第七百四十八章 对策
方平点了点头:假货和正品行货的价格差异,相信你们都有所了解。如果对手售卖假货,利用低价抢占市场,你们又当如何?
方总,我们有蔚来拼购。对手就算是低价售卖假货,也没有蔚来拼购价格优惠力度大!陈程辩解道。
方平淡淡道:可如果对方将假货的价格,做的比蔚来拼购更低呢?
他可知道蔚来拼购售卖的商品价格虽然低,但大部分商品的价格,在非活动情况下售卖的价格,也仅仅比蔚来商城的一些商品价格低一些。
但因为蔚来拼购售卖的商品,和蔚来商城一样严格把控质量关,都是选取正品行货。
相比而言。部分商品的价格还是要比假货贵一点点。
而假货价格的可操控空间非常大。
举个例子,平时一件专卖店售卖的衣服,能卖到两三百元。而同款的盗版衣服,能卖到二三十元。
就这样的价格,生产方依然有赚。
相应,一旦桃宝售卖假货,不计成本的投入,掀起价格战来抢占市场,再加上用户图便宜的心理,那么对方绝对会成为蔚来商城的强劲对手。
不可能吧!蔚来拼购售卖的商品价格已经够低了,假货的价格还能更低?陈程表示怀疑。
方平没有解释,反问一句:那万一呢!
这一刻无论是陈程,还是没吭声的苏小小都沉默了下来,的确,凡事都没有绝对。万一桃宝售卖假货,将一些商品的价格,打成白菜价。
和蔚来商城,蔚来拼购打价格战。抢占市场呢!
特别是桃宝背后的阿狸,刚刚融资了十亿美刀,手握着一笔巨款。虽然这笔钱,还不放在蔚来商城的眼里,可这笔钱若是用于和蔚来商城打价格战,抢夺市场。
依旧能爆发出不小的能量,被抢走不少市场。
而市场被抢走了,再想要抢回来的难度,就不是一般的大了。
好半响,苏小小才惭愧道:老大,我错了!
我们做企业的,一定要有居安思危的想法。
方平认真道:对于任何一个同行竞争对手。不能以为对方弱小,就不放在眼里。也不要以为自己强大就能一直强大下去。
必须要认真对待每一个竞争对手,潜在的对手。
老大(方总),我们明白了!陈程和苏小小脸上的惭愧之色更浓了。
方平摆了摆手:行了,这些大道理就不多讲了,你们只要意识到就行了。下面还是回到刚才的话题,万一对方售卖假货,打价格战,怎么应对?!
陈程和苏小小面面相觑,都沉默了下来,方平的这个问题来的突然,且他们之前都忽视了桃宝的事,自然没有相应的应对措施。
即便是有,这个时候也不敢胡乱的吭声。
特别是刚刚他们才被方平点了一下的情况下。
方平也不着急,将面对苏小小二人的电脑转了回来,一边浏览着行业信息,一边等待着。
片刻之后,苏小小想到了一个办法,试探道:老大,我有个办法!
说说,什么办法?方平停了下来,笑道。
苏小小迟疑片刻:我觉得,对付桃宝这种小网站,不管是和它打价格战。还是其他打压手段。都对桃宝有利,对我们则是百害而无一利!
继续!方平眉头一挑,鼓励道。
苏小小的说法,算是说到方平的心坎上了。
当前的桃宝,可不是后世那个电商巨无霸企业,只是一家成立了快两年,依旧在强势崛起的蔚来商城压制下,苟延残喘的小网站而已。
换而言之,现在的桃宝,就是一个光脚的。而蔚来商城则是穿鞋的狗大户。
这个时候蔚来商城无论怎么打压桃宝,对桃宝而言,都没什么关系。反正在电商行业已经苟延残喘了,再坏又能坏到哪儿去。
相应蔚来商城的打压,反而能不间断的提升桃宝的曝光率。甚至还给桃宝塑造了弱小者的形象,而给蔚来商城塑造了霸道者的形象。
同时用户群体又都是一批感性的人,甭管现实生活中是什么样的人,有什么样的性格,在虚拟世界都会露出同情弱小者的一面。
也都会露出敌视霸道者的一面。
如此一来,弱小的桃宝自然受到用户的亲睐,而霸道的蔚来商城则会受到敌视。
这对蔚来商城是很不利的。
苏小小看自己的想法得到方平的认可,心里没由来的松了口气,理了理思绪,又道:所以我觉得我们不但不能打压桃宝,还要防止被桃宝碰瓷!
