忽悠(一)
四海六合商会的第一次会议,不算太圆满。
因为易小海提出的那些措施,大家能够接受的只有无息贷款,整合资源方面,大家还是有抵触的。
易小海早就预料到,整合工作前期肯定会很难进行,他也做好了应对困难的准备,
会议结束的第二天,
她单独邀请了18家企业到静南集团参观,无一例外,这些企业都在面临郑秋山的打压和排挤,同时也都是从事零售行业。
易小海提出了资源整合,企业合并,必须要有一个突破口。
如果静南集团和18家企业能成功合并,或者能局部整合,商会那些人看到了整合的好处,猜疑和犹豫自然会烟消云散。
参观结束,共进午餐,下午大家坐下来谈话。
易小海再次提出他的计划,希望他们能够做第一个吃螃蟹的人。
佳美超市的老总陈佳美主动站了出来。
“易总,昨天会议上提到了估值和利益分配以及管理的问题,拿佳美超市做例子,如果跟静南集团合并,具体方案是什么?”
会议室里,大家都有疑问,但是他们不想得罪易小海,陈佳美是唯一的女人,最适合出来说话。
陈佳美的性格也是非常霸气,她在众人目光下,直奔主题,不给易小海说那些大话空话的机会。
易小海早就做好了功课,
佳美超市早期在金陵发家,
后来因为外资零售进入金陵,竞争越来越大,佳美超市的规模和资金都无法支撑,只能进入新吴市场。
佳美超市有三家门店,规模不大,面对郑秋山的打击损失惨重,也无法还手,只能求助商会。
因为新吴是郑秋山的大本营,也是金陵本土企业的重灾区,易小海着重了解过。
“陈总,佳美超市在新吴有3家门店,规模300-500平,目前的年销售额在5000万左右,年利润在9%,差不多450万,这个应该没问题?”
易小海对在场的企业都做了详细的了解,数据张口就来。
陈佳美惊讶之余,提出了异议:
“销售额准确来说应该是5200万,利润468万,这是去年的数据。”
“不好意思,看样子我的功课做得不好,我们按照陈总的数据来。”
易小海很诚恳的承认自己的失误:
“销售额5200万,利润468万,因为零售企业没有固定资产,我给佳美超市6000万的估值,陈总觉得怎么样?”
会议室一阵骚动。
佳美超市没有固定资产,销售额也每年递减,竞争压力很大,企业的最大价值大概就是品牌价值。
如果按照市场价收购,3000万差不多,6000万简直赚大了。
陈佳美呼吸都有些粗重,她激动的直接问了一句:
“易总,你真的会出6000万吗?”
在她的期待眼神中,易小海摇摇头:
“当然不会,”
陈佳美有些失落。
要是易小海真的给出6000万的收购价,她一定毫不犹豫答应。
“大家心里对我的话有些误解,我再强调一遍,资源整合不是吞并,而是整合资源,整合人才,整合市场,把竞争关系转变成合作关系,这样谋求更大的市场,也更具有竞争力。”
易小海知道,自己说得再多,很多人还是不能理解,
他现在最直观的方式。
“我拿佳美超市举例,如果静南集团要跟陈总合作,给出的方案一定不会是现金收购这种。”
“易总,不是现金收购,那怎么合作?”
“现金加股份。”
“能不能详细说说?”
“百姓超市在新吴的市场还未完全打开,我希望能跟陈总携手,新吴成立分公司,陈总以佳美超市入股,百姓超市以新吴门店外加5个亿发展资金入股,新公司给你1000万现金外加10%的股份。”
陈佳美瞪大眼睛,不可置信。
入股5亿发展资金,百姓超市新吴门店和佳美超市三家门店,新公司的总估值超过了6个亿。
10%的股份价值6000万,加上1000万现金,等于是给了7000万的并购价。
百姓超市拿出5亿,完全可以自己发展新吴市场,相信效果不会太差,没必要带着佳美超市。
“易总,我能插一句吗?”
中吴的连锁超市品牌,南安超市老总张南安开口道。
“张总请说。”
“百姓超市有5亿资金,有能力自己做市场,为什么给出如此优厚的条件跟佳美超市合作,易总您图什么?”
张南安可能觉得用“图”这个字不合适,连忙改口:
“我的意思是,易总给出的合作条件,对静南来说没有好处,还很吃亏,您这么做的理由是什么?”
易小海笑了笑:
“钱是赚不完的,汉唐希望能带着大家发财,也希望金陵、南江乃至华夏的企业越来越好。”
会议室一片安静,
大家都是在商场摸爬滚打多年的老江湖,可不会被易小海简单的两句话给忽悠。
说白了,他们不相信易小海有那么伟大。
“好,我承认有私心。”
易小海嘴角上扬,笑着改口:
“汉唐现在确实不缺钱,我的钱多到用不完,有钱了,不图财,就图个名。”
“我呢希望把四海六合商会打造成全华夏最大、世界影响力最大的商会,但是目前商会初创,名气不够。”
“想要吸引更多人加入,商会要有吸引人的方面,我希望用自己的企业帮助商会成员孵化出更多大企业,有影响力的企业,这样才有更多的企业加入。”
“当然了,我在做这些事的时候,也不是完全没有好处,就比如跟佳美超市合作,整个佳美的团队都会为我所用,百姓超市可以用最短的时间打开新吴的局面,”
“大家应该都知道,零售行业竞争很激烈,小企业很难生存,大鱼吃小鱼的现象屡见不鲜,静南集团有实力把大家吃掉,但是我不想那么做。”
“企业想要长久,需要共赢,而不是独享、垄断,我希望的是大家对我,对商会,对静南有归属感,凝聚在一起,才能走出南江,走出华夏。”
。。。
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因为易小海提出的那些措施,大家能够接受的只有无息贷款,整合资源方面,大家还是有抵触的。
易小海早就预料到,整合工作前期肯定会很难进行,他也做好了应对困难的准备,
会议结束的第二天,
她单独邀请了18家企业到静南集团参观,无一例外,这些企业都在面临郑秋山的打压和排挤,同时也都是从事零售行业。
易小海提出了资源整合,企业合并,必须要有一个突破口。
如果静南集团和18家企业能成功合并,或者能局部整合,商会那些人看到了整合的好处,猜疑和犹豫自然会烟消云散。
参观结束,共进午餐,下午大家坐下来谈话。
易小海再次提出他的计划,希望他们能够做第一个吃螃蟹的人。
佳美超市的老总陈佳美主动站了出来。
“易总,昨天会议上提到了估值和利益分配以及管理的问题,拿佳美超市做例子,如果跟静南集团合并,具体方案是什么?”
