谈判(一)
燕京人有一个笑话,看一个人是不是燕京人,只要给他喝豆汁就能看出来。
站起来一抹嘴,问老板,有焦圈吗,那肯定是燕京。
要是站起来骂街,那就甭问,肯定是外地的……
紫慕语当然就是骂街的那一类,但是她要含蓄很多。
但是冤有头债有主,易小海这个罪魁祸首也遭到了紫慕语的报复。
紫慕语当时的那一脚可是含怒出手,把易小海踩的是嗷嗷叫。
环宇大厦16楼,环宇地产会议室里,环宇地产的人还没到,易小海委屈的凑到紫慕语的耳边:“脚被你踩肿了……”
“活该!”
易小海说话的热气打在紫慕语的耳朵上,让她心跳有些加速,说完后脸都通红了。
“真是好心没好报,我好心请你喝豆汁,你不习惯那个味道怎么能怪我呢……”
紫慕语横了易小海一眼:“你敢说你不是故意的!”
“不是……”
“你要不是故意的,那你为什么不喝?”
“我已经试过了,不喜欢喝!”
“你……”
紫慕语不想跟易小海再说话了,她觉得易小海太坏了。
易小海还想再逗紫慕语两句,会议室的门被推开,环宇地产的人到了。
让易小海有些诧异的是,环宇地产的副总是一个女人,三十多岁的样子,看起来成熟干练。
“你好,我是环宇地产副总许晴……”许晴先向易小海伸出了手。
看起来是一个喜欢占据主动,而且有些强势的女人。
易小海跟她礼貌性的握了一下:“许总你好,我是汉唐公司的代表易小海……”
“易总看起来年纪应该不大……”
“我就是娃娃脸,看起来年轻,其实已经是叔叔级的人了……”
紫慕语听到易小海的话,眼跳了一下,真是满嘴的跑火车。
许晴撇了一眼紫慕语:“这位姑娘长得真俊俏……”
紫慕语的长相让她在哪里都容易引起别人的注意,而任何一个女人,看到紫慕语,都很容易产生一丝丝嫉妒。
比她年轻的没她漂亮,比她漂亮的没她身材好,身材好的没有她皮肤好,总之就是做不到紫慕语这么完美。
易小海对女人的那点小心思心知肚明,他指着紫慕语:“这个是我的助理,紫慕语,就是一个小女生,也就是长得是挺漂亮的,最多算一花瓶,跟许姐没办法相提并论……”
许晴反问易小海:“怎么就没法比呢?”
“许姐漂亮又有内涵,当然是磁器,而且是青花瓷,价值完全不一样……”
女人,不管是谁,都喜欢听别人夸她漂亮,易小海不但夸了许晴好看,还夸了她有内涵,夸的巧妙、高级。
许晴是成熟的女人,也被易小海夸的眉开眼笑:“易总嘴这么甜,估计很多女孩子喜欢……”
“许姐就别开玩笑了,你看看我的助手的表情就知道,我多不受女孩子欢迎了……”
易小海有一点说的很对,紫慕语就是一个小女生。
成熟的女性会管理自己的情绪,就像许晴,脸上的表情永远是高兴。
而紫慕语就不一样。
易小海说她是花瓶,让她有些伤心,情绪表现在脸上。
“易总,跟你聊天还真有意思……”
许晴笑着请易小海入座。
“易总,贵公司的收购书我们看了,董事会也会议讨论了你们的提案,公司的决定是是可以卖,但是价格跟你们提供的价格有比较大的出入……”
“没关系,谈生意,谈生意,就是要慢慢谈,大家把条件摆在桌面上,慢慢协商,总有一个大家都满意的方案……”
“好,在双方协商之前,我准备了一些资料,易总可以先看看……”
许晴的助手把准备好的文件给易小海一行人发了下去。
“易总可以先对我们环宇大厦有一个初步的了解,方便我们后面的商谈……”
易小海对许晴的套路很了解,无非就是拿一些数据出来,好为她的狮子大开口做一些铺垫罢了。
不过易小海还是认真的看了一下,毕竟李强的资料里没有寰宇大厦具体的信息。
环宇地产建成于1994年,项目用地面积4亩,占地面积2133平方,建筑共12层,建筑面积25596平方,使用面积平方。
