皮皮鲁撮合失败
皮皮鲁跟易小海达成初步合作协议,联系了他的朋友兼大学同学,洛克家族的某核心成员,
他敢答应易小海搞定电机集团,就是因为他的朋友在手机行业有不错的话语权,对方出面,电机集团应该会给面子。
事实上朋友的面子确实很大,电机集团同意卖,只不过背地里电机集团是不愿意的,
他们紧急召开董事会,商谈出售生产线的事。
羊城300纳米芯片生产线是电机集团在华夏主要的生产线,集团全球的芯片订单有15%出自这里,
因此羊城的生产线对集团来说很重要的,不仅关系到产量供应,更关系到市场和集团的战略布局。
电机集团是单纯的晶圆代工企业,手机芯片是他们主要的市场。
进入21世纪,手机、个人计算机的业务的增加,电机集团在02年成为第一家进入半导体产业前十名的晶圆代工公司。
集团成为全世界范围内晶圆代工企业的领导者,自信满满的进入华夏,却遭到沉重的打击。
在华夏,
国际手机厂家和华夏手机厂家把超过半数的芯片订单给麒麟手机,电机集团只能拿到剩下的订单。
如果不是因为国外对华夏的技术封锁,麒麟手机想要组建300纳米生产线不容易,电机集团估计连汤都喝不到。
因此在华夏,麒麟手机是电机集团的对手,300纳米芯片生产线实他们的优势,
如果把羊城300纳米芯片生产线卖给麒麟手机,等于是弥补麒麟手机的短板,他们肯定不答应。
现在的问题就是,皮皮鲁的朋友是洛克家族的核心成员,在国际手机厂商中很有话语权,
贸然拒绝对方的要求,搞不好会得罪人,
电机集团的董事长章泰铭很犹豫,因此把大家聚在一起开个会。
“我们现在不确定对方是碍于人情开的口,还是真的想让我们卖,两者区别很大,如果是前者,拒绝不会有问题,如果对方真的是想让我们卖,拒绝肯定出问题,大家都说说自己的想法。”
董事长章泰铭说完就把现场交给其他董事,大家七嘴八舌谈论没有个结果,
在大家沉默的时候,有位董事开口:
“我觉得我们现在应该先确定一个关键问题,大家想不想卖羊城300纳米芯片生产线?”
他刚问完,有人马上回答:
“羊城生产线供应全球15%的产能,卖了不仅订单没办法完成,还可能影响市场和集团的整体布局,肯定是不能卖的。”
他的回答得到了全部董事的支持,大家都看向问问题的那位董事,等待他的下文。
“大家都绝对生产线不能卖,那么我们需要考虑的就是用什么办法拒绝对方,对方也不会生气。”
众人点头,确实是这么回事。
“你有什么想法?”
章泰铭开口问,那位董事悠悠道:
“我的想法很简单,答应卖生产线,不过价格要开高价。”
有人马上理解:
“你的意思是不直接拒绝,但是把价格抬的很高,汉唐不接受,如此一来就不是我们拒绝的?”
“大概就是这个意思。”
“想法很好,但是洛克家族的那位要是开口压价怎么办?”
“我们开高价,其实也是一种试探,如果洛克家族那位不插手,证明他仅仅是碍于皮皮鲁的面子开口,交易能否完成他都不干涉,我们只咬着高价不放即可,如果他开口,我们同意降低价格,但是价格依然是汉唐无法接受的价格,我们做出让步给足面子,那位也心里有数,应该不会再勉强的。”
他刚说完,有人提出不同看法:
“如果洛克家族那位坚持让我们给合理价格,怎么办?”
“首先我觉得不太可能,洛克家族那位不是傻子,我们已经做到这种程度,他心里很清楚,强行压价,他自己可能灰头土脸,如果他不顾一切的压迫,那我们也只能拒绝。”
大家都点点头,
羊城300纳米芯片生产线不能卖,无论遇到什么情况都是不卖,他们给足对方面子,对方不领情,那也只能拒绝。
他们不能因为对方的来头大就要损害自己的利益,要是人人都这样,商业上也就不存在竞争了!
