第四百九十三章 合作方式
苏小小摇了摇头:比亚蒂的王总一直没有表态,没同意我们的方案,但也没有拒绝。
这个老狐狸!
方平稍微一想,就知道比亚蒂方面十有八九是看到星辰智能手机销售爆棚,却又存在产能不足的情况,想要依靠手上代工厂。从中分一杯羹。
所谓的没拒绝,其实是已经同意了。
只是自己方面开出的价码,还没达到人家的需求。
想着,吩咐道:小小,你转告汤总,让他适当的退一步,争取尽快将新代工谈下来!
如果对方不同意,拒绝呢?苏小小询问道。
方平摆手道:如果咱们退步,他们还不同意。那我们另外寻找到代工厂合同,甚至出资收购代工厂、国内具备生产资质、能力的手机公司!
好的,我明白了!苏小小点了点头道。
方平微微颔首道:嗯,你盯着点这个事,有什么情况,及时给我汇报!
好了。你去将华威公司的人带过来吧!
是,老大!
苏小小回应了一声,转身走出了方平办公室。
方平则继续忙碌了起来。
不多时,苏小小去而复返,带着一个有点胖的中年人,以及一男一女两个年轻人来到方平的办公室里面,介绍道:方总,这位是华威的于东于总,这两位是他的秘书,和助理!
于总,这就是我们的方总,方平!
方总。你好,我是华威的于东!有点胖的中年人,快步上前道。
于总,你好!
方平看着眼前这位在后世经常出现在华威发布会上面,却又年轻很多的中年人,也笑着从办公椅上起身,绕过办公桌,来到于总面前,和于总握了握手,招呼着于总等人坐下。
相互客套上几句,方平笑道:于总,今天来星辰科技,可有什么指教?
方总,言重了,我哪有什么资格来星辰科技指教!
于总忙道:实不相瞒。今天我是来和方总谈谈,是否在手机终端领域,有没有合作的可能!
手机领域?方平早已猜到。故作诧异道。
对,手机领域!
于总直言道:不瞒方总你说,华威在去年开始。已经成立手机业务部,进入手机领域。可现在,研究还没开始,就已经中断了!
说起这个,他心里忍不住一阵叹气。
本来华威手机已经进入研发阶段,谁知道星辰智能手机横空出世,无论是设计理念,还是技术实力,都领先于世界五六年时间。
正如星辰科技一直宣称星辰智能手机是一款划时代产品一样。
才发现原来智能手机还能这么做。
这导致华威不得不放弃以前的研究。集合专家,重新根据星辰智能手机,开发属于华威的智能手机。
只可惜。研究还没开始,专家们拿到星辰智能手机,经过相关的实验,查找相关的资料。才发现星辰智能手机从硬件到软件的一些关键技术专利,全部掌握在星辰科技手上。
换而言之,华威想要参照星辰智能手机。研发出自己的智能手机,要么从头开始研发,绕开星辰智能手机的技术壁垒。
要么得到星辰科技的技术授权。
只是想让绕开星辰智能手机的技术壁垒。谈何容易。
所以他不得不走这么一趟,看看有没有机会拿到技术授权。
实在不行的情况下,也只能选择从头开始研发,绕开星辰智能手机的技术壁垒。
呃,为什么呢?方平意外道。
你还好意思问为什么,你旗下的星辰科技推出的星辰智能手机。开创全新智能手机时代,关键技术都在星辰科技手上,你说为什么?
于总嘴角抽了抽。开玩笑道:这不是贵公司的星辰智能手机重新定义了智能手机嘛!我们华威自然要跟随潮流,抛开以前的设计研究。
所以你们今天来的目的是?方平眉头一挑道。
于总很认真道:老实说,贵公司推出的星辰智能手机,是真的给我们上了一课,第一次发现智能手机竟然还能这么做。
所以我们希望能和贵公司在手机终端,进行一些合作!
比如呢!方平反问道。
比如技术授权!
于总又道:我们查过,星辰科技注册专利数百项。涉及硬件、软件等核心关键技术。我们想要适应潮流,涉足智能手机领域,就绕不开贵公司的技术壁垒。
看来于总对星辰科技技术专利方面,很了解嘛!方平开了个玩笑,又道:只是很抱歉,星辰智能手机才刚刚上市不久。暂时没有技术授权的想法。
技术授权这条路,星辰科技肯定会走的。
但在方平的规划中,不是现在。至少需要等到星辰智能手机上市一段时间,完成相应的技术积累,才会选择性开放一些技术。
只有这么做。才能保持技术上的绝对优势,以及星辰智能手机在市场上的地位。
于总早已料到方平会这么说,事实上任何掌握关键技术的公司,都不会在自家产品上市初期,就将技术授权出去,给自己树立一个竞争对手出来。
但他知道归知道,却不想轻易的放弃。
若是放弃,今天他也就不来了。
想着,笑道:方总不愿意授权的心思,我们也能理解。但我们可以换一种合作方式!
什么合作方式?方平诧异道。
合资!
于总吐出两个字后,认真道:由我们华威出资,星辰科技出技术,合作开一家子公司,重新打造一个全新的手机品牌,定位中端机领域。
这么一来,合资子公司既不会在业务上和贵公司产生冲突,还能辅助贵公司掌握智能手机中端机市场。
说话间,他脸上满满都是自信。
他相信方平不会拒绝,也没理由拒绝这个合作方案。
要知道手机市场不止有高端市场,还有中低端市场。
甚至以当前世界经济而言,中低端市场的体量,比高端市场更加庞大。
而新一代智能手机进入高端市场,并没有进入中低端市场。
换而言之,对新一代智能手机而言,中低端市场还是一块待开发的市场。
一旦开发出一款中端机推出,凭着当前新一代智能手机的火热,绝对能大赚。
他不信,方平对中端机市场没想法!
