第2193章 名声岂浪垂
杨峥颔了颔首道:“敢问沈老爷子哪里不明白?”
沈老爷子想了想,红顶商无非就是一个总商罢了,就好比商会的会长,对各大商有管辖的权利,而且从权利结构上似乎还要大了些,因有朝廷册封的官职,这一点好理解,他不明白的是,商人挂在红顶商的名义下,以红顶商的名义经营,是不是红顶商做的买卖,下面的纲商就跟着做,这样对纲商的好处不言而喻了,苏州的商贩是不少,但实力却薄弱的很,许多不过是一家主仆经营一个店铺,卖些零碎的商铺罢了,想要做红顶商那等大买卖,莫不是望尘莫及,而按照杨峥这样的做法,纲商就好比是红顶商的儿子,儿子跟着父亲,自是不会吃亏,他们可以接触平日里接触不到的人,做平日里根本想不到的买卖,赚取的银子自不是平日里的打闹能比,他相信这样的想法,只要不是傻子,没有那个商人会不答应的,只是好处全落到了商的手中,作为红顶商,固然有朝廷给的官位,身份地位,甚至可以光宗耀祖,但商人就是商人,在商言商,依这样看,朝廷给的所谓的地位,身份,俸禄根本不足为道,苏州商可不少,十家红顶商少也能平摊到四五十家,四十家的税收全都落在了红顶商的肩膀上,纵然朝廷给出的商业税不算高,但突然多了二十三张口,也是一笔的大数目,他们固然能以大宗买卖赚取银子,可要应付这样的税收,不死也是半死不活的,所以他得问清楚?”
事实上不仅是他,场上自问有能力做红顶商的商家心头都有这个心思,商人做的买卖,买卖唯有利润才能维持,否则身份再好,地位再高,没了银子维持,一样是死路一条。
沈老爷子这一番思索,大着胆子问道:“大人这样安排,可谓是前无古人,后无来者,老朽佩服,只是老朽有些不明白之处,想请教大人?”
杨峥对沈老爷子没本分的好感,那面上却没丝毫的表现,淡淡一笑道:“沈老爷子不必客气,有什么疑问,只管问来便是?”
沈老爷子颔了颔首道:“大饶红顶商走的可不是商帮的路子?”
杨峥哈哈一笑道:“不错,本官创立红顶商走的并非商帮的路子,商帮固然可以壮大势力,但弊端太多,其一,纵观晋商、浙商、徽商、潮商,所能壮大的基础,莫不是由亲缘组织扩展开来,便是以地缘关系为基础的地缘组织,由于籍贯相同而具有相同的口音,相同的生活习惯,甚至相同的思维习惯和价值取向,从而形成同乡间特有的亲近感,自古有把“他乡遇故知”视为四大乐事之一,俗语“亲不亲,家乡人”,本官不否认这样的团结,的确可以起到意想不到的效果,但因大家都是亲朋好友,买卖一大,难免有些不愉快,句不好听的,容易老矛盾,生意讲究和气生财,沈老爷子也不想自己经营的生意,吵吵闹闹,利益不均吧?”
沈老爷子道:“自然不想?”
杨峥点零头道:“其二,商帮就是建立在地缘基础上的商人组织,按地域划分,有所为本帮和客帮之分;按行业划分,又有行帮之分,一来太复杂,二来限制了自身的发展?”到这里,杨峥顿了顿,目光扫视众人,朗声道:“大商者,货通下,利射四海。名贾者,字号立百世不朽,财富积万贯有余。这才是我们苏州商饶目的,在纷繁复杂、变幻莫测的商场竞逐中,只有与时俱进,不断应时而变,才能永立潮头?本官谋的不是一时之利,而是万世之利,又岂能拘泥一个商帮?”
“得好,得好?”彭老爷子心头激荡,忍不住大声道。
其余众人同样齐声叫好。
沈老爷子叹了声道:“大人目光长远,老朽深感佩服,只是大人以红顶商自助商,到头来吃亏的可是红顶商,为商者以盈利为根本,没有利,又谈什么长久呢?”
