第十七章 进账
这一顿早餐总共花了四文钱,吃完饭后,刘氏就打算去其他的鞋店问问,然后再去布店裁点布料,购置些生活用品。
石头镇的东边有一大块区域,叫石集市,是专门提供给周围村子的村民兜售货物,卖闲货的地方,有点类似于夜市,里面大多数都是附近的村民拿着自家产的东西或者是水货、山货在出售,平时的人不算少,今日正好碰上了赶集日,刚好村民都趁着这个日子过来了所以人很多,初夏也被这边的喧嚣给吸引了过来。
“娘,那边是什么地方?咱们去看看吧。”
“那边就是卖一些杂货的地方,你去那边干什么,别东张西望的,跟着娘,等娘把鞋卖了,给你买糖糕。”
三人又进了另外的几家鞋店,有的店瞧不上这种鞋,有的店虽然收,但价格也不高,三人碰了一鼻子灰。
“早知道就把鞋卖给王掌柜了”,刘氏想着虽然这鞋要不然还是回去求求王掌柜。
张安民开口道:“要不然我去王掌柜那里说说看。”
“那当家的你去说说看,那王掌柜也和咱做过几次交易了,虽然这次价钱给的低,但好歹能卖点钱。”
“爹,娘,咱不回头去找那黑心老王了,说不定又得压价了,娘的手艺这么好,我就不信卖不出去,谁说鞋子一定要卖给鞋店了?”初夏听见刘氏要回头去卖鞋,赶紧阻止。
“那不卖给鞋店,那咱卖谁呀?”
初夏拖着两人来到了刚才看到的石集市,指着里面来来往往的人,“卖给他们。”
张安民和刘氏两人对望了一眼,有点不理解,初夏解释道:“我的意思是,咱家也可以和那些人一样,搞个摊卖鞋。”
张安民有的时候也会从山上打些野味或者编些竹筐什么的来卖,这里大多都是卖这些的,基本上没看见有说卖鞋的,要买鞋,基本上都是直接去鞋店,哪里有在这里卖的?
“那里哪是卖鞋的地,你看看有谁卖了?”刘氏说。
“爹,娘,没人卖,咱们就当第一个吃螃蟹的人,又不会吃什么亏,只是会浪费点时间而已,咱们就试试吧”,初夏撒娇。
虽然不知道初夏说的吃螃蟹的人是什么,还以为是这丫头想吃螃蟹了,张安民想了下,摸摸初夏的头,对着旁边的刘氏说道:“要不,咱听孩子的试试,你们俩在后面休息,我在前面卖。”
这里的摊位都是要收钱的,有固定和临时的,张安民付了一文钱,买了个临时的摊位,将包裹打开,把外面的麻布铺在地上,将鞋一双双摆好,路过的人看见新出来的摊位,有的伸长脖子看了一眼,发现是鞋后没有兴趣的将目光调转,看向别的摊位。
摊位支起来半个时辰,只有路过的人中偶尔有些人扫几秒,还没有上前询价的,张安民守在摊位前,而初夏和刘氏则在后面的树墩下坐着,初夏观察了下,这样下去不行呀,估计天黑也卖不出去一双,看来自己得想想办法。
“卖鞋啦,卖鞋啦,超级便宜舒服方便干活的鞋,自家手工做的,走过路过不要错过,大家可以过来看一看”,初夏站在摊位前叫卖了起来。
以前为了挣零花钱,她曾经做过促销员,遇上节假日,超市里的促销小妹都能组成一支足球队,为了卖更多的商品,她们得卖力的吆喝,将别人的注意力吸引过来,当然,吆喝的话也是重点,里面暗藏玄机,这是她长久实战经验总结下来的。
就像她刚才的吆喝,也不是随便乱喊的,来这里卖东西或者逛的,大多数都是不富裕的农家人,对他们来说,东西一定要便宜,其次,农家人得经常做家务或者下地干活,脚上的鞋子对他们而言,要舒适也要方便他们干活。
张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子,毕竟是个小姑娘,刚想让她不再吆喝,这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。
“小姑娘,这鞋是你家手工做的吗?多少钱一双?”