“还有一个问题,如果我们开出天价收购价格,汉唐答应了怎么办?”
“汉唐要是真的答应,我们拿钱从其他公司收购一条同样的生产线,既不影响订单,还能大赚一笔,何乐不为呢!”
“那我们的定价一定要高,免得汉唐真答应,我们后悔死。”
“那就40亿?”
“你有没有出息,成本就超过15亿,开价40亿汉唐保准答应,要我说最少60亿。”
“不行,太低,直接100亿。”
“150亿。”
“我觉得可以,就150亿。”
董事会成员全部通过,报价150亿。
……
皮皮鲁早就做好电机集团会开高价的准备,但是他绝对想不到对方会开出150亿的超高价,简直就是扯淡。
易小海有钱不假,但他不傻,150亿买羊城300纳米的生产线,除非他疯了。
皮皮鲁心里其实也很清楚,电机集团不想卖,故意用高价刁难汉唐,从而让双方无法达成协议。
他找朋友也没有用,朋友愿意开这个口已经是很给他面子,他不可能要朋友逼着电机集团出售生产线,朋友也不会答应。
现在只能想办法,让双方都满意,他思考很久,先给易小海打个电话:
“易总,对方愿意出售电机集团在羊城的300纳米芯片生产线。”
事情这么顺利,易小海还是挺高兴的,
“那我先谢谢皮总,我们的约定我也会记住的。”
“易总不用这么客气,以后大家是朋友。”
“哈哈哈,皮总这话说的我爱听。”
易小海心情不错,说话都变的悦耳好听:
“电机集团开价多少?”
“他们还没有开价,我想知道易总的价格。”
皮皮鲁只能隐瞒,他要是敢报出100亿的价格,易小海会直接骂人。
现在他的打算是先知道易小海的价格,然后跟电机集团谈,成功率要高一些。
易小海没有想太多,因为是汉唐主动要求收购,汉唐出价也是正常的。
他想了想,给了一个比较有诚意的价格:40亿。
电机集团羊城300纳米芯片生产线投资成本应该是15亿左右,
因为300纳米生产线是目前最高精度芯片技术,本身还有溢价的空间,真实价值应该在20亿左右。
电机集团手里应该有订单,卖掉生产线,损失可能不小,5个亿的补偿应该能让对方比较满意。
多出来的15亿,易小海也必须要给,否则没有好处,电机集团没有理由卖生产线给汉唐。
因此40亿是比较有把握拿下生产线的价格。
皮皮鲁知道易小海的诚意很足,他没有在价格上多说什么,只是说转告电机集团,看看对方的态度。
现在电机集团态度不明确,他要是谈好价格,易小海同意,电机集团不同意,那他就是得罪人了。
易小海报价40亿,皮皮鲁心里有了很大的把握,
因为40亿翻了两倍,电机集团能赚到盆满钵满,对方有理由答应。
最重要的是易小海的开价肯定不是能接受的底线,应该还有议价空间,保守估计50亿左右,不排除60亿也能达成合作。
皮皮鲁计划先给电机集团40亿的报价,等到电机集团讨价还价的时候提出50亿,如果对方还不满意,再提55亿或者60亿。
皮皮鲁认为,能够谈到60亿,电机集团的那些股东们睡觉都要笑醒。
只不过梦想很美,现实很残酷,
电机集团完全不给他操作的空间,在他报价40亿之后,坚持150亿,即便是他把价格抬到60亿,对方还是死咬着150亿不松口。
皮皮鲁火了!
“章泰铭,我给你争取到60亿已经翻了4倍,你别太过分了!”
皮皮鲁也是高盛亚太区的副总裁,是有脾气的,只不过未来合作,才对章泰铭客气,很多事都忍了。
现在电机集团不想卖,还不想做坏人,故意用高价为难他和汉唐,典型的做彪子还要立牌坊。
章泰铭装可怜诉苦,说集团不是他一个人能做主的,皮皮鲁气的直接挂了电话,
办公室里,章泰铭挂了电话,他身边的董事问他:
“董事长,皮皮鲁明显有些气急败坏,要不要过一会我给他回给电话,缓和一下?”
