2182.第2182章
第2182章
马正平觉得自己应该是时来运转了,原本以为这趟来舟山搬救兵的差事会颇费周折,但进展却要远比预计更为顺利。虽然还是没能见到舟山的最高执政官石迪文,但军方已经给出了明确的信号,会对徽籍盐商提供军事援助,支持他们用必要的手段在扬州继续与竞争对手进行抗争。
而马正平事前准备用来打通关节的资金,到目前甚至连十分之一都还没用到。当然他并不认为这是因为海汉官员有多么清廉无私,而是海汉需要真正打开扬州盐业市场的大门,又因为种种原因不便动用武力手段,就只能利用徽籍盐商来充当棋子了。
而当下扬州两派盐商间的争斗越发激烈,海汉选择这个时候介入,从徽籍盐商这边所能获得的合作条件也会对其更为有利。不然等到扬州分出胜负,山陕盐商一家独大,海汉就算能与其达成合作,恐怕到那时候也争取不到比较理想的条件了。
所以海汉这么快就同意了自己的请求,起到关键作用的应该不是给段天成的那点好处费,而是因为正好时机契合,海汉人认为这样做最符合他们的利益而已。
马正平已经接到段天成的通知,让他先自行与金盾护运舟山分号的大掌柜元涛联系,安排好金盾人员前往扬州驻扎的事宜。至于舟山当局给徽籍盐商提供的军事培训,也是要马正平去与元涛磋商具体的实施方案。
照马正平的理解,这也就意味着这位元大掌柜已经接管了后续的合作事宜,也是自己接下来需要打交道的主要对象了。
相较于手握特权的官员,马正平更喜欢跟商人洽谈合作,一因为只要有利可图,商人就完全可以忽略立场、风险、恩怨之类的因素,只讲利益,不谈其他,可以把复杂的局面简单化处理。而官员的顾忌就太多了,就连收个好处也要遮遮掩掩,着实会让人觉得不痛快。
之前与段天成会面之后,马正平也特意去了解了一下金盾护运的情况,才明白这个特殊机构的厉害之处。海汉人称其为镖行,但其实与大明民间的镖行是有着极大的区别。
首先这金盾护运背后的经营者就不是民间人士,几乎所有人都知道金盾的后台是海汉官府,而这所谓的镖行其实就是一支编外武装部队,里边的带队镖头和管事,几乎都是从军中退下来的老兵。武器装备更是了得,标准的制式武器便是燧发枪,比普通明军还要厉害。
此外这金盾护运每次在外遇敌都是下手极狠,根本不会顾忌对方的身份,所以江湖传闻中有不少不长眼的流匪山贼撞上金盾之后的悲惨故事。
但这些故事反而是让马正平对金盾护运的加入更加充满期待,因为这正好证明了这支武装力量所具备的实力,如无意外应该足以应付山陕盐商手底下的火枪队了。
马正平可不希望海汉派一堆酒囊饭袋去扬州敷衍自己,越是狠角色就越能证明海汉对合作的诚意。至于能不能跟这些狠人好好相处,马正平倒是觉得没什么问题,毕竟这金盾护运是拿钱做事,自己给得起价钱,官方也打过招呼,相信金盾这边也会给予应有的配合。
马正平写了拜帖,准备了礼单,然后派手下送到金盾护运这边,邀请元涛会面。
马正平做足了礼数,金盾那边也很快回话应承下来,于是当晚马正平包下的这处院子又来了新访客。
马正平接到手下通知,到院子门口迎接的时候,正好看到元涛从马车上下来。这种黑色箱式马车,马正平在舟山已经见过几次,据说只有一定级别的海汉高官才能享用,而这元涛居然就有这待遇,果然外界传闻不假,金盾护运其实是就是海汉官营的机构。
两人见礼之后,马正平便将元涛迎入院中。他已经在花厅内设下宴席,就等着宾客一到便上菜了。
考虑到今天可能会与元涛谈及一些机密信息,他就没有再邀请别的陪客,不过宴席倒是毫不含糊,这一大桌菜是从岛上最高档的酒楼订制的,还有专门雇来的丝竹班子就坐在院子里,演奏着一些舒缓的乐曲。虽然在客栈这种环境下不免显得有些不伦不类,但也足见马正平的用心了。
元涛在舟山待了几年,平时应酬也不少,岛上大大小小的酒楼饭馆都很熟悉,落座之后便夸奖道:“马老板应该是从大风楼订的这桌宴席吧?的确有眼光,这岛上最擅做海鲜的饭馆,大概就数他家了。不过据我所知,大风楼的宴席价格颇高,马老板真是破费了!”