会议室里,大家都有疑问,但是他们不想得罪易小海,陈佳美是唯一的女人,最适合出来说话。
陈佳美的性格也是非常霸气,她在众人目光下,直奔主题,不给易小海说那些大话空话的机会。
易小海早就做好了功课,
佳美超市早期在金陵发家,
后来因为外资零售进入金陵,竞争越来越大,佳美超市的规模和资金都无法支撑,只能进入新吴市场。
佳美超市有三家门店,规模不大,面对郑秋山的打击损失惨重,也无法还手,只能求助商会。
因为新吴是郑秋山的大本营,也是金陵本土企业的重灾区,易小海着重了解过。
“陈总,佳美超市在新吴有3家门店,规模300-500平,目前的年销售额在5000万左右,年利润在9%,差不多450万,这个应该没问题?”
易小海对在场的企业都做了详细的了解,数据张口就来。
陈佳美惊讶之余,提出了异议:
“销售额准确来说应该是5200万,利润468万,这是去年的数据。”
“不好意思,看样子我的功课做得不好,我们按照陈总的数据来。”
易小海很诚恳的承认自己的失误:
“销售额5200万,利润468万,因为零售企业没有固定资产,我给佳美超市6000万的估值,陈总觉得怎么样?”
会议室一阵骚动。
佳美超市没有固定资产,销售额也每年递减,竞争压力很大,企业的最大价值大概就是品牌价值。
如果按照市场价收购,3000万差不多,6000万简直赚大了。
陈佳美呼吸都有些粗重,她激动的直接问了一句:
“易总,你真的会出6000万吗?”
在她的期待眼神中,易小海摇摇头:
“当然不会,”
陈佳美有些失落。
要是易小海真的给出6000万的收购价,她一定毫不犹豫答应。
“大家心里对我的话有些误解,我再强调一遍,资源整合不是吞并,而是整合资源,整合人才,整合市场,把竞争关系转变成合作关系,这样谋求更大的市场,也更具有竞争力。”
易小海知道,自己说得再多,很多人还是不能理解,
他现在最直观的方式。
“我拿佳美超市举例,如果静南集团要跟陈总合作,给出的方案一定不会是现金收购这种。”
“易总,不是现金收购,那怎么合作?”
“现金加股份。”
“能不能详细说说?”
“百姓超市在新吴的市场还未完全打开,我希望能跟陈总携手,新吴成立分公司,陈总以佳美超市入股,百姓超市以新吴门店外加5个亿发展资金入股,新公司给你1000万现金外加10%的股份。”
陈佳美瞪大眼睛,不可置信。
入股5亿发展资金,百姓超市新吴门店和佳美超市三家门店,新公司的总估值超过了6个亿。
10%的股份价值6000万,加上1000万现金,等于是给了7000万的并购价。
百姓超市拿出5亿,完全可以自己发展新吴市场,相信效果不会太差,没必要带着佳美超市。
“易总,我能插一句吗?”
中吴的连锁超市品牌,南安超市老总张南安开口道。
“张总请说。”
“百姓超市有5亿资金,有能力自己做市场,为什么给出如此优厚的条件跟佳美超市合作,易总您图什么?”
张南安可能觉得用“图”这个字不合适,连忙改口:
“我的意思是,易总给出的合作条件,对静南来说没有好处,还很吃亏,您这么做的理由是什么?”
易小海笑了笑:
“钱是赚不完的,汉唐希望能带着大家发财,也希望金陵、南江乃至华夏的企业越来越好。”
会议室一片安静,
大家都是在商场摸爬滚打多年的老江湖,可不会被易小海简单的两句话给忽悠。
说白了,他们不相信易小海有那么伟大。
“好,我承认有私心。”
易小海嘴角上扬,笑着改口:
“汉唐现在确实不缺钱,我的钱多到用不完,有钱了,不图财,就图个名。”
“我呢希望把四海六合商会打造成全华夏最大、世界影响力最大的商会,但是目前商会初创,名气不够。”
“想要吸引更多人加入,商会要有吸引人的方面,我希望用自己的企业帮助商会成员孵化出更多大企业,有影响力的企业,这样才有更多的企业加入。”
“当然了,我在做这些事的时候,也不是完全没有好处,就比如跟佳美超市合作,整个佳美的团队都会为我所用,百姓超市可以用最短的时间打开新吴的局面,”
“大家应该都知道,零售行业竞争很激烈,小企业很难生存,大鱼吃小鱼的现象屡见不鲜,静南集团有实力把大家吃掉,但是我不想那么做。”
“企业想要长久,需要共赢,而不是独享、垄断,我希望的是大家对我,对商会,对静南有归属感,凝聚在一起,才能走出南江,走出华夏。”
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