大会前的交流(二)
易小海不在金陵,没想到短时间内局势发生了这么多的变化。
“也就是说,现在不是定价的事了,这是高叔叔跟刘家的博弈了?”
“差不多这是这个道理,而且你今天无论面对什么情况,一定要冷静,定价的事你需要坚持,不能松口……”
易小海现在如果妥协,某些有心之人肯定会指责他之前就是在破坏市场秩序。
想关部门找上开罚单、整改之,手段层出不穷,到时候酒店也别开了。
那一样的话,高祥曜和刘家就算是彻底闹翻,很多人愿意看到。
“……还有就是,价格不松口,但是态度要好,不要得罪协会的人,一定要找个合理的解释,否则协会给易氏度假酒店酒店扣上破坏市场的帽子,我想帮忙都帮不上了……”
韦宝宝父亲是川省酒店协会会长、全国酒店协会副会长。
只要易小海有合理的解释,易氏度假酒店在全国其它地方不会有大麻烦。
至于金陵和南江省内,那就没办法了。
毕竟金陵酒店协会不但受上一级部门管,还要受到当地领导的管辖。
刘长春在南江说话比谁都好使。
易小海很无奈。
现在是酒店业发展的黄金时期,正式开拓市场、建立品牌的最好时机。
但是国内这些人,只顾着赚钱,没有品牌意识。
等到国外高端连锁酒店进入华夏市场,本土根本没有任何抵抗力量。
服务没有优势、档次没有优势、价格没有优势……
国内完败。
到那时候,即便是降价,消费者也不会买账了。
易小海把价格定的那么低,服务做的那么好,是为了给他们敲响警钟。
不要等到国外酒店入侵的时候,他们毫无抵抗之力。
但是易小海发现,这只是自己的一厢情愿。
而且现在有刘长春在后面,那些人更是有恃无恐。
那些人都认为,吃定他了。
迟早有那些人哭的时候。
至于刘长春,跟孔家不清不楚,栽跟头也是早晚的事。
不过易小海懒得管他们怎么自生自灭,他只要今天处理好自己的事就好。
“宝哥,谢谢你提醒,我知道改怎么应付……”
易小海的脾气很爆。
如果韦宝宝没有提前跟他说这么多,他猛然遇到刁难,说不定就开骂了。
“这件事你心里有数就行,我还有另外一件事跟你说。”
韦宝宝他不需要说的太多,他相信易小海自己能处理好。
“凯撒酒店的规划游泳馆和健身娱乐馆的那块地,有个外地的开发商想要买,出价8个亿,我想问问你意见。”
易小海最初投资凯撒酒店,就是其中一个目的,就是为了这块地。
按照历史走势,这块地还要翻四倍,这时候卖肯定不划算。
“我个人观点是不卖……”
“理由呢?”
“这块地的价值远远不止8个亿,再过两年,30亿打底,而且这个位置的地会越来越少,以后有钱都买不到,酒店应该不缺钱,没必要这时候卖……”
韦宝宝笑了:“明仔,跟你说的一样,只进不出……”
看两人的样子,想法估计跟自己一样,易小海不屑的说:
“搞得好像你们舍得卖一样……”
“我不赞成卖,不过那几个叔叔伯伯想卖……”
凯撒酒店有百分之10的股份在韦父的朋友手上。
他们当时拿出自己大部分身价投资韦家,现在那块地能卖个好价钱,他们想卖。
按照比例,他们能拿8000万,相当于把前期投资的钱收回来,还能赚不少。
“酒店你说的算,真要是不卖,他们也不会说什么?”
“他们当时投酒店,把自己家底都掏了,是对韦家的信任,现在他们想卖,当然也要尊重他们的意思,即便是不卖,也不能用太强硬的方式……”
当时多了那些股东,可能帮助酒店在金陵站稳脚跟,但是也会受制于他们。
虽然那些人想卖,但是态度并不是太强硬
不过韦家肯定要尊重他们的意见,否则也是寒了他们的心。
“那你准备怎么办?”
