第105章 两个选择
张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。
跟看房的客户碰面之后,因为有独家条款,所以张余都不用客户签署看房协议,直接上楼看房。
看过之后,张余同样使用问心术,询问对方的心理低价,460能不能买。
他得到的答案是肯定的,这样张余就放心了,基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术,询问客户“470万能不能买”,这次得到的答案是否定的。
也就是说,客户对于这套房子心里股价是在470万以内。
于是,张余随后跟客户攀谈起来,介绍起房子的事情,是全款还是贷款,等等一些问题。客户表示是要贷款,而且在贷款方面,不会有任何的问题。
张余又跟客户聊起房子的价格,客户看来对于这套房子比较满意,接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上,谈出一个双方都能接受的价格。
谈了一会,客户说道:“小张,你又不是房主,跟我这么谈,你觉得有用吗?”
张余只是一笑,说道:“当然是有用的。你我之间,如果能够确定一个价格,那我就可以去跟房主说一声。他的报价是报价,但谁买房子不讲价。我觉得吧,在460万这个基础上,已经能够体现出来诚意。最终能够确定出来一个价格,卖就卖,不卖就算了。彼此之间,也不浪费时间。”
“这个倒是……但是在我看来,460万已经很有诚意了……他这套房子,装修什么的,到时候都得拆,比清水房麻烦多了……如果加的话,我也加不了多少……最多……最多他那份中介费我出了……这个价格,他能卖就卖,不能卖就算了……”客户说道。
“行,那我这就给房主打电话,问问他的意思……如果可以的话,咱们就去门店签合同,不行的话……我再帮你找类似的房子……”张余平和地说道。
“好。”客户点头。
张余这就当着客户的面掏出手机,拨了任明初的电话号码。
虽说他一向是跟任翔联系,任明初才是家里说的算的,卖房子这么大的事儿,还得跟任明初对接。
电话接通,张余将客户开出来的最终价格告诉任明初,求证任明初的意思,能不能卖?
张余最初并没用问心术询问任明初的底价,这是因为彼此间的信赖。而且张余相信,如果这个价格任明初不答应的,应该会把底价告诉他。
任明初没有马上回答,似乎在迟疑,过了片刻,才说道:“行!这个价我卖了。”
“那咱们就去门店签合同吧。”张余这话不仅仅是说给任明初听的,也是说给客户听的。
他是一手托两家,都没有背着客户去打电话,十分的干脆。
挂了电话,张余看向客户,说道:“咱们走吧。”
不想这次客户迟疑了一下,瞧那意思,好像觉得自己的报价高了。
张余自然能够从对方的反应中察觉到这一点,但他没有多说,又招呼朱朵朵一起离开。
这也算是给客户一个考虑的时间,省的对方有什么误会。当然,如果对方觉得不划算,那也大可以不买。这次他已经知道了任明初的底线,房子显然并不难卖。
下楼之后,客户似乎也想通了。因为房子大概的价格是透明的,网上这个小区的报价,全都高于这个价。目前谈好的价格,绝对是最为靠谱的。
他们去到门店,任明初父子也到了,随即签署合同,交了定金。因为需要办理贷款手续,不可能明天就去过户,买家表示,十天之内便能搞定。但这里面,也需要门店帮忙,走一些手续。这些对于门店来说,自然是应该做的。
送买卖双方离去,回到门店之后,朱朵朵又兴奋地叫了起来,“卖出去了!又卖出去一套!我师父实在是太厉害了!”