马正平道:“元掌柜客气了,在下也是听岛上的朋友介绍说这家饭馆做的宴席不错,元掌柜评价这么高,看来这钱倒是没白花。”
相较隔海相望的宁波,舟山岛上的消费水平的确要高出不少,像这样一桌酒席的定价,几乎是宁波的两倍了。就算是放在消费水平更高的扬州城,这桌酒菜的价钱也是很昂贵了。
当下马正平也没急于谈正事,先招呼元涛喝酒吃菜,随意聊些地方上的奇闻轶事。元涛走南闯北多年,接触的人也是覆盖各个阶层各种职业,可谓见识颇丰,跟马正平侃侃而谈,什么话题都能聊上几句。
马正平本意也是想借着闲聊试探一下元涛的成色,看对方是一介武夫还是跟自己一样的生意人,这样才好在之后的接触中看人下菜,对症下药。不过元涛的实力显然要比他预计的更强,聊了一阵下来,马正平不由觉得自己的见识比对方明显是差了一截。
马正平却越发有了聊下去的兴趣,他想看看在自己所熟悉的领域里,是否会找到对方的短板。
“听说金盾之前也曾揽下了在大明境内运送海盐的任务,不知元掌柜对如今江浙地区的盐业走势有什么看法?”
马正平的这个问题所给出的范围就很大了,也没有什么所谓的标准答案。
元涛见马正平终于慢慢将话题引到了正事上,便放下了筷子,认真回应道:“在我国开始向江浙地区供应海盐之前,本地的盐业生意有大部分都是被扬州盐商掌控。不过大明治下的官盐盐场大多产能有限,就算能给盐商们提供一些私盐,其产量和质量也不见得能让你们满意吧?”
马正平微微颔首,对此表示赞同。对盐商来说,贩卖私盐的利润其实是占到了经营收益的大部分,否则如何能靠盐业生意积蓄起庞大的家业。但官盐盐场的产能有限,的确并不能满足众多盐商的需求量。而海汉在这方面的优势就很大了,光是象山盐场一处的产能,就已经将原本属于大明官盐的市场挤占了不少,而且还有继续扩大的趋势。
至于质量上的差异,如果没有比较倒也罢了,但马正平亲眼看过海汉所产的海盐,的确是要比官盐精细得多,盐里的杂质也少得多,这绝对是制盐工艺更为领先的体现。他也听说过海汉生产海盐是通过若干大大小小的盐池来完成,但具体是如何操作,其中有哪些不为人知的秘密,他却一直没有机会去作实地考察。
最要命的是,海汉精盐产量大,价格还更低,这就让大明盐场所产的官盐很难与其形成有效竞争。如果不是盐商们需要通过从官府购买盐引来获得贩售食盐的资格,而这些盐引必须要在官盐盐场才能兑现拿货,那可能官盐盐场很快就会被海汉精盐挤出盐业市场了。
元涛继续说道:“长期来看,也只有我国所提供的精盐,才有可能满足盐商们的需求。你们用盐引从官盐盐场购得的海盐作为保底部分,从我们手里买到的私盐作为利润部分,这样才能最有效地保证你们通过经营获得稳定的高收益。”
马正平道:“但理论上这样的做法不合大明律法,如果被官府查到,那有可能会影响到我们从事盐业经营的资格。”
元涛笑道:“你们扬州盐商在地方上的影响力那么大,哪会怕官府干涉,再说那些地方官员,不也都是被你们养着的?查了你们的私盐,那不就是跟自己口袋里的银子过不去吗?”