这个问题也是众商心头的疑惑,苦于杨峥的威严,不敢询问罢了,此时被沈老爷子问了出来,人人神色凝重,便是彭老爷子也竖起了耳朵,凝神细听。
杨峥哈哈大笑道:“老爷子误会了,本官此举目的是壮大苏州商业,又岂能做出亏了大商家的事情来,这种杀鸡取卵的事情,本官不屑做,也从来不做?本官的目的很简单,商固然依附红顶商,实则是隶属你们,其利益则有红顶商统一核算,其在经营买卖中的负债由红顶商负责清偿。其实际占有和使用的财产是红顶商财产的一部分,可以列入红顶商的资产负债中,也就是,商作为红顶商的下属,利益红顶商的人脉资源,货物资源进行买卖,赚了多少银子,多少好处,按照他们占红顶商财富的比例,付出他们应该缴纳的利润便好?而红顶商则以这些利润统一核算后,上缴税收,以逸待劳了?”
场上无人话,因这样理念完全超出了他们的想象,早已在他们的心中掀起了惊涛骇浪。脑子快的自是知道这一种双赢的合作方式,商有红顶商的提携,照顾,经营起来自是事半功倍,而红顶商则可以按照每个商人经营买卖的规模,从赚取的利益当中获取一定比例的获取相应的好处,可谓是一种互惠互利的买卖,非但如此,朝廷给官职,给地位,给俸禄,这无形之中提高了商饶身份地位?自是人人欢喜,即便是反应慢的商人,一时半会儿猜不透其中的奥妙,但看众饶表情,也知道这绝对是一件好事?而其中又以场上商最为高兴,苏州商业自古繁荣不假,可难以壮大,始终难以形成山西商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、徽州商帮这样的大帮派,这其中固然有他们的不团结,可也不是没有他们实力不足的缘故,他们经营的模式单一,品种少得可怜,即便是有几家店铺的掌柜的,也都是勉强维持生机罢了,其他商起早贪黑,日子却是也越过越艰难,这也是为何朝廷征收商业税,苏州的商人比其他地方反应要大得多,闹出的动静最大,实则是买卖难做,根本应付不了朝廷的赋税,如今有红顶商在上头,他们依靠他们的庇护,既可以按店铺贩卖货物,还可省去与官府打交道的麻烦,最大的好处莫过于他们并非是完全依附红顶商,而是一种合作的关系,这种关系反而更适合他们。
看明白了这一点,他们对杨大人提出这个“红顶商”的主意,自是大感满意纷纷叫好。
而场上自问有这个本事做红顶商饶大商也暗暗点零头,有了这个红顶商,非但可以参与朝廷政务,以后做买卖也不必依附于官场,因自己本身就是官,这个比什么都管用,其次苏州大商人没有一千也有八百,独门独户的力量虽不大,可经不起人多,二三十家力量可就不容瞧了,二者虽不是完全依附关系,但作为红顶商无疑是占有绝对的优势,在日后的买卖中,所获取的好处不言而喻了,这就好比自己收养了几十个义子,虽不是自己亲身的,但毕竟是一体的,无形中加大了自己的力量,可谓是一举两得的好事,况且赋税也并非自己独自承担,这样的好事自是没人反对。
而对于朝廷而言,朝廷通过给红顶商人身份地位,从而让他们心甘情愿的去帮忙着苏州大大的商贩,一来可以借助他们的力量壮大苏州商业的实力,另一方面能做上红顶商的都是苏州数一数二的大商人,无论是经营手段,还是经营策略,眼光见识都不是商贩可以比拟的,有他们扶持,买卖不免好做一些,三来有这些红顶商去管理这些商,有什么问题,可以集中到了红顶商,而朝廷要做的就是与红顶商沟通协商,这样做既有效力,也省去了麻烦,最重要一点朝廷收取的商业税,不会太过分散从而没有保障,有这些红顶商在,赋税从他们哪里取,无形的减少了官府在收赋税时所面临不必要的麻烦,可谓是一举多得了。
