第十八章 开摊儿
五天后。
这五天可把李丘泽等惨了,他想到这年头物流肯定要慢一些,却也没想到这么慢。
原本预计三天72个小时总能到,他们这个小县城穷是穷了点,但地理位置还算不错,距离武汉走高速不过一个小时。
一辆“飞毛腿”上,他和张杆挤在副驾驶座,司机大叔光着膀子打方向盘,从火车站附近的卸货点大门驶进去。
飞毛腿就是那种三个轮子的农用货车,后斗的空间比五菱还要大不少,挺实用的。
当然是租的,提前谈好了价格,一趟三十块钱,附带司机大叔帮忙上下货。
“小伙子,你到底要拖啥,不重吧?”
司机大叔忍不住再次确认,有点怕吃亏上当,说是比稻谷壳子还轻的东西,那三十块钱一趟还可以。
如果不是,这大热天的就不划算了。
说是一趟都拉不完呢。
“放心吧师傅,我保管你没拉过这么轻的东西。”李丘泽呵呵一笑,还有什么玩意能比棉花轻。
这活儿要说累的话,那就是在数量上,租摊位和房子花了七百五十块,他身上留了一百五,剩下的一千八百块全部采购了。
一千八百块能买多少毛绒玩具?
有人或许会猜测,你搞批发,大的小的,整体算五块钱一只好了,不过也就360只。
错了。
拢共有700只。
差不多翻了倍,平摊的话,每只大约两块五毛钱。
因为那天李丘泽又在1688上逛了好久,发现了几家稀罕的商铺,专门做库存处理,也是义乌那边的。
那东西真是便宜到让人心颤啊。
知道他们怎么卖的么?
论吨卖!
他这还算是小打小闹,如果上万规模的采购,像他这一批货的话,价格能压到平均一块钱一只。
他当时都震惊了,难怪以前听说过搞库存玩具和临期食品赚钱,这一试,还真尝到了甜头。
一只半人大的狗熊,成本两块五毛钱,你说这生意怎么亏?
他就算不搞套圈圈,直接拿去买,也绝对不带亏的呀。
大城市的人看不中,或者是被淘汰的,但他们小县城的人还没尝过鲜呢。
当然了,也不全是这么大的玩具,最小的只有巴掌大,人家掺着卖的,好多种规格。
不过无论怎样,就算直接拿来卖,肯定也不会亏本。
也就可能要多花些时间,赚钱的速度没这么快。
还是那句话,义乌,真是个神奇的地方。
“我去,这么多啊!”
与工作人员验证了信息,当被领到囤货点时,司机大叔还没怎么样,张杆吓了一大跳。
他是清楚这批货花了多少钱的,从没有想到一千八百块的购买力居然如此高。
这怕有半截火车皮吧?
李丘泽嘿嘿一笑,长见识了吧,一千八百块还包运费呢。
别问他那些人是怎么赚钱的,他要知道门道,上辈子或许就去干了。
在正常人的观念里,这样低廉的价格,连生产这些毛绒玩具的成本都不够。
也确实不够。
但是人家就有能耐靠这种看似赔本的买卖赚钱。
里面必然有一个外人不得而知的产业链。
眼前是一包包那种超大的蛇皮袋,堆成了一座小山,司机大叔上前摸了摸,软是挺软的,关键体积太大了。
“真不重,搭把手一起弄。”
李丘泽笑着走上去,不然他为什么带上张杆,又和司机谈好要帮忙上下货?
三个人一起动手,比门板还大的包裹也就拎起来了。
跟想象中一样,一趟还真拖不完,所幸不压车,也不怕压坏,塞了又塞,然后用绳子绑好,好像拖了个房子一样,用了两趟,才堪堪给拉回去。
“师傅,来。”
“噢,谢谢谢谢。”
付给师傅六十块钱,还买了瓶冰红茶,对方也就很满意地开着飞毛腿走了。
“泽哥,这娃娃可以啊!”
