还朝里贴钱!”
“徐总,别人卖不出去,但我相信您一定能卖出去!”常泽洋急忙吹捧。
“一口价,一双二百,不卖就拿走。”徐方很干脆道。
常泽洋没多犹豫,咬牙道:“徐总,这价格我们奈克公司是没一点利润的,不过为了交徐总这个朋友,就这个价格给您了!”
“合作愉快,希望下次还有合作机会!”徐方温和一笑,让人如沐春风。
“那两位总切记到时联系我。”常泽洋起身和徐方吕问菡握手。
敲定合作后,双方签订了合同。
等徐方付了定金,常泽洋嘱咐道:“徐总,我今天会安排人发货,您给我个收货地址,不出意外的话明天下午可以送到。”
“仓库还没确定,等下午我把详细地址给你,你让送货司机先朝云海的方向赶。”徐方说道。
“好。”常泽洋点头同意。
双方又聊了几句,便相互告辞。
等常泽洋走后,吕问菡惊叹道:“徐方,还是你厉害,刚开始他报价,我还以为没法便宜了呢。”
“生意,讲究漫天要价就地还钱。而且咱们是甲方,形势对咱们很有利。他们如果不卖给我们,会损失很大一笔销量。而我们却有很多品牌可以选择,这种优劣差距下,我们能挣到的利益也更大一些。”徐方教导道:“以后你出去谈价,也可以这么去谈。”
“好的。”吕问菡点点头。
“咱们先去租个仓库,用来堆放以后要卖的货,然后尽快招一些人,等货到之后,就着手准备发货。”徐方安排接下来的流程。
吕问菡对徐方言听计从,和徐方一起布局售货的各个环节。
翌日,中午,包括在官网后台上货,所有流程都全部落实。
下午三点半,奈克公司的鞋就送到了。
安排工人卸货理货,当一切都忙完,吕问菡问道:“徐方,咱们什么时候开始发售啊?”
徐方看了看时间,现在还不到六点,稍作考虑,徐方说道:“干脆就晚上七点开始发售,明天一早就能安排发货了。”
“好的!”
吕问菡也很期待发售效果,和徐方一起到了他家。
徐方打开电脑,进入无痕膏官网后台,然后将所有商品都点击上线,发售时间定在了当天晚上七点。
这次运动鞋的价格,徐方并未卖贵。最先挑中的那四款鞋,价格仅是奈克零售价的7.5折。
而奈克滞销的四款鞋,质量高一点的男女鞋售价500元,质量稍微次一点的卖400元。
如过500元和400元的鞋一起买,则减免100元,八百两双。
眼看着现在接近七点,徐方打开无痕膏的官方徽博,在上面发布了一条动态:
“为了感谢粉丝们对无痕膏的支持,经过工作人员精挑细选,又为大家带来一批好货——奈克运动鞋。
保证所有运动鞋是官方正品,假一赔百万!
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徐方拿过鞋子看了看,质量还算不错,款式也不难看。
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