503、白人贫民窟
第二天便是与这家医疗设备公司谈判的日子,对方为了表示诚意,主动把谈判地点放到了酒店的会议室。
关于价格的争端不是很大,最大的争端在于维修。
毕竟从开普敦到布尼亚的来回机票都需要好几千美元。
“先生,我觉得这样的成本真的很高,我们的仪器只不过一万多美元的利润,如果坏一两次,我们基本就赔本了。”这家医疗公司也只不过是家中间商,他们需要到欧美的大型医疗公司去进货。
对方坚持要求路费各自掏一半。
杨天龙很吃惊,没想到这家医疗公司居然在刚果没有经销点。
不过细细一想这倒也不奇怪,如果有的话,他们是绝对不会千里迢迢到开普敦来谈判的。
看样子,这家医疗公司的成立并没有几年。
“先生,您的思维太固化了。”汉莎不愧为销售届的金牌销售员,一下子便指出了对方的思维存在问题。
“一家公司要想真正做大做强,没有几年时间的积累是不可能的,我分析过国际知名500强,没有一家是在起步阶段前五年盈利的,在前几年,他们所要做的便是打响品牌,提高知名度,我们之所以没有去欧美国家购买,就是看中了你们公司要做大做强的决心,所以这才与你们合作,两种情况,一种是你们的医疗设备没有故障,这当然很好,说明质量过硬;另外一种则是你们千里迢迢到其它地方帮着维修,尽善尽美地做好售后服务,这样即便你们的医疗设备存在瑕疵,我想也会被你们完美的售后服务所掩盖,两种都是不可限估的广告效应,我想你们公司销售的医疗设备质量也没有那么差,经常故障吧。”
汉莎的逻辑很完美,她的这般分析让经销商一下子眼前一亮,怎么看怎么都对自己有利。
确实,一家公司总是想着在起步阶段就盈利,这很不符合经济市场规律。
要想长久保持盈利,必要的基础工作是绝对不能忽略的。
汉莎一番话,说的这些代表们是不由得点点头。
就连公司总经理也是点了点头。
当即,他拍板,不再细节上进行计较。
做了决定之后,双方上午就把合同签订,按照合同的规定,这些设备将在半个月之内抵达布尼亚。
签完合同后,经销商邀约他们下午一起游览开普敦海。
不过下午跟着霍斯特还有艾莉有约,这个只得暂时推一下。
经销商倒也不计较,问他们晚上如何。
大伙儿看了看杨天龙,眼下老板在,他们都只有服从的份。
“晚上当然可以了。”杨天龙笑了笑道。
经销商点点头,笑着告诉他们,傍晚在酒店用完餐之后,他们乘坐豪华游艇游览一下开普敦海。
经销商在酒店陪着他们用过午餐后,又给他们调来了一辆车,加之先前的一共是两辆。
在霍斯特跟艾莉的带领下,大伙儿分乘两台车朝着开普敦郊区的白人贫民窟驶去。
白人贫民窟?大伙儿都是来到了兰非的开普敦之后第一次听说,没想到这个世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。
看来真是造化弄人。
“这些房子以前都是我们白人的,后来我们的父辈们失业后,因为无法偿还房贷,这些房子被黑人们所占有了。”在汽车行驶的一路上,霍斯特一脸愤怒地说道。
“现在你们的工作岗位还有多少?”杨天龙不由得问道。
霍斯特不由得摇摇头,“不到百分之十,有百分之七十都是留给黑人的,剩下的留给其他的亚裔人。”
“那你们怎么不逃离这个国度?”瓦西里很是好奇。
霍斯特再次一脸苦笑地摇摇头,“我们倒是想,可是拿什么逃离?没钱,我的祖籍是荷兰人,但是荷兰政府根本不承认我们,他们宁愿接受那些来自非洲的难民也不愿意接受我们。”
艾莉不由得点点头。
“圣母婊?”杨天龙的心里很快浮现出了这样一个词语。
