第088章 线上独家销售权
听到这个数字,徐方有些讶然,这女人的魄力可真大。之前月产100吨酒,就觉得生产过剩,现在竟然敢把产量提升三倍!
“中秋节卖酒快只是赶上了好时候,过了中秋销量会快速回落,不怕卖不完啊?”徐方笑眯眯问。
乔玉解释道:“我也是深思熟虑,才定的这个数字。首先,咱们现在的年份酒越来越少,我打算好好囤一批,为酒厂以后做准备。其次,过了中秋还有元旦,元旦之后还有春节,到时的售货量更大,咱们提前生产,也不怕库存不足。”
顿了顿,乔玉轻松道:“如果真生产多了,咱们到时再降低产量就是,又不是卖不完。”
听到乔玉如此有计划,徐方伸出大拇指赞叹:“乔总,你真是集颜值与智慧于一身的典范!”
“没错!我就知道你最有眼光!”乔玉舒坦地接受了徐方的吹捧。
“也不知道谦虚一下!”徐方无语道。
“客观事实还谦虚什么?”乔玉哼了声,随即问道:“对了,中秋都干啥去啦?”
“啥也没干,在家呆着呢。”
乔玉眨眨眼,一副八卦的面孔:“你在酒厂赚这么多钱,去你家相亲的女孩肯定不少吧?”
“相亲倒是没有,不过我妈对你倒是很满意,一直问我能不能让你做儿媳妇。”说到这里,徐方语气沉重道:“乔总,我妈现在就这么一个愿望,我做儿子的不满足她……我内心难安呐!”
“你给我去死!”乔玉捶了徐方一下,啐道:“一天天就调i戏老板,等哪天我真当你媳妇,工资我都给你扣了!”
徐方一个激灵,急忙道:“得,当我没提过这茬。”
“小样,治不了你!”乔玉得意笑了起来。
徐方玩笑开的差不多,又正经起来:“乔总,云酒在云海市的市场,拓展的差不多了,以后不会有太快的增幅。酒厂下一步有什么打算吗?”
听徐方提起这个,乔玉脸色也郑重起来,说道:“这个我还真没想好,不知你有什么计策吗?”
徐方没再拖沓,把自己目的说了出来:“乔总,这次我过来,其实是想和你谈次合作。”
“什么合作?”乔玉好奇问道。
“我想要云酒的线上独家销售权。”徐方沉稳道:“也就是说,以后云酒在网上,只有我能销售。”
乔玉真的被震撼到了。
虽然她一直没把徐方当普通员工看,但员工毕竟是员工。
一个员工突然和她谈起了合作,由不得乔玉不心惊,这一刻,她不得不重新审视徐方。
年轻,但很沉稳,往这儿一坐,给人泰山崩于前而面不改色的感觉。
毕竟是大家族出来的,乔玉的眼界和气魄,都不是普通人可比,也不生气,平静问道:“你是怎么想的?”
徐方早有准备,有条不紊地和乔玉分析:“咱们酒厂现在主打线下交易,我看乔总短期内没有做线上的想法,所以想把这块拿过来。这对酒厂来说是双赢的局面,乔总认为呢?”
“那线下这边,你不打算做吗?”乔玉追问道。
“两不耽误,网销不会耽误我太多时间。如果乔总准备把酒厂扩张,线下我也会去做的。”徐方认真道:“你不放心的话,也可以招一些销售,毕竟企业就我一个销售也不行。”
乔玉对徐方的线下销售能力很认可,云海市的市场都是徐方打开的,这就是很有力的证明。
网上销售,她短时间内确实没打算做。如果徐方能把白酒通过网店卖出去,酒厂收益也会随之提高。
很快,乔玉就找到了问题的关键点,犀利问道:“如果网店的销量一般,酒厂自己雇人开不是更好吗?为什么要独家授权给你呢?”