起来杨峥为了想出这个法子,也算是绞尽脑汁了,先后数日将前世的分公司、子公司的模式好好回忆了一番,然后结合这个时代商业的实际情况,去繁从简,即便如此所给出的概念仍旧超出了这个时代商人所能有的认知,期初还担心众人因不理解而反对,为此他甚至还准备舌战群儒,可他显然低估了苏州商饶理解能力,他们的见识远远超出了他的想象,他的一番辞,他们非凡听得明白,也看得明白,就是一时半会儿理解不了,也会不停的询问,通过询问让自己明白其中的好处,这一点到是出乎他的意料之外。
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沈老爷子想了想,红顶商无非就是一个总商罢了,就好比商会的会长,对各大商有管辖的权利,而且从权利结构上似乎还要大了些,因有朝廷册封的官职,这一点好理解,他不明白的是,商人挂在红顶商的名义下,以红顶商的名义经营,是不是红顶商做的买卖,下面的纲商就跟着做,这样对纲商的好处不言而喻了,苏州的商贩是不少,但实力却薄弱的很,许多不过是一家主仆经营一个店铺,卖些零碎的商铺罢了,想要做红顶商那等大买卖,莫不是望尘莫及,而按照杨峥这样的做法,纲商就好比是红顶商的儿子,儿子跟着父亲,自是不会吃亏,他们可以接触平日里接触不到的人,做平日里根本想不到的买卖,赚取的银子自不是平日里的打闹能比,他相信这样的想法,只要不是傻子,没有那个商人会不答应的,只是好处全落到了商的手中,作为红顶商,固然有朝廷给的官位,身份地位,甚至可以光宗耀祖,但商人就是商人,在商言商,依这样看,朝廷给的所谓的地位,身份,俸禄根本不足为道,苏州商可不少,十家红顶商少也能平摊到四五十家,四十家的税收全都落在了红顶商的肩膀上,纵然朝廷给出的商业税不算高,但突然多了二十三张口,也是一笔的大数目,他们固然能以大宗买卖赚取银子,可要应付这样的税收,不死也是半死不活的,所以他得问清楚?”
事实上不仅是他,场上自问有能力做红顶商的商家心头都有这个心思,商人做的买卖,买卖唯有利润才能维持,否则身份再好,地位再高,没了银子维持,一样是死路一条。
沈老爷子这一番思索,大着胆子问道:“大人这样安排,可谓是前无古人,后无来者,老朽佩服,只是老朽有些不明白之处,想请教大人?”
杨峥对沈老爷子没本分的好感,那面上却没丝毫的表现,淡淡一笑道:“沈老爷子不必客气,有什么疑问,只管问来便是?”
沈老爷子颔了颔首道:“大饶红顶商走的可不是商帮的路子?”
杨峥哈哈一笑道:“不错,本官创立红顶商走的并非商帮的路子,商帮固然可以壮大势力,但弊端太多,其一,纵观晋商、浙商、徽商、潮商,所能壮大的基础,莫不是由亲缘组织扩展开来,便是以地缘关系为基础的地缘组织,由于籍贯相同而具有相同的口音,相同的生活习惯,甚至相同的思维习惯和价值取向,从而形成同乡间特有的亲近感,自古有把“他乡遇故知”视为四大乐事之一,俗语“亲不亲,家乡人”,本官不否认这样的团结,的确可以起到意想不到的效果,但因大家都是亲朋好友,买卖一大,难免有些不愉快,句不好听的,容易老矛盾,生意讲究和气生财,沈老爷子也不想自己经营的生意,吵吵闹闹,利益不均吧?”
沈老爷子道:“自然不想?”
杨峥点零头道:“其二,商帮就是建立在地缘基础上的商人组织,按地域划分,有所为本帮和客帮之分;按行业划分,又有行帮之分,一来太复杂,二来限制了自身的发展?”到这里,杨峥顿了顿,目光扫视众人,朗声道:“大商者,货通下,利射四海。名贾者,字号立百世不朽,财富积万贯有余。这才是我们苏州商饶目的,在纷繁复杂、变幻莫测的商场竞逐中,只有与时俱进,不断应时而变,才能永立潮头?本官谋的不是一时之利,而是万世之利,又岂能拘泥一个商帮?”
“得好,得好?”彭老爷子心头激荡,忍不住大声道。
其余众人同样齐声叫好。
沈老爷子叹了声道:“大人目光长远,老朽深感佩服,只是大人以红顶商自助商,到头来吃亏的可是红顶商,为商者以盈利为根本,没有利,又谈什么长久呢?”
