138:猫咪变猛虎
90年代中期,随着乔丹系列的横空出世,世界范围内初步形成篮球鞋文化的热潮。
上一个浪潮则是由匡威所带来的帆布鞋浪潮。
可以说,从1917年开始,匡威一直是这个细分领域的王者。80年代公认两位统治NBA的超级巨星、黑白双雄,拉里伯德与魔术师约翰逊就是匡威的代言人。
70年代,阿迪达斯的SuperStar系列风靡了一会儿,但很快被体量更大的匡威抄袭,然后消化掉。
80年代,耐克推出重磅产品,空军一号。以第一双内置气垫的篮球鞋的名号掀起极大的波澜,更是邀请到当时的6位重量级球星代言(摩西马龙、迈克尔库帕、贾马尔威尔克斯、博比琼斯、米切尔汤普森、卡尔文奈特),分别代表着宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹。
随即,耐克开天眼挑选到乔丹,并且叛逆的引进‘黑红’配色,以禁穿的噱头引发极大的关注。
再接着,随着这十来年迈克尔乔丹的强势崛起,耐克也成为篮球鞋市场的老大,甩开其他品牌好大一截。
老牌球鞋商匡威不可逆的衰落,虽然仍有不小的号召力,可日薄西山的局势已经很难逆转。
阿迪达斯,来自欧洲的品牌。他们是欧洲的霸主,近年来积极进军篮球鞋市场,因为就篮球鞋比足球鞋的应用场景多的多了,非常舍得花钱。
锐步,也是一家来自欧洲的公司,他们从跑鞋起家,近年来也雄心勃勃的想在篮球鞋市场分一杯羹,以报价卓越著称。
斐乐品牌,意大利的品牌。他们用极具诱惑力的价格签下格兰特希尔,为的就是推广生意。
此外还有街头品牌And1,他们看重范希花哨的控球,以及在NBA特立独行的比赛方式,希望范希能够成为品牌的一员。
在会议的开始前,范希低头看完了几家品牌的报价,以及他们的介绍。
坦率的说,每一份报价都是一笔范希以前不敢想象的金额。
耐克都开出了5年700万美金的代言合约。
And1虽然没有其他品牌那么有钱,但是,他们愿意拿出股权。
这是让大聪明很高兴的事情。
阿迪达斯的报价和耐克差不多,不过他给的价格是税后。这就极具诚意了。
还有斐乐和锐步,他们的价钱跟阿迪其实相差无几。
但是,萨姆鲍维尔对此都不满意。
范希此时对于金钱没有急迫的想法,而且,实力一直在提升,所以他任由萨姆鲍维尔去操作。
果然。
鲍维尔的骚操作惹恼了这些专程过来的谈判人员。
耐克的营销部经理见到其他品牌的高管暴走了,他拍着怒吼,他用极其傲慢的口气表达萨姆鲍维尔是在玩火,是在挑衅耐克。
鲍维尔倒是很平静。
他非常强势的指着门口:“你们出局了。”
这让耐克的高级经理汉弗莱气极反笑:“你真的以为杰克范是迈克尔乔丹吗?乔丹当年都没有这么傲慢。”
萨姆鲍维尔相当之冷静,他说:那是因为他当年挑选了一个没有远见的经纪人。
好!好!好!
