第一百三十四章 二十万买你的奶茶技术
本来按照李丘泽的意思,今天只是带齐薇过来看看,该谈的事情谈一下,让她明天再过来上班。
不过齐薇说现在回去也没事,就她一个人,不如现在就开始学学,尽快上手,可以不用算上班。
这位大姐的敬业精神可见一斑。
做过奶茶行业的人就是不一样,上手很快,李丘泽只是随便教了教,一杯祁门芝芝便制作成功,没有任何毛病。
看得旁边的某个小憨憨暗吐舌头。
真的是因为她太笨了吗?
那她为什么能考上台大啊?
是啊,李丘泽早就想问了,姑娘,你怎么混进台大的?
下午雨停了,外面的街道渐渐热闹起来,店里的生意越来越好,又开始排起队伍了。
至于店里的四张桌子,早就被几波人眼明手快抢占了。
看着他们捧着奶茶窃窃私语谈笑风生的景象,李丘泽会心一笑,这不就是所谓的“第三空间”吗?
很多东西其实并没有什么高大上的,被一些家伙炒得很神乎而已,就是给客户提供一个社交休闲打盹的场地而已。
只要想做,别说第三空间,第四、第五空间他都能搞出来。
办会员,开包厢嘛。
以后未必不会尝试一下。
而且会员制,年底之前他就会落实,这是一个重要的销售技巧,能大幅度提高客户的返店频率。
大家各有各的生活,脑子不会总惦记着奶茶,不过假如兜里有张会员卡,那就不同了。
就好像一个闹钟,不经意间瞥到时,脑子里就会不经意地想:对啦,我这会员卡里还有钱呀,该去喝杯奶茶了。
同时对于商家而言,也可以在极短的时间内筹集到一笔可观的资金,助力发展。
之所以要等一阵儿,是要确立一个信任关系。
现在店才刚开业,你让人家充钱办会员,大家会有所顾忌,担心你不靠谱。
齐薇暂时没有给客户制作奶茶,不过有她打下手,蔡书文和夏语桐明显轻松不少,想要什么东西,往往刚一回头,就递到手边了。
以至于李丘泽甚至有空摸出手机玩玩。
【气也生够了吧?晚上一起吃个饭,听我解释几句如何?事情并不是你想的那样。】
【哪样?】
李丘泽松了口气,好歹回了。
好不容易处成好朋友,总不能前功尽弃。
【咱俩的思维方式有些不同,有些事我并没有想那么多,我承认,邀请你参加晚会,确实是想让晚会更精彩一些,然后能取得更好的广告效果。但是你如果说我利用女人……这话有点不对,我利用的岂止是女人?那天晚会男生节目也不少啊。】
【那更可恶!】
【喏,我就知道你会这么说。这件事有个前提要素,学校确实安排我办场晚会,我的店刚好也准备近期开业,外加外联部那帮家伙很拽,想让我求爷爷告奶奶向他们申请经费。那我一想,得,大不了老子自己赞助。钱花了,那我肯定想捞点好处啊。
【没提前告诉你这事是我不对,当时我真没想这么细,我觉得这是一件百利而无一害的事情,上台表演对你也有好处,我想让你变得更乐观一点,不要把自己闷在自己的世界里,不管你信不信,我当时确实是这样想的。】
手机那头沉默了一会儿。
【那个小桐呢?】
【想听真心话。】
【不想说你就别联系我。】
【你不觉得她很可爱?】
【然后呢?】
【如果再稍微打扮打扮,不是更可爱,看着更养眼?】
【……你喜欢她?】
【喜欢呀,漂亮姑娘谁不喜欢,我也喜欢你呀。】
【你个……】
席恩娜大概想骂人,不过字没打出来。
【我跟你讲真心话呀,朋友,我是一个正常男人喂,圣人都说了,窈窕淑女,君子好逑,长得漂亮的姑娘我如果不喜欢,我岂不是有病?你别带偏见,你自己摸着心口问问,你喜欢帅哥吗?】
【不喜欢!】
【气话。异性相吸是天性,除非你是……】
【什么?】
【百合。】
【你才是GAY呢!】
哟,懂得还挺多。
【你喜欢她,我也喜欢你,但是我没把你们怎么的吧?这样我有罪吗?】
【你会吗?】
【啥?】
【……把我们怎么的!】
【不好说。】
【你……】
【我怎么了,我还没结婚呢,我总要讨个老婆吧?总不能在你的心目中,结了婚还不能那个啥吧?】
【越说越不健康,不理你了!】
李丘泽嘴角一弯,妥了。
【欠你一顿大餐呀,还给你,哥们儿最近赚钱了。】
【七里香。】
泥煤哟,这么用力的吗?