房间里,张杆已经迫不及待地拆了一包,拎出一只毛茸茸的兔子,双手抚摸着,感觉触感还挺不错的。
“这东西又没什么技术含量,无非就是缝线的问题。”李丘泽也挤过去上手看了看。
幸亏这房子面积不小,不然还真放不下,现在墙壁两侧全堆满了,只有中间留了条过道,都快怼到木板床那边了。
质量不能说非常好吧,过得去。
他其实大抵上也能猜到这些玩具哪里来的,比如人家工厂倒闭了,做这买卖的人上门去收,那估计都不是论吨收,而是按堆算。
不过知道了也没用,一般人你没那个圈子,得不到这种信息。
“走吧,找地方先把晚饭解决了,回来开摊儿。”
现在已经是下午四点多,按照李丘泽的计划,六点钟之前必须摊位弄好,今天是第一天,得早点准备。
这一片属于县城中心区域,哪里都有吃饭的地方,找到一家小炒店,李丘泽要了两荤两素,张杆纯粹是过来帮忙的,可不能亏待他。
吃完饭回来,李丘泽推出了自己五十块买的一辆破三轮,没得骑,连链条都没有,只能推,所幸距离很近。
之前还感觉挺有趣,一脸兴奋的张杆,这会儿一顶鸭舌帽扣在头上,帽檐压得很低,生怕被别人看见他这张脸。
李丘泽笑而不语。
人之常情。
一身阿迪耐克的张杆,放他们这种小县城里,也算是富二代了,平时走出去也是人五人六的,摆地摊这事实在有点掉档次。
这也就是李丘泽,不是他吹,让张杆过来帮忙摆地摊,除了自己没人叫得动。
他爸妈都不行。
俩人载着满满一车毛绒玩具来到广场时,有几个摊主也到了,摆弄着自己的摊位,看到来了新人,一边打量,还有几分警惕,目光主要落在车上的毛绒玩具上。
“诶,这玩意儿好啊,小朋友,女孩子肯定喜欢。”
“是啊,我咋就没想到呢。”
“关键你得知的哪地方进货呀,咱们县里有搞这玩意儿批发的?”
“好像……没有。”
有些临近的摊主还聚在一起议论起来。
“两个小年轻摆摊,我不看好。”
“嗯,我也觉得够呛的,这玩意儿好是好,那一只大熊不得卖几十块啊,成本摆在那儿,愿意掏钱的人估计不多。”
“看看吧,反正跟咱们也没竞争。”
来到自己租的摊位,李丘泽从车斗里先抱下一卷油布,在石板地上铺平,然后拎起玩具扔上去,这一车肯定不够,待会儿再一起拾掇。
留下张杆看着后,他独自一人又回去拉了足足五车。
“搞这么多?”
广场上的摊主越来越多,大家伙儿都惊呆了,这一晚上能卖出去?
还有些荡步的人们,看着稀奇,纷纷围拢过来。
上百只各式各样的娃娃堆在一起,那场面还是挺壮观的。
这就是李丘泽想要的效果,首先要造成一种视觉冲击,把人先给吸引过来。
张杆将帽檐压得更低了,按照李丘泽的吩咐,闷头摆弄娃娃,也简单,越大只的摆在越后面,中间留个半肘的空间就行了。
快弄得差不多时,他们旁边的摊主也推着三轮到了。
黄贵老远就看到来了“邻居”,好像是卖娃娃的,可走进一看这摆设……怎么有点不对头呢?
直到李丘泽拿出一卷黄胶带,在地上贴出一条线后,皮肤黝黑的黄贵双眼一凸,暗道不妙。
来了抢生意的!
果不其然的是,贴完胶带,对方就从三轮车的后斗中,抱出了一堆五颜六色的塑料圆圈。
“诶小伙子啊,你也搞套圈,套这些娃娃?”黄贵很是惊讶。
“对呀。”李丘泽抬头望过去,露出人畜无害的笑容。
“怎么套的?”
“套五官,鼻子眼睛耳朵什么都行。”
黄贵长松口气,心里也呵呵了一声,总算露出笑容,还是太年轻了呀。
“噢噢,知道了,挺好的。”
赔不死你!
脑子缺根筋吧,敢这么玩?
他甚至决定待会儿捧捧场,这样的毛绒玩具,自己那小女儿应该挺喜欢的,搞两只,让她晚上抱着睡觉。
你如果单套鼻子,眼睛或者耳朵,那还有点难度,只要是五官都行,那就别怪大叔不仁道了。
李丘泽见他笑得这么灿烂,猜都能猜到他在想什么。
可是大叔啊,我的业界良心,你又怎么可能会知道?
我的营销模式,你更不可能知道。
经营之道,你赚爽了,客户搞郁闷了,这叫成功吗?
上辈子套圈圈,他也被坑过很多次,可不希望自己的客户是彼时他那种心理——
“这就是坑人的,以后再不玩了!”