马正平听他这么一说,显然是早就对盐业经营中的猫腻手法了然于胸,看样子想在对方面前打马虎眼是行不通的。
元涛接着说道:“我听说马老板已经跟商务处的杨大人谈妥了,今后由你们承销的精盐数目会相当大,可以提前跟马老板说一声恭喜发财了!”
跟舟山商务处谈定的食盐销售协议,是海汉向徽籍盐商提供军事援助的前提,所以不管马正平承认与否,徽籍盐商接下来都会成为海汉食盐的重要分销商。
马正平见对方直接点明,便也只好苦笑着应道:“发不发财,如今还很难说,希望能借元掌柜吉言,把这事情顺顺利利地办下来吧!”
如果没有死对头作梗,那这种合作自然是发财的大好良机,但扬州局势未稳,马正平也拿不准之后的经营会不会遇到新的麻烦,所以就算知道这买卖利润颇丰,当下也实在高兴不起来。
既然已经谈到盐业经营上了,马正平便索性引入到正题上:“此次要仰仗元掌柜出动人马前往扬州,不知元掌柜和兄弟们可有什么需要?只要是在下力所能及之事,必当尽力办到。”
元涛就等着这个话头,当下便应道:“马老板是爽快人,那我就打开天窗说亮话了。我金盾出动武装护卫,一向在行动之前就讲明价钱、待遇这些事情,以免执行任务过程中为这些小事情发生纠纷,影响到正事。”
马正平道:“这个是应该的,请元掌柜报价吧!”
元涛道:“我们金盾的护卫人员分为甲乙丙三等,外出执行任务的饷钱都是按日头来算,如果以白银结算,每天的饷钱分别是五两、二两、一两。此外雇佣方需包揽执行任务过程中的食宿及交通费用,如需长驻,则还要提供稳定的居所。”
“如果行动期间护卫人员因公出现死伤,那么雇主还需承担一部分后事抚恤费用。另外任务开始之前,需先向我方缴纳一笔押金,以备不时之需。待任务结束之后再做结算,多退少补。”
“任务期间,如护卫人员需进入战斗状态,则指挥权自动归于我方,并且可据形势变化,自行调整应对战术。在此状态下护卫人员不会接受雇主指挥,但仍会尽力保证雇主的人身安全。另外战斗过程中的武器弹药等物资的消耗,其费用也将全部计入最终的结算中。马老板可明白了?”
“明白,明白。”马正平应道:“在下对此没有什么异议,照金盾的规矩执行便是。”
马正平其实不是没有异议,而是他明白自己没有讨价还价的余地。如今是捧着银子上门求着人家出手相助,这个时候哪有资格挑三拣四,嫌弃人家提的条件太苛刻。如果自己一提出异议,对方见自己不肯配合,直接一拍两散,那岂不是前功尽弃。所以他干脆就一口答应下来,反正这方面对方才是专家,自己作为门外汉还是不要乱发言比较好。
元涛对马正平的知情识趣也比较满意,当下便又问道:“那马老板觉得这次需要我们出动多少人手?”
