第317章 售卖一周
将大部分商品都逛了一遍,最终,几人在“家用电器”区域停了下来。
“徐总,家用电器每家每户都需要,而且现在的电器,都融入了新技术,很多家庭的电器都到了更新换代的时候,这里的市场很大。”苏星辰卖力推销。
“洗衣机、冰箱和空调介绍一下,其他暂时不用。”徐方说道。
“好嘞,空调我最推荐这两款,这款是3匹的立柜式,时尚美观、立体送风、高效控温、自动清洁、静音设计、六年质保售后无忧。而且是超一级能效,巨省电!很适合放在客厅等空间大的地方。我们零售价是4999元。
这款是1.5匹变频壁挂式空调,也是静音设计、自动清洁、超一级能效,我们零售价是2199元。
对了,忘了说,我们所有电器都可以用手机app来遥控,非常方便。”苏星辰补充道。
徐方听介绍觉得不错,又问:“洗衣机和冰箱呢?”
“洗衣机我只推荐一款,这款是全自动烘洗一体机。10公斤超大容量,一级能效,支持语音控制,智能加水,智能投放洗涤剂,也就是说您洗衣液可以一次加满,洗衣机会根据衣服多少、污渍程度计算投放多少洗衣液,这样一个家庭,一个月加一次洗衣液就可以了。洗衣机自带烘干功能,精准判断衣服是否干燥,在干衣恰到好处时停止,完全做到衣物烘干不过烘。我们零售价是2999元。
冰箱的话……”
“冰箱都是二级能效?这个先不要。”徐方眼睛很尖,一下看到冰箱上贴着的能效等级,直接打断了苏星辰的介绍:“暂时选购这些产品,苏总,咱们聊聊供货价格吧。”
徐方选中了七款商品,虽然苏星辰有点意犹未尽,但总体还算满意,招呼道:“行,那两位来我办公室谈。”
来到苏星辰办公室,苏星辰给两人倒了杯茶,这才说道:“徐总,吕总,无痕膏官网的带货能力,确实很让人期待,所以对你们的供货价格,可以按超大客户价走。
路由器供货价230元,台灯225元,电动牙刷110元,吹风机120元,立柜式空调3900元,壁挂式1700元,洗烘一体机2300元。
而且作为我们的超大客户,你们可以将订单反馈过来,我们为您代发货、大家电包安装。徐总,这条件还算宽厚吧。”
徐方心中冷笑,这条件,怕是你们赚的宽厚吧。
“苏总,如果这就是你们诚意的话,那这合作没什么好谈的了。”徐方摆摆手,一副不愿意谈判的样子。
苏星辰心一提,急忙问道:“徐总,这个价格您不满意?”
“你们作为厂家,单件商品的利润比商家赚的还多,你觉得这供货价合适吗?”徐方犀利反问道。
苏星辰老脸微红,啐道:“徐总,您可别乱说,我们利润已经很薄了。”
徐方没和她客气,说道:“路由器160,台灯150,电动牙刷70,吹风机90,立柜式空调3000,壁挂式空调1400,洗烘一体机1800,同意的合作,不同意的划掉。”
饶是领教过徐方的砍价手段,此刻听到徐方的报价,吕问菡眼皮还是直跳。
徐方真是丧心病狂,价朝死了砍啊。
苏星辰整张脸都垮了下来,没好气道:“徐总,你这是趁火打劫啊,这价格比我们生产价都低。”
“如果不是苏总说包配送安装,价格还得再低一些。苏总,我也是生意人,我这个报价,依旧给你们留了很可观的利润。除了正常的利润外,你们产品放在我们无痕管官网展示,对你们公司品牌也是很大的宣传。
这是我的底价,要不要合作,苏总考虑一下回答我。”徐方果断道。
吕问菡的心也揪了起来,她也很想知道,徐方这么狠的杀价,会起到什么结果。
迟疑片刻,苏星辰艰难做出了抉择:“徐总,我确实很想和您合作,但这个报价我们从未给别人提供过。
这样,您再帮我们推荐两款笔记本吧。一款是13.3英寸的,配置很不错,零售价是4999元,给您的价格是3300元。一款是15.6英寸的,我们零售价是8999元,给您的供货价是6100元。
这样带着卖,让我们也赚点,我和领导也能有个交待。
所有商品,咱们也别定具体的供货数量了,您就在官网卖一周,能卖多少算多少。徐总怎么看?”