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这五天可把李丘泽等惨了,他想到这年头物流肯定要慢一些,却也没想到这么慢。
原本预计三天72个小时总能到,他们这个小县城穷是穷了点,但地理位置还算不错,距离武汉走高速不过一个小时。
一辆“飞毛腿”上,他和张杆挤在副驾驶座,司机大叔光着膀子打方向盘,从火车站附近的卸货点大门驶进去。
飞毛腿就是那种三个轮子的农用货车,后斗的空间比五菱还要大不少,挺实用的。
当然是租的,提前谈好了价格,一趟三十块钱,附带司机大叔帮忙上下货。
“小伙子,你到底要拖啥,不重吧?”
司机大叔忍不住再次确认,有点怕吃亏上当,说是比稻谷壳子还轻的东西,那三十块钱一趟还可以。
如果不是,这大热天的就不划算了。
说是一趟都拉不完呢。
“放心吧师傅,我保管你没拉过这么轻的东西。”李丘泽呵呵一笑,还有什么玩意能比棉花轻。
这活儿要说累的话,那就是在数量上,租摊位和房子花了七百五十块,他身上留了一百五,剩下的一千八百块全部采购了。
一千八百块能买多少毛绒玩具?
有人或许会猜测,你搞批发,大的小的,整体算五块钱一只好了,不过也就360只。
错了。
拢共有700只。
差不多翻了倍,平摊的话,每只大约两块五毛钱。
因为那天李丘泽又在1688上逛了好久,发现了几家稀罕的商铺,专门做库存处理,也是义乌那边的。
那东西真是便宜到让人心颤啊。
知道他们怎么卖的么?
论吨卖!
他这还算是小打小闹,如果上万规模的采购,像他这一批货的话,价格能压到平均一块钱一只。
他当时都震惊了,难怪以前听说过搞库存玩具和临期食品赚钱,这一试,还真尝到了甜头。
一只半人大的狗熊,成本两块五毛钱,你说这生意怎么亏?
他就算不搞套圈圈,直接拿去买,也绝对不带亏的呀。
大城市的人看不中,或者是被淘汰的,但他们小县城的人还没尝过鲜呢。
当然了,也不全是这么大的玩具,最小的只有巴掌大,人家掺着卖的,好多种规格。
不过无论怎样,就算直接拿来卖,肯定也不会亏本。
也就可能要多花些时间,赚钱的速度没这么快。
还是那句话,义乌,真是个神奇的地方。
“我去,这么多啊!”
与工作人员验证了信息,当被领到囤货点时,司机大叔还没怎么样,张杆吓了一大跳。
他是清楚这批货花了多少钱的,从没有想到一千八百块的购买力居然如此高。
这怕有半截火车皮吧?
李丘泽嘿嘿一笑,长见识了吧,一千八百块还包运费呢。
别问他那些人是怎么赚钱的,他要知道门道,上辈子或许就去干了。
在正常人的观念里,这样低廉的价格,连生产这些毛绒玩具的成本都不够。
也确实不够。
但是人家就有能耐靠这种看似赔本的买卖赚钱。
里面必然有一个外人不得而知的产业链。
眼前是一包包那种超大的蛇皮袋,堆成了一座小山,司机大叔上前摸了摸,软是挺软的,关键体积太大了。
“真不重,搭把手一起弄。”
李丘泽笑着走上去,不然他为什么带上张杆,又和司机谈好要帮忙上下货?
三个人一起动手,比门板还大的包裹也就拎起来了。
跟想象中一样,一趟还真拖不完,所幸不压车,也不怕压坏,塞了又塞,然后用绳子绑好,好像拖了个房子一样,用了两趟,才堪堪给拉回去。
“师傅,来。”
“噢,谢谢谢谢。”
付给师傅六十块钱,还买了瓶冰红茶,对方也就很满意地开着飞毛腿走了。
“泽哥,这娃娃可以啊!”
