收购进行中
金陵冷食厂的收购案,涉及金额不大,对集团未来的发展也没有什么影响,
因为是易小海直接下的命令,吴新宇才专门跟易小海汇报。
他找易小海,其实有更重要的事商量。
静南百货未来走的是零售品牌连锁的路线,
已经收购并且正常营业的大喜超市,规模比较小,知名度一般,
正在准备收购的三家超市,也有类似的缺陷,
即便是拥有了四家店,也只是单打独斗,很难短期内形成品牌效应。
吴新宇也跟易小海商量过,收购一家规模比较大,知名度高的连锁超市,然后再进行整合。
南江省食品总公司旗下的南果超市,进入了他们的视线。
南果在省内有9家超市,金陵有4家,背靠南江省食品总公司,卖场位置优越,供货和物流体系非常完善,
同时,南果也拥有良好的口碑和稳定的消费群体,已经形成了品牌效应,是静南集团不二选择。
巧的是,南江省食品总公司也有出售南果超市的意思。
可是收购南果超市跟收购大喜超市是完全两个不同的概念,
卖场物业、物流配送中心、品牌价值等等方面,估值浮动比较大,涉及的金额更是高达5亿之巨,需要易小海拍板才行。
“对方给的方案是什么?”
“4成股份,2个亿,外加静南百货8%的股份……”
“他们还真敢开口呢。”
静南百货现金就有30个亿美刀躺在那,8%价值就已经十几亿,
易小海如果没记错,
02年的时候,润华集团斥资亿元收购了南果%的股份。
现在是99年,经过3年的发展和通货膨胀,南果总价值亿,对方有点太异想天开了。
“我跟对方提出了静南百货现金的问题,但是他们并不相信我们账面上有30亿美刀……”
其实不能怪别人不信,
估计全世界都没有哪家公司没事放30亿美刀现金摆在账户。
“他们还说,做零售,网点达到一定数量,现金流是非常充足的,不需要那么多资金,公司账户有2个亿美刀足够了……”
“还有件事,润华集团也在跟南果超市谈判,这也是他们开价高的原因,应该是想要坐地起价……”
易小海提前对南果下手,就是避免润华介入。
没想到润华还是杀过来了。
“我们的方案你给南果超市负责人没有?”
“给了……”
“行,先什么都不做,我打听打听润华集团给的方案,再考虑调整收购方案。”
静南百货是易小海商业帝国重中之重,股份肯定不会随便给。
而且南果公司的要价太高,易小海肯定不能同意。
他有钱,也不能乱花。
不过易小海还不知道,除了润华集团,还有其他人也盯上南果。
……
秦俊龙在金陵的住处,
TOF集团的总裁孙正涛恭敬的递给秦俊龙一份文件,然后退到一边。
如果让集团的人看到,一定会大跌眼睛,
因为他们从来没有见过如此卑微的孙正涛。
“大少,静南百货和润华集团的收购方案……”
秦俊龙一边翻阅文件,一边问:“他们跟南果的谈判顺利吗?”
“静南百货和南果双方的差距比较大,没有太大而进展,至于润华集团,似乎要顺利一些,南果今天已经开会商议了。”
秦俊龙看着文件,眉头微蹙:
“我看了两家公司的收购方案,润华集团开出的条件还没有静南百货的条件好,南果怎么会选择润华集团的?”
“听说双方都是国字头,上面也有意促成,润华集团在零售业的名气也比较大,给出的方案是并购,保留南果的独立自主性而且还可以拿到润华集团的股份……”
秦俊龙点点头,大概知道南果为什么选择润华,不选择静南百货了。
直观上看,静南百货给的价格高出4000万,更有利。
可是战略意义上来看,润华集团跟南果的契合度更高,南果可以借助润华集团的丰富资源,拓展省内乃至全国市场。
这一点,刚刚成立的静南百货是做不到的。
“你马上跟南果那边接触,在润华集团收购案的基础上,提高对南果的估价,同时调低收购股份的比例……”
秦俊龙立刻做出决定。
他需要在润华跟南果达成协议之前,截胡。
“大少,南果看中的可能并不是价格,他们看中的是资源,仅仅凭价格上的优势,我估计很难……”
秦俊龙点点头,认可孙正涛的话:“你有什么好的建议?”
“南果和润华的合作,我们可能很难破坏,因为他们看中的是1+1大于2的加成,除非我们提供更好的资源……”
“更好的资源?”
秦俊龙想不到。
TOF从来没有涉足过零售也,也没有资源去帮助南果发展壮大,
他有点不明白孙正涛的意思。
“大少,南果看中的无非就是未来的发展前景,我们可以给他画一个更加宏伟的蓝图,这样对他们才有吸引力。”
“加尔福在国内的卖场遇到了国内零售企业的抵制,我们手上有加尔福集团的股份,可以跟法兰西那边商量,注资加尔福华夏分公司……”
“我们以加尔福华夏分公司的名义跟南果谈判,一边是国内零售业,一边是世界零售业的巨头,我想南果可能会选择我们。”
“我们只要拿到南果的股份,再置换润华集团的股份……”
秦俊龙皱着眉头:
“先不说这么操作的复杂性,加尔福那边也不一定会同意合作,他们都是直营,即便同意合作,南果也不一定会选我们……”
“大少,目前我们TOF公司并没有什么优势,只能试一试……”
秦俊龙有些犹豫,
他不想搞的太复杂,但是孙正涛说的也是事实。
“先用TOF公司的名义见个面,看看对方态度,如果不行再说……”
孙正涛没有再继续劝说。
他只是一个傀儡,公司的决定还是秦俊龙拿主意。
既然对方坚持,他也没必要再多嘴,以免惹恼了秦俊龙,就麻烦了。
……
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因为是易小海直接下的命令,吴新宇才专门跟易小海汇报。
他找易小海,其实有更重要的事商量。
静南百货未来走的是零售品牌连锁的路线,
已经收购并且正常营业的大喜超市,规模比较小,知名度一般,
正在准备收购的三家超市,也有类似的缺陷,
即便是拥有了四家店,也只是单打独斗,很难短期内形成品牌效应。
吴新宇也跟易小海商量过,收购一家规模比较大,知名度高的连锁超市,然后再进行整合。
南江省食品总公司旗下的南果超市,进入了他们的视线。
南果在省内有9家超市,金陵有4家,背靠南江省食品总公司,卖场位置优越,供货和物流体系非常完善,
同时,南果也拥有良好的口碑和稳定的消费群体,已经形成了品牌效应,是静南集团不二选择。
巧的是,南江省食品总公司也有出售南果超市的意思。
可是收购南果超市跟收购大喜超市是完全两个不同的概念,
卖场物业、物流配送中心、品牌价值等等方面,估值浮动比较大,涉及的金额更是高达5亿之巨,需要易小海拍板才行。
“对方给的方案是什么?”