环宇大厦19家公司的租赁合同没有到期,最短的到今年8月份,最长的合约甚至签到2003年。
另外资料上还有一份燕京地价、房价的走势图。
放下手里的材料,易小海直接问了:“许总,环宇大厦的情况我了解,不知道贵公司多少钱愿意出售……”
一切的寒暄和预热已经结束,此刻才是真正的开始。
“材料易总也看了,也应该知道,燕京二环现在的地价在7000左右,住宅房价也已经到了三千,我们环宇大厦是属于商用性质,单价在6000应该不算贵……单环宇大厦的市场价值一亿五千,大厦每年的创收在一千万左右,所以公司决定溢价7成,总价2亿6千万,附带三个要求……”
果然不出易小海所料,对方就是漫天要价。
他不急于跟对方商量价格的问题:“许总先说说贵公司的三个要求……”
许晴双手搭在会议桌上:“第一,环宇大厦19家公司中止合同的事,汉唐自己去谈;第二,大厦的12楼按市面价租赁给环宇地产2年;第三,如果双方确认交易,所有款项需要在5月底付清……”
说是三个条件,其实在易小海看来只有一个条件。
清理环宇大厦的那些租户根本就不是个事,最多就是几百万的事。
环宇地产在三环有环宇广场了,他们不可能没有办公场地。
这么来看,环宇地产需要还钱的事应该是真的,而且时间应该在五月底左右。
心里有底,易小海决定先从简单的入手,价格最后再谈。
“许总,我们先聊聊三个条件……”
“易总您说……”
“汉唐公司是做酒店的,我们买下环宇大厦,就是为了打造一家高端的精品酒店,所以12楼肯定不能继续组给环宇地产……”
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站起来一抹嘴,问老板,有焦圈吗,那肯定是燕京。
要是站起来骂街,那就甭问,肯定是外地的……
紫慕语当然就是骂街的那一类,但是她要含蓄很多。
但是冤有头债有主,易小海这个罪魁祸首也遭到了紫慕语的报复。
紫慕语当时的那一脚可是含怒出手,把易小海踩的是嗷嗷叫。
环宇大厦16楼,环宇地产会议室里,环宇地产的人还没到,易小海委屈的凑到紫慕语的耳边:“脚被你踩肿了……”
“活该!”
易小海说话的热气打在紫慕语的耳朵上,让她心跳有些加速,说完后脸都通红了。
“真是好心没好报,我好心请你喝豆汁,你不习惯那个味道怎么能怪我呢……”
紫慕语横了易小海一眼:“你敢说你不是故意的!”
“不是……”
“你要不是故意的,那你为什么不喝?”
“我已经试过了,不喜欢喝!”
“你……”
紫慕语不想跟易小海再说话了,她觉得易小海太坏了。
易小海还想再逗紫慕语两句,会议室的门被推开,环宇地产的人到了。
让易小海有些诧异的是,环宇地产的副总是一个女人,三十多岁的样子,看起来成熟干练。
“你好,我是环宇地产副总许晴……”许晴先向易小海伸出了手。
看起来是一个喜欢占据主动,而且有些强势的女人。
易小海跟她礼貌性的握了一下:“许总你好,我是汉唐公司的代表易小海……”
“易总看起来年纪应该不大……”
“我就是娃娃脸,看起来年轻,其实已经是叔叔级的人了……”
紫慕语听到易小海的话,眼跳了一下,真是满嘴的跑火车。
许晴撇了一眼紫慕语:“这位姑娘长得真俊俏……”
紫慕语的长相让她在哪里都容易引起别人的注意,而任何一个女人,看到紫慕语,都很容易产生一丝丝嫉妒。
比她年轻的没她漂亮,比她漂亮的没她身材好,身材好的没有她皮肤好,总之就是做不到紫慕语这么完美。
易小海对女人的那点小心思心知肚明,他指着紫慕语:“这个是我的助理,紫慕语,就是一个小女生,也就是长得是挺漂亮的,最多算一花瓶,跟许姐没办法相提并论……”
许晴反问易小海:“怎么就没法比呢?”
