第二百二十八章 龙哥的认可
“呵呵,弟妹好呀!来,这里坐。”龙哥首先开口,苗虎则对倪虹微笑着点点头。
大家围着大桌坐好。施远腾坐在龙哥身边,苗虎和海仔依次坐在龙哥旁边,倪虹则坐在施远腾身边。
“这次龙哥派出最强大的团队,从黄总的设计到工人的装修,都无可挑剔。谢谢龙哥,也谢谢虎哥那天的指点。”施远腾首先感谢一番。
“哈哈,教授和弟妹满意就好。来,我们边吃边慢慢聊。”龙哥显然不想再谈装修的事。
海仔听龙哥说完,便开始为施远腾和倪虹倒茶和夹菜。
“教授,诊所的经营状况怎么样,方便告诉我吗?”龙哥问的直截了当。
“嘿,对龙哥有什么可隐瞒的。”施远腾很干脆地接过龙哥的话题。
“诊所开业一年多,平均每个月营业额在三十万左右,一年的总收入在三百五十万上下。剔除各种支出,我们的利润可以达到百分之二十五吧。”
“这是一个动态的数字,因为开业初期的利润率没这么高,后来通过对药物的调整,利润率才上来。这得益于我在长洲的一位朋友,他的医药公司能拿到很多大公司的药,而且有比较大的利润空间。”
“诊所与医院不同,诊所的主要利润来源是药物。在诊所,我们收取病人的治疗费用极少,诊费就更加少了。所以,从这个角度看,诊所未来一段时间,收入不会再有很大的变化。”施远腾对这些数据十分清晰,回答起来有条有理,还将未来的预测说了一下。
“嗯,我就喜欢教授这样的人,做事坦坦荡荡,不遮不掩。听你说的情况,我是绝对相信的。对于医疗行业,我也是有所了解的,你所说的诊所的状况,确实如此。往后想再进一步,很困难。”
“是的,龙哥说的很对。”施远腾听出龙哥的话外之音。
“教授有没有想过往大里做?”龙哥今天的饭局,目的性很强,与昨晚的饭局,有异曲同工之妙。
“想是想,不过,也仅仅是想想而已。放眼全国,真正能将民营医院做好的老板,寥寥无几。其中涉及的问题太多,不是我能做到的。”
“以教授所见,问题在什么地方?”龙哥继续追问。
施远腾将昨晚与何镇长他们谈论是自己说过的话重新说了一遍,龙哥听罢,若有所思,沉吟一会。说:“教授的思考,已经非常成熟,接近于开干了。我是不是可以这样认为,如果条件成熟,教授是想干一番事业的。”
“可以这么说吧。”施远腾也不避讳。
“我来投资,教授觉得怎么样?”
“龙哥的意思,是不是您独资投进来?”