“是我娘亲手做的,二十五文一双,您可以买一双,便宜又舒适的”,看摊位前有一个中年人问,初夏回答着。
哪里知道此人问了却什么话也不说,摇摇头就走了,初夏对于这种情况,早已习惯。
“初夏,你去后面歇着吧。”
“爹,没事,我给你帮帮忙,你看刚才我一吆喝,不就有人问了吗?这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的”,其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客,最后说不定一双鞋都卖不出去。
张安民见初夏的吆喝确实有成效,不少的人都看了过来,便没有再说,自家女儿长的可爱,童音纯真,或许吸引到了路人,心里想着。
在初夏的吆喝下,一炷香后,终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。
见有人买了,就有在旁边看的人问了,“你这鞋二十五文也不便宜啊?”
“伯伯,您去不远处的几家鞋店看看,那里面的鞋都三四十文一双了,我们已经算是便宜的了。”
初夏观察了那几家鞋店,发现便宜的鞋子至少都要三十文,他们卖的,价钱不算高。
“那你这自己做的,能和别人鞋店里面卖的比?”
初夏笑了,“虽然是自家做的,但是质量却不差,我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋”,观察了下对方,黝黑的皮肤,上衣还算新,裤子上有补丁,脚下的鞋穿了很久的样子,鞋面上有漏洞,边沿上裂开了小口,明显的农家人。
“而且我们这个鞋适合做农活的人,特别方便,我爹也经常穿这鞋下地干活,一双鞋穿很久呢,要不你穿上试试?”
问的人拿着鞋在手中翻看了下,似乎是在考虑,“我个干活的人脚脏,鞋我就不试了,能便宜点不,小姑娘?”
“那就给您便宜点,二十一双。”
“那给我拿两双,一双男鞋,一双女鞋。”
旁边还有意向想买的人,看见初夏降价了,也说道:“二十文钱给我来一双。”
“小姑娘,我想试一下……。”
见终于开张卖出去了,后面歇着的刘氏也笑着走了过来,帮忙收银子,而初夏则在应付着其他客人的话。
等应付完这波客人,摊位上还剩下两双女鞋,初夏一拍脑袋,想起了一件事,“爹,我今天带来的鱼腥草呢?”
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石头镇的东边有一大块区域,叫石集市,是专门提供给周围村子的村民兜售货物,卖闲货的地方,有点类似于夜市,里面大多数都是附近的村民拿着自家产的东西或者是水货、山货在出售,平时的人不算少,今日正好碰上了赶集日,刚好村民都趁着这个日子过来了所以人很多,初夏也被这边的喧嚣给吸引了过来。
“娘,那边是什么地方?咱们去看看吧。”
“那边就是卖一些杂货的地方,你去那边干什么,别东张西望的,跟着娘,等娘把鞋卖了,给你买糖糕。”
三人又进了另外的几家鞋店,有的店瞧不上这种鞋,有的店虽然收,但价格也不高,三人碰了一鼻子灰。
“早知道就把鞋卖给王掌柜了”,刘氏想着虽然这鞋要不然还是回去求求王掌柜。
张安民开口道:“要不然我去王掌柜那里说说看。”
“那当家的你去说说看,那王掌柜也和咱做过几次交易了,虽然这次价钱给的低,但好歹能卖点钱。”
“爹,娘,咱不回头去找那黑心老王了,说不定又得压价了,娘的手艺这么好,我就不信卖不出去,谁说鞋子一定要卖给鞋店了?”初夏听见刘氏要回头去卖鞋,赶紧阻止。
“那不卖给鞋店,那咱卖谁呀?”
初夏拖着两人来到了刚才看到的石集市,指着里面来来往往的人,“卖给他们。”
张安民和刘氏两人对望了一眼,有点不理解,初夏解释道:“我的意思是,咱家也可以和那些人一样,搞个摊卖鞋。”
张安民有的时候也会从山上打些野味或者编些竹筐什么的来卖,这里大多都是卖这些的,基本上没看见有说卖鞋的,要买鞋,基本上都是直接去鞋店,哪里有在这里卖的?