“4成股份,2个亿,外加静南百货8%的股份……”
“他们还真敢开口呢。”
静南百货现金就有30个亿美刀躺在那,8%价值就已经十几亿,
易小海如果没记错,
02年的时候,润华集团斥资亿元收购了南果%的股份。
现在是99年,经过3年的发展和通货膨胀,南果总价值亿,对方有点太异想天开了。
“我跟对方提出了静南百货现金的问题,但是他们并不相信我们账面上有30亿美刀……”
其实不能怪别人不信,
估计全世界都没有哪家公司没事放30亿美刀现金摆在账户。
“他们还说,做零售,网点达到一定数量,现金流是非常充足的,不需要那么多资金,公司账户有2个亿美刀足够了……”
“还有件事,润华集团也在跟南果超市谈判,这也是他们开价高的原因,应该是想要坐地起价……”
易小海提前对南果下手,就是避免润华介入。
没想到润华还是杀过来了。
“我们的方案你给南果超市负责人没有?”
“给了……”
“行,先什么都不做,我打听打听润华集团给的方案,再考虑调整收购方案。”
静南百货是易小海商业帝国重中之重,股份肯定不会随便给。
而且南果公司的要价太高,易小海肯定不能同意。
他有钱,也不能乱花。
不过易小海还不知道,除了润华集团,还有其他人也盯上南果。
……
秦俊龙在金陵的住处,
TOF集团的总裁孙正涛恭敬的递给秦俊龙一份文件,然后退到一边。
如果让集团的人看到,一定会大跌眼睛,
因为他们从来没有见过如此卑微的孙正涛。
“大少,静南百货和润华集团的收购方案……”
秦俊龙一边翻阅文件,一边问:“他们跟南果的谈判顺利吗?”
“静南百货和南果双方的差距比较大,没有太大而进展,至于润华集团,似乎要顺利一些,南果今天已经开会商议了。”
秦俊龙看着文件,眉头微蹙:
“我看了两家公司的收购方案,润华集团开出的条件还没有静南百货的条件好,南果怎么会选择润华集团的?”
“听说双方都是国字头,上面也有意促成,润华集团在零售业的名气也比较大,给出的方案是并购,保留南果的独立自主性而且还可以拿到润华集团的股份……”
秦俊龙点点头,大概知道南果为什么选择润华,不选择静南百货了。
直观上看,静南百货给的价格高出4000万,更有利。
可是战略意义上来看,润华集团跟南果的契合度更高,南果可以借助润华集团的丰富资源,拓展省内乃至全国市场。
这一点,刚刚成立的静南百货是做不到的。
“你马上跟南果那边接触,在润华集团收购案的基础上,提高对南果的估价,同时调低收购股份的比例……”
秦俊龙立刻做出决定。
他需要在润华跟南果达成协议之前,截胡。
“大少,南果看中的可能并不是价格,他们看中的是资源,仅仅凭价格上的优势,我估计很难……”
秦俊龙点点头,认可孙正涛的话:“你有什么好的建议?”
“南果和润华的合作,我们可能很难破坏,因为他们看中的是1+1大于2的加成,除非我们提供更好的资源……”
“更好的资源?”
秦俊龙想不到。
TOF从来没有涉足过零售也,也没有资源去帮助南果发展壮大,
他有点不明白孙正涛的意思。
“大少,南果看中的无非就是未来的发展前景,我们可以给他画一个更加宏伟的蓝图,这样对他们才有吸引力。”
“加尔福在国内的卖场遇到了国内零售企业的抵制,我们手上有加尔福集团的股份,可以跟法兰西那边商量,注资加尔福华夏分公司……”
“我们以加尔福华夏分公司的名义跟南果谈判,一边是国内零售业,一边是世界零售业的巨头,我想南果可能会选择我们。”
“我们只要拿到南果的股份,再置换润华集团的股份……”
秦俊龙皱着眉头:
“先不说这么操作的复杂性,加尔福那边也不一定会同意合作,他们都是直营,即便同意合作,南果也不一定会选我们……”
“大少,目前我们TOF公司并没有什么优势,只能试一试……”
秦俊龙有些犹豫,
他不想搞的太复杂,但是孙正涛说的也是事实。
“先用TOF公司的名义见个面,看看对方态度,如果不行再说……”
孙正涛没有再继续劝说。
他只是一个傀儡,公司的决定还是秦俊龙拿主意。
既然对方坚持,他也没必要再多嘴,以免惹恼了秦俊龙,就麻烦了。
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