章泰铭撇撇嘴:
“洛克家族的那位开口了,价格我们自己定,摆明不想插手,至于皮皮鲁,估计很快就要被高盛总部拿下,不足为惧。”
“他不是刚接任吗?”
“高盛让他来亚太区,是为了缓解高盛和福家的矛盾,他不仅没能做到,还让整个华夏市场一团糟,他想要讨好易小海,促成交易,我们不答应,皮皮鲁就只能下课。”
“原来如此,要是这样,我们就不需要担心了。”
洛克家族那位不打算干涉接下来的谈判,电机集团不需要担心了,皮皮鲁惨了。
他跟易小海的和解之路建立在生产线上,谈不好他只能等着下课。
皮皮鲁有两个选择,给朋友打电话或者把150亿的报价给易小海。
朋友那边不可能为了他做出过激的事情,因此他打电话过去也不会有用。
把150亿的报价给易小海,那就是垂死挣扎,只能希望奇迹发生,否则肯定要被易小海喷。
无论如何,皮皮鲁决定还是试试,即便不成功,也算是不后悔。
……
易小海接到皮皮鲁的电话,还以为价格谈妥,没想到皮皮鲁说150行不行。
“皮皮鲁,你是在跟我开玩笑吗?”
易小海直接翻脸:
“我很有诚意的跟你交朋友,你要是这么搞,我觉得没什么好商量的。。”
皮皮鲁苦笑:
“易总,要不再考虑考虑?”
“别蹭鼻子上脸!”
易小海知道电机集团肯定会狮子大开口,他做好被宰的准备,但是对方要价150亿简直就是给脸不要脸。
“易总,我知道150亿很高,真的没有机会吗?”
“滚。”
他直接开骂,骂完就准备挂电话,皮皮鲁喊他停下。
“易总,等等……”
“我劝你说话前考虑清楚。”
皮皮鲁苦笑,他每一句话都考虑的很清楚:
“我知道150亿有点过份,我也只是想要最后试试,易总不答应,我能理解,这件事怪我没能办好……”
皮皮鲁知道,自己肯定要离开高盛,
他要走了,不想平白无故的得罪易小海,
因此在确定易小海不可能答应150亿的报价之后,他果断地把话说明白,这样起码不会招易小海记恨。
易小海感受到对方话语中的真诚,也没有再恶语相加,
皮皮鲁接受亚太地区工作只有1个月不到,易小海和福家跟高盛的恩怨,不是针对他个人的
现在皮皮鲁都说要离开高盛了,人之将离,其言也善,易小海没必要跟他过不去。
“高盛不是个有人情味的地方,走了也是好事,想必你在高盛这些年也有些积蓄和人脉,自己出来创业,有困难可以找我,汉唐可以投资你。”
易小海不忘做个好人,皮皮鲁也没有当真“
“只希望易总不要因为我没办好事情,对我有所不满。”
“我的不满针对的是高盛,跟你没关系,你也算帮我完成了任务,最起码电机集团答应卖,所以说,我们是朋友。”
易小海的友好让皮皮鲁都不知道该说什么好,只能说了一句:
“谢谢。”
“我看现在金融市场不错,可以考虑做金融服务,你在高盛这些年客户应该不少,尝试拉出来自己干,要是对投资没有大把握,汉唐也能投资你做个小股东,要是你不想继续做金融,可以开加工厂,电机集团太不给面子,你可以抢他们的生意。”
易小海很是随意的说道,其实是在暗示皮皮鲁。
皮皮鲁从高盛离开,对高盛肯定有些鸳鸯的,易小海故意引导他跟高盛对着干。
如果皮皮鲁自己开投资公司,把高盛业务拉走,能给高盛带来很大的麻烦。
至于开工厂,那就是演掩饰自己的目的而已,免得被皮皮鲁看出来他的真实目的是挑拨他对方高盛。
不管怎么说,他都是好人不是。
易小海自己大概没有想到,自己随意的挑拨,还真的起到不少的作用。
……
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他敢答应易小海搞定电机集团,就是因为他的朋友在手机行业有不错的话语权,对方出面,电机集团应该会给面子。