汉弗莱气得发抖,冷哼一声,带着助理离开了。
离开前还丢下狠话:“你早晚有一天会因为这个傲慢的举动而后悔。”
鲍维尔的声音追出去:“耐克早晚有一天会因为你今天的表现而解雇你。”
两人针锋相对。
然后,其他品牌的谈判者在面面相觑中落座。
鲍维尔给他们每个人提供了一份范希的详细资料。
“第一页是杰克刚入联盟时的体测报告,第二页是杰克全明星赛前的体测报告。各位都是运动领域的专家,应该知道短短半年,如此惊人的涨幅意味着什么。”
“杰克今年才17岁,他的身体还在迅速发育当中。”
“而他已经是全明星赛MVP,新秀单场助攻记录的保持者。他在场内外拥有惊人的人气,在纽约,有超过六分之一的季票持有者是他的铁杆球迷,唯粉。这才是他的第一个赛季。”
“还有,别忘了。杰克是个中国人。他的国家拥有着全球唯一的发展潜力,就如同杰克。这是一个不可估量的市场,我相信你们对此应该有所准备。”
“对了,第五页是我最近在东京、汉城等地方做的报告,杰克正在成为与迈克尔乔丹相比肩的篮球明星,他在亚洲的影响力比你们想象的还要惊人。”
“不要把眼光局限于球场,不要把杰克的影响力聚焦在篮球圈。他可是唯一一个在NBA打球的黄种人,别告诉我,你们不想做这种独一无二的生意。”
“……”
萨姆鲍维尔侃侃而谈。
这让坐在屏风后面的范希非常吃惊,他没想到大聪明居然真的有聪明的一天。
但是,他的说法显然没有说服每一个赞助商。
匡威的代表们在交头接耳一阵后,站起来表达,他们做过这方面的研究。他们认为中国市场没有萨姆鲍维尔说的那么大,他们的消费能力很难买得起一双球鞋。
说着,他们离开了会议现场。
鲍维尔一点都不忧虑。
甚至还恭喜生下来的品牌商:“祝贺你们又少了一个竞争对手。”
然后,鲍维尔又介绍了其他页面的内容。
他将范希定义为一名时尚人士,他认为范希另外一个核心竞争力是他的都市范儿,是他对女性的吸引力。
这让三大赞助商都很感兴趣,只有And1云里雾里,他们对女性市场没有任何企图。
这时,阿迪达斯告诉鲍维尔:“你的这些资料确实让我们挖掘到更多杰克的价值,但是,我们可以提高报价,我们现在想知道你的诉求是什么。”
“不低于迈克尔乔丹和耐克的合约。”萨姆鲍维尔的答案很干脆。
“绝无这种可能。”
阿迪当时就明确表达态度。
然后,他还想阐述他的理由,说什么范希与乔丹相差甚远之类的……鲍维尔没有让他说下去,反而干脆的告诉他,出门右拐。
阿迪也生气的离开了,离开之前还放狠话,说小杰克迟早会被你这个愚蠢傲慢的经纪人给祸害。
这句话让屏风后面的范希皱起眉毛。
老实讲,此刻,他也觉得鲍维尔的要价有点过分了。比乔丹和耐克的合约还高…是不是太狠了?正常人都不会答应啊。
这时,and1也默默起身离开。
只剩下两家品牌,锐步和斐乐。
一家英国品牌,一家意大利品牌。
英国佬向来是以搅屎棍著称,同样的,英国人的嗅觉很灵敏,在历史上,总是能站队成功。比如锐步品牌很不赞同此前匡威的判断,他们认为中国极具市场前景。
所以,他们在这个时候询问了一个问题:“杰克是中国人?不是美国人?”
“可以确定的告诉你,他是中国国籍。”
鲍维尔很肯定的语气。
然后,英国佬起身,他开始打电话回去汇报。
但看得出来,他们不可能给出乔丹那样的待遇,他们生来鸡贼,还想等斐乐走后进行压榨,捡便宜。
但是,意大利人是浪漫的。
是充满赌博色彩,甚至有点‘愚昧’的。
他们的副总裁在英国佬假模假样打电话请示的时候,很干脆的说道:“鲍维尔先生,听得出来你对杰克非常看好。那么,请问你们能接受对赌协议吗?”