“我可以保证,网店三个月后,每个月的销量不低于五千箱箱,半年后不低于一万箱。如果低于这个数字,乔总随时把这个代理权收回,这些可以写进合同里。”徐方立刻做出了保证。
乔玉是商人,自然懂如何权衡利弊。每个月能卖出这么多箱酒,那就能多几十万的利润,这对酒厂而言,基本没任何损失。
“你这么确定能卖出去?”乔玉这一刻,才发现有些看不透徐方。
“能!”徐方笃定地点头,有奕红豆这个网销天才,卖不出去才奇怪呢。
“你在网上卖的价格,打算怎么定?”乔玉踌躇了下问道。
徐方知道乔玉在担心什么,怕网上和实体店价格相差过大,会扰乱实体市场,耐心解释道:“我前期主打两款酒——新酒的53度和43度,零售价格和超市价格一致,不会有促销、打折活动,这点你大可放心。”
“那你打算怎么进货,怎么发货呢?”乔玉又好奇起来。
徐方把自己的计划,清晰说了出来:“我会招人负责网店销售,人员工资我会自己支付,正巧咱们酒厂挺空的,办公场地就安排在酒厂,这样发货比较方便。办公场地费等成本,都折算到乔总给我的采购价里面。具体多少钱,乔总来定夺,怎么样?”
乔玉有些惊讶地看着徐方。
徐方这几乎是自己当老板了!
考虑了下,乔玉说道:“前期只销售新酒?”
“对。”徐方点头。
乔玉并不反对徐方做网店,温和说出自己的要求:“你说在酒厂办公可以,甚至还能让秦悦帮你做财务,不过我有几点要求。第一,如果酒厂要扩招,销售业务你不能落下。其次,售货价格要和线下保持一致。第三,你做销售的提成我会给你,但你从酒厂采购的白酒,我就不能给你提成了啊!”
“没问题。”
“对了,还有一点,随着酒厂的发展,线上的销量要求,我也会不断变化。如果达不到考核标准,你的独家代理权我也会收回!”乔玉提醒道。
“应该的!”徐方对此没任何意见。
“新酒53度,我给你供货价道120元/箱,43度110元/箱,这个价格有问题吗?”乔玉给出了一个价格。
徐方快速计算了下,虽然自己没了提成,但还要借用酒厂的办公地点和仓库,这采购价比给一分利的还低一些,乔玉开的算是良心价,欣然点头道:“谢谢老板!”
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“中秋节卖酒快只是赶上了好时候,过了中秋销量会快速回落,不怕卖不完啊?”徐方笑眯眯问。
乔玉解释道:“我也是深思熟虑,才定的这个数字。首先,咱们现在的年份酒越来越少,我打算好好囤一批,为酒厂以后做准备。其次,过了中秋还有元旦,元旦之后还有春节,到时的售货量更大,咱们提前生产,也不怕库存不足。”
顿了顿,乔玉轻松道:“如果真生产多了,咱们到时再降低产量就是,又不是卖不完。”
听到乔玉如此有计划,徐方伸出大拇指赞叹:“乔总,你真是集颜值与智慧于一身的典范!”
“没错!我就知道你最有眼光!”乔玉舒坦地接受了徐方的吹捧。
“也不知道谦虚一下!”徐方无语道。
“客观事实还谦虚什么?”乔玉哼了声,随即问道:“对了,中秋都干啥去啦?”
“啥也没干,在家呆着呢。”
乔玉眨眨眼,一副八卦的面孔:“你在酒厂赚这么多钱,去你家相亲的女孩肯定不少吧?”
“相亲倒是没有,不过我妈对你倒是很满意,一直问我能不能让你做儿媳妇。”说到这里,徐方语气沉重道:“乔总,我妈现在就这么一个愿望,我做儿子的不满足她……我内心难安呐!”
“你给我去死!”乔玉捶了徐方一下,啐道:“一天天就调i戏老板,等哪天我真当你媳妇,工资我都给你扣了!”
徐方一个激灵,急忙道:“得,当我没提过这茬。”
“小样,治不了你!”乔玉得意笑了起来。
徐方玩笑开的差不多,又正经起来:“乔总,云酒在云海市的市场,拓展的差不多了,以后不会有太快的增幅。酒厂下一步有什么打算吗?”
听徐方提起这个,乔玉脸色也郑重起来,说道:“这个我还真没想好,不知你有什么计策吗?”