“许姐漂亮又有内涵,当然是磁器,而且是青花瓷,价值完全不一样……”
女人,不管是谁,都喜欢听别人夸她漂亮,易小海不但夸了许晴好看,还夸了她有内涵,夸的巧妙、高级。
许晴是成熟的女人,也被易小海夸的眉开眼笑:“易总嘴这么甜,估计很多女孩子喜欢……”
“许姐就别开玩笑了,你看看我的助手的表情就知道,我多不受女孩子欢迎了……”
易小海有一点说的很对,紫慕语就是一个小女生。
成熟的女性会管理自己的情绪,就像许晴,脸上的表情永远是高兴。
而紫慕语就不一样。
易小海说她是花瓶,让她有些伤心,情绪表现在脸上。
“易总,跟你聊天还真有意思……”
许晴笑着请易小海入座。
“易总,贵公司的收购书我们看了,董事会也会议讨论了你们的提案,公司的决定是是可以卖,但是价格跟你们提供的价格有比较大的出入……”
“没关系,谈生意,谈生意,就是要慢慢谈,大家把条件摆在桌面上,慢慢协商,总有一个大家都满意的方案……”
“好,在双方协商之前,我准备了一些资料,易总可以先看看……”
许晴的助手把准备好的文件给易小海一行人发了下去。
“易总可以先对我们环宇大厦有一个初步的了解,方便我们后面的商谈……”
易小海对许晴的套路很了解,无非就是拿一些数据出来,好为她的狮子大开口做一些铺垫罢了。
不过易小海还是认真的看了一下,毕竟李强的资料里没有寰宇大厦具体的信息。
环宇地产建成于1994年,项目用地面积4亩,占地面积2133平方,建筑共12层,建筑面积25596平方,使用面积平方。
环宇大厦19家公司的租赁合同没有到期,最短的到今年8月份,最长的合约甚至签到2003年。
另外资料上还有一份燕京地价、房价的走势图。
放下手里的材料,易小海直接问了:“许总,环宇大厦的情况我了解,不知道贵公司多少钱愿意出售……”
一切的寒暄和预热已经结束,此刻才是真正的开始。
“材料易总也看了,也应该知道,燕京二环现在的地价在7000左右,住宅房价也已经到了三千,我们环宇大厦是属于商用性质,单价在6000应该不算贵……单环宇大厦的市场价值一亿五千,大厦每年的创收在一千万左右,所以公司决定溢价7成,总价2亿6千万,附带三个要求……”
果然不出易小海所料,对方就是漫天要价。
他不急于跟对方商量价格的问题:“许总先说说贵公司的三个要求……”
许晴双手搭在会议桌上:“第一,环宇大厦19家公司中止合同的事,汉唐自己去谈;第二,大厦的12楼按市面价租赁给环宇地产2年;第三,如果双方确认交易,所有款项需要在5月底付清……”
说是三个条件,其实在易小海看来只有一个条件。
清理环宇大厦的那些租户根本就不是个事,最多就是几百万的事。
环宇地产在三环有环宇广场了,他们不可能没有办公场地。
这么来看,环宇地产需要还钱的事应该是真的,而且时间应该在五月底左右。
心里有底,易小海决定先从简单的入手,价格最后再谈。
“许总,我们先聊聊三个条件……”
“易总您说……”
“汉唐公司是做酒店的,我们买下环宇大厦,就是为了打造一家高端的精品酒店,所以12楼肯定不能继续组给环宇地产……”
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