“对。”
“龙哥这个想法,我有不同的考虑。”施远腾知道,黄金龙其实并未真正了解,投资医疗行业的风险。
“哦,请教授说说你的看法。”
“按照我的设想,整个医院最终建设好,投入的资金接近5个亿。换句话说,投资人必须有撬动10个亿资金的能力,才敢独自投资,否则,风险很大。”
“这个期间,相信龙哥还有其它生意要做,这样一来,压力非常大,不值得独自承担这样的风险。”
“再说了,前期的所有投资,都会变成沉没成本,后期最大的成本支出是人力资源成本,这是一个无底洞。如果医院营运得好,可以通过医院的营收,来填补这个无底洞。我希望,在尽可能短的时间内,医院的营收,能与人力资源成本的支出,达成一种平衡。”
“这种平衡需要多长时间才可以达成呢?据国内投资医院的数据分析,大约需要3至5年的时间。换而言之,在这段时间内,沉没成本产生的收益只能够维持医院的正常营运,不要想着能赚钱。”
“按照我经营诊所的风格和理念,我希望办的医院,是一家高水平的医院,更是一家与当地收入水平能够想匹配的医院。现在的公立医院,有不少已经偏离了医院的属性,成为一门生意。这样的结果,最终受害的是病人。”
“但公立医院不怕,他们吃定了,病人是相信公立医院的。这也不能怪病人们,前几年,民营医院被某系民营医院搞得名声很臭。”
“我们的诊所为什么越来越受欢迎,就是我们不走这条路,我们坚持我们的理念。虽然赚的不多,但最终还是能赚钱,能生存。”
“这是我的一点粗浅看法,请龙哥和虎哥点评。”施远腾虽然侃侃而谈,但最后却放低了姿态。
“我很早就观察到,教授是一个综合型人才。今天听教授一席谈,证实我的看法是对的。聪明的人,不管做什么事情,都很靠谱,也思虑周全。”虎哥不由插了一句。
“是啊,教授的分析非常到位,也很有道理。看来,教授提出的合伙人制度,是经过深思熟虑的,是最能规避风险的一种方案。”龙哥看来认可了施远腾的分析。
“教授是不是研究了很多民营医院的案例?”龙哥笑着问。
“其它地方的案例我只能看别人写的分析报告,但是,在长洲就有几家民营医院的教训值得我们汲取。”
“这几家民营医院的老板,有的是做房地产起家,有的是经营酒店发财。他们一开始都是独资,而且开始时投资很猛,对外招聘人才时,作出很多的承诺。当真的有些人才到他们医院时,才发现这些承诺都是假的。”
“其实不是老板们想耍赖,而是越来越多的人力资源成本,让他们根本无法消化。这些美好的承诺自然变成空话,一旦承诺成空,对外界,特别是对有意进入他们医院的人,杀伤力是极大的。”
“他们现在经营很困难,人才基本流失殆尽。这些老板现在的处境非常尴尬,进退维谷,左右为难。”
“好,教授的话我已经听明白。幸亏今天与教授敞开来谈,否则,我可能也掉进坑里。”黄金龙脸色变得严肃起来。
“按照教授的分析,我应该在合伙人中,占多少比例的股份比较合适?”
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大家围着大桌坐好。施远腾坐在龙哥身边,苗虎和海仔依次坐在龙哥旁边,倪虹则坐在施远腾身边。
“这次龙哥派出最强大的团队,从黄总的设计到工人的装修,都无可挑剔。谢谢龙哥,也谢谢虎哥那天的指点。”施远腾首先感谢一番。
“哈哈,教授和弟妹满意就好。来,我们边吃边慢慢聊。”龙哥显然不想再谈装修的事。
海仔听龙哥说完,便开始为施远腾和倪虹倒茶和夹菜。
“教授,诊所的经营状况怎么样,方便告诉我吗?”龙哥问的直截了当。
“嘿,对龙哥有什么可隐瞒的。”施远腾很干脆地接过龙哥的话题。
“诊所开业一年多,平均每个月营业额在三十万左右,一年的总收入在三百五十万上下。剔除各种支出,我们的利润可以达到百分之二十五吧。”
“这是一个动态的数字,因为开业初期的利润率没这么高,后来通过对药物的调整,利润率才上来。这得益于我在长洲的一位朋友,他的医药公司能拿到很多大公司的药,而且有比较大的利润空间。”
“诊所与医院不同,诊所的主要利润来源是药物。在诊所,我们收取病人的治疗费用极少,诊费就更加少了。所以,从这个角度看,诊所未来一段时间,收入不会再有很大的变化。”施远腾对这些数据十分清晰,回答起来有条有理,还将未来的预测说了一下。
“嗯,我就喜欢教授这样的人,做事坦坦荡荡,不遮不掩。听你说的情况,我是绝对相信的。对于医疗行业,我也是有所了解的,你所说的诊所的状况,确实如此。往后想再进一步,很困难。”
“是的,龙哥说的很对。”施远腾听出龙哥的话外之音。
“教授有没有想过往大里做?”龙哥今天的饭局,目的性很强,与昨晚的饭局,有异曲同工之妙。
“想是想,不过,也仅仅是想想而已。放眼全国,真正能将民营医院做好的老板,寥寥无几。其中涉及的问题太多,不是我能做到的。”
“以教授所见,问题在什么地方?”龙哥继续追问。
施远腾将昨晚与何镇长他们谈论是自己说过的话重新说了一遍,龙哥听罢,若有所思,沉吟一会。说:“教授的思考,已经非常成熟,接近于开干了。我是不是可以这样认为,如果条件成熟,教授是想干一番事业的。”
“可以这么说吧。”施远腾也不避讳。
“我来投资,教授觉得怎么样?”
