手机研发基地(四)
“证明她对你也有点意思……”薛鹏自信的点头。
“真的?”
“比真金还真……”易小海告诉望门:“像你一会去献殷勤一会显摆一下,这种小规模的骚扰,取得不了决定性的胜利,现在你们两的情况,就要直接出击,一击即中……”
王猛听着易小海分析,像是有那么一点道理:“那你的意思是让我直接表白?……”
“孺子可教也……”
王猛很好学,很认真的问易小海:“具体点,怎么做……”
“……你直接一束花拍在她脸上,想天长地久就天长地久,想曾经拥有就曾经拥有……”
“这样能行吗……”
“我一般不传授别人经验,也就是猛哥你,我才多说这么多,至于怎么做就看你自己了……”
………
温泉酒店除了传统客房,还有小别墅可供入住,江明的外公就住在16号别墅。
在江明的引导下,易小海进了别墅,进门看到了在泡茶的古华军,易小海上去恭敬的叫了一声古老……
这是易小海跟古华军的第二次见面,第一次是去年在香岛,徐栋介绍两人认识的。
古华军亲切的招手:“过来坐……”
易小海到古华军的身边坐下。
古华军倒了一杯茶给易小海:“我亲手泡的茶,尝尝怎么样……”
易小海接过杯子,撇见杯中的茶停顿了一下,然后抿一口,喝下去。
“茶怎么样……”
“好茶……”
“好在哪……”
易小海眼神闪烁了一下:“香气清雅,滋味醇厚……”
“易小子,你没有说实话……”古华军露出了笑容:“你只说茶是好茶,但是没说泡的好不好,你说香气清雅,滋味醇厚分明就是说茶没有泡好……”
“古老爷子,小子话里没有其他意思……”
古华军微笑着摇头:“在长辈面前撒谎,可不是晚辈应该做的,说……”
易小海习惯观察,他端杯子的时候,就发现茶泡的有些瑕疵,喝下去更是验证了他的想法,只是他很奇怪,经常喝茶的人应该不会犯这样的错误。
现在古华军让他说茶有什么问题,易小海估计古华军应该是故意的,他也不需要藏着掖着了。
“这杯茶茶汤浑浊,苦涩味重……应该是用了下投法……冲泡雨花茶一般采用上投法冲泡才能使茶汤色碧绿而清澈,80°左右的水温会降低咖啡因和茶多酚两种呈味物质的浸出,使得茶汤的苦涩味相对较轻,回味甘甜……”
易小海也喜欢喝茶,而且雨花茶是金陵的特产,所以易小海的比较了解。
“好,说的好……高飞那小子说你涉猎广泛,博学多才,我不信,现在我信了……”
古华军认为一个18岁少年跟博学多才沾不上边,所以才选了茶来试探一下,没想到易小海还真让他刮目相看。
“古老,我这是运气好……我父亲喜欢喝茶,您用的又是雨花茶,要是换了一种茶,那我可就喝不出来了……”
“好好好……”
古华军连说三个好字,看得出他对易小海很满意。
古华军把茶水倒掉,重新给易小海泡了一杯茶,这一次是茶青汤绿,入口回甘,回味无穷。
“手机研发的事,小明都跟我说了……”茶过五味,古老开始进入到正题了:“听说你对这一次的投资很不看好……”
“古老,手机行业的前景我不否认,但是国内现在的手机研发制造很落后,很多企业说是研发,其实都是在组装,没有什么技术含量,就算是有某些企业是真正在做研发,也不可能需要十个亿这么多,投资十个亿,想回本基本上不可能……”
古老双目炯炯有神的盯着易小海:“你就这么肯定这一笔投资不能回本?”