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这个老狐狸!
方平稍微一想,就知道比亚蒂方面十有八九是看到星辰智能手机销售爆棚,却又存在产能不足的情况,想要依靠手上代工厂。从中分一杯羹。
所谓的没拒绝,其实是已经同意了。
只是自己方面开出的价码,还没达到人家的需求。
想着,吩咐道:小小,你转告汤总,让他适当的退一步,争取尽快将新代工谈下来!
如果对方不同意,拒绝呢?苏小小询问道。
方平摆手道:如果咱们退步,他们还不同意。那我们另外寻找到代工厂合同,甚至出资收购代工厂、国内具备生产资质、能力的手机公司!
好的,我明白了!苏小小点了点头道。
方平微微颔首道:嗯,你盯着点这个事,有什么情况,及时给我汇报!
好了。你去将华威公司的人带过来吧!
是,老大!
苏小小回应了一声,转身走出了方平办公室。
方平则继续忙碌了起来。
不多时,苏小小去而复返,带着一个有点胖的中年人,以及一男一女两个年轻人来到方平的办公室里面,介绍道:方总,这位是华威的于东于总,这两位是他的秘书,和助理!
于总,这就是我们的方总,方平!
方总。你好,我是华威的于东!有点胖的中年人,快步上前道。
于总,你好!
方平看着眼前这位在后世经常出现在华威发布会上面,却又年轻很多的中年人,也笑着从办公椅上起身,绕过办公桌,来到于总面前,和于总握了握手,招呼着于总等人坐下。
相互客套上几句,方平笑道:于总,今天来星辰科技,可有什么指教?
方总,言重了,我哪有什么资格来星辰科技指教!
于总忙道:实不相瞒。今天我是来和方总谈谈,是否在手机终端领域,有没有合作的可能!
手机领域?方平早已猜到。故作诧异道。
对,手机领域!
于总直言道:不瞒方总你说,华威在去年开始。已经成立手机业务部,进入手机领域。可现在,研究还没开始,就已经中断了!
说起这个,他心里忍不住一阵叹气。
本来华威手机已经进入研发阶段,谁知道星辰智能手机横空出世,无论是设计理念,还是技术实力,都领先于世界五六年时间。
正如星辰科技一直宣称星辰智能手机是一款划时代产品一样。
才发现原来智能手机还能这么做。
这导致华威不得不放弃以前的研究。集合专家,重新根据星辰智能手机,开发属于华威的智能手机。
只可惜。研究还没开始,专家们拿到星辰智能手机,经过相关的实验,查找相关的资料。才发现星辰智能手机从硬件到软件的一些关键技术专利,全部掌握在星辰科技手上。
换而言之,华威想要参照星辰智能手机。研发出自己的智能手机,要么从头开始研发,绕开星辰智能手机的技术壁垒。
要么得到星辰科技的技术授权。
只是想让绕开星辰智能手机的技术壁垒。谈何容易。
所以他不得不走这么一趟,看看有没有机会拿到技术授权。
实在不行的情况下,也只能选择从头开始研发,绕开星辰智能手机的技术壁垒。
呃,为什么呢?方平意外道。
你还好意思问为什么,你旗下的星辰科技推出的星辰智能手机。开创全新智能手机时代,关键技术都在星辰科技手上,你说为什么?
于总嘴角抽了抽。开玩笑道:这不是贵公司的星辰智能手机重新定义了智能手机嘛!我们华威自然要跟随潮流,抛开以前的设计研究。
所以你们今天来的目的是?方平眉头一挑道。
于总很认真道:老实说,贵公司推出的星辰智能手机,是真的给我们上了一课,第一次发现智能手机竟然还能这么做。
所以我们希望能和贵公司在手机终端,进行一些合作!
比如呢!方平反问道。
比如技术授权!
于总又道:我们查过,星辰科技注册专利数百项。涉及硬件、软件等核心关键技术。我们想要适应潮流,涉足智能手机领域,就绕不开贵公司的技术壁垒。
看来于总对星辰科技技术专利方面,很了解嘛!方平开了个玩笑,又道:只是很抱歉,星辰智能手机才刚刚上市不久。暂时没有技术授权的想法。
技术授权这条路,星辰科技肯定会走的。
但在方平的规划中,不是现在。至少需要等到星辰智能手机上市一段时间,完成相应的技术积累,才会选择性开放一些技术。
只有这么做。才能保持技术上的绝对优势,以及星辰智能手机在市场上的地位。
于总早已料到方平会这么说,事实上任何掌握关键技术的公司,都不会在自家产品上市初期,就将技术授权出去,给自己树立一个竞争对手出来。
但他知道归知道,却不想轻易的放弃。
若是放弃,今天他也就不来了。
想着,笑道:方总不愿意授权的心思,我们也能理解。但我们可以换一种合作方式!
什么合作方式?方平诧异道。
合资!
于总吐出两个字后,认真道:由我们华威出资,星辰科技出技术,合作开一家子公司,重新打造一个全新的手机品牌,定位中端机领域。
这么一来,合资子公司既不会在业务上和贵公司产生冲突,还能辅助贵公司掌握智能手机中端机市场。
说话间,他脸上满满都是自信。
他相信方平不会拒绝,也没理由拒绝这个合作方案。
要知道手机市场不止有高端市场,还有中低端市场。
甚至以当前世界经济而言,中低端市场的体量,比高端市场更加庞大。
而新一代智能手机进入高端市场,并没有进入中低端市场。
换而言之,对新一代智能手机而言,中低端市场还是一块待开发的市场。
一旦开发出一款中端机推出,凭着当前新一代智能手机的火热,绝对能大赚。
他不信,方平对中端机市场没想法!
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