徐方没再拖沓,把自己目的说了出来:“乔总,这次我过来,其实是想和你谈次合作。”
“什么合作?”乔玉好奇问道。
“我想要云酒的线上独家销售权。”徐方沉稳道:“也就是说,以后云酒在网上,只有我能销售。”
乔玉真的被震撼到了。
虽然她一直没把徐方当普通员工看,但员工毕竟是员工。
一个员工突然和她谈起了合作,由不得乔玉不心惊,这一刻,她不得不重新审视徐方。
年轻,但很沉稳,往这儿一坐,给人泰山崩于前而面不改色的感觉。
毕竟是大家族出来的,乔玉的眼界和气魄,都不是普通人可比,也不生气,平静问道:“你是怎么想的?”
徐方早有准备,有条不紊地和乔玉分析:“咱们酒厂现在主打线下交易,我看乔总短期内没有做线上的想法,所以想把这块拿过来。这对酒厂来说是双赢的局面,乔总认为呢?”
“那线下这边,你不打算做吗?”乔玉追问道。
“两不耽误,网销不会耽误我太多时间。如果乔总准备把酒厂扩张,线下我也会去做的。”徐方认真道:“你不放心的话,也可以招一些销售,毕竟企业就我一个销售也不行。”
乔玉对徐方的线下销售能力很认可,云海市的市场都是徐方打开的,这就是很有力的证明。
网上销售,她短时间内确实没打算做。如果徐方能把白酒通过网店卖出去,酒厂收益也会随之提高。
很快,乔玉就找到了问题的关键点,犀利问道:“如果网店的销量一般,酒厂自己雇人开不是更好吗?为什么要独家授权给你呢?”
“我可以保证,网店三个月后,每个月的销量不低于五千箱箱,半年后不低于一万箱。如果低于这个数字,乔总随时把这个代理权收回,这些可以写进合同里。”徐方立刻做出了保证。
乔玉是商人,自然懂如何权衡利弊。每个月能卖出这么多箱酒,那就能多几十万的利润,这对酒厂而言,基本没任何损失。
“你这么确定能卖出去?”乔玉这一刻,才发现有些看不透徐方。
“能!”徐方笃定地点头,有奕红豆这个网销天才,卖不出去才奇怪呢。
“你在网上卖的价格,打算怎么定?”乔玉踌躇了下问道。
徐方知道乔玉在担心什么,怕网上和实体店价格相差过大,会扰乱实体市场,耐心解释道:“我前期主打两款酒——新酒的53度和43度,零售价格和超市价格一致,不会有促销、打折活动,这点你大可放心。”
“那你打算怎么进货,怎么发货呢?”乔玉又好奇起来。
徐方把自己的计划,清晰说了出来:“我会招人负责网店销售,人员工资我会自己支付,正巧咱们酒厂挺空的,办公场地就安排在酒厂,这样发货比较方便。办公场地费等成本,都折算到乔总给我的采购价里面。具体多少钱,乔总来定夺,怎么样?”
乔玉有些惊讶地看着徐方。
徐方这几乎是自己当老板了!
考虑了下,乔玉说道:“前期只销售新酒?”
“对。”徐方点头。
乔玉并不反对徐方做网店,温和说出自己的要求:“你说在酒厂办公可以,甚至还能让秦悦帮你做财务,不过我有几点要求。第一,如果酒厂要扩招,销售业务你不能落下。其次,售货价格要和线下保持一致。第三,你做销售的提成我会给你,但你从酒厂采购的白酒,我就不能给你提成了啊!”
“没问题。”
“对了,还有一点,随着酒厂的发展,线上的销量要求,我也会不断变化。如果达不到考核标准,你的独家代理权我也会收回!”乔玉提醒道。
“应该的!”徐方对此没任何意见。
“新酒53度,我给你供货价道120元/箱,43度110元/箱,这个价格有问题吗?”乔玉给出了一个价格。
徐方快速计算了下,虽然自己没了提成,但还要借用酒厂的办公地点和仓库,这采购价比给一分利的还低一些,乔玉开的算是良心价,欣然点头道:“谢谢老板!”
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