因为她已经算过了,加上这套房子的话,张余目前的业绩已经达到了3269万。距离灭绝师太的业绩,不过是231万。以张余的实力发挥来看,想要追上灭绝师太,也就是两三天的事儿。
“朵朵,你这次可是跟着你师父一起去的,有没有从他那里学到什么?”这时候,老油条笑着说道。
“我师父这个……”朱朵朵看向张余,不知道该不该说。
张余笑道:“随便说,没什么……”
“那我就说了……”小丫头的肚子里藏不了二两香油,当即就把张余卖房子的过程说了一遍。
店里众人听了之后,有的若有所思,有的莫名其妙。苏莺刚刚在签合同的时候,自然要过来签字,刚刚也是跟着张余一起送客户出门。现在的她,也不禁沉思起来。
聂芯此刻在店里,她的表现不同于其他人,只是饶有兴致地看着张余。
张余四下里扫量,正好看到聂芯,二人四目相对,聂芯直接转头不看张余了。张余则是顺便在聂芯的身上打量起来,看到聂芯竟然换了一条黑色的牛仔裤。倒是脸上的颜色挺自然,跟早上的时候完全不同。可张余不难确定,这是没少擦化妆品。
“还换裤子了,这么看的话,她的腿上肯定跟嘉宇关一样。”张余在心中嘀咕起来,“想要退掉那套房子,估计都不知道什么时候……总不能让那帮人一直闹吧……聂芯明摆就是看热闹,充其量就是去房子那里硬撑,解决不了实质性的问题……要不然……”
想到这里,张余信步来到聂芯的办公桌前,笑着说道:“店长……早上也没看到你,说是回家收拾去了……大家伙早上还谈起这套房子,不知道你有什么办法解决……”
这话一出口,店内众人的目光即刻被吸引过去。苏莺更是向张余那边走了一步,但随即停下。
“走法律程序呗,还能怎么样?”聂芯不以为意地说道。
“可走法律程序,旷日持久,对方天天来门店堵门,咱们也受不了啊……”张余故意皱眉说道。
“那你说怎么办?”聂芯仰着脸说道。
“我这里有两个办法。第一个办法是,你辞职走人,门店直接结算你的工资,不要让客户再看到你了。第二个办法是,你把房子的业绩转让一半给我,这套房子的问题,交给我来解决,跟你再无瓜葛。”张余淡定地说道。
闻听此言,聂芯登时愣住了。不仅仅是她,门店里的所有人也都愣住了,尤其是苏莺,值个懵逼,这算是什么意思?
过了片刻,聂芯终于说道:“这件事,我需要考虑考虑……”
“那给你一个小时的时间考虑。”张余微笑着说道。
“好。”聂芯点头,没有再说别的。
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跟看房的客户碰面之后,因为有独家条款,所以张余都不用客户签署看房协议,直接上楼看房。
看过之后,张余同样使用问心术,询问对方的心理低价,460能不能买。
他得到的答案是肯定的,这样张余就放心了,基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术,询问客户“470万能不能买”,这次得到的答案是否定的。
也就是说,客户对于这套房子心里股价是在470万以内。
于是,张余随后跟客户攀谈起来,介绍起房子的事情,是全款还是贷款,等等一些问题。客户表示是要贷款,而且在贷款方面,不会有任何的问题。
张余又跟客户聊起房子的价格,客户看来对于这套房子比较满意,接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上,谈出一个双方都能接受的价格。
谈了一会,客户说道:“小张,你又不是房主,跟我这么谈,你觉得有用吗?”
张余只是一笑,说道:“当然是有用的。你我之间,如果能够确定一个价格,那我就可以去跟房主说一声。他的报价是报价,但谁买房子不讲价。我觉得吧,在460万这个基础上,已经能够体现出来诚意。最终能够确定出来一个价格,卖就卖,不卖就算了。彼此之间,也不浪费时间。”
“这个倒是……但是在我看来,460万已经很有诚意了……他这套房子,装修什么的,到时候都得拆,比清水房麻烦多了……如果加的话,我也加不了多少……最多……最多他那份中介费我出了……这个价格,他能卖就卖,不能卖就算了……”客户说道。
“行,那我这就给房主打电话,问问他的意思……如果可以的话,咱们就去门店签合同,不行的话……我再帮你找类似的房子……”张余平和地说道。
“好。”客户点头。
张余这就当着客户的面掏出手机,拨了任明初的电话号码。
虽说他一向是跟任翔联系,任明初才是家里说的算的,卖房子这么大的事儿,还得跟任明初对接。
电话接通,张余将客户开出来的最终价格告诉任明初,求证任明初的意思,能不能卖?