七里香是一家农家乐的名字,最近挺火,距离学院不算很远,有些班级之前聚餐去过,全名叫作“七里香烤全羊”。
李丘泽摁着胸口回复过去:【好!】
“小桐呀。”
“啊?”
“认真点,别出错哦,晚上请你吃烤全羊。”
“真哒?!”夏语桐一双卡姿兰大眼睛精光四溢。
“嗯。”
“好嘞!”
夏语桐舔了舔唇角,有点流口水,干劲满满。
张杆凑过来打听了一下怎么回事,跟他李丘泽没什么好瞒的。
这家伙听完顿时一脸坏笑:“留只羊腿给我。”
李丘泽笑着点头,今晚托席姑娘的福,好多人都有口福咯,一只烤全羊俩人吃得翻白眼也不可能吃完呀。
只是可怜了他的荷包。
半下午的时候,店里来了位不速之客。
张杆眯起眼睛,上下审视着对方,蔡书文他们几个不认识,但是他知道,“美多姿”奶茶店的老板。
这家伙如果敢闹事,他手上的水壶当场就砸过去。
不过与他所想不同,对方很客气,进门就笑呵呵表示,有点事情想找老板谈谈。
李丘泽没什么表情变化,把他带到店外一角。
刘全胜摸出包华子递过来一根,李丘泽接了,没点。
“刘老板想谈什么,不妨直说吧,你也看到,店里有点忙。”
刘全胜心说能不忙吗,生意被你一个人做完了。
昨天他店里只卖出了三十几杯奶茶,今天更惨,到目前为止只卖出十几杯。
亏成翔!
其他几家店也都差不多,几位老板现在个个头大的很。
草茶的奶茶他们肯定已经尝过,完全搞不过,想仿都仿不了,你能怎么办?
“小李你这奶茶厉害了,我不问怎么做的,能打听下在哪儿学的吗?”
李丘泽又如何料不到他们想仿制,该说不说,国人在这方面的技能点可谓点满了,啥玩意儿都能仿出来。
不过想仿他的奶茶,却不是一时半会儿的事情。
凭街上这几家小店的老板,想要摸索到萃茶机的秘密……难!
没有萃茶机,他们就缺一道工序,想要以相同的茶叶制作出口感一样的茶汤,根本不可能,而如果使用更多的茶叶,成本上就算不过来。
那么想要和自己竞争,只有一条路可走。
仿个半吊子。
使用劣质茶叶,然后拉低价格卖。
不信你看,很快就有人这么干。
多少肯定也能卖出一些。
他不在乎。
压根就没想过搞什么垄断,抢个先手而已,等他发展到一定程度,进入那些奶茶巨头的视野,那些家伙肯定能洞悉萃茶机的秘密。
那时就要拼其他东西了。
“没去哪儿学,你应该知道,我还在读书,自己瞎捣鼓的。”
刘全胜表情复杂,既惊讶又不显意外。
惊讶的是因为整个奶茶行业都在尝试创新,试图研发出一种口味更好更健康的奶茶,当然重点是市场能够接受,用鲜茶制作茶汤,不是没人尝试过,便宜的茶叶没味儿,贵的茶叶价格打不下来。
他自己不就用金骏眉试过么?