当圣母的人每个国家都有。
不过霍斯特说归说,但是他的心情却是比较开心的,毕竟有了杨天龙这样一个雇主去接受他们。
瓦西里开车的速度很快,在驶出郊区后好几十公里,这才来到了霍斯特他们的家。
这里是一座山,山的坡度很缓,无数简易的窝棚依山而建。
当然并不是所有白人都能住进窝棚,有的因为没钱,只能在自己报废了的房车里居住。
那里的生活环境可想而知。
一见着霍斯特跟艾莉回来了,与他们认识的白人小孩一脸快乐地奔跑过来。
在孩子们的世界里,还没有种族与绝望这两个词语。
“嘿,你们的那个盆是我的。”忽地就在这时,只见两个黑人对着一个白人老头大声道。
白人老头一愣,用着一脸惊恐的眼色看着面前两个一脸凶横的黑人。
随后,他一脸颤巍巍道,“我捡的。”
“捡的?那是我家的,知道吗?老头,你信不信我打电话报警?”一个黑人再次凶横道。
老头一听黑人想要报警,吓得赶紧求饶起来。
好一会儿,这两个黑人这才一脸哈哈大笑。
随即,他们又朝着贫民窟深处走去。
那里面的人见了这两个黑人之后,赶紧撒腿就跑,如同见了持枪的劫匪一般害怕。
贝伦他们都看傻眼了,没想到这里的白人也是这么怂。
霍斯特他们对此也是见怪不怪了,他告诉杨天龙他们,他们贫民窟的后面还有个黑人的小村子,那些黑人缺什么了就过来拿,白人不敢吱声,因为这里的黑人警察远比白人更多,即便有白人当警察,那也属于内务的比较多。
“走吧,去我家坐坐。”霍斯特一脸热情道。
在霍斯特的带领下,杨天龙他们来到了霍斯特的窝棚家里。
简简单单的一个窝棚有几根木头支撑着。
一见着有陌生人的闯入,正拿着一张皱皱巴巴报纸的老霍斯特一脸惊讶。
“孩子,他们是?”
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关于价格的争端不是很大,最大的争端在于维修。
毕竟从开普敦到布尼亚的来回机票都需要好几千美元。
“先生,我觉得这样的成本真的很高,我们的仪器只不过一万多美元的利润,如果坏一两次,我们基本就赔本了。”这家医疗公司也只不过是家中间商,他们需要到欧美的大型医疗公司去进货。
对方坚持要求路费各自掏一半。
杨天龙很吃惊,没想到这家医疗公司居然在刚果没有经销点。
不过细细一想这倒也不奇怪,如果有的话,他们是绝对不会千里迢迢到开普敦来谈判的。
看样子,这家医疗公司的成立并没有几年。
“先生,您的思维太固化了。”汉莎不愧为销售届的金牌销售员,一下子便指出了对方的思维存在问题。
“一家公司要想真正做大做强,没有几年时间的积累是不可能的,我分析过国际知名500强,没有一家是在起步阶段前五年盈利的,在前几年,他们所要做的便是打响品牌,提高知名度,我们之所以没有去欧美国家购买,就是看中了你们公司要做大做强的决心,所以这才与你们合作,两种情况,一种是你们的医疗设备没有故障,这当然很好,说明质量过硬;另外一种则是你们千里迢迢到其它地方帮着维修,尽善尽美地做好售后服务,这样即便你们的医疗设备存在瑕疵,我想也会被你们完美的售后服务所掩盖,两种都是不可限估的广告效应,我想你们公司销售的医疗设备质量也没有那么差,经常故障吧。”
汉莎的逻辑很完美,她的这般分析让经销商一下子眼前一亮,怎么看怎么都对自己有利。
确实,一家公司总是想着在起步阶段就盈利,这很不符合经济市场规律。
要想长久保持盈利,必要的基础工作是绝对不能忽略的。
汉莎一番话,说的这些代表们是不由得点点头。
就连公司总经理也是点了点头。