房间里,张杆已经迫不及待地拆了一包,拎出一只毛茸茸的兔子,双手抚摸着,感觉触感还挺不错的。
“这东西又没什么技术含量,无非就是缝线的问题。”李丘泽也挤过去上手看了看。
幸亏这房子面积不小,不然还真放不下,现在墙壁两侧全堆满了,只有中间留了条过道,都快怼到木板床那边了。
质量不能说非常好吧,过得去。
他其实大抵上也能猜到这些玩具哪里来的,比如人家工厂倒闭了,做这买卖的人上门去收,那估计都不是论吨收,而是按堆算。
不过知道了也没用,一般人你没那个圈子,得不到这种信息。
“走吧,找地方先把晚饭解决了,回来开摊儿。”
现在已经是下午四点多,按照李丘泽的计划,六点钟之前必须摊位弄好,今天是第一天,得早点准备。
这一片属于县城中心区域,哪里都有吃饭的地方,找到一家小炒店,李丘泽要了两荤两素,张杆纯粹是过来帮忙的,可不能亏待他。
吃完饭回来,李丘泽推出了自己五十块买的一辆破三轮,没得骑,连链条都没有,只能推,所幸距离很近。
之前还感觉挺有趣,一脸兴奋的张杆,这会儿一顶鸭舌帽扣在头上,帽檐压得很低,生怕被别人看见他这张脸。
李丘泽笑而不语。
人之常情。
一身阿迪耐克的张杆,放他们这种小县城里,也算是富二代了,平时走出去也是人五人六的,摆地摊这事实在有点掉档次。
这也就是李丘泽,不是他吹,让张杆过来帮忙摆地摊,除了自己没人叫得动。
他爸妈都不行。
俩人载着满满一车毛绒玩具来到广场时,有几个摊主也到了,摆弄着自己的摊位,看到来了新人,一边打量,还有几分警惕,目光主要落在车上的毛绒玩具上。
“诶,这玩意儿好啊,小朋友,女孩子肯定喜欢。”
“是啊,我咋就没想到呢。”
“关键你得知的哪地方进货呀,咱们县里有搞这玩意儿批发的?”
“好像……没有。”
有些临近的摊主还聚在一起议论起来。
“两个小年轻摆摊,我不看好。”
“嗯,我也觉得够呛的,这玩意儿好是好,那一只大熊不得卖几十块啊,成本摆在那儿,愿意掏钱的人估计不多。”
“看看吧,反正跟咱们也没竞争。”
来到自己租的摊位,李丘泽从车斗里先抱下一卷油布,在石板地上铺平,然后拎起玩具扔上去,这一车肯定不够,待会儿再一起拾掇。
留下张杆看着后,他独自一人又回去拉了足足五车。
“搞这么多?”
广场上的摊主越来越多,大家伙儿都惊呆了,这一晚上能卖出去?
还有些荡步的人们,看着稀奇,纷纷围拢过来。
上百只各式各样的娃娃堆在一起,那场面还是挺壮观的。
这就是李丘泽想要的效果,首先要造成一种视觉冲击,把人先给吸引过来。
张杆将帽檐压得更低了,按照李丘泽的吩咐,闷头摆弄娃娃,也简单,越大只的摆在越后面,中间留个半肘的空间就行了。
快弄得差不多时,他们旁边的摊主也推着三轮到了。
黄贵老远就看到来了“邻居”,好像是卖娃娃的,可走进一看这摆设……怎么有点不对头呢?
直到李丘泽拿出一卷黄胶带,在地上贴出一条线后,皮肤黝黑的黄贵双眼一凸,暗道不妙。
来了抢生意的!
果不其然的是,贴完胶带,对方就从三轮车的后斗中,抱出了一堆五颜六色的塑料圆圈。
“诶小伙子啊,你也搞套圈,套这些娃娃?”黄贵很是惊讶。
“对呀。”李丘泽抬头望过去,露出人畜无害的笑容。
“怎么套的?”
“套五官,鼻子眼睛耳朵什么都行。”
黄贵长松口气,心里也呵呵了一声,总算露出笑容,还是太年轻了呀。
“噢噢,知道了,挺好的。”
赔不死你!
脑子缺根筋吧,敢这么玩?
他甚至决定待会儿捧捧场,这样的毛绒玩具,自己那小女儿应该挺喜欢的,搞两只,让她晚上抱着睡觉。
你如果单套鼻子,眼睛或者耳朵,那还有点难度,只要是五官都行,那就别怪大叔不仁道了。
李丘泽见他笑得这么灿烂,猜都能猜到他在想什么。
可是大叔啊,我的业界良心,你又怎么可能会知道?
我的营销模式,你更不可能知道。
经营之道,你赚爽了,客户搞郁闷了,这叫成功吗?
上辈子套圈圈,他也被坑过很多次,可不希望自己的客户是彼时他那种心理——
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