作为商界资深人士,她很清楚商界的一些惯用宣传手法。
其中最简单最直接粗暴的一个手法,就是碰瓷。
虽然这个碰瓷和外面那些大爷大妈跑去拦车碰瓷不一样,但性质上是一样的,都是在同行中找一个名气大,影响力强的企业,和个人。
进行碰瓷。引起社会话题,引起热度,然后在碰瓷过程中宣传自己想要宣传的企业,商品等等。
而在电商行业里面,蔚来商城是龙头企业,树大招风。随随便便被桃宝碰瓷一下,都能引起社会的广泛关注,引起无数用户吃瓜。
这对蔚来商城没有半点好处,且蔚来商城也不需要那么一点曝光度,可对桃宝而言,社会的广泛关注。无数用户的八卦吃瓜,都是用钱都买不来的曝光度。
方平赞许的点了点头:那你有什么好的解决办法呢?
收购!
苏小小理所当然道:我们可以直接花钱将桃宝收购过来,然后进行冷处理,让桃宝自生自灭。这么一来,既消除了一个潜在的竞争对手,又不会影响蔚来商城的形象,以及既定严打假货的经营方针!
她还有一句话没说,那就是收购桃宝,是所有打压桃宝的手段中,花钱最少,效果最好的办法。
以桃宝当前的估值,顶天了不到十个亿RMB。
而蔚来商城家大业大,一旦打压桃宝,所动用的资源,资金。合计下来,远远会超过十个亿RMB。
所以相比较而言,收购最省钱,省事。
你的想法很好。但可能性不大!方平摇了摇头。
他上辈子最崇拜二马,对二马的一些事不敢说了如指掌,但多多少少都有所耳闻,了解过。
据他所知阿狸的风清扬,是一个控制欲非常强的一个人。而且身居一个成功商人,资本家的所有特性。
像合伙人制度。AB股权结构等都是阿狸,或者说是风清扬组织创新出来的,目的就只有一个,甭管引进多少投资人,公司的管理权限始终掌握在风清扬手上。
而桃宝又是风清扬最为看好的公司,怎么可能为了钱,将桃宝转让出去。
所以苏小小的提议,除了让蔚来商城去碰一鼻子灰,给了风清扬下一步动作的机会之外,没有一点用处。
苏小小诧异道:为什么?
你想到收购桃宝,那你有没有想过对方不卖呢?方平反问道。
苏小小点了点头:这点我也想过,但我觉得只要我们的筹码够多。够大,总是能成功的。
你不了解桃宝的创始人风清扬,换成其他人,你的想法或许还能成功。但换成他,你的收购肯定不会成功!
方平摇了摇头:他的野心,比你想象中的。还要大!
可要是不收购,那我们的其他打压手段的打压成本可就大了!而且效果还没有收购的效果好!
苏小小眉头挑了挑,眼底闪过一抹怀疑,但想到方平的以往战绩,但凡方平说过的都变成了现实,便有些担忧起来。
边上一直没吭声的陈程,这个时候看了看苏小小,又看了看方平,弱弱道:我有个想法,不知当讲不当讲!
陈总,有什么话尽管说,说错了也不要紧!方平眉头一挑。看着陈程,鼓励道。
陈程措了措词道:我们有没有可能,在假货两个字上做文章。
对啊!线下一直都有打假行动,虽然受限于种种限制原因,导致效果不怎么样,每次打假后。都有无数的假货冒出来。
陈程的话提醒了苏小小,眼睛亮了,急忙道:可线上若是能打假,那还不是一打一个准。而且线上全都是数据堆积,打假只需要通过网站调集数据就行了。
还花费不了多少人力物力。
说话间,她心里补充了一句,一旦开启线上打假,那么售卖假货的桃宝,绝对会首当其冲。
到时候都不用蔚来商城出手,自有人将桃宝一棍打死。
方平心里也有这个想法,在陈程二人提出后,笑着点了点头:嗯,陈总的这个办法可行。就按照这个方法办!
这一刻,陈程和苏小小才知道方平在看到桃宝的消息后,心里早已经有了预案。
之前的询问,都是在考验自己二人。
刚刚若是一个回答不好,虽不至于被辞退什么的,可在方平心里的印象,绝对会差一些。
而差的这一些,短时间内看不出来,但从长远看,还不知道会错过什么样的机会。
想着,陈程二人相视一眼,都打起了精神。又针对着线上打假,包括通过线上打假,打压桃宝的方案,和方平商议了起来。
渐渐地,时间过去不知多久。
就在方平三人正在商议的时候,忽然办公室门响起了敲门声。
瞬间方平和苏小小二人停下了商议。沉声道:请进!
方总,桃宝的风清扬来了,想要见你!