“我的想法是地不卖,但是回购价值6000万的股份,这样他们把投资的钱拿回去了,还保留一部分股份,对酒店也比较有利……”
“这方案啊挺好的,不过你直接回购就可以了,不需要特意跟我说……”
“当然要说,万一你也想卖地,我当然也要给你一个满意的方案……”
“得了,我要是想卖,你和美丽姐估计会用武力镇压我……”
“我不是那种人……”
韦宝宝说完自己都不信:“还有,酒店想要申请成为豪华五星级酒店,但是现在还不符合要求,我想把那块地按照原计划开发成独理的康乐中心……”
“果然没有找我没好事,说,要投资多少钱?”
“不多,也就一个亿。”
“行,我到时候把钱打过来……”
一个亿的投资,易小海需要出3000万。
这对他来说,就是毛毛雨。
“前面都是小事,马上跟你说最重要的事……”
易小海以为事情结束了,没想到还有。
“说说。”
“出国前,你提出组建财团的事,我跟家里说了……”
易小海立马来了精神:“同意还是不同意?”
“没有说同意还是不同意,不过可以先合作……”
“什么意思?”
“你是做酒店的,我们家也是做酒店的,现在酒店行业进行合作,如果顺利,其他产业逐步开展合作……”
韦家的内部利益牵扯比较多,易小海并没有抱希望。
没想到竟然不是最坏的结果。
只要愿意合作,后面会好办很多。
“你准备怎么合作?”
“韦氏国际准备打造一个五星级连锁酒店品牌,占领高端市场,易氏度假酒店现走的是精品酒店的路线,占领的是中端市场,韦氏国际和易氏度假酒店交叉控股,形成战略互补关系,共同进退……”
“我赞成,不过我提前要声明几件事……”
跟韦家合作,可以弥补易小海经验的不足。
但是也有些事,需要提前说清楚。
“我会把易氏度假酒店独立出来,这一点没问题?”
“没问题。”
“汉唐计划会有自己的五星级酒店连锁品牌,韦家能接受吗?”
易小海未来肯定会进军高端市场,他需要提前跟韦宝宝说清楚,免得造成误会。
“随着国内经济发展的加速,酒店行业的市场会越来越大,韦家不可能全部吃下,所以你成立自己的品牌没有关系,不过你未来的五星级酒店连锁品牌韦家也要持有股份……”
“这没有问题。”
交叉控股能让双人成为一个利益共同体,易小海当然不会反对……
……
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“也就是说,现在不是定价的事了,这是高叔叔跟刘家的博弈了?”
“差不多这是这个道理,而且你今天无论面对什么情况,一定要冷静,定价的事你需要坚持,不能松口……”
易小海现在如果妥协,某些有心之人肯定会指责他之前就是在破坏市场秩序。
想关部门找上开罚单、整改之,手段层出不穷,到时候酒店也别开了。
那一样的话,高祥曜和刘家就算是彻底闹翻,很多人愿意看到。
“……还有就是,价格不松口,但是态度要好,不要得罪协会的人,一定要找个合理的解释,否则协会给易氏度假酒店酒店扣上破坏市场的帽子,我想帮忙都帮不上了……”
韦宝宝父亲是川省酒店协会会长、全国酒店协会副会长。
只要易小海有合理的解释,易氏度假酒店在全国其它地方不会有大麻烦。
至于金陵和南江省内,那就没办法了。
毕竟金陵酒店协会不但受上一级部门管,还要受到当地领导的管辖。
刘长春在南江说话比谁都好使。
易小海很无奈。
现在是酒店业发展的黄金时期,正式开拓市场、建立品牌的最好时机。
但是国内这些人,只顾着赚钱,没有品牌意识。
等到国外高端连锁酒店进入华夏市场,本土根本没有任何抵抗力量。
服务没有优势、档次没有优势、价格没有优势……
国内完败。
到那时候,即便是降价,消费者也不会买账了。
易小海把价格定的那么低,服务做的那么好,是为了给他们敲响警钟。
不要等到国外酒店入侵的时候,他们毫无抵抗之力。
但是易小海发现,这只是自己的一厢情愿。
而且现在有刘长春在后面,那些人更是有恃无恐。
那些人都认为,吃定他了。
迟早有那些人哭的时候。
至于刘长春,跟孔家不清不楚,栽跟头也是早晚的事。
不过易小海懒得管他们怎么自生自灭,他只要今天处理好自己的事就好。
“宝哥,谢谢你提醒,我知道改怎么应付……”
易小海的脾气很爆。
如果韦宝宝没有提前跟他说这么多,他猛然遇到刁难,说不定就开骂了。
“这件事你心里有数就行,我还有另外一件事跟你说。”
韦宝宝他不需要说的太多,他相信易小海自己能处理好。
“凯撒酒店的规划游泳馆和健身娱乐馆的那块地,有个外地的开发商想要买,出价8个亿,我想问问你意见。”
易小海最初投资凯撒酒店,就是其中一个目的,就是为了这块地。
按照历史走势,这块地还要翻四倍,这时候卖肯定不划算。
“我个人观点是不卖……”
“理由呢?”