即使这么贵的茶叶泡出来的茶汤,依然有苦涩感,没有对方的好喝。
市场梦寐以求的新技术,居然被一个读技校的小年轻掌握了。
你说他能不惊讶吗?
不显意外的原因是因为,他从昨天到今天,各种打听,完全没听说哪里冒出了这种新式奶茶。
所以应该还真就是人家自己捣鼓出来的。
“小李你真是年少有为啊!”
还不入正题吗?
“刘老板,我真的有点忙。”
“噢噢,那我就直说吧。”刘全胜觍着脸道,“我想买下你的奶茶技术,你看……价格好商量。”
大叔你有点野心啊。
这一点是李丘泽没料到的,他本来以为对方了不起跑过来和他商量合伙,去哪里再开一家或几家奶茶店,四十几岁的年纪,又是做生意的,还是本地人,肯定有点家底。
不承想对方的心更大。
直接想把他买断咯。
他怕以为自己一个学生,弄家奶茶店只是玩玩票,压根不明白其中的商业价值吧?
奸诈!
这跟欺骗不懂世事的小朋友没什么区别。
“不好意思刘老板,我没打算卖。”李丘泽收敛笑容,直接摇头。
“小李你先别拒绝啊,不如我开个价,你看怎么样。”刘全胜说着,伸出两根食指一交差,笑意盈盈,有些自得。
十万。
他敢保证这小子见都没见过这么钱。
那qio实,李丘泽这辈子还真没见过。
不过昨天张杆含糊过了,按照目前的势头,马上冬天来了,他们热饮一上,到年底至少也能赚个十几万。
老子差你这十万块?
打发叫花子呀?
滚!
当然这个字李丘泽肯定不会说出来,冤家宜解不宜结,尤其是做买卖,讲究一个以和为贵,防人之心不可无。
“刘老板,我如果说我开奶茶店主要是因为爱喝,为了一个情怀,打小有个梦想,你信不?”
来,你有多少钱来买下我的梦想。
“二十万!”
“刘老板,梦想是无价的,我家里不差钱。”
刘全胜:“……”
美好的想法破灭,惋惜到心痛,怎么哪儿都有富二代啊!
去他娘的梦想!
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不过齐薇说现在回去也没事,就她一个人,不如现在就开始学学,尽快上手,可以不用算上班。
这位大姐的敬业精神可见一斑。
做过奶茶行业的人就是不一样,上手很快,李丘泽只是随便教了教,一杯祁门芝芝便制作成功,没有任何毛病。
看得旁边的某个小憨憨暗吐舌头。
真的是因为她太笨了吗?
那她为什么能考上台大啊?
是啊,李丘泽早就想问了,姑娘,你怎么混进台大的?
下午雨停了,外面的街道渐渐热闹起来,店里的生意越来越好,又开始排起队伍了。
至于店里的四张桌子,早就被几波人眼明手快抢占了。
看着他们捧着奶茶窃窃私语谈笑风生的景象,李丘泽会心一笑,这不就是所谓的“第三空间”吗?