“我们可以为杰克成立子品牌,也能将他的球鞋独立出来。但是,我们的固定代言费不会很高。但是,他可以享受到销售利润分成。而且,他在NBA的荣誉越高,他的分成比例就越高……”
副总裁的话还没说完,鲍维尔就很肯定的说道:“你的讲法很有建设性,我很赞赏。但是,有一件事情必须要强调,我们需要的不仅仅是分红。还有股权,还有…你得允许我们对母公司的股权回购。”
萨姆鲍维尔所谋者大。
但是,斐乐副总裁竟然没有明确拒绝。对于一家规模不算很大的球鞋品牌来说,这是一场豪赌。
但他们赌的起。
与英国人不同的事情是,意大利人在很快打完一通电话后就和萨姆鲍维尔探讨具体细节。
这时,范希也被邀请出来。
范希此时有一点点犹豫。
因为,这真的会是一场豪赌。
在斐乐提出的框架内,他每年只能从斐乐得到几十万美金的固定收入,与百分之五的分红。
但是。
如果,范希如果能连续三年成为全明星,他的分红将达到10%。
如果,范希能获得助攻王,分红也将在当赛季上浮。
单赛季获得的荣誉越多,上浮比例就越高。
细则还在不停的讨论中。
在最后,萨姆鲍维尔抛下一个震撼弹:如果杰克成为总决赛MVP,杰克所得到的的利润分红在此后的任何一年都不应该低于20%。
如果杰克拿到三连冠总决赛MVP,比肩乔丹,那么杰克的分红将超过55%,而且还将拥有子公司与母公司的股权……。
这是一个不可能完成的任务。
但鲍维尔却非常的武断。
他坚决认为范希肯定能超越乔丹,这件事情,他从未怀疑过。
范希都不知道他的底气从何而来,甚至于他自己的信心都不是那么足,毕竟…三连冠MVP啊。需要天时地利人和,这太难了。
但是,范希接受这个挑战。
当范希与品牌商都达成大致的意向,细则将进入到漫长的谈判。
双方也都会请最好的律师来进行条款的制定,这注定是一个很长时间的拉锯。
而此时,锐步代表也终于打完电话归来,他们见到范希,非常惊喜。
但还没等他们来压价,萨姆鲍维尔就表示已经和斐乐达成初步协议了。
如果没有新的变化,接下来将不会与其他品牌进行任何接触。
锐步顿时慌了。
他们是非常在意范希的,可这一通电话打完,一切都变了。
斐乐则非常高兴。
他们认为这份合约对他们非常有利,因为不需要花费多少钱,就算以后范希真的拿到公司股权,并且拿走超过一半的分红。可那个时候,他已经是三连冠MVP了,就跟如今的乔丹一样,那整个品牌将多么的辉煌啊!
斐乐认为这波绝对不亏。
他们喜欢这种赌局。
最重要的是,现在他们在篮球圈拥有两位炙手可热的球星了,格兰特希尔与杰克范。
如果一切真的按他们想象的方向走,斐乐成为篮球领域的第一品牌也不是没有可能啊。
毕竟,格兰特希尔是乔丹接班人。
范希的目标是三连冠MVP!
这是真正的卧龙凤雏啊!
…
范希第二天在新闻上看到关于这场谈判的新闻报道,耐克与阿迪等品牌对范希的经纪团队进行居高临下的羞辱,话里话外都指责范希太过傲慢,癞蛤蟆想吃天鹅肉。
这让尤因等人也过来询问范希的情况,范希将大概情况讲述了一些。
当他们得知范希拒绝了品牌百万年薪的代言时,一个个都瞠目结舌,直呼范希疯了。
在他们看来,这已经是天价合约,堪比一线巨星的价码。甚至很多一线巨星都还没有这种价格。
“为什么要拒绝呢?”
没有人能想通。
尤因甚至建议范希炒掉萨姆鲍维尔,因为大卫法尔克跟他说过:鲍维尔就是个白痴。
实际上,尤因以前也和鲍维尔打过交道:他在球场上就是个黄油手,连球都接不住。乔丹最讨厌这种黄油手了。
范希也不知道该怎么说。
然后,默默地穿上斐乐球鞋。
帕特莱利在得知范希拒绝赞助商数百万美金的赞助后,也是深吸一口气。
但同时,他心里冒出一个更加让他倒吸凉气的想法。
杰克这孩子…不是张狂的人。难道他有自信成为超级巨星?现在,所有人都低估他了?他的目标不是成为助攻王,不是成为战术大师、角色球员之王?