“我肯定……”即使是被古老注视,易小海也从容:“手机生产许可证将在今年9月份,由信息产业化部发放,我假设花古国际能拿到资质,那我们算一算手机市场……”
“1990年华夏仅有万户,1995年万户,今年达到4300万户左右,预计到2002年底,用户将达到一亿两千万户……也就是说未来三年,手机市场需求量在一亿台左右……国产手机能在三年内占有市场份额的百分之5,已经算是成功了……”
“500万台手机,被国内品牌瓜分,我们把未来想的美好一点,三年卖100万台手机,一台手机扣除人工、销售、税务之后,利润差不多500到1000,我们按照100算,三年10亿,投资成本赚回来了……”
“这三年,为了保持市场竞争力,还要继续投入资金做研发,继续开拓销售渠道,越来越多的国产品牌占领市场,利润空间越来越低,市场份额越来越多,真正做到盈利要四年时间……加上手机量产需要一年……就是要五年开始盈利……”
易小海把市场细分之后,直观的告诉了古华军,这笔耗资巨大的项目,实现收益的周期太长。
“哪怕我们不考虑投资风险的问题,我们来看看这件事本身的蹊跷之处……”
易小海的计算粗糙,但是数据基本上相差不大。
古华军比易小海清楚,这一次的手机生产许可,有20家企业可以拿到,所以,他们的份额能占到国产手机市场百分之10就不错了,百分之20绝对不可能。
古老双目炯炯有神的盯着易小海:“怎么个蹊跷法……”
“研发中心选择金陵不符合常理……”
“为什么……”
“企业选址考虑的问题有很多,企业成本、消费市场、人才聚集地度,还有配套市场的成熟度……如果是手机研发,第一考虑的因素应该是人才……”
古华军皱眉:“企业不是应该首先考虑投资成本和市场吗?”
易小海摇头:“手机研发是真正的高端行业,并不是组装一台机器就叫研发,他对尖端人才的需求量很大,而金陵并不能满足这一点……”
“……从国内现在的情况来看,最合适的地带你无疑就是北燕京、南羊城、东魔都……这三座城市不但有多所知名高校,对人才更是有很大的吸引力,而且这三座城市有很多政策扶持,无论是哪一点都比金陵强,而且魔都距离金陵不远,没道理不选魔都选择金陵……”
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“真的?”
“比真金还真……”易小海告诉望门:“像你一会去献殷勤一会显摆一下,这种小规模的骚扰,取得不了决定性的胜利,现在你们两的情况,就要直接出击,一击即中……”
王猛听着易小海分析,像是有那么一点道理:“那你的意思是让我直接表白?……”
“孺子可教也……”
王猛很好学,很认真的问易小海:“具体点,怎么做……”
“……你直接一束花拍在她脸上,想天长地久就天长地久,想曾经拥有就曾经拥有……”
“这样能行吗……”
“我一般不传授别人经验,也就是猛哥你,我才多说这么多,至于怎么做就看你自己了……”
………
温泉酒店除了传统客房,还有小别墅可供入住,江明的外公就住在16号别墅。
在江明的引导下,易小海进了别墅,进门看到了在泡茶的古华军,易小海上去恭敬的叫了一声古老……
这是易小海跟古华军的第二次见面,第一次是去年在香岛,徐栋介绍两人认识的。
古华军亲切的招手:“过来坐……”
易小海到古华军的身边坐下。
古华军倒了一杯茶给易小海:“我亲手泡的茶,尝尝怎么样……”
易小海接过杯子,撇见杯中的茶停顿了一下,然后抿一口,喝下去。
“茶怎么样……”
“好茶……”
“好在哪……”
易小海眼神闪烁了一下:“香气清雅,滋味醇厚……”
“易小子,你没有说实话……”古华军露出了笑容:“你只说茶是好茶,但是没说泡的好不好,你说香气清雅,滋味醇厚分明就是说茶没有泡好……”
“古老爷子,小子话里没有其他意思……”
古华军微笑着摇头:“在长辈面前撒谎,可不是晚辈应该做的,说……”
