助农项目(二)
王志忠是招商负责人,没有负责过农业这一块,对易小海提出的问题没有什么感触。
但是张长林和易家贵知道,易小海担心不是多余的。
农户想要多赚钱,企业也不是做慈善,这个问题确实要解决,否则合作到最后,必定是后患无穷。
“易总,你看这样行不行,”
张长林毕业于农林大学,毕业之后在农村呆过一段时间,他对这方面还是有些经验的。
“这次合作的规模是比较大的,我建议进行重新洗牌,进行轮种。”
企业租赁的土地很多,把农户从自己家的地里调离,去负责其他人家的地,并且进行每年轮换。
这样有助于强化被雇用的意识。
同时,
企业和政府在蔬菜、瓜果成熟期组织人手看管和巡逻,并且组成监察小组,解聘私下出售农产品的违约农民。
张长林说完,看易小海不说话,以为是不满意,没有再开口。
易小海还奇怪,怎么不说了。
其实张长林的建议,还是非常有效的,易小海意思是让他继续说。
张长林这才继续。
除了加强外部监管模式,还有加强内部监管。
企业可以成立合作社,农民以土地入股,并且以村为单位,选择村里最有影响力的大户做为管理者。
如果农户偷卖产品,就取消整个村子向企业出售农产品的资格,那些私自卖产品的农户就会被同村人指责。
大家都忍不住点头,
因为张长林的合作模式能够有效控制在合作中出现的一连串的问题,
易小海开始点头,到后来皱眉。
易家贵发现他的表情,问道:“有什么问题?”
易小海想了想开口:
“张局的建议是有效的,在一定程度上稳固了企业与农民的供应关系,但是只是一味的在外部干预,任然是存在问题的。”
“这就好比大禹治水,堵不如疏,企业和政府一味的用堵的方式稳定关系,这样长此以往,农户的积极性会受到影响,”
“我认为最好的方式,是让他们自觉地履行约定。”
众人你看看我,我看看你,想不到有什么办法,能够让农户自觉。
“小海,你说说,怎么才能让他们自觉。”
“利益,要让农民觉得,我认真干活,我好好干活能拿到更多的钱!”
有时候利益是最真实的朋友,也是最稳固的朋友。
因为有利可图是实实在在大家可以看到。
如果农户觉得,自己不需要撕毁协议,只要好好干就能得到更多的钱,他们也就没有必要去铤而走险,走弯路。
易小海对企业和农户的合作看过类似的文章,但是具体的数据支已经不记得,他大概说了一下,希望打开张长林的思路。
“我那养鸡举个例子,公司提供给养殖户小鸡苗,养殖户可以从企业领取饲料、药物等等。”
“养殖户在交付鸡的时候,公司按固定每只多少的价格收购,扣除相关成本,保证农民的固定利润,以此实现利益的锁定……”
“但按只数计算利润,养殖户会产生惰性,不重视鸡的大小,或者长期使用饲料,直接导致企业的边际效益递减和口碑下降。”
“我们可以对同一批交付的农户进行排名,质量好,个头大,按照排名进行奖励,前十名的鸡,每斤收购价增加3元,前30名,增加2元,这样他们有了积极性。”
“我觉得我们的采取措施的本质就是以较稳定的利润吸引农民,用质量提升下的超产奖励来激励农民,通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作,”
“当然了,我们也要加大对农户违约的经济和精神惩罚,辅助警告,”
易小海举的例子,其实他也记得不太清楚,只是模糊的一个概念。
不过张长林倒是若有所思,似乎有所感悟。
此时时间也到了中午,易小海暂停了交流,准备午餐。
易家贵本来是不准备留下吃饭,毕竟身份的问题,留下来总觉得有点不太对。
不过他被易小海强拉了回来。
工作时间结束,剩下的就是私人吃饭时间,易小海请大爷爷吃个饭,没有问题。
中午饭之后,
吴新宇带着其他人在集团参观一下,易小海跟易家贵单独聊了一会。
易家贵说了不少北江县的事,他还提到了易道辉,也是易小海的堂伯。
江世贵这次的事,市里出现不少空缺,易道辉估计会调来金陵。
虽然易道辉的年纪大了,
但是努力努力,有易小海和高翔耀在,未来肯定不会比易家贵差。
第二代强过第一代,第三代的起点就会高很多。
这是易家贵最希望看到的。
他一直希望,易家能成为大家族,在金陵乃至整个南江不可忽视的存在。
只可惜他自己没办法完成,只能看易小海了。
整个易家第二代,只有易道辉走体制,年纪太大,高度有限,
正在能够创造辉煌的就是易小海带领的第三代。
因为两代人和易小海给易家的后辈们打好了很坚实的基础,他们有很好的起点,高度也就会越高。
……
下午,
张长林在易小海的提示下,给出了三套合作方案,主要是在自己和易小海的建议里提炼出来比较精华的部分组合而成,非常适合目前双方的合作。
易小海看了之后,觉得没有什么大问题。
静南集团和易氏度假酒店的助农项目初步确定下来,具体的细节,就不是今天谈的。
集团会派出项目组去北江,商量具体细节,到时候再具体协商。
晚上,
易家贵坚持回北江,易小海没能再拦着。
他走之后,易小海跟吴新宇聊了很久。
上午的讨论,让易小海想到了一些事,关于静南集团发展的一些建议的。
静南集团主要是做零售,旗下有上游产业链,包括了很多跟农户合作。
他需要给吴新宇一些建议,关于怎么节约成本。
还有,怎么抵御市场风险。
这些都非常重要。
因为现在的静南集团规模不大,这些细节对公司影响不大,
但是后面规模越大,风险问题更需要考虑。
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但是张长林和易家贵知道,易小海担心不是多余的。
农户想要多赚钱,企业也不是做慈善,这个问题确实要解决,否则合作到最后,必定是后患无穷。
“易总,你看这样行不行,”
张长林毕业于农林大学,毕业之后在农村呆过一段时间,他对这方面还是有些经验的。
“这次合作的规模是比较大的,我建议进行重新洗牌,进行轮种。”
企业租赁的土地很多,把农户从自己家的地里调离,去负责其他人家的地,并且进行每年轮换。
这样有助于强化被雇用的意识。
同时,
企业和政府在蔬菜、瓜果成熟期组织人手看管和巡逻,并且组成监察小组,解聘私下出售农产品的违约农民。
张长林说完,看易小海不说话,以为是不满意,没有再开口。
易小海还奇怪,怎么不说了。
其实张长林的建议,还是非常有效的,易小海意思是让他继续说。
张长林这才继续。
除了加强外部监管模式,还有加强内部监管。
企业可以成立合作社,农民以土地入股,并且以村为单位,选择村里最有影响力的大户做为管理者。
如果农户偷卖产品,就取消整个村子向企业出售农产品的资格,那些私自卖产品的农户就会被同村人指责。
大家都忍不住点头,
因为张长林的合作模式能够有效控制在合作中出现的一连串的问题,
易小海开始点头,到后来皱眉。
易家贵发现他的表情,问道:“有什么问题?”
