第一百一十九章 方总的套路
满减?
众人都是一脸茫然,这是什么促销方案?怎么从来没听过啊?
方平看了看众人反应,也不觉得意外,现在传统商店,推出的促销活动,不是打折,就是送东西。要不就是吐血大甩卖,压根还没出现满减促销概念。
不由笑道:大家可能不知道满减是什么。
简单地说。满减就是一种促销手段。比如满100减20,满200减50等等。但不是直接送钱,而是推出相应的优惠劵,让用户产生一种买了就赚了,不买就亏了的错觉。
从而逼着用户将送出的优惠劵,全部用掉。
方总,这种促销力度是不是太大了?不说商家能不能承受,就是我们自营店,也会出现亏损!
在华润工作过的周媛,第一时间反应过来,有些担忧道。
方平意外的看了周媛一眼,又看向众人。笑道:你们也是这么认为的吗?
其余人都深以为然的点了点头,表示赞同周媛的说法。
你们有这个担忧,很正常,是因为你们不清楚满减具体玩法,而且被满减两个字误导了。
方平又道:举个例子,一家店的商品大概价位在50元,而满减活动,满100减20。用户只准备买件五十元的商品。可想要使用优惠劵,怎么办?
这个时候,用户又不得不在多买一件五十元商品。才能达到满减要求,满100减20。
这么一来,原本只卖一件商品,因为满减,卖出去两件。
换算下来,相当于商品打了八折。并且还能从包装、快递费等方面找补利润。
所以满减活动下来,商家非但不会亏损,还会有力的清库存、拉动销量等等!
我靠,促销居然还能这么玩?
在场周媛等三个事业群负责人,第一时间明白了过来,在目瞪口呆之余,兴奋了起来,本以为方平的促销方案,太亏钱了。
现在看来。方平提出的满减方案,看似是一个优惠活动,实际上就是一个让用户觉得商家很愚蠢的陷阱。
为什么是陷阱。
因为用户在买东西的时候,使用优惠劵,觉得用了七折、八折的价格,买到了全价商品。实际上享受满减的时候,用户已经多花了几十,上百,才享受到满减优惠。
如果设定满减档位多元化,还能让用户掏出更多的钱,买更多的商品,来享受更大力度的满减优惠。
最关键的是,满减对商家而言,可操作空间太多了。比如商品活动时临时提高单价,满减下来,还是原价等等。
这一刻,三人看方平的目光,像是看神人一样。
他们在加入蔚来商城之前,基本都是在大型商城工作,参与过的促销活动。不知道多少。但他们觉得,方平的满减促销杀伤力才是最大的。
别说用户,就是他们在不清楚内情的时候,也会被满减促销吸引。
相比起周媛三人。陈程、童敏等人因为专业不同,反应相对慢了不少,但大概上也明白了方平的满减促销方案,心里又是一阵震撼。不得不承认,人和人的差距真心大。
至少自己等人就想不出这么好的促销方案。
方平环视一圈,笑道:现在,大家都清楚满减促销方案了吧?
都清楚了!众人异口同声道。
方平点了点头,又道:好,下面继续,这次蔚来商城双十一促销,除了满减之外,还要推出一种一元秒杀活动。
也就是说用户花一块钱,可以买到几百,几千块的商品。当然数量不多,活动当天放出十万张秒杀优惠劵就可以了!
我去。方总的套路深啊!
这次不管是周媛等三个事业群负责人,还是陈程等人都一下看穿方平一元秒杀活动内核,这种活动杀伤力太大了。
一旦实施,怕是无数人都要疯抢。
毕竟是人都会抱着侥幸心理。想着一个万一。
而实际上能抢到的,只有很小很小一部分,带动的人气却是无与伦比。
如果方总心黑一点,利用信息不透明,缩减大部分放出的一元秒杀优惠劵,创造的利润,更是惊人。
以上是促销活动方案的方向!