张余最初并没用问心术询问任明初的底价,这是因为彼此间的信赖。而且张余相信,如果这个价格任明初不答应的,应该会把底价告诉他。
任明初没有马上回答,似乎在迟疑,过了片刻,才说道:“行!这个价我卖了。”
“那咱们就去门店签合同吧。”张余这话不仅仅是说给任明初听的,也是说给客户听的。
他是一手托两家,都没有背着客户去打电话,十分的干脆。
挂了电话,张余看向客户,说道:“咱们走吧。”
不想这次客户迟疑了一下,瞧那意思,好像觉得自己的报价高了。
张余自然能够从对方的反应中察觉到这一点,但他没有多说,又招呼朱朵朵一起离开。
这也算是给客户一个考虑的时间,省的对方有什么误会。当然,如果对方觉得不划算,那也大可以不买。这次他已经知道了任明初的底线,房子显然并不难卖。
下楼之后,客户似乎也想通了。因为房子大概的价格是透明的,网上这个小区的报价,全都高于这个价。目前谈好的价格,绝对是最为靠谱的。
他们去到门店,任明初父子也到了,随即签署合同,交了定金。因为需要办理贷款手续,不可能明天就去过户,买家表示,十天之内便能搞定。但这里面,也需要门店帮忙,走一些手续。这些对于门店来说,自然是应该做的。
送买卖双方离去,回到门店之后,朱朵朵又兴奋地叫了起来,“卖出去了!又卖出去一套!我师父实在是太厉害了!”
因为她已经算过了,加上这套房子的话,张余目前的业绩已经达到了3269万。距离灭绝师太的业绩,不过是231万。以张余的实力发挥来看,想要追上灭绝师太,也就是两三天的事儿。
“朵朵,你这次可是跟着你师父一起去的,有没有从他那里学到什么?”这时候,老油条笑着说道。
“我师父这个……”朱朵朵看向张余,不知道该不该说。
张余笑道:“随便说,没什么……”
“那我就说了……”小丫头的肚子里藏不了二两香油,当即就把张余卖房子的过程说了一遍。
店里众人听了之后,有的若有所思,有的莫名其妙。苏莺刚刚在签合同的时候,自然要过来签字,刚刚也是跟着张余一起送客户出门。现在的她,也不禁沉思起来。
聂芯此刻在店里,她的表现不同于其他人,只是饶有兴致地看着张余。
张余四下里扫量,正好看到聂芯,二人四目相对,聂芯直接转头不看张余了。张余则是顺便在聂芯的身上打量起来,看到聂芯竟然换了一条黑色的牛仔裤。倒是脸上的颜色挺自然,跟早上的时候完全不同。可张余不难确定,这是没少擦化妆品。
“还换裤子了,这么看的话,她的腿上肯定跟嘉宇关一样。”张余在心中嘀咕起来,“想要退掉那套房子,估计都不知道什么时候……总不能让那帮人一直闹吧……聂芯明摆就是看热闹,充其量就是去房子那里硬撑,解决不了实质性的问题……要不然……”
想到这里,张余信步来到聂芯的办公桌前,笑着说道:“店长……早上也没看到你,说是回家收拾去了……大家伙早上还谈起这套房子,不知道你有什么办法解决……”
这话一出口,店内众人的目光即刻被吸引过去。苏莺更是向张余那边走了一步,但随即停下。
“走法律程序呗,还能怎么样?”聂芯不以为意地说道。
“可走法律程序,旷日持久,对方天天来门店堵门,咱们也受不了啊……”张余故意皱眉说道。
“那你说怎么办?”聂芯仰着脸说道。
“我这里有两个办法。第一个办法是,你辞职走人,门店直接结算你的工资,不要让客户再看到你了。第二个办法是,你把房子的业绩转让一半给我,这套房子的问题,交给我来解决,跟你再无瓜葛。”张余淡定地说道。
闻听此言,聂芯登时愣住了。不仅仅是她,门店里的所有人也都愣住了,尤其是苏莺,值个懵逼,这算是什么意思?
过了片刻,聂芯终于说道:“这件事,我需要考虑考虑……”
“那给你一个小时的时间考虑。”张余微笑着说道。
“好。”聂芯点头,没有再说别的。
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