徐方对苏星辰又高看了几眼,这个女人竟然能想出“包时”的供货方式,无形中可以让每样商品最大化的卖出。
而且还趁机推出了两款笔记本,晓之以情动之以理,让他不好拒绝。
“可以,那就按苏总的要求来。”徐方没再和她争笔记本的价格,点头同意。
“太好了,那咱们签订合同,不知二位打算哪天推广这些商品?”苏星辰期待问道。
吕问菡此刻接过了话,稳声道:“明天中午12点发售吧,今天回去,我会给贵公司做一个后台,所有订单会在后台实时显示。希望苏总这边能尽快安排发货,不要引发顾客不满的情绪。”
苏星辰眼睛一亮,保证道:“如果订单是实时的,我可以保证下午5点之前的订单,都可以当天发出!”
“可以,那就这么定了。”徐方一锤定音。
“徐总,吕总,发货数量没确定,我也不收取定金了。但我想照无痕膏的人气,订单一定很多,这么多货发出去,如果不能快速回笼资金,会对我们企业会造成很大的压力。
所以虽然定金不收,但回款速度一定要快,我们就定半个月后,你们交付全款,这个没问题的吧?”苏星辰问道。
徐方知道流动资金对企业很重要,此刻没为难苏星辰,说道:“这样吧苏总,十天后我们就可以支付,但只能交付60%,毕竟中间可能会有退货、换货甚至各种顾客纠纷。等一个月后,这些问题基本都没了,我们再补齐40%的尾款。”
“行!”苏星辰考虑了下,这个回款速度不算慢,点头表示同意。
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“徐总,家用电器每家每户都需要,而且现在的电器,都融入了新技术,很多家庭的电器都到了更新换代的时候,这里的市场很大。”苏星辰卖力推销。
“洗衣机、冰箱和空调介绍一下,其他暂时不用。”徐方说道。
“好嘞,空调我最推荐这两款,这款是3匹的立柜式,时尚美观、立体送风、高效控温、自动清洁、静音设计、六年质保售后无忧。而且是超一级能效,巨省电!很适合放在客厅等空间大的地方。我们零售价是4999元。
这款是1.5匹变频壁挂式空调,也是静音设计、自动清洁、超一级能效,我们零售价是2199元。
对了,忘了说,我们所有电器都可以用手机app来遥控,非常方便。”苏星辰补充道。
徐方听介绍觉得不错,又问:“洗衣机和冰箱呢?”
“洗衣机我只推荐一款,这款是全自动烘洗一体机。10公斤超大容量,一级能效,支持语音控制,智能加水,智能投放洗涤剂,也就是说您洗衣液可以一次加满,洗衣机会根据衣服多少、污渍程度计算投放多少洗衣液,这样一个家庭,一个月加一次洗衣液就可以了。洗衣机自带烘干功能,精准判断衣服是否干燥,在干衣恰到好处时停止,完全做到衣物烘干不过烘。我们零售价是2999元。
冰箱的话……”
“冰箱都是二级能效?这个先不要。”徐方眼睛很尖,一下看到冰箱上贴着的能效等级,直接打断了苏星辰的介绍:“暂时选购这些产品,苏总,咱们聊聊供货价格吧。”
徐方选中了七款商品,虽然苏星辰有点意犹未尽,但总体还算满意,招呼道:“行,那两位来我办公室谈。”
来到苏星辰办公室,苏星辰给两人倒了杯茶,这才说道:“徐总,吕总,无痕膏官网的带货能力,确实很让人期待,所以对你们的供货价格,可以按超大客户价走。
路由器供货价230元,台灯225元,电动牙刷110元,吹风机120元,立柜式空调3900元,壁挂式1700元,洗烘一体机2300元。
而且作为我们的超大客户,你们可以将订单反馈过来,我们为您代发货、大家电包安装。徐总,这条件还算宽厚吧。”
徐方心中冷笑,这条件,怕是你们赚的宽厚吧。
“苏总,如果这就是你们诚意的话,那这合作没什么好谈的了。”徐方摆摆手,一副不愿意谈判的样子。
苏星辰心一提,急忙问道:“徐总,这个价格您不满意?”