很多东西其实并没有什么高大上的,被一些家伙炒得很神乎而已,就是给客户提供一个社交休闲打盹的场地而已。
只要想做,别说第三空间,第四、第五空间他都能搞出来。
办会员,开包厢嘛。
以后未必不会尝试一下。
而且会员制,年底之前他就会落实,这是一个重要的销售技巧,能大幅度提高客户的返店频率。
大家各有各的生活,脑子不会总惦记着奶茶,不过假如兜里有张会员卡,那就不同了。
就好像一个闹钟,不经意间瞥到时,脑子里就会不经意地想:对啦,我这会员卡里还有钱呀,该去喝杯奶茶了。
同时对于商家而言,也可以在极短的时间内筹集到一笔可观的资金,助力发展。
之所以要等一阵儿,是要确立一个信任关系。
现在店才刚开业,你让人家充钱办会员,大家会有所顾忌,担心你不靠谱。
齐薇暂时没有给客户制作奶茶,不过有她打下手,蔡书文和夏语桐明显轻松不少,想要什么东西,往往刚一回头,就递到手边了。
以至于李丘泽甚至有空摸出手机玩玩。
【气也生够了吧?晚上一起吃个饭,听我解释几句如何?事情并不是你想的那样。】
【哪样?】
李丘泽松了口气,好歹回了。
好不容易处成好朋友,总不能前功尽弃。
【咱俩的思维方式有些不同,有些事我并没有想那么多,我承认,邀请你参加晚会,确实是想让晚会更精彩一些,然后能取得更好的广告效果。但是你如果说我利用女人……这话有点不对,我利用的岂止是女人?那天晚会男生节目也不少啊。】
【那更可恶!】
【喏,我就知道你会这么说。这件事有个前提要素,学校确实安排我办场晚会,我的店刚好也准备近期开业,外加外联部那帮家伙很拽,想让我求爷爷告奶奶向他们申请经费。那我一想,得,大不了老子自己赞助。钱花了,那我肯定想捞点好处啊。
【没提前告诉你这事是我不对,当时我真没想这么细,我觉得这是一件百利而无一害的事情,上台表演对你也有好处,我想让你变得更乐观一点,不要把自己闷在自己的世界里,不管你信不信,我当时确实是这样想的。】
手机那头沉默了一会儿。
【那个小桐呢?】
【想听真心话。】
【不想说你就别联系我。】
【你不觉得她很可爱?】
【然后呢?】
【如果再稍微打扮打扮,不是更可爱,看着更养眼?】
【……你喜欢她?】
【喜欢呀,漂亮姑娘谁不喜欢,我也喜欢你呀。】
【你个……】
席恩娜大概想骂人,不过字没打出来。
【我跟你讲真心话呀,朋友,我是一个正常男人喂,圣人都说了,窈窕淑女,君子好逑,长得漂亮的姑娘我如果不喜欢,我岂不是有病?你别带偏见,你自己摸着心口问问,你喜欢帅哥吗?】
【不喜欢!】
【气话。异性相吸是天性,除非你是……】
【什么?】
【百合。】
【你才是GAY呢!】
哟,懂得还挺多。
【你喜欢她,我也喜欢你,但是我没把你们怎么的吧?这样我有罪吗?】
【你会吗?】
【啥?】
【……把我们怎么的!】
【不好说。】
【你……】
【我怎么了,我还没结婚呢,我总要讨个老婆吧?总不能在你的心目中,结了婚还不能那个啥吧?】
【越说越不健康,不理你了!】
李丘泽嘴角一弯,妥了。
【欠你一顿大餐呀,还给你,哥们儿最近赚钱了。】
【七里香。】
泥煤哟,这么用力的吗?
七里香是一家农家乐的名字,最近挺火,距离学院不算很远,有些班级之前聚餐去过,全名叫作“七里香烤全羊”。
李丘泽摁着胸口回复过去:【好!】
“小桐呀。”
“啊?”
“认真点,别出错哦,晚上请你吃烤全羊。”
“真哒?!”夏语桐一双卡姿兰大眼睛精光四溢。
“嗯。”
“好嘞!”
夏语桐舔了舔唇角,有点流口水,干劲满满。
张杆凑过来打听了一下怎么回事,跟他李丘泽没什么好瞒的。
这家伙听完顿时一脸坏笑:“留只羊腿给我。”
李丘泽笑着点头,今晚托席姑娘的福,好多人都有口福咯,一只烤全羊俩人吃得翻白眼也不可能吃完呀。
只是可怜了他的荷包。
半下午的时候,店里来了位不速之客。
张杆眯起眼睛,上下审视着对方,蔡书文他们几个不认识,但是他知道,“美多姿”奶茶店的老板。
这家伙如果敢闹事,他手上的水壶当场就砸过去。
不过与他所想不同,对方很客气,进门就笑呵呵表示,有点事情想找老板谈谈。
李丘泽没什么表情变化,把他带到店外一角。
刘全胜摸出包华子递过来一根,李丘泽接了,没点。
“刘老板想谈什么,不妨直说吧,你也看到,店里有点忙。”
刘全胜心说能不忙吗,生意被你一个人做完了。
昨天他店里只卖出了三十几杯奶茶,今天更惨,到目前为止只卖出十几杯。
亏成翔!