“那里哪是卖鞋的地,你看看有谁卖了?”刘氏说。
“爹,娘,没人卖,咱们就当第一个吃螃蟹的人,又不会吃什么亏,只是会浪费点时间而已,咱们就试试吧”,初夏撒娇。
虽然不知道初夏说的吃螃蟹的人是什么,还以为是这丫头想吃螃蟹了,张安民想了下,摸摸初夏的头,对着旁边的刘氏说道:“要不,咱听孩子的试试,你们俩在后面休息,我在前面卖。”
这里的摊位都是要收钱的,有固定和临时的,张安民付了一文钱,买了个临时的摊位,将包裹打开,把外面的麻布铺在地上,将鞋一双双摆好,路过的人看见新出来的摊位,有的伸长脖子看了一眼,发现是鞋后没有兴趣的将目光调转,看向别的摊位。
摊位支起来半个时辰,只有路过的人中偶尔有些人扫几秒,还没有上前询价的,张安民守在摊位前,而初夏和刘氏则在后面的树墩下坐着,初夏观察了下,这样下去不行呀,估计天黑也卖不出去一双,看来自己得想想办法。
“卖鞋啦,卖鞋啦,超级便宜舒服方便干活的鞋,自家手工做的,走过路过不要错过,大家可以过来看一看”,初夏站在摊位前叫卖了起来。
以前为了挣零花钱,她曾经做过促销员,遇上节假日,超市里的促销小妹都能组成一支足球队,为了卖更多的商品,她们得卖力的吆喝,将别人的注意力吸引过来,当然,吆喝的话也是重点,里面暗藏玄机,这是她长久实战经验总结下来的。
就像她刚才的吆喝,也不是随便乱喊的,来这里卖东西或者逛的,大多数都是不富裕的农家人,对他们来说,东西一定要便宜,其次,农家人得经常做家务或者下地干活,脚上的鞋子对他们而言,要舒适也要方便他们干活。
张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子,毕竟是个小姑娘,刚想让她不再吆喝,这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。
“小姑娘,这鞋是你家手工做的吗?多少钱一双?”
“是我娘亲手做的,二十五文一双,您可以买一双,便宜又舒适的”,看摊位前有一个中年人问,初夏回答着。
哪里知道此人问了却什么话也不说,摇摇头就走了,初夏对于这种情况,早已习惯。
“初夏,你去后面歇着吧。”
“爹,没事,我给你帮帮忙,你看刚才我一吆喝,不就有人问了吗?这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的”,其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客,最后说不定一双鞋都卖不出去。
张安民见初夏的吆喝确实有成效,不少的人都看了过来,便没有再说,自家女儿长的可爱,童音纯真,或许吸引到了路人,心里想着。
在初夏的吆喝下,一炷香后,终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。
见有人买了,就有在旁边看的人问了,“你这鞋二十五文也不便宜啊?”
“伯伯,您去不远处的几家鞋店看看,那里面的鞋都三四十文一双了,我们已经算是便宜的了。”
初夏观察了那几家鞋店,发现便宜的鞋子至少都要三十文,他们卖的,价钱不算高。
“那你这自己做的,能和别人鞋店里面卖的比?”
初夏笑了,“虽然是自家做的,但是质量却不差,我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋”,观察了下对方,黝黑的皮肤,上衣还算新,裤子上有补丁,脚下的鞋穿了很久的样子,鞋面上有漏洞,边沿上裂开了小口,明显的农家人。
“而且我们这个鞋适合做农活的人,特别方便,我爹也经常穿这鞋下地干活,一双鞋穿很久呢,要不你穿上试试?”
问的人拿着鞋在手中翻看了下,似乎是在考虑,“我个干活的人脚脏,鞋我就不试了,能便宜点不,小姑娘?”
“那就给您便宜点,二十一双。”
“那给我拿两双,一双男鞋,一双女鞋。”
旁边还有意向想买的人,看见初夏降价了,也说道:“二十文钱给我来一双。”
“小姑娘,我想试一下……。”
见终于开张卖出去了,后面歇着的刘氏也笑着走了过来,帮忙收银子,而初夏则在应付着其他客人的话。
等应付完这波客人,摊位上还剩下两双女鞋,初夏一拍脑袋,想起了一件事,“爹,我今天带来的鱼腥草呢?”
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