“龙哥的意思,是不是您独资投进来?”
“对。”
“龙哥这个想法,我有不同的考虑。”施远腾知道,黄金龙其实并未真正了解,投资医疗行业的风险。
“哦,请教授说说你的看法。”
“按照我的设想,整个医院最终建设好,投入的资金接近5个亿。换句话说,投资人必须有撬动10个亿资金的能力,才敢独自投资,否则,风险很大。”
“这个期间,相信龙哥还有其它生意要做,这样一来,压力非常大,不值得独自承担这样的风险。”
“再说了,前期的所有投资,都会变成沉没成本,后期最大的成本支出是人力资源成本,这是一个无底洞。如果医院营运得好,可以通过医院的营收,来填补这个无底洞。我希望,在尽可能短的时间内,医院的营收,能与人力资源成本的支出,达成一种平衡。”
“这种平衡需要多长时间才可以达成呢?据国内投资医院的数据分析,大约需要3至5年的时间。换而言之,在这段时间内,沉没成本产生的收益只能够维持医院的正常营运,不要想着能赚钱。”
“按照我经营诊所的风格和理念,我希望办的医院,是一家高水平的医院,更是一家与当地收入水平能够想匹配的医院。现在的公立医院,有不少已经偏离了医院的属性,成为一门生意。这样的结果,最终受害的是病人。”
“但公立医院不怕,他们吃定了,病人是相信公立医院的。这也不能怪病人们,前几年,民营医院被某系民营医院搞得名声很臭。”
“我们的诊所为什么越来越受欢迎,就是我们不走这条路,我们坚持我们的理念。虽然赚的不多,但最终还是能赚钱,能生存。”
“这是我的一点粗浅看法,请龙哥和虎哥点评。”施远腾虽然侃侃而谈,但最后却放低了姿态。
“我很早就观察到,教授是一个综合型人才。今天听教授一席谈,证实我的看法是对的。聪明的人,不管做什么事情,都很靠谱,也思虑周全。”虎哥不由插了一句。
“是啊,教授的分析非常到位,也很有道理。看来,教授提出的合伙人制度,是经过深思熟虑的,是最能规避风险的一种方案。”龙哥看来认可了施远腾的分析。
“教授是不是研究了很多民营医院的案例?”龙哥笑着问。
“其它地方的案例我只能看别人写的分析报告,但是,在长洲就有几家民营医院的教训值得我们汲取。”
“这几家民营医院的老板,有的是做房地产起家,有的是经营酒店发财。他们一开始都是独资,而且开始时投资很猛,对外招聘人才时,作出很多的承诺。当真的有些人才到他们医院时,才发现这些承诺都是假的。”
“其实不是老板们想耍赖,而是越来越多的人力资源成本,让他们根本无法消化。这些美好的承诺自然变成空话,一旦承诺成空,对外界,特别是对有意进入他们医院的人,杀伤力是极大的。”
“他们现在经营很困难,人才基本流失殆尽。这些老板现在的处境非常尴尬,进退维谷,左右为难。”
“好,教授的话我已经听明白。幸亏今天与教授敞开来谈,否则,我可能也掉进坑里。”黄金龙脸色变得严肃起来。
“按照教授的分析,我应该在合伙人中,占多少比例的股份比较合适?”
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