“这块地的价值远远不止8个亿,再过两年,30亿打底,而且这个位置的地会越来越少,以后有钱都买不到,酒店应该不缺钱,没必要这时候卖……”
韦宝宝笑了:“明仔,跟你说的一样,只进不出……”
看两人的样子,想法估计跟自己一样,易小海不屑的说:
“搞得好像你们舍得卖一样……”
“我不赞成卖,不过那几个叔叔伯伯想卖……”
凯撒酒店有百分之10的股份在韦父的朋友手上。
他们当时拿出自己大部分身价投资韦家,现在那块地能卖个好价钱,他们想卖。
按照比例,他们能拿8000万,相当于把前期投资的钱收回来,还能赚不少。
“酒店你说的算,真要是不卖,他们也不会说什么?”
“他们当时投酒店,把自己家底都掏了,是对韦家的信任,现在他们想卖,当然也要尊重他们的意思,即便是不卖,也不能用太强硬的方式……”
当时多了那些股东,可能帮助酒店在金陵站稳脚跟,但是也会受制于他们。
虽然那些人想卖,但是态度并不是太强硬
不过韦家肯定要尊重他们的意见,否则也是寒了他们的心。
“那你准备怎么办?”
“我的想法是地不卖,但是回购价值6000万的股份,这样他们把投资的钱拿回去了,还保留一部分股份,对酒店也比较有利……”
“这方案啊挺好的,不过你直接回购就可以了,不需要特意跟我说……”
“当然要说,万一你也想卖地,我当然也要给你一个满意的方案……”
“得了,我要是想卖,你和美丽姐估计会用武力镇压我……”
“我不是那种人……”
韦宝宝说完自己都不信:“还有,酒店想要申请成为豪华五星级酒店,但是现在还不符合要求,我想把那块地按照原计划开发成独理的康乐中心……”
“果然没有找我没好事,说,要投资多少钱?”
“不多,也就一个亿。”
“行,我到时候把钱打过来……”
一个亿的投资,易小海需要出3000万。
这对他来说,就是毛毛雨。
“前面都是小事,马上跟你说最重要的事……”
易小海以为事情结束了,没想到还有。
“说说。”
“出国前,你提出组建财团的事,我跟家里说了……”
易小海立马来了精神:“同意还是不同意?”
“没有说同意还是不同意,不过可以先合作……”
“什么意思?”
“你是做酒店的,我们家也是做酒店的,现在酒店行业进行合作,如果顺利,其他产业逐步开展合作……”
韦家的内部利益牵扯比较多,易小海并没有抱希望。
没想到竟然不是最坏的结果。
只要愿意合作,后面会好办很多。
“你准备怎么合作?”
“韦氏国际准备打造一个五星级连锁酒店品牌,占领高端市场,易氏度假酒店现走的是精品酒店的路线,占领的是中端市场,韦氏国际和易氏度假酒店交叉控股,形成战略互补关系,共同进退……”
“我赞成,不过我提前要声明几件事……”
跟韦家合作,可以弥补易小海经验的不足。
但是也有些事,需要提前说清楚。
“我会把易氏度假酒店独立出来,这一点没问题?”
“没问题。”
“汉唐计划会有自己的五星级酒店连锁品牌,韦家能接受吗?”
易小海未来肯定会进军高端市场,他需要提前跟韦宝宝说清楚,免得造成误会。
“随着国内经济发展的加速,酒店行业的市场会越来越大,韦家不可能全部吃下,所以你成立自己的品牌没有关系,不过你未来的五星级酒店连锁品牌韦家也要持有股份……”
“这没有问题。”
交叉控股能让双人成为一个利益共同体,易小海当然不会反对……
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