事实上朋友的面子确实很大,电机集团同意卖,只不过背地里电机集团是不愿意的,
他们紧急召开董事会,商谈出售生产线的事。
羊城300纳米芯片生产线是电机集团在华夏主要的生产线,集团全球的芯片订单有15%出自这里,
因此羊城的生产线对集团来说很重要的,不仅关系到产量供应,更关系到市场和集团的战略布局。
电机集团是单纯的晶圆代工企业,手机芯片是他们主要的市场。
进入21世纪,手机、个人计算机的业务的增加,电机集团在02年成为第一家进入半导体产业前十名的晶圆代工公司。
集团成为全世界范围内晶圆代工企业的领导者,自信满满的进入华夏,却遭到沉重的打击。
在华夏,
国际手机厂家和华夏手机厂家把超过半数的芯片订单给麒麟手机,电机集团只能拿到剩下的订单。
如果不是因为国外对华夏的技术封锁,麒麟手机想要组建300纳米生产线不容易,电机集团估计连汤都喝不到。
因此在华夏,麒麟手机是电机集团的对手,300纳米芯片生产线实他们的优势,
如果把羊城300纳米芯片生产线卖给麒麟手机,等于是弥补麒麟手机的短板,他们肯定不答应。
现在的问题就是,皮皮鲁的朋友是洛克家族的核心成员,在国际手机厂商中很有话语权,
贸然拒绝对方的要求,搞不好会得罪人,
电机集团的董事长章泰铭很犹豫,因此把大家聚在一起开个会。
“我们现在不确定对方是碍于人情开的口,还是真的想让我们卖,两者区别很大,如果是前者,拒绝不会有问题,如果对方真的是想让我们卖,拒绝肯定出问题,大家都说说自己的想法。”
董事长章泰铭说完就把现场交给其他董事,大家七嘴八舌谈论没有个结果,
在大家沉默的时候,有位董事开口:
“我觉得我们现在应该先确定一个关键问题,大家想不想卖羊城300纳米芯片生产线?”
他刚问完,有人马上回答:
“羊城生产线供应全球15%的产能,卖了不仅订单没办法完成,还可能影响市场和集团的整体布局,肯定是不能卖的。”
他的回答得到了全部董事的支持,大家都看向问问题的那位董事,等待他的下文。
“大家都绝对生产线不能卖,那么我们需要考虑的就是用什么办法拒绝对方,对方也不会生气。”
众人点头,确实是这么回事。
“你有什么想法?”
章泰铭开口问,那位董事悠悠道:
“我的想法很简单,答应卖生产线,不过价格要开高价。”
有人马上理解:
“你的意思是不直接拒绝,但是把价格抬的很高,汉唐不接受,如此一来就不是我们拒绝的?”
“大概就是这个意思。”
“想法很好,但是洛克家族的那位要是开口压价怎么办?”
“我们开高价,其实也是一种试探,如果洛克家族那位不插手,证明他仅仅是碍于皮皮鲁的面子开口,交易能否完成他都不干涉,我们只咬着高价不放即可,如果他开口,我们同意降低价格,但是价格依然是汉唐无法接受的价格,我们做出让步给足面子,那位也心里有数,应该不会再勉强的。”
他刚说完,有人提出不同看法:
“如果洛克家族那位坚持让我们给合理价格,怎么办?”
“首先我觉得不太可能,洛克家族那位不是傻子,我们已经做到这种程度,他心里很清楚,强行压价,他自己可能灰头土脸,如果他不顾一切的压迫,那我们也只能拒绝。”
大家都点点头,
羊城300纳米芯片生产线不能卖,无论遇到什么情况都是不卖,他们给足对方面子,对方不领情,那也只能拒绝。
他们不能因为对方的来头大就要损害自己的利益,要是人人都这样,商业上也就不存在竞争了!