下一秒,办公室门开了,蔚来商城的一位身材高挑,画着淡妆的漂亮前台走了进来。恭敬道。
方平三人都懵了。
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方总,我们有蔚来拼购。对手就算是低价售卖假货,也没有蔚来拼购价格优惠力度大!陈程辩解道。
方平淡淡道:可如果对方将假货的价格,做的比蔚来拼购更低呢?
他可知道蔚来拼购售卖的商品价格虽然低,但大部分商品的价格,在非活动情况下售卖的价格,也仅仅比蔚来商城的一些商品价格低一些。
但因为蔚来拼购售卖的商品,和蔚来商城一样严格把控质量关,都是选取正品行货。
相比而言。部分商品的价格还是要比假货贵一点点。
而假货价格的可操控空间非常大。
举个例子,平时一件专卖店售卖的衣服,能卖到两三百元。而同款的盗版衣服,能卖到二三十元。
就这样的价格,生产方依然有赚。
相应,一旦桃宝售卖假货,不计成本的投入,掀起价格战来抢占市场,再加上用户图便宜的心理,那么对方绝对会成为蔚来商城的强劲对手。
不可能吧!蔚来拼购售卖的商品价格已经够低了,假货的价格还能更低?陈程表示怀疑。
方平没有解释,反问一句:那万一呢!
这一刻无论是陈程,还是没吭声的苏小小都沉默了下来,的确,凡事都没有绝对。万一桃宝售卖假货,将一些商品的价格,打成白菜价。
和蔚来商城,蔚来拼购打价格战。抢占市场呢!
特别是桃宝背后的阿狸,刚刚融资了十亿美刀,手握着一笔巨款。虽然这笔钱,还不放在蔚来商城的眼里,可这笔钱若是用于和蔚来商城打价格战,抢夺市场。
依旧能爆发出不小的能量,被抢走不少市场。
而市场被抢走了,再想要抢回来的难度,就不是一般的大了。
好半响,苏小小才惭愧道:老大,我错了!
我们做企业的,一定要有居安思危的想法。
方平认真道:对于任何一个同行竞争对手。不能以为对方弱小,就不放在眼里。也不要以为自己强大就能一直强大下去。
必须要认真对待每一个竞争对手,潜在的对手。
老大(方总),我们明白了!陈程和苏小小脸上的惭愧之色更浓了。
方平摆了摆手:行了,这些大道理就不多讲了,你们只要意识到就行了。下面还是回到刚才的话题,万一对方售卖假货,打价格战,怎么应对?!
陈程和苏小小面面相觑,都沉默了下来,方平的这个问题来的突然,且他们之前都忽视了桃宝的事,自然没有相应的应对措施。
即便是有,这个时候也不敢胡乱的吭声。
特别是刚刚他们才被方平点了一下的情况下。
方平也不着急,将面对苏小小二人的电脑转了回来,一边浏览着行业信息,一边等待着。
片刻之后,苏小小想到了一个办法,试探道:老大,我有个办法!
说说,什么办法?方平停了下来,笑道。
苏小小迟疑片刻:我觉得,对付桃宝这种小网站,不管是和它打价格战。还是其他打压手段。都对桃宝有利,对我们则是百害而无一利!
继续!方平眉头一挑,鼓励道。
苏小小的说法,算是说到方平的心坎上了。
当前的桃宝,可不是后世那个电商巨无霸企业,只是一家成立了快两年,依旧在强势崛起的蔚来商城压制下,苟延残喘的小网站而已。
换而言之,现在的桃宝,就是一个光脚的。而蔚来商城则是穿鞋的狗大户。
这个时候蔚来商城无论怎么打压桃宝,对桃宝而言,都没什么关系。反正在电商行业已经苟延残喘了,再坏又能坏到哪儿去。
相应蔚来商城的打压,反而能不间断的提升桃宝的曝光率。甚至还给桃宝塑造了弱小者的形象,而给蔚来商城塑造了霸道者的形象。
同时用户群体又都是一批感性的人,甭管现实生活中是什么样的人,有什么样的性格,在虚拟世界都会露出同情弱小者的一面。
也都会露出敌视霸道者的一面。
如此一来,弱小的桃宝自然受到用户的亲睐,而霸道的蔚来商城则会受到敌视。
这对蔚来商城是很不利的。
苏小小看自己的想法得到方平的认可,心里没由来的松了口气,理了理思绪,又道:所以我觉得我们不但不能打压桃宝,还要防止被桃宝碰瓷!