这个想法让帕特莱利心神一凛。
他忽然有一种养成系的快乐,现在的小猫咪真的要成为未来的大猛虎?
可是。真的可以吗?
杰克的身体素质还能继续暴涨?
……
……
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上一个浪潮则是由匡威所带来的帆布鞋浪潮。
可以说,从1917年开始,匡威一直是这个细分领域的王者。80年代公认两位统治NBA的超级巨星、黑白双雄,拉里伯德与魔术师约翰逊就是匡威的代言人。
70年代,阿迪达斯的SuperStar系列风靡了一会儿,但很快被体量更大的匡威抄袭,然后消化掉。
80年代,耐克推出重磅产品,空军一号。以第一双内置气垫的篮球鞋的名号掀起极大的波澜,更是邀请到当时的6位重量级球星代言(摩西马龙、迈克尔库帕、贾马尔威尔克斯、博比琼斯、米切尔汤普森、卡尔文奈特),分别代表着宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹。
随即,耐克开天眼挑选到乔丹,并且叛逆的引进‘黑红’配色,以禁穿的噱头引发极大的关注。
再接着,随着这十来年迈克尔乔丹的强势崛起,耐克也成为篮球鞋市场的老大,甩开其他品牌好大一截。
老牌球鞋商匡威不可逆的衰落,虽然仍有不小的号召力,可日薄西山的局势已经很难逆转。
阿迪达斯,来自欧洲的品牌。他们是欧洲的霸主,近年来积极进军篮球鞋市场,因为就篮球鞋比足球鞋的应用场景多的多了,非常舍得花钱。
锐步,也是一家来自欧洲的公司,他们从跑鞋起家,近年来也雄心勃勃的想在篮球鞋市场分一杯羹,以报价卓越著称。
斐乐品牌,意大利的品牌。他们用极具诱惑力的价格签下格兰特希尔,为的就是推广生意。
此外还有街头品牌And1,他们看重范希花哨的控球,以及在NBA特立独行的比赛方式,希望范希能够成为品牌的一员。
在会议的开始前,范希低头看完了几家品牌的报价,以及他们的介绍。
坦率的说,每一份报价都是一笔范希以前不敢想象的金额。
耐克都开出了5年700万美金的代言合约。
And1虽然没有其他品牌那么有钱,但是,他们愿意拿出股权。
这是让大聪明很高兴的事情。
阿迪达斯的报价和耐克差不多,不过他给的价格是税后。这就极具诚意了。
还有斐乐和锐步,他们的价钱跟阿迪其实相差无几。
但是,萨姆鲍维尔对此都不满意。
范希此时对于金钱没有急迫的想法,而且,实力一直在提升,所以他任由萨姆鲍维尔去操作。
果然。
鲍维尔的骚操作惹恼了这些专程过来的谈判人员。
耐克的营销部经理见到其他品牌的高管暴走了,他拍着怒吼,他用极其傲慢的口气表达萨姆鲍维尔是在玩火,是在挑衅耐克。
鲍维尔倒是很平静。
他非常强势的指着门口:“你们出局了。”
这让耐克的高级经理汉弗莱气极反笑:“你真的以为杰克范是迈克尔乔丹吗?乔丹当年都没有这么傲慢。”
萨姆鲍维尔相当之冷静,他说:那是因为他当年挑选了一个没有远见的经纪人。
好!好!好!