方平没理会众人,继续道:因为这次双十一促销。我们蔚来商城主打日用品、家电。所以满减方案,也要针对性实施。价钱低的商品,满减金额设置相对较低,价钱高的商品。满减金额设置相对较高。
最后三个事业群负责人,你们负责将各自手下,按照日用品、家电等产品,细分多个采购小组。像粮油食品、日常百货、日化用品等等。
至于服装鞋帽等商品,则采用商家入驻形式。
这部分也是由你们三个事业群的人负责去联络。
方总,采购的商品怎么存放?运输?周媛忙道。
方平笑了笑:这是我正要说的,深通仓储物流公司已经被我收购,并在国内布置七大物流中心。回头我把地址给你们。你们从厂家采购的商品货物,让厂家将货物运到物流中心。
然后卖出去后,由物流中心负责发货。
另外入驻的商家,尽量要求他们使用深通物流。既能提高深通的业绩,又能提高用户的满意度!
下面,大家还有问题吗?
众人相互看了看,都摇了摇头,表示没有问题了。
方平等了一分钟后,才道:既然大家没有问题,那我提个要求,这次双十一促销,关系着蔚来商城未来的发展,大家必须确保按时完成任务。
另外也要严格把关商品质量,采购,包括入住商家的产品质量都必须可信可靠!
是,方总!众人异口同声道。
方平点了点头,又和众人商量了满减促销活动实施细节,以及采购商品促销返点,厂家降价供货等方面细节。
将这些商量出大致框架后。方平就安排散会,让众人下去各自安排自己那摊子事。
而方平本人则留了下来,签署堆积的,需要CEO签字的文件。翻了翻公司财务报表后,才起身离开。
刚走到办公室门口,忽然一阵敲门声响起。
方平顺手将办公室门打开,入眼便见站在门口的周媛。微微一愣,诧异道:你找我?
那个…那个…周媛一怔,俏脸不自然的红了起来,有些扭扭捏捏道。
方平眉头一挑,笑道:有什么事,直接说。不要拘束!
方总,有空吗?我想…
叮叮叮!
周媛正鼓起勇气,以有事找方平为借口,请方平吃饭时,方平的手机忽然响了起来。
方平掏出来一看,来电显示是苏小小,忙歉意道:抱歉,我先接个电话!
音落,便走到一边接起了电话。
看着不远处接电话的方平,周媛鼓足的勇气,一泻千里。
片刻,方平接完电话过来,歉意道:楼下未来科技有点事让我下去一趟,你的事要是不急,就明天在说,可以吗?
可…可以,我的事不急!周媛有些遗憾道。
行,那明天见!
方平笑了笑,从周媛面前走过,顺手带上门,就离开了蔚来商城办公室,乘电梯径直来到未来科技办公室。
刚走到未来科技办公室外电梯间,等候的苏小小迎了上来,兴奋道:老大,火了,我们火了!
什么火了?什么意思?
方平一头雾水道。
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众人都是一脸茫然,这是什么促销方案?怎么从来没听过啊?
方平看了看众人反应,也不觉得意外,现在传统商店,推出的促销活动,不是打折,就是送东西。要不就是吐血大甩卖,压根还没出现满减促销概念。
不由笑道:大家可能不知道满减是什么。
简单地说。满减就是一种促销手段。比如满100减20,满200减50等等。但不是直接送钱,而是推出相应的优惠劵,让用户产生一种买了就赚了,不买就亏了的错觉。
从而逼着用户将送出的优惠劵,全部用掉。
方总,这种促销力度是不是太大了?不说商家能不能承受,就是我们自营店,也会出现亏损!
在华润工作过的周媛,第一时间反应过来,有些担忧道。
方平意外的看了周媛一眼,又看向众人。笑道:你们也是这么认为的吗?
其余人都深以为然的点了点头,表示赞同周媛的说法。
你们有这个担忧,很正常,是因为你们不清楚满减具体玩法,而且被满减两个字误导了。
方平又道:举个例子,一家店的商品大概价位在50元,而满减活动,满100减20。用户只准备买件五十元的商品。可想要使用优惠劵,怎么办?
这个时候,用户又不得不在多买一件五十元商品。才能达到满减要求,满100减20。
这么一来,原本只卖一件商品,因为满减,卖出去两件。
换算下来,相当于商品打了八折。并且还能从包装、快递费等方面找补利润。
所以满减活动下来,商家非但不会亏损,还会有力的清库存、拉动销量等等!
我靠,促销居然还能这么玩?