当即,他拍板,不再细节上进行计较。
做了决定之后,双方上午就把合同签订,按照合同的规定,这些设备将在半个月之内抵达布尼亚。
签完合同后,经销商邀约他们下午一起游览开普敦海。
不过下午跟着霍斯特还有艾莉有约,这个只得暂时推一下。
经销商倒也不计较,问他们晚上如何。
大伙儿看了看杨天龙,眼下老板在,他们都只有服从的份。
“晚上当然可以了。”杨天龙笑了笑道。
经销商点点头,笑着告诉他们,傍晚在酒店用完餐之后,他们乘坐豪华游艇游览一下开普敦海。
经销商在酒店陪着他们用过午餐后,又给他们调来了一辆车,加之先前的一共是两辆。
在霍斯特跟艾莉的带领下,大伙儿分乘两台车朝着开普敦郊区的白人贫民窟驶去。
白人贫民窟?大伙儿都是来到了兰非的开普敦之后第一次听说,没想到这个世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。
看来真是造化弄人。
“这些房子以前都是我们白人的,后来我们的父辈们失业后,因为无法偿还房贷,这些房子被黑人们所占有了。”在汽车行驶的一路上,霍斯特一脸愤怒地说道。
“现在你们的工作岗位还有多少?”杨天龙不由得问道。
霍斯特不由得摇摇头,“不到百分之十,有百分之七十都是留给黑人的,剩下的留给其他的亚裔人。”
“那你们怎么不逃离这个国度?”瓦西里很是好奇。
霍斯特再次一脸苦笑地摇摇头,“我们倒是想,可是拿什么逃离?没钱,我的祖籍是荷兰人,但是荷兰政府根本不承认我们,他们宁愿接受那些来自非洲的难民也不愿意接受我们。”
艾莉不由得点点头。
“圣母婊?”杨天龙的心里很快浮现出了这样一个词语。
当圣母的人每个国家都有。
不过霍斯特说归说,但是他的心情却是比较开心的,毕竟有了杨天龙这样一个雇主去接受他们。
瓦西里开车的速度很快,在驶出郊区后好几十公里,这才来到了霍斯特他们的家。
这里是一座山,山的坡度很缓,无数简易的窝棚依山而建。
当然并不是所有白人都能住进窝棚,有的因为没钱,只能在自己报废了的房车里居住。
那里的生活环境可想而知。
一见着霍斯特跟艾莉回来了,与他们认识的白人小孩一脸快乐地奔跑过来。
在孩子们的世界里,还没有种族与绝望这两个词语。
“嘿,你们的那个盆是我的。”忽地就在这时,只见两个黑人对着一个白人老头大声道。
白人老头一愣,用着一脸惊恐的眼色看着面前两个一脸凶横的黑人。
随后,他一脸颤巍巍道,“我捡的。”
“捡的?那是我家的,知道吗?老头,你信不信我打电话报警?”一个黑人再次凶横道。
老头一听黑人想要报警,吓得赶紧求饶起来。
好一会儿,这两个黑人这才一脸哈哈大笑。
随即,他们又朝着贫民窟深处走去。
那里面的人见了这两个黑人之后,赶紧撒腿就跑,如同见了持枪的劫匪一般害怕。
贝伦他们都看傻眼了,没想到这里的白人也是这么怂。
霍斯特他们对此也是见怪不怪了,他告诉杨天龙他们,他们贫民窟的后面还有个黑人的小村子,那些黑人缺什么了就过来拿,白人不敢吱声,因为这里的黑人警察远比白人更多,即便有白人当警察,那也属于内务的比较多。
“走吧,去我家坐坐。”霍斯特一脸热情道。
在霍斯特的带领下,杨天龙他们来到了霍斯特的窝棚家里。
简简单单的一个窝棚有几根木头支撑着。
一见着有陌生人的闯入,正拿着一张皱皱巴巴报纸的老霍斯特一脸惊讶。
“孩子,他们是?”
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