汉弗莱气得发抖,冷哼一声,带着助理离开了。
离开前还丢下狠话:“你早晚有一天会因为这个傲慢的举动而后悔。”
鲍维尔的声音追出去:“耐克早晚有一天会因为你今天的表现而解雇你。”
两人针锋相对。
然后,其他品牌的谈判者在面面相觑中落座。
鲍维尔给他们每个人提供了一份范希的详细资料。
“第一页是杰克刚入联盟时的体测报告,第二页是杰克全明星赛前的体测报告。各位都是运动领域的专家,应该知道短短半年,如此惊人的涨幅意味着什么。”
“杰克今年才17岁,他的身体还在迅速发育当中。”
“而他已经是全明星赛MVP,新秀单场助攻记录的保持者。他在场内外拥有惊人的人气,在纽约,有超过六分之一的季票持有者是他的铁杆球迷,唯粉。这才是他的第一个赛季。”
“还有,别忘了。杰克是个中国人。他的国家拥有着全球唯一的发展潜力,就如同杰克。这是一个不可估量的市场,我相信你们对此应该有所准备。”
“对了,第五页是我最近在东京、汉城等地方做的报告,杰克正在成为与迈克尔乔丹相比肩的篮球明星,他在亚洲的影响力比你们想象的还要惊人。”
“不要把眼光局限于球场,不要把杰克的影响力聚焦在篮球圈。他可是唯一一个在NBA打球的黄种人,别告诉我,你们不想做这种独一无二的生意。”
“……”
萨姆鲍维尔侃侃而谈。
这让坐在屏风后面的范希非常吃惊,他没想到大聪明居然真的有聪明的一天。
但是,他的说法显然没有说服每一个赞助商。
匡威的代表们在交头接耳一阵后,站起来表达,他们做过这方面的研究。他们认为中国市场没有萨姆鲍维尔说的那么大,他们的消费能力很难买得起一双球鞋。
说着,他们离开了会议现场。
鲍维尔一点都不忧虑。
甚至还恭喜生下来的品牌商:“祝贺你们又少了一个竞争对手。”
然后,鲍维尔又介绍了其他页面的内容。
他将范希定义为一名时尚人士,他认为范希另外一个核心竞争力是他的都市范儿,是他对女性的吸引力。
这让三大赞助商都很感兴趣,只有And1云里雾里,他们对女性市场没有任何企图。
这时,阿迪达斯告诉鲍维尔:“你的这些资料确实让我们挖掘到更多杰克的价值,但是,我们可以提高报价,我们现在想知道你的诉求是什么。”
“不低于迈克尔乔丹和耐克的合约。”萨姆鲍维尔的答案很干脆。
“绝无这种可能。”
阿迪当时就明确表达态度。
然后,他还想阐述他的理由,说什么范希与乔丹相差甚远之类的……鲍维尔没有让他说下去,反而干脆的告诉他,出门右拐。
阿迪也生气的离开了,离开之前还放狠话,说小杰克迟早会被你这个愚蠢傲慢的经纪人给祸害。
这句话让屏风后面的范希皱起眉毛。
老实讲,此刻,他也觉得鲍维尔的要价有点过分了。比乔丹和耐克的合约还高…是不是太狠了?正常人都不会答应啊。
这时,and1也默默起身离开。
只剩下两家品牌,锐步和斐乐。
一家英国品牌,一家意大利品牌。
英国佬向来是以搅屎棍著称,同样的,英国人的嗅觉很灵敏,在历史上,总是能站队成功。比如锐步品牌很不赞同此前匡威的判断,他们认为中国极具市场前景。
所以,他们在这个时候询问了一个问题:“杰克是中国人?不是美国人?”
“可以确定的告诉你,他是中国国籍。”
鲍维尔很肯定的语气。
然后,英国佬起身,他开始打电话回去汇报。
但看得出来,他们不可能给出乔丹那样的待遇,他们生来鸡贼,还想等斐乐走后进行压榨,捡便宜。
但是,意大利人是浪漫的。
是充满赌博色彩,甚至有点‘愚昧’的。
他们的副总裁在英国佬假模假样打电话请示的时候,很干脆的说道:“鲍维尔先生,听得出来你对杰克非常看好。那么,请问你们能接受对赌协议吗?”