马正平道:“若是方便的话,当然越多越好,就算有千八百人也行。至于食宿交通,我方可全部承担。”
马正平巴不得海汉能以金盾的名义派一支军队去扬州,哪怕是要为此付出比较大的金钱代价,只要能一举荡平对手,日后也能靠着独霸盐业买卖把这些钱再赚回来。
元涛笑着摇了摇头道:“马老板说笑了,我们的目的只是去保护马老板和其他重要人物,并不是去扬州打仗,所以也不会派出那么多的人手。”
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马正平觉得自己应该是时来运转了,原本以为这趟来舟山搬救兵的差事会颇费周折,但进展却要远比预计更为顺利。虽然还是没能见到舟山的最高执政官石迪文,但军方已经给出了明确的信号,会对徽籍盐商提供军事援助,支持他们用必要的手段在扬州继续与竞争对手进行抗争。
而马正平事前准备用来打通关节的资金,到目前甚至连十分之一都还没用到。当然他并不认为这是因为海汉官员有多么清廉无私,而是海汉需要真正打开扬州盐业市场的大门,又因为种种原因不便动用武力手段,就只能利用徽籍盐商来充当棋子了。
而当下扬州两派盐商间的争斗越发激烈,海汉选择这个时候介入,从徽籍盐商这边所能获得的合作条件也会对其更为有利。不然等到扬州分出胜负,山陕盐商一家独大,海汉就算能与其达成合作,恐怕到那时候也争取不到比较理想的条件了。
所以海汉这么快就同意了自己的请求,起到关键作用的应该不是给段天成的那点好处费,而是因为正好时机契合,海汉人认为这样做最符合他们的利益而已。
马正平已经接到段天成的通知,让他先自行与金盾护运舟山分号的大掌柜元涛联系,安排好金盾人员前往扬州驻扎的事宜。至于舟山当局给徽籍盐商提供的军事培训,也是要马正平去与元涛磋商具体的实施方案。
照马正平的理解,这也就意味着这位元大掌柜已经接管了后续的合作事宜,也是自己接下来需要打交道的主要对象了。
相较于手握特权的官员,马正平更喜欢跟商人洽谈合作,一因为只要有利可图,商人就完全可以忽略立场、风险、恩怨之类的因素,只讲利益,不谈其他,可以把复杂的局面简单化处理。而官员的顾忌就太多了,就连收个好处也要遮遮掩掩,着实会让人觉得不痛快。
之前与段天成会面之后,马正平也特意去了解了一下金盾护运的情况,才明白这个特殊机构的厉害之处。海汉人称其为镖行,但其实与大明民间的镖行是有着极大的区别。
首先这金盾护运背后的经营者就不是民间人士,几乎所有人都知道金盾的后台是海汉官府,而这所谓的镖行其实就是一支编外武装部队,里边的带队镖头和管事,几乎都是从军中退下来的老兵。武器装备更是了得,标准的制式武器便是燧发枪,比普通明军还要厉害。
此外这金盾护运每次在外遇敌都是下手极狠,根本不会顾忌对方的身份,所以江湖传闻中有不少不长眼的流匪山贼撞上金盾之后的悲惨故事。
但这些故事反而是让马正平对金盾护运的加入更加充满期待,因为这正好证明了这支武装力量所具备的实力,如无意外应该足以应付山陕盐商手底下的火枪队了。
马正平可不希望海汉派一堆酒囊饭袋去扬州敷衍自己,越是狠角色就越能证明海汉对合作的诚意。至于能不能跟这些狠人好好相处,马正平倒是觉得没什么问题,毕竟这金盾护运是拿钱做事,自己给得起价钱,官方也打过招呼,相信金盾这边也会给予应有的配合。
马正平写了拜帖,准备了礼单,然后派手下送到金盾护运这边,邀请元涛会面。
马正平做足了礼数,金盾那边也很快回话应承下来,于是当晚马正平包下的这处院子又来了新访客。
马正平接到手下通知,到院子门口迎接的时候,正好看到元涛从马车上下来。这种黑色箱式马车,马正平在舟山已经见过几次,据说只有一定级别的海汉高官才能享用,而这元涛居然就有这待遇,果然外界传闻不假,金盾护运其实是就是海汉官营的机构。
两人见礼之后,马正平便将元涛迎入院中。他已经在花厅内设下宴席,就等着宾客一到便上菜了。
考虑到今天可能会与元涛谈及一些机密信息,他就没有再邀请别的陪客,不过宴席倒是毫不含糊,这一大桌菜是从岛上最高档的酒楼订制的,还有专门雇来的丝竹班子就坐在院子里,演奏着一些舒缓的乐曲。虽然在客栈这种环境下不免显得有些不伦不类,但也足见马正平的用心了。
元涛在舟山待了几年,平时应酬也不少,岛上大大小小的酒楼饭馆都很熟悉,落座之后便夸奖道:“马老板应该是从大风楼订的这桌宴席吧?的确有眼光,这岛上最擅做海鲜的饭馆,大概就数他家了。不过据我所知,大风楼的宴席价格颇高,马老板真是破费了!”