作为商界资深人士,她很清楚商界的一些惯用宣传手法。
其中最简单最直接粗暴的一个手法,就是碰瓷。
虽然这个碰瓷和外面那些大爷大妈跑去拦车碰瓷不一样,但性质上是一样的,都是在同行中找一个名气大,影响力强的企业,和个人。
进行碰瓷。引起社会话题,引起热度,然后在碰瓷过程中宣传自己想要宣传的企业,商品等等。
而在电商行业里面,蔚来商城是龙头企业,树大招风。随随便便被桃宝碰瓷一下,都能引起社会的广泛关注,引起无数用户吃瓜。
这对蔚来商城没有半点好处,且蔚来商城也不需要那么一点曝光度,可对桃宝而言,社会的广泛关注。无数用户的八卦吃瓜,都是用钱都买不来的曝光度。
方平赞许的点了点头:那你有什么好的解决办法呢?
收购!
苏小小理所当然道:我们可以直接花钱将桃宝收购过来,然后进行冷处理,让桃宝自生自灭。这么一来,既消除了一个潜在的竞争对手,又不会影响蔚来商城的形象,以及既定严打假货的经营方针!
她还有一句话没说,那就是收购桃宝,是所有打压桃宝的手段中,花钱最少,效果最好的办法。
以桃宝当前的估值,顶天了不到十个亿RMB。
而蔚来商城家大业大,一旦打压桃宝,所动用的资源,资金。合计下来,远远会超过十个亿RMB。
所以相比较而言,收购最省钱,省事。
你的想法很好。但可能性不大!方平摇了摇头。
他上辈子最崇拜二马,对二马的一些事不敢说了如指掌,但多多少少都有所耳闻,了解过。
据他所知阿狸的风清扬,是一个控制欲非常强的一个人。而且身居一个成功商人,资本家的所有特性。
像合伙人制度。AB股权结构等都是阿狸,或者说是风清扬组织创新出来的,目的就只有一个,甭管引进多少投资人,公司的管理权限始终掌握在风清扬手上。
而桃宝又是风清扬最为看好的公司,怎么可能为了钱,将桃宝转让出去。
所以苏小小的提议,除了让蔚来商城去碰一鼻子灰,给了风清扬下一步动作的机会之外,没有一点用处。
苏小小诧异道:为什么?
你想到收购桃宝,那你有没有想过对方不卖呢?方平反问道。
苏小小点了点头:这点我也想过,但我觉得只要我们的筹码够多。够大,总是能成功的。
你不了解桃宝的创始人风清扬,换成其他人,你的想法或许还能成功。但换成他,你的收购肯定不会成功!
方平摇了摇头:他的野心,比你想象中的。还要大!
可要是不收购,那我们的其他打压手段的打压成本可就大了!而且效果还没有收购的效果好!
苏小小眉头挑了挑,眼底闪过一抹怀疑,但想到方平的以往战绩,但凡方平说过的都变成了现实,便有些担忧起来。
边上一直没吭声的陈程,这个时候看了看苏小小,又看了看方平,弱弱道:我有个想法,不知当讲不当讲!
陈总,有什么话尽管说,说错了也不要紧!方平眉头一挑。看着陈程,鼓励道。
陈程措了措词道:我们有没有可能,在假货两个字上做文章。
对啊!线下一直都有打假行动,虽然受限于种种限制原因,导致效果不怎么样,每次打假后。都有无数的假货冒出来。
陈程的话提醒了苏小小,眼睛亮了,急忙道:可线上若是能打假,那还不是一打一个准。而且线上全都是数据堆积,打假只需要通过网站调集数据就行了。
还花费不了多少人力物力。
说话间,她心里补充了一句,一旦开启线上打假,那么售卖假货的桃宝,绝对会首当其冲。
到时候都不用蔚来商城出手,自有人将桃宝一棍打死。
方平心里也有这个想法,在陈程二人提出后,笑着点了点头:嗯,陈总的这个办法可行。就按照这个方法办!
这一刻,陈程和苏小小才知道方平在看到桃宝的消息后,心里早已经有了预案。
之前的询问,都是在考验自己二人。
刚刚若是一个回答不好,虽不至于被辞退什么的,可在方平心里的印象,绝对会差一些。
而差的这一些,短时间内看不出来,但从长远看,还不知道会错过什么样的机会。
想着,陈程二人相视一眼,都打起了精神。又针对着线上打假,包括通过线上打假,打压桃宝的方案,和方平商议了起来。
渐渐地,时间过去不知多久。
就在方平三人正在商议的时候,忽然办公室门响起了敲门声。
瞬间方平和苏小小二人停下了商议。沉声道:请进!
方总,桃宝的风清扬来了,想要见你!
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