易小海想了想开口:
“张局的建议是有效的,在一定程度上稳固了企业与农民的供应关系,但是只是一味的在外部干预,任然是存在问题的。”
“这就好比大禹治水,堵不如疏,企业和政府一味的用堵的方式稳定关系,这样长此以往,农户的积极性会受到影响,”
“我认为最好的方式,是让他们自觉地履行约定。”
众人你看看我,我看看你,想不到有什么办法,能够让农户自觉。
“小海,你说说,怎么才能让他们自觉。”
“利益,要让农民觉得,我认真干活,我好好干活能拿到更多的钱!”
有时候利益是最真实的朋友,也是最稳固的朋友。
因为有利可图是实实在在大家可以看到。
如果农户觉得,自己不需要撕毁协议,只要好好干就能得到更多的钱,他们也就没有必要去铤而走险,走弯路。
易小海对企业和农户的合作看过类似的文章,但是具体的数据支已经不记得,他大概说了一下,希望打开张长林的思路。
“我那养鸡举个例子,公司提供给养殖户小鸡苗,养殖户可以从企业领取饲料、药物等等。”
“养殖户在交付鸡的时候,公司按固定每只多少的价格收购,扣除相关成本,保证农民的固定利润,以此实现利益的锁定……”
“但按只数计算利润,养殖户会产生惰性,不重视鸡的大小,或者长期使用饲料,直接导致企业的边际效益递减和口碑下降。”
“我们可以对同一批交付的农户进行排名,质量好,个头大,按照排名进行奖励,前十名的鸡,每斤收购价增加3元,前30名,增加2元,这样他们有了积极性。”
“我觉得我们的采取措施的本质就是以较稳定的利润吸引农民,用质量提升下的超产奖励来激励农民,通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作,”
“当然了,我们也要加大对农户违约的经济和精神惩罚,辅助警告,”
易小海举的例子,其实他也记得不太清楚,只是模糊的一个概念。
不过张长林倒是若有所思,似乎有所感悟。
此时时间也到了中午,易小海暂停了交流,准备午餐。
易家贵本来是不准备留下吃饭,毕竟身份的问题,留下来总觉得有点不太对。
不过他被易小海强拉了回来。
工作时间结束,剩下的就是私人吃饭时间,易小海请大爷爷吃个饭,没有问题。
中午饭之后,
吴新宇带着其他人在集团参观一下,易小海跟易家贵单独聊了一会。
易家贵说了不少北江县的事,他还提到了易道辉,也是易小海的堂伯。
江世贵这次的事,市里出现不少空缺,易道辉估计会调来金陵。
虽然易道辉的年纪大了,
但是努力努力,有易小海和高翔耀在,未来肯定不会比易家贵差。
第二代强过第一代,第三代的起点就会高很多。
这是易家贵最希望看到的。
他一直希望,易家能成为大家族,在金陵乃至整个南江不可忽视的存在。
只可惜他自己没办法完成,只能看易小海了。
整个易家第二代,只有易道辉走体制,年纪太大,高度有限,
正在能够创造辉煌的就是易小海带领的第三代。
因为两代人和易小海给易家的后辈们打好了很坚实的基础,他们有很好的起点,高度也就会越高。
……
下午,
张长林在易小海的提示下,给出了三套合作方案,主要是在自己和易小海的建议里提炼出来比较精华的部分组合而成,非常适合目前双方的合作。
易小海看了之后,觉得没有什么大问题。
静南集团和易氏度假酒店的助农项目初步确定下来,具体的细节,就不是今天谈的。
集团会派出项目组去北江,商量具体细节,到时候再具体协商。
晚上,
易家贵坚持回北江,易小海没能再拦着。
他走之后,易小海跟吴新宇聊了很久。
上午的讨论,让易小海想到了一些事,关于静南集团发展的一些建议的。
静南集团主要是做零售,旗下有上游产业链,包括了很多跟农户合作。
他需要给吴新宇一些建议,关于怎么节约成本。
还有,怎么抵御市场风险。
这些都非常重要。
因为现在的静南集团规模不大,这些细节对公司影响不大,
但是后面规模越大,风险问题更需要考虑。
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