第二百二十五章 论长得漂亮的小姑娘做销售的优势
展厅一角,圆形小谈判桌旁。
刚刚还心里乐开花儿,想着居然逮到一波现提客户的眼镜兄,此刻一头包。
李丘泽必须弥补席姑娘犯下的错啊。
说起来还是学营销的,真不知道平时课咋上的。
不能怨老师,老陈还是有点水平的。
坐下来后,二郎腿一翘,先什么都没说,让眼睛兄算了下价钱。
然后把单子扯过来,一根手指在上面敲得啪啪响。
“车价先不说。购置税不是按票结算的吗?开票价除以,这一栏划掉吧,到时候上牌的时候我们自己付。
“上牌费收500?车管所那边只收135吧?我看你们汽车城内部就有上牌的地方,很方便,这么几步路多收365?不行我自己上吧,反正上牌选号我们也要跟着。
“加装导航3000?哥们儿,黑了点啊,我一同学就是搞汽车美容店的,好点的屏幕成本不过五六百,卖个八百一千还正常,3000就纯属杀猪。要不免了吧。
“保险一定要在你们店保对吧?可以。是啊,当然全险,女孩子开车嘛。保险公司给你们多少返点啊?没有?你忽悠谁呢,我自己去保的话,小保险公司要个三四成返点都没问题。算啦,这个不跟你谈,谈车价吧。”
你他丫看起来不够十八九岁,咋懂这么多呢?
敢情我们4S店内部的一点小猫腻,你全知道呗?
眼镜兄一个脑袋两个大。
席恩娜都很惊讶,当然更多的还是欣喜,想着果然任何事情都是可以找李丘泽这家伙帮忙的。
就好像没有他不会的事。
“你这个优惠太少了,我给你写一个吧。”李丘泽说着,在纸上将眼镜兄写的价格划掉,重新写上一个。
“这不可能!”眼镜兄的反应堪称销售人员的模板,瞅一眼立马变脸。
一副吓了一跳的模样。
“没什么不可能的,这边只有你们一家4S店对吧?”
“对!”
“那没事,我去找二级经销商……诶,你先别说话,到你们4S店来提车就行了。咋的,我车有问题,你们品牌还敢不给三包,不给三年质保?”
眼镜兄:“……”
狗日的你连这个都懂?
这可涉及到行业内幕了!
“反正街边店那些二级经销商,他们能宰就宰,遇到懂行的宰不到,有点搞头也就卖了,总比没有好。”
李丘泽说到这里顿了顿:“你也别在这犹犹豫豫了,去吧去吧,找你们经理去,真找假找随你,赶紧回来给我个答复,我们还有事呢。”
眼镜兄:“……”
“兄弟,我冒昧地问句,你是不是也在4S店做过呀?”
李丘泽露出一个意味深长的笑容:“你觉得呢?”
我觉得就是!
不然能懂这么多?
眼镜兄暗呼可惜,本来以为是台好收入,这姑娘看着就像那种富家千金,又这么喜欢。
哪知找来的家伙还真不是那种常见的狗头军师。
啥玩意儿都懂,还谈什么刀一手?
不亏就算好的。
他心里很清楚,临近月底了,五一又在即,上头要冲量,车价上稍微亏点,经理也是会卖的。
毕竟完成任务会有厂家返点可以拿。
经理和老板算的是总体营收。
可这与他们销售顾问就半毛钱关系没有。
“诶,小姑娘,你们买的什么车啊?”
眼镜兄去申请价格的时候,旁边一桌客户,一位阿姨凑了过来,拉着席恩娜打听。
她那边是个女销售员,立马戒备起来,可又无可奈何,还能上前把她拉回来不成?
只怪今天看车的客户多,刚才她引人过来的时候,只有这边有张空桌。
“POLO。”
女销售员顿时一惊,完蛋了,撞车了。
她可是清楚留意到阿华那家伙拿着议价表,愁眉苦脸离开的模样,肯定是客户砍价砍得太狠。
她这波客户,价格现在谈得非常不错。
意向值也很高,不过打算五一活动的时候再买,她很有把握到时候喊过来直接签单。
阿姨顿时眼前一亮:“我们也买POLO啊,怎么你们现在就买吗?不等到五一?”
席恩娜下意识看了眼李丘泽,然后回道:“五一活动6888的大礼包我们刚才看过,其实送的东西价格都是虚高的,成本撑死不过两千,现在能砍下来也是一样的。”
“这样啊……”阿姨若有所思。
这时她儿子坐在后面的桌上,视线也被吸引过来,等看清席恩娜的长相后,整个人血气上涌,刚才背对着他们,还没注意到。
“妈,我觉得这位美女说得有道理。”
我的亲姐呢,你可别再说了!女销售员望向席恩娜,眼神里甚至有了恳求之意。
可是席恩娜没注意到。
阿姨回头看向自己的儿子,臭小子眼里都冒光了,知子莫若母,哪还不知道他在想什么?