其他几家店也都差不多,几位老板现在个个头大的很。
草茶的奶茶他们肯定已经尝过,完全搞不过,想仿都仿不了,你能怎么办?
“小李你这奶茶厉害了,我不问怎么做的,能打听下在哪儿学的吗?”
李丘泽又如何料不到他们想仿制,该说不说,国人在这方面的技能点可谓点满了,啥玩意儿都能仿出来。
不过想仿他的奶茶,却不是一时半会儿的事情。
凭街上这几家小店的老板,想要摸索到萃茶机的秘密……难!
没有萃茶机,他们就缺一道工序,想要以相同的茶叶制作出口感一样的茶汤,根本不可能,而如果使用更多的茶叶,成本上就算不过来。
那么想要和自己竞争,只有一条路可走。
仿个半吊子。
使用劣质茶叶,然后拉低价格卖。
不信你看,很快就有人这么干。
多少肯定也能卖出一些。
他不在乎。
压根就没想过搞什么垄断,抢个先手而已,等他发展到一定程度,进入那些奶茶巨头的视野,那些家伙肯定能洞悉萃茶机的秘密。
那时就要拼其他东西了。
“没去哪儿学,你应该知道,我还在读书,自己瞎捣鼓的。”
刘全胜表情复杂,既惊讶又不显意外。
惊讶的是因为整个奶茶行业都在尝试创新,试图研发出一种口味更好更健康的奶茶,当然重点是市场能够接受,用鲜茶制作茶汤,不是没人尝试过,便宜的茶叶没味儿,贵的茶叶价格打不下来。
他自己不就用金骏眉试过么?
即使这么贵的茶叶泡出来的茶汤,依然有苦涩感,没有对方的好喝。
市场梦寐以求的新技术,居然被一个读技校的小年轻掌握了。
你说他能不惊讶吗?
不显意外的原因是因为,他从昨天到今天,各种打听,完全没听说哪里冒出了这种新式奶茶。
所以应该还真就是人家自己捣鼓出来的。
“小李你真是年少有为啊!”
还不入正题吗?
“刘老板,我真的有点忙。”
“噢噢,那我就直说吧。”刘全胜觍着脸道,“我想买下你的奶茶技术,你看……价格好商量。”
大叔你有点野心啊。
这一点是李丘泽没料到的,他本来以为对方了不起跑过来和他商量合伙,去哪里再开一家或几家奶茶店,四十几岁的年纪,又是做生意的,还是本地人,肯定有点家底。
不承想对方的心更大。
直接想把他买断咯。
他怕以为自己一个学生,弄家奶茶店只是玩玩票,压根不明白其中的商业价值吧?
奸诈!
这跟欺骗不懂世事的小朋友没什么区别。
“不好意思刘老板,我没打算卖。”李丘泽收敛笑容,直接摇头。
“小李你先别拒绝啊,不如我开个价,你看怎么样。”刘全胜说着,伸出两根食指一交差,笑意盈盈,有些自得。
十万。
他敢保证这小子见都没见过这么钱。
那qio实,李丘泽这辈子还真没见过。
不过昨天张杆含糊过了,按照目前的势头,马上冬天来了,他们热饮一上,到年底至少也能赚个十几万。
老子差你这十万块?
打发叫花子呀?
滚!
当然这个字李丘泽肯定不会说出来,冤家宜解不宜结,尤其是做买卖,讲究一个以和为贵,防人之心不可无。
“刘老板,我如果说我开奶茶店主要是因为爱喝,为了一个情怀,打小有个梦想,你信不?”
来,你有多少钱来买下我的梦想。
“二十万!”
“刘老板,梦想是无价的,我家里不差钱。”
刘全胜:“……”
美好的想法破灭,惋惜到心痛,怎么哪儿都有富二代啊!
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