马正平道:“元掌柜客气了,在下也是听岛上的朋友介绍说这家饭馆做的宴席不错,元掌柜评价这么高,看来这钱倒是没白花。”
相较隔海相望的宁波,舟山岛上的消费水平的确要高出不少,像这样一桌酒席的定价,几乎是宁波的两倍了。就算是放在消费水平更高的扬州城,这桌酒菜的价钱也是很昂贵了。
当下马正平也没急于谈正事,先招呼元涛喝酒吃菜,随意聊些地方上的奇闻轶事。元涛走南闯北多年,接触的人也是覆盖各个阶层各种职业,可谓见识颇丰,跟马正平侃侃而谈,什么话题都能聊上几句。
马正平本意也是想借着闲聊试探一下元涛的成色,看对方是一介武夫还是跟自己一样的生意人,这样才好在之后的接触中看人下菜,对症下药。不过元涛的实力显然要比他预计的更强,聊了一阵下来,马正平不由觉得自己的见识比对方明显是差了一截。
马正平却越发有了聊下去的兴趣,他想看看在自己所熟悉的领域里,是否会找到对方的短板。
“听说金盾之前也曾揽下了在大明境内运送海盐的任务,不知元掌柜对如今江浙地区的盐业走势有什么看法?”
马正平的这个问题所给出的范围就很大了,也没有什么所谓的标准答案。
元涛见马正平终于慢慢将话题引到了正事上,便放下了筷子,认真回应道:“在我国开始向江浙地区供应海盐之前,本地的盐业生意有大部分都是被扬州盐商掌控。不过大明治下的官盐盐场大多产能有限,就算能给盐商们提供一些私盐,其产量和质量也不见得能让你们满意吧?”
马正平微微颔首,对此表示赞同。对盐商来说,贩卖私盐的利润其实是占到了经营收益的大部分,否则如何能靠盐业生意积蓄起庞大的家业。但官盐盐场的产能有限,的确并不能满足众多盐商的需求量。而海汉在这方面的优势就很大了,光是象山盐场一处的产能,就已经将原本属于大明官盐的市场挤占了不少,而且还有继续扩大的趋势。
至于质量上的差异,如果没有比较倒也罢了,但马正平亲眼看过海汉所产的海盐,的确是要比官盐精细得多,盐里的杂质也少得多,这绝对是制盐工艺更为领先的体现。他也听说过海汉生产海盐是通过若干大大小小的盐池来完成,但具体是如何操作,其中有哪些不为人知的秘密,他却一直没有机会去作实地考察。
最要命的是,海汉精盐产量大,价格还更低,这就让大明盐场所产的官盐很难与其形成有效竞争。如果不是盐商们需要通过从官府购买盐引来获得贩售食盐的资格,而这些盐引必须要在官盐盐场才能兑现拿货,那可能官盐盐场很快就会被海汉精盐挤出盐业市场了。
元涛继续说道:“长期来看,也只有我国所提供的精盐,才有可能满足盐商们的需求。你们用盐引从官盐盐场购得的海盐作为保底部分,从我们手里买到的私盐作为利润部分,这样才能最有效地保证你们通过经营获得稳定的高收益。”
马正平道:“但理论上这样的做法不合大明律法,如果被官府查到,那有可能会影响到我们从事盐业经营的资格。”
元涛笑道:“你们扬州盐商在地方上的影响力那么大,哪会怕官府干涉,再说那些地方官员,不也都是被你们养着的?查了你们的私盐,那不就是跟自己口袋里的银子过不去吗?”