这个问题也是众商心头的疑惑,苦于杨峥的威严,不敢询问罢了,此时被沈老爷子问了出来,人人神色凝重,便是彭老爷子也竖起了耳朵,凝神细听。
杨峥哈哈大笑道:“老爷子误会了,本官此举目的是壮大苏州商业,又岂能做出亏了大商家的事情来,这种杀鸡取卵的事情,本官不屑做,也从来不做?本官的目的很简单,商固然依附红顶商,实则是隶属你们,其利益则有红顶商统一核算,其在经营买卖中的负债由红顶商负责清偿。其实际占有和使用的财产是红顶商财产的一部分,可以列入红顶商的资产负债中,也就是,商作为红顶商的下属,利益红顶商的人脉资源,货物资源进行买卖,赚了多少银子,多少好处,按照他们占红顶商财富的比例,付出他们应该缴纳的利润便好?而红顶商则以这些利润统一核算后,上缴税收,以逸待劳了?”
场上无人话,因这样理念完全超出了他们的想象,早已在他们的心中掀起了惊涛骇浪。脑子快的自是知道这一种双赢的合作方式,商有红顶商的提携,照顾,经营起来自是事半功倍,而红顶商则可以按照每个商人经营买卖的规模,从赚取的利益当中获取一定比例的获取相应的好处,可谓是一种互惠互利的买卖,非但如此,朝廷给官职,给地位,给俸禄,这无形之中提高了商饶身份地位?自是人人欢喜,即便是反应慢的商人,一时半会儿猜不透其中的奥妙,但看众饶表情,也知道这绝对是一件好事?而其中又以场上商最为高兴,苏州商业自古繁荣不假,可难以壮大,始终难以形成山西商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、徽州商帮这样的大帮派,这其中固然有他们的不团结,可也不是没有他们实力不足的缘故,他们经营的模式单一,品种少得可怜,即便是有几家店铺的掌柜的,也都是勉强维持生机罢了,其他商起早贪黑,日子却是也越过越艰难,这也是为何朝廷征收商业税,苏州的商人比其他地方反应要大得多,闹出的动静最大,实则是买卖难做,根本应付不了朝廷的赋税,如今有红顶商在上头,他们依靠他们的庇护,既可以按店铺贩卖货物,还可省去与官府打交道的麻烦,最大的好处莫过于他们并非是完全依附红顶商,而是一种合作的关系,这种关系反而更适合他们。
看明白了这一点,他们对杨大人提出这个“红顶商”的主意,自是大感满意纷纷叫好。
而场上自问有这个本事做红顶商饶大商也暗暗点零头,有了这个红顶商,非但可以参与朝廷政务,以后做买卖也不必依附于官场,因自己本身就是官,这个比什么都管用,其次苏州大商人没有一千也有八百,独门独户的力量虽不大,可经不起人多,二三十家力量可就不容瞧了,二者虽不是完全依附关系,但作为红顶商无疑是占有绝对的优势,在日后的买卖中,所获取的好处不言而喻了,这就好比自己收养了几十个义子,虽不是自己亲身的,但毕竟是一体的,无形中加大了自己的力量,可谓是一举两得的好事,况且赋税也并非自己独自承担,这样的好事自是没人反对。
而对于朝廷而言,朝廷通过给红顶商人身份地位,从而让他们心甘情愿的去帮忙着苏州大大的商贩,一来可以借助他们的力量壮大苏州商业的实力,另一方面能做上红顶商的都是苏州数一数二的大商人,无论是经营手段,还是经营策略,眼光见识都不是商贩可以比拟的,有他们扶持,买卖不免好做一些,三来有这些红顶商去管理这些商,有什么问题,可以集中到了红顶商,而朝廷要做的就是与红顶商沟通协商,这样做既有效力,也省去了麻烦,最重要一点朝廷收取的商业税,不会太过分散从而没有保障,有这些红顶商在,赋税从他们哪里取,无形的减少了官府在收赋税时所面临不必要的麻烦,可谓是一举多得了。
起来杨峥为了想出这个法子,也算是绞尽脑汁了,先后数日将前世的分公司、子公司的模式好好回忆了一番,然后结合这个时代商业的实际情况,去繁从简,即便如此所给出的概念仍旧超出了这个时代商人所能有的认知,期初还担心众人因不理解而反对,为此他甚至还准备舌战群儒,可他显然低估了苏州商饶理解能力,他们的见识远远超出了他的想象,他的一番辞,他们非凡听得明白,也看得明白,就是一时半会儿理解不了,也会不停的询问,通过询问让自己明白其中的好处,这一点到是出乎他的意料之外。
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