易小海习惯观察,他端杯子的时候,就发现茶泡的有些瑕疵,喝下去更是验证了他的想法,只是他很奇怪,经常喝茶的人应该不会犯这样的错误。
现在古华军让他说茶有什么问题,易小海估计古华军应该是故意的,他也不需要藏着掖着了。
“这杯茶茶汤浑浊,苦涩味重……应该是用了下投法……冲泡雨花茶一般采用上投法冲泡才能使茶汤色碧绿而清澈,80°左右的水温会降低咖啡因和茶多酚两种呈味物质的浸出,使得茶汤的苦涩味相对较轻,回味甘甜……”
易小海也喜欢喝茶,而且雨花茶是金陵的特产,所以易小海的比较了解。
“好,说的好……高飞那小子说你涉猎广泛,博学多才,我不信,现在我信了……”
古华军认为一个18岁少年跟博学多才沾不上边,所以才选了茶来试探一下,没想到易小海还真让他刮目相看。
“古老,我这是运气好……我父亲喜欢喝茶,您用的又是雨花茶,要是换了一种茶,那我可就喝不出来了……”
“好好好……”
古华军连说三个好字,看得出他对易小海很满意。
古华军把茶水倒掉,重新给易小海泡了一杯茶,这一次是茶青汤绿,入口回甘,回味无穷。
“手机研发的事,小明都跟我说了……”茶过五味,古老开始进入到正题了:“听说你对这一次的投资很不看好……”
“古老,手机行业的前景我不否认,但是国内现在的手机研发制造很落后,很多企业说是研发,其实都是在组装,没有什么技术含量,就算是有某些企业是真正在做研发,也不可能需要十个亿这么多,投资十个亿,想回本基本上不可能……”
古老双目炯炯有神的盯着易小海:“你就这么肯定这一笔投资不能回本?”
“我肯定……”即使是被古老注视,易小海也从容:“手机生产许可证将在今年9月份,由信息产业化部发放,我假设花古国际能拿到资质,那我们算一算手机市场……”
“1990年华夏仅有万户,1995年万户,今年达到4300万户左右,预计到2002年底,用户将达到一亿两千万户……也就是说未来三年,手机市场需求量在一亿台左右……国产手机能在三年内占有市场份额的百分之5,已经算是成功了……”
“500万台手机,被国内品牌瓜分,我们把未来想的美好一点,三年卖100万台手机,一台手机扣除人工、销售、税务之后,利润差不多500到1000,我们按照100算,三年10亿,投资成本赚回来了……”
“这三年,为了保持市场竞争力,还要继续投入资金做研发,继续开拓销售渠道,越来越多的国产品牌占领市场,利润空间越来越低,市场份额越来越多,真正做到盈利要四年时间……加上手机量产需要一年……就是要五年开始盈利……”
易小海把市场细分之后,直观的告诉了古华军,这笔耗资巨大的项目,实现收益的周期太长。
“哪怕我们不考虑投资风险的问题,我们来看看这件事本身的蹊跷之处……”
易小海的计算粗糙,但是数据基本上相差不大。
古华军比易小海清楚,这一次的手机生产许可,有20家企业可以拿到,所以,他们的份额能占到国产手机市场百分之10就不错了,百分之20绝对不可能。
古老双目炯炯有神的盯着易小海:“怎么个蹊跷法……”
“研发中心选择金陵不符合常理……”
“为什么……”
“企业选址考虑的问题有很多,企业成本、消费市场、人才聚集地度,还有配套市场的成熟度……如果是手机研发,第一考虑的因素应该是人才……”
古华军皱眉:“企业不是应该首先考虑投资成本和市场吗?”
易小海摇头:“手机研发是真正的高端行业,并不是组装一台机器就叫研发,他对尖端人才的需求量很大,而金陵并不能满足这一点……”
“……从国内现在的情况来看,最合适的地带你无疑就是北燕京、南羊城、东魔都……这三座城市不但有多所知名高校,对人才更是有很大的吸引力,而且这三座城市有很多政策扶持,无论是哪一点都比金陵强,而且魔都距离金陵不远,没道理不选魔都选择金陵……”
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