“还有一个问题,如果我们开出天价收购价格,汉唐答应了怎么办?”
“汉唐要是真的答应,我们拿钱从其他公司收购一条同样的生产线,既不影响订单,还能大赚一笔,何乐不为呢!”
“那我们的定价一定要高,免得汉唐真答应,我们后悔死。”
“那就40亿?”
“你有没有出息,成本就超过15亿,开价40亿汉唐保准答应,要我说最少60亿。”
“不行,太低,直接100亿。”
“150亿。”
“我觉得可以,就150亿。”
董事会成员全部通过,报价150亿。
……
皮皮鲁早就做好电机集团会开高价的准备,但是他绝对想不到对方会开出150亿的超高价,简直就是扯淡。
易小海有钱不假,但他不傻,150亿买羊城300纳米的生产线,除非他疯了。
皮皮鲁心里其实也很清楚,电机集团不想卖,故意用高价刁难汉唐,从而让双方无法达成协议。
他找朋友也没有用,朋友愿意开这个口已经是很给他面子,他不可能要朋友逼着电机集团出售生产线,朋友也不会答应。
现在只能想办法,让双方都满意,他思考很久,先给易小海打个电话:
“易总,对方愿意出售电机集团在羊城的300纳米芯片生产线。”
事情这么顺利,易小海还是挺高兴的,
“那我先谢谢皮总,我们的约定我也会记住的。”
“易总不用这么客气,以后大家是朋友。”
“哈哈哈,皮总这话说的我爱听。”
易小海心情不错,说话都变的悦耳好听:
“电机集团开价多少?”
“他们还没有开价,我想知道易总的价格。”
皮皮鲁只能隐瞒,他要是敢报出100亿的价格,易小海会直接骂人。
现在他的打算是先知道易小海的价格,然后跟电机集团谈,成功率要高一些。
易小海没有想太多,因为是汉唐主动要求收购,汉唐出价也是正常的。
他想了想,给了一个比较有诚意的价格:40亿。
电机集团羊城300纳米芯片生产线投资成本应该是15亿左右,
因为300纳米生产线是目前最高精度芯片技术,本身还有溢价的空间,真实价值应该在20亿左右。
电机集团手里应该有订单,卖掉生产线,损失可能不小,5个亿的补偿应该能让对方比较满意。
多出来的15亿,易小海也必须要给,否则没有好处,电机集团没有理由卖生产线给汉唐。
因此40亿是比较有把握拿下生产线的价格。
皮皮鲁知道易小海的诚意很足,他没有在价格上多说什么,只是说转告电机集团,看看对方的态度。
现在电机集团态度不明确,他要是谈好价格,易小海同意,电机集团不同意,那他就是得罪人了。
易小海报价40亿,皮皮鲁心里有了很大的把握,
因为40亿翻了两倍,电机集团能赚到盆满钵满,对方有理由答应。
最重要的是易小海的开价肯定不是能接受的底线,应该还有议价空间,保守估计50亿左右,不排除60亿也能达成合作。
皮皮鲁计划先给电机集团40亿的报价,等到电机集团讨价还价的时候提出50亿,如果对方还不满意,再提55亿或者60亿。
皮皮鲁认为,能够谈到60亿,电机集团的那些股东们睡觉都要笑醒。
只不过梦想很美,现实很残酷,
电机集团完全不给他操作的空间,在他报价40亿之后,坚持150亿,即便是他把价格抬到60亿,对方还是死咬着150亿不松口。
皮皮鲁火了!
“章泰铭,我给你争取到60亿已经翻了4倍,你别太过分了!”
皮皮鲁也是高盛亚太区的副总裁,是有脾气的,只不过未来合作,才对章泰铭客气,很多事都忍了。
现在电机集团不想卖,还不想做坏人,故意用高价为难他和汉唐,典型的做彪子还要立牌坊。
章泰铭装可怜诉苦,说集团不是他一个人能做主的,皮皮鲁气的直接挂了电话,
办公室里,章泰铭挂了电话,他身边的董事问他:
“董事长,皮皮鲁明显有些气急败坏,要不要过一会我给他回给电话,缓和一下?”