实际上她刚才凑过来,打听情况只是一重因素,另外也是注意到这姑娘长得好漂亮。
而他儿子,刚好到了适婚的年纪。
这不想给他买辆车,方便谈对象么?
至于这姑娘旁边的小伙子……不重要,以她的人生阅历不难看出来,还没到那一步。
那自己儿子就有机会。
这是缘分呐!
李丘泽就感觉这阿姨是不是吃错药了,我招你惹你了,干嘛斜眼看我?
这时眼镜兄回了,啥也没说,突然把李丘泽从座位上拉起,一直拉到对面的一间办公室。
销售经理办公室。
办公桌后面坐着位身姿丰腴的中年女人,约莫就是销售经理了。
李丘泽还有点不明所以时,眼镜兄忙道:“兄弟,你那个朋友,能不能叫她不要再说了,我给你个优惠价格可以,你让她别把我同事的价格给搞黄了。”
刚才那位女销售员,情急之中,偷偷拨通了销售经理的电话,向她求救。
然后销售经理赶紧了解情况,找到了眼镜兄。
女销售员那边的价格特别好,客户现在也挺满意的,一台卖出去能顶普通单子两三台。
李丘泽就乐了,还有这种好事?
“那你给我什么车价吗?”
眼镜兄下意识望向经理,女销售经理道:“就按你说的。”
李丘泽刚才写的那个价格也是实在价,没乱报,他参考网上价格合计出来的。
毕竟真心想买,又不是来捣乱的。
不过现在嘛……
“再降两千。”
女销售经理被气乐了,这不是趁火打劫吗?
“小伙子,我现在是亏本卖给你的,要不我进货价给你看看?”
说着,把笔记本电脑转过来。
李丘泽没看,笑了笑:“经理,咱们明人不说暗号,你们4S点的进货价,不过是新车指导价的六个点,这样一看肯定是亏的,但是你们有厂家考核和任务啊,每达到一个阶段就有什么月度返利,季度返利,年度返利。把这些奖金拿到手是不会亏的,谁会做亏本的买卖?”
女销售经理:“……”
一脸震惊,心说你到底是干嘛的呀?
看这年纪也干不了啥呀。
这你都知道?
眼镜兄也震惊了,还下意识望向他们经理,似乎想求证一样。
什么进货价是新车指导价的六个点,这事他都不知道。
放在办公桌上的多普达响了,女销售经理拿起一看,也是头大,接通道:“马上。”
挂掉后望向李丘泽:“价格没法便宜,从没卖过这个价格,老板那边都没法批,你也不要让我为难,送你两次保养。”
“五次。”
“你……”
“小POLO保养一次才几个钱,然后你们的成本又是多少钱?”
“三次!”
“五次。”
“你这小伙子别仗着懂行,这样搞我们呀。四次!”
“成交。”
能说出这话,那说明真的触底了,再搞就该反弹了。李丘泽笑着摸出手机,打给席恩娜。
“咋了?”席恩娜问,电话那头还能听到那位阿姨和她儿子的声音。
她儿子还在打听价格。
阿姨却在问“姑娘你家住哪儿”这类话题。
李丘泽可算明白刚才为什么斜眼看他了。
这可就不能怨他。
“你没告诉他们我问人家要的价格吧?”
“还没。”
“那别说了,我这边和人家销售经理达成了协议,又能省一笔。你以后还要保养什么的,这边就一家店,犯不着得罪,大家各凭本事买。”
“噢……可是,他们现在也想买了。”
“跟你有啥关系?”
“他们把我拉到他们那桌坐下了,让我给他们算价格。”
“啥玩意儿?”
李丘泽抓着手机出门一看,卧槽,可不是?
席恩娜现在坐在了那女销售员本来坐的位置上,女销售员呢?可怜兮兮地杵在一旁,根本没人鸟她。
眼镜兄和女经理也跟着跑了出来,俩人同样一脸懵逼。
同时女销售经理还情不自禁眼前一亮,心说好漂亮的姑娘啊,她就想招这样的销售顾问,优势很明显不是吗?
可是漂亮讨喜的小姑娘,真不是说你想招就招得到的,而这种档次的……真愿意来他们销售部,她敢当爷一样供起来。
眼镜兄诧异:“她还能谈单?”