“我们可以为杰克成立子品牌,也能将他的球鞋独立出来。但是,我们的固定代言费不会很高。但是,他可以享受到销售利润分成。而且,他在NBA的荣誉越高,他的分成比例就越高……”
副总裁的话还没说完,鲍维尔就很肯定的说道:“你的讲法很有建设性,我很赞赏。但是,有一件事情必须要强调,我们需要的不仅仅是分红。还有股权,还有…你得允许我们对母公司的股权回购。”
萨姆鲍维尔所谋者大。
但是,斐乐副总裁竟然没有明确拒绝。对于一家规模不算很大的球鞋品牌来说,这是一场豪赌。
但他们赌的起。
与英国人不同的事情是,意大利人在很快打完一通电话后就和萨姆鲍维尔探讨具体细节。
这时,范希也被邀请出来。
范希此时有一点点犹豫。
因为,这真的会是一场豪赌。
在斐乐提出的框架内,他每年只能从斐乐得到几十万美金的固定收入,与百分之五的分红。
但是。
如果,范希如果能连续三年成为全明星,他的分红将达到10%。
如果,范希能获得助攻王,分红也将在当赛季上浮。
单赛季获得的荣誉越多,上浮比例就越高。
细则还在不停的讨论中。
在最后,萨姆鲍维尔抛下一个震撼弹:如果杰克成为总决赛MVP,杰克所得到的的利润分红在此后的任何一年都不应该低于20%。
如果杰克拿到三连冠总决赛MVP,比肩乔丹,那么杰克的分红将超过55%,而且还将拥有子公司与母公司的股权……。
这是一个不可能完成的任务。
但鲍维尔却非常的武断。
他坚决认为范希肯定能超越乔丹,这件事情,他从未怀疑过。
范希都不知道他的底气从何而来,甚至于他自己的信心都不是那么足,毕竟…三连冠MVP啊。需要天时地利人和,这太难了。
但是,范希接受这个挑战。
当范希与品牌商都达成大致的意向,细则将进入到漫长的谈判。
双方也都会请最好的律师来进行条款的制定,这注定是一个很长时间的拉锯。
而此时,锐步代表也终于打完电话归来,他们见到范希,非常惊喜。
但还没等他们来压价,萨姆鲍维尔就表示已经和斐乐达成初步协议了。
如果没有新的变化,接下来将不会与其他品牌进行任何接触。
锐步顿时慌了。
他们是非常在意范希的,可这一通电话打完,一切都变了。
斐乐则非常高兴。
他们认为这份合约对他们非常有利,因为不需要花费多少钱,就算以后范希真的拿到公司股权,并且拿走超过一半的分红。可那个时候,他已经是三连冠MVP了,就跟如今的乔丹一样,那整个品牌将多么的辉煌啊!
斐乐认为这波绝对不亏。
他们喜欢这种赌局。
最重要的是,现在他们在篮球圈拥有两位炙手可热的球星了,格兰特希尔与杰克范。
如果一切真的按他们想象的方向走,斐乐成为篮球领域的第一品牌也不是没有可能啊。
毕竟,格兰特希尔是乔丹接班人。
范希的目标是三连冠MVP!
这是真正的卧龙凤雏啊!
…
范希第二天在新闻上看到关于这场谈判的新闻报道,耐克与阿迪等品牌对范希的经纪团队进行居高临下的羞辱,话里话外都指责范希太过傲慢,癞蛤蟆想吃天鹅肉。
这让尤因等人也过来询问范希的情况,范希将大概情况讲述了一些。
当他们得知范希拒绝了品牌百万年薪的代言时,一个个都瞠目结舌,直呼范希疯了。
在他们看来,这已经是天价合约,堪比一线巨星的价码。甚至很多一线巨星都还没有这种价格。
“为什么要拒绝呢?”
没有人能想通。
尤因甚至建议范希炒掉萨姆鲍维尔,因为大卫法尔克跟他说过:鲍维尔就是个白痴。
实际上,尤因以前也和鲍维尔打过交道:他在球场上就是个黄油手,连球都接不住。乔丹最讨厌这种黄油手了。
范希也不知道该怎么说。
然后,默默地穿上斐乐球鞋。
帕特莱利在得知范希拒绝赞助商数百万美金的赞助后,也是深吸一口气。
但同时,他心里冒出一个更加让他倒吸凉气的想法。
杰克这孩子…不是张狂的人。难道他有自信成为超级巨星?现在,所有人都低估他了?他的目标不是成为助攻王,不是成为战术大师、角色球员之王?
这个想法让帕特莱利心神一凛。
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