章泰铭撇撇嘴:
“洛克家族的那位开口了,价格我们自己定,摆明不想插手,至于皮皮鲁,估计很快就要被高盛总部拿下,不足为惧。”
“他不是刚接任吗?”
“高盛让他来亚太区,是为了缓解高盛和福家的矛盾,他不仅没能做到,还让整个华夏市场一团糟,他想要讨好易小海,促成交易,我们不答应,皮皮鲁就只能下课。”
“原来如此,要是这样,我们就不需要担心了。”
洛克家族那位不打算干涉接下来的谈判,电机集团不需要担心了,皮皮鲁惨了。
他跟易小海的和解之路建立在生产线上,谈不好他只能等着下课。
皮皮鲁有两个选择,给朋友打电话或者把150亿的报价给易小海。
朋友那边不可能为了他做出过激的事情,因此他打电话过去也不会有用。
把150亿的报价给易小海,那就是垂死挣扎,只能希望奇迹发生,否则肯定要被易小海喷。
无论如何,皮皮鲁决定还是试试,即便不成功,也算是不后悔。
……
易小海接到皮皮鲁的电话,还以为价格谈妥,没想到皮皮鲁说150行不行。
“皮皮鲁,你是在跟我开玩笑吗?”
易小海直接翻脸:
“我很有诚意的跟你交朋友,你要是这么搞,我觉得没什么好商量的。。”
皮皮鲁苦笑:
“易总,要不再考虑考虑?”
“别蹭鼻子上脸!”
易小海知道电机集团肯定会狮子大开口,他做好被宰的准备,但是对方要价150亿简直就是给脸不要脸。
“易总,我知道150亿很高,真的没有机会吗?”
“滚。”
他直接开骂,骂完就准备挂电话,皮皮鲁喊他停下。
“易总,等等……”
“我劝你说话前考虑清楚。”
皮皮鲁苦笑,他每一句话都考虑的很清楚:
“我知道150亿有点过份,我也只是想要最后试试,易总不答应,我能理解,这件事怪我没能办好……”
皮皮鲁知道,自己肯定要离开高盛,
他要走了,不想平白无故的得罪易小海,
因此在确定易小海不可能答应150亿的报价之后,他果断地把话说明白,这样起码不会招易小海记恨。
易小海感受到对方话语中的真诚,也没有再恶语相加,
皮皮鲁接受亚太地区工作只有1个月不到,易小海和福家跟高盛的恩怨,不是针对他个人的
现在皮皮鲁都说要离开高盛了,人之将离,其言也善,易小海没必要跟他过不去。
“高盛不是个有人情味的地方,走了也是好事,想必你在高盛这些年也有些积蓄和人脉,自己出来创业,有困难可以找我,汉唐可以投资你。”
易小海不忘做个好人,皮皮鲁也没有当真“
“只希望易总不要因为我没办好事情,对我有所不满。”
“我的不满针对的是高盛,跟你没关系,你也算帮我完成了任务,最起码电机集团答应卖,所以说,我们是朋友。”
易小海的友好让皮皮鲁都不知道该说什么好,只能说了一句:
“谢谢。”
“我看现在金融市场不错,可以考虑做金融服务,你在高盛这些年客户应该不少,尝试拉出来自己干,要是对投资没有大把握,汉唐也能投资你做个小股东,要是你不想继续做金融,可以开加工厂,电机集团太不给面子,你可以抢他们的生意。”
易小海很是随意的说道,其实是在暗示皮皮鲁。
皮皮鲁从高盛离开,对高盛肯定有些鸳鸯的,易小海故意引导他跟高盛对着干。
如果皮皮鲁自己开投资公司,把高盛业务拉走,能给高盛带来很大的麻烦。
至于开工厂,那就是演掩饰自己的目的而已,免得被皮皮鲁看出来他的真实目的是挑拨他对方高盛。
不管怎么说,他都是好人不是。
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