马正平听他这么一说,显然是早就对盐业经营中的猫腻手法了然于胸,看样子想在对方面前打马虎眼是行不通的。
元涛接着说道:“我听说马老板已经跟商务处的杨大人谈妥了,今后由你们承销的精盐数目会相当大,可以提前跟马老板说一声恭喜发财了!”
跟舟山商务处谈定的食盐销售协议,是海汉向徽籍盐商提供军事援助的前提,所以不管马正平承认与否,徽籍盐商接下来都会成为海汉食盐的重要分销商。
马正平见对方直接点明,便也只好苦笑着应道:“发不发财,如今还很难说,希望能借元掌柜吉言,把这事情顺顺利利地办下来吧!”
如果没有死对头作梗,那这种合作自然是发财的大好良机,但扬州局势未稳,马正平也拿不准之后的经营会不会遇到新的麻烦,所以就算知道这买卖利润颇丰,当下也实在高兴不起来。
既然已经谈到盐业经营上了,马正平便索性引入到正题上:“此次要仰仗元掌柜出动人马前往扬州,不知元掌柜和兄弟们可有什么需要?只要是在下力所能及之事,必当尽力办到。”
元涛就等着这个话头,当下便应道:“马老板是爽快人,那我就打开天窗说亮话了。我金盾出动武装护卫,一向在行动之前就讲明价钱、待遇这些事情,以免执行任务过程中为这些小事情发生纠纷,影响到正事。”
马正平道:“这个是应该的,请元掌柜报价吧!”
元涛道:“我们金盾的护卫人员分为甲乙丙三等,外出执行任务的饷钱都是按日头来算,如果以白银结算,每天的饷钱分别是五两、二两、一两。此外雇佣方需包揽执行任务过程中的食宿及交通费用,如需长驻,则还要提供稳定的居所。”
“如果行动期间护卫人员因公出现死伤,那么雇主还需承担一部分后事抚恤费用。另外任务开始之前,需先向我方缴纳一笔押金,以备不时之需。待任务结束之后再做结算,多退少补。”
“任务期间,如护卫人员需进入战斗状态,则指挥权自动归于我方,并且可据形势变化,自行调整应对战术。在此状态下护卫人员不会接受雇主指挥,但仍会尽力保证雇主的人身安全。另外战斗过程中的武器弹药等物资的消耗,其费用也将全部计入最终的结算中。马老板可明白了?”
“明白,明白。”马正平应道:“在下对此没有什么异议,照金盾的规矩执行便是。”
马正平其实不是没有异议,而是他明白自己没有讨价还价的余地。如今是捧着银子上门求着人家出手相助,这个时候哪有资格挑三拣四,嫌弃人家提的条件太苛刻。如果自己一提出异议,对方见自己不肯配合,直接一拍两散,那岂不是前功尽弃。所以他干脆就一口答应下来,反正这方面对方才是专家,自己作为门外汉还是不要乱发言比较好。
元涛对马正平的知情识趣也比较满意,当下便又问道:“那马老板觉得这次需要我们出动多少人手?”
马正平道:“若是方便的话,当然越多越好,就算有千八百人也行。至于食宿交通,我方可全部承担。”
马正平巴不得海汉能以金盾的名义派一支军队去扬州,哪怕是要为此付出比较大的金钱代价,只要能一举荡平对手,日后也能靠着独霸盐业买卖把这些钱再赚回来。
元涛笑着摇了摇头道:“马老板说笑了,我们的目的只是去保护马老板和其他重要人物,并不是去扬州打仗,所以也不会派出那么多的人手。”
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