“你们作为厂家,单件商品的利润比商家赚的还多,你觉得这供货价合适吗?”徐方犀利反问道。
苏星辰老脸微红,啐道:“徐总,您可别乱说,我们利润已经很薄了。”
徐方没和她客气,说道:“路由器160,台灯150,电动牙刷70,吹风机90,立柜式空调3000,壁挂式空调1400,洗烘一体机1800,同意的合作,不同意的划掉。”
饶是领教过徐方的砍价手段,此刻听到徐方的报价,吕问菡眼皮还是直跳。
徐方真是丧心病狂,价朝死了砍啊。
苏星辰整张脸都垮了下来,没好气道:“徐总,你这是趁火打劫啊,这价格比我们生产价都低。”
“如果不是苏总说包配送安装,价格还得再低一些。苏总,我也是生意人,我这个报价,依旧给你们留了很可观的利润。除了正常的利润外,你们产品放在我们无痕管官网展示,对你们公司品牌也是很大的宣传。
这是我的底价,要不要合作,苏总考虑一下回答我。”徐方果断道。
吕问菡的心也揪了起来,她也很想知道,徐方这么狠的杀价,会起到什么结果。
迟疑片刻,苏星辰艰难做出了抉择:“徐总,我确实很想和您合作,但这个报价我们从未给别人提供过。
这样,您再帮我们推荐两款笔记本吧。一款是13.3英寸的,配置很不错,零售价是4999元,给您的价格是3300元。一款是15.6英寸的,我们零售价是8999元,给您的供货价是6100元。
这样带着卖,让我们也赚点,我和领导也能有个交待。
所有商品,咱们也别定具体的供货数量了,您就在官网卖一周,能卖多少算多少。徐总怎么看?”
徐方对苏星辰又高看了几眼,这个女人竟然能想出“包时”的供货方式,无形中可以让每样商品最大化的卖出。
而且还趁机推出了两款笔记本,晓之以情动之以理,让他不好拒绝。
“可以,那就按苏总的要求来。”徐方没再和她争笔记本的价格,点头同意。
“太好了,那咱们签订合同,不知二位打算哪天推广这些商品?”苏星辰期待问道。
吕问菡此刻接过了话,稳声道:“明天中午12点发售吧,今天回去,我会给贵公司做一个后台,所有订单会在后台实时显示。希望苏总这边能尽快安排发货,不要引发顾客不满的情绪。”
苏星辰眼睛一亮,保证道:“如果订单是实时的,我可以保证下午5点之前的订单,都可以当天发出!”
“可以,那就这么定了。”徐方一锤定音。
“徐总,吕总,发货数量没确定,我也不收取定金了。但我想照无痕膏的人气,订单一定很多,这么多货发出去,如果不能快速回笼资金,会对我们企业会造成很大的压力。
所以虽然定金不收,但回款速度一定要快,我们就定半个月后,你们交付全款,这个没问题的吧?”苏星辰问道。
徐方知道流动资金对企业很重要,此刻没为难苏星辰,说道:“这样吧苏总,十天后我们就可以支付,但只能交付60%,毕竟中间可能会有退货、换货甚至各种顾客纠纷。等一个月后,这些问题基本都没了,我们再补齐40%的尾款。”
“行!”苏星辰考虑了下,这个回款速度不算慢,点头表示同意。
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