在场周媛等三个事业群负责人,第一时间明白了过来,在目瞪口呆之余,兴奋了起来,本以为方平的促销方案,太亏钱了。
现在看来。方平提出的满减方案,看似是一个优惠活动,实际上就是一个让用户觉得商家很愚蠢的陷阱。
为什么是陷阱。
因为用户在买东西的时候,使用优惠劵,觉得用了七折、八折的价格,买到了全价商品。实际上享受满减的时候,用户已经多花了几十,上百,才享受到满减优惠。
如果设定满减档位多元化,还能让用户掏出更多的钱,买更多的商品,来享受更大力度的满减优惠。
最关键的是,满减对商家而言,可操作空间太多了。比如商品活动时临时提高单价,满减下来,还是原价等等。
这一刻,三人看方平的目光,像是看神人一样。
他们在加入蔚来商城之前,基本都是在大型商城工作,参与过的促销活动。不知道多少。但他们觉得,方平的满减促销杀伤力才是最大的。
别说用户,就是他们在不清楚内情的时候,也会被满减促销吸引。
相比起周媛三人。陈程、童敏等人因为专业不同,反应相对慢了不少,但大概上也明白了方平的满减促销方案,心里又是一阵震撼。不得不承认,人和人的差距真心大。
至少自己等人就想不出这么好的促销方案。
方平环视一圈,笑道:现在,大家都清楚满减促销方案了吧?
都清楚了!众人异口同声道。
方平点了点头,又道:好,下面继续,这次蔚来商城双十一促销,除了满减之外,还要推出一种一元秒杀活动。
也就是说用户花一块钱,可以买到几百,几千块的商品。当然数量不多,活动当天放出十万张秒杀优惠劵就可以了!
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这次不管是周媛等三个事业群负责人,还是陈程等人都一下看穿方平一元秒杀活动内核,这种活动杀伤力太大了。
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毕竟是人都会抱着侥幸心理。想着一个万一。
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以上是促销活动方案的方向!
方平没理会众人,继续道:因为这次双十一促销。我们蔚来商城主打日用品、家电。所以满减方案,也要针对性实施。价钱低的商品,满减金额设置相对较低,价钱高的商品。满减金额设置相对较高。
最后三个事业群负责人,你们负责将各自手下,按照日用品、家电等产品,细分多个采购小组。像粮油食品、日常百货、日化用品等等。
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这部分也是由你们三个事业群的人负责去联络。
方总,采购的商品怎么存放?运输?周媛忙道。
方平笑了笑:这是我正要说的,深通仓储物流公司已经被我收购,并在国内布置七大物流中心。回头我把地址给你们。你们从厂家采购的商品货物,让厂家将货物运到物流中心。
然后卖出去后,由物流中心负责发货。
另外入驻的商家,尽量要求他们使用深通物流。既能提高深通的业绩,又能提高用户的满意度!
下面,大家还有问题吗?
众人相互看了看,都摇了摇头,表示没有问题了。
方平等了一分钟后,才道:既然大家没有问题,那我提个要求,这次双十一促销,关系着蔚来商城未来的发展,大家必须确保按时完成任务。
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是,方总!众人异口同声道。
方平点了点头,又和众人商量了满减促销活动实施细节,以及采购商品促销返点,厂家降价供货等方面细节。
将这些商量出大致框架后。方平就安排散会,让众人下去各自安排自己那摊子事。
而方平本人则留了下来,签署堆积的,需要CEO签字的文件。翻了翻公司财务报表后,才起身离开。
刚走到办公室门口,忽然一阵敲门声响起。
方平顺手将办公室门打开,入眼便见站在门口的周媛。微微一愣,诧异道:你找我?
那个…那个…周媛一怔,俏脸不自然的红了起来,有些扭扭捏捏道。
方平眉头一挑,笑道:有什么事,直接说。不要拘束!
方总,有空吗?我想…
叮叮叮!
周媛正鼓起勇气,以有事找方平为借口,请方平吃饭时,方平的手机忽然响了起来。
方平掏出来一看,来电显示是苏小小,忙歉意道:抱歉,我先接个电话!
音落,便走到一边接起了电话。
看着不远处接电话的方平,周媛鼓足的勇气,一泻千里。
片刻,方平接完电话过来,歉意道:楼下未来科技有点事让我下去一趟,你的事要是不急,就明天在说,可以吗?
可…可以,我的事不急!周媛有些遗憾道。
行,那明天见!
方平笑了笑,从周媛面前走过,顺手带上门,就离开了蔚来商城办公室,乘电梯径直来到未来科技办公室。
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