“学营销的。”李丘泽随口道。
女销售经理的眼睛更亮了。
“席恩娜你别跟他们扯了,爱买就买。”李丘泽再次拿起电话说。
“知道了。”
李丘泽和眼镜兄重新出现后,席恩娜推辞着适时坐了回来。
“你们买了吗?”阿姨忙不迭跟过来。
李丘泽漠无表情点头。
“多少钱买的?”
不等李丘泽有所反应,眼镜兄忙道:“九万八千八!”
“那我们也买,我相信小席!”阿姨嘿嘿道,感觉占了大便宜,确实比他们现在谈的价格优惠一些。
席恩娜:“……”
这可不赖我。
请收藏本站:https://www.jhsg8.cc。 精华书阁手机版:https://m.jhsg8.cc
刚刚还心里乐开花儿,想着居然逮到一波现提客户的眼镜兄,此刻一头包。
李丘泽必须弥补席姑娘犯下的错啊。
说起来还是学营销的,真不知道平时课咋上的。
不能怨老师,老陈还是有点水平的。
坐下来后,二郎腿一翘,先什么都没说,让眼睛兄算了下价钱。
然后把单子扯过来,一根手指在上面敲得啪啪响。
“车价先不说。购置税不是按票结算的吗?开票价除以,这一栏划掉吧,到时候上牌的时候我们自己付。
“上牌费收500?车管所那边只收135吧?我看你们汽车城内部就有上牌的地方,很方便,这么几步路多收365?不行我自己上吧,反正上牌选号我们也要跟着。
“加装导航3000?哥们儿,黑了点啊,我一同学就是搞汽车美容店的,好点的屏幕成本不过五六百,卖个八百一千还正常,3000就纯属杀猪。要不免了吧。
“保险一定要在你们店保对吧?可以。是啊,当然全险,女孩子开车嘛。保险公司给你们多少返点啊?没有?你忽悠谁呢,我自己去保的话,小保险公司要个三四成返点都没问题。算啦,这个不跟你谈,谈车价吧。”
你他丫看起来不够十八九岁,咋懂这么多呢?
敢情我们4S店内部的一点小猫腻,你全知道呗?
眼镜兄一个脑袋两个大。
席恩娜都很惊讶,当然更多的还是欣喜,想着果然任何事情都是可以找李丘泽这家伙帮忙的。
就好像没有他不会的事。
“你这个优惠太少了,我给你写一个吧。”李丘泽说着,在纸上将眼镜兄写的价格划掉,重新写上一个。
“这不可能!”眼镜兄的反应堪称销售人员的模板,瞅一眼立马变脸。
一副吓了一跳的模样。
“没什么不可能的,这边只有你们一家4S店对吧?”
“对!”
“那没事,我去找二级经销商……诶,你先别说话,到你们4S店来提车就行了。咋的,我车有问题,你们品牌还敢不给三包,不给三年质保?”
眼镜兄:“……”
狗日的你连这个都懂?
这可涉及到行业内幕了!
“反正街边店那些二级经销商,他们能宰就宰,遇到懂行的宰不到,有点搞头也就卖了,总比没有好。”
李丘泽说到这里顿了顿:“你也别在这犹犹豫豫了,去吧去吧,找你们经理去,真找假找随你,赶紧回来给我个答复,我们还有事呢。”
眼镜兄:“……”
“兄弟,我冒昧地问句,你是不是也在4S店做过呀?”
李丘泽露出一个意味深长的笑容:“你觉得呢?”
我觉得就是!
不然能懂这么多?
眼镜兄暗呼可惜,本来以为是台好收入,这姑娘看着就像那种富家千金,又这么喜欢。
哪知找来的家伙还真不是那种常见的狗头军师。
啥玩意儿都懂,还谈什么刀一手?
不亏就算好的。
他心里很清楚,临近月底了,五一又在即,上头要冲量,车价上稍微亏点,经理也是会卖的。
毕竟完成任务会有厂家返点可以拿。
经理和老板算的是总体营收。
可这与他们销售顾问就半毛钱关系没有。
“诶,小姑娘,你们买的什么车啊?”
眼镜兄去申请价格的时候,旁边一桌客户,一位阿姨凑了过来,拉着席恩娜打听。
她那边是个女销售员,立马戒备起来,可又无可奈何,还能上前把她拉回来不成?
只怪今天看车的客户多,刚才她引人过来的时候,只有这边有张空桌。
“POLO。”
女销售员顿时一惊,完蛋了,撞车了。
她可是清楚留意到阿华那家伙拿着议价表,愁眉苦脸离开的模样,肯定是客户砍价砍得太狠。
她这波客户,价格现在谈得非常不错。
意向值也很高,不过打算五一活动的时候再买,她很有把握到时候喊过来直接签单。
阿姨顿时眼前一亮:“我们也买POLO啊,怎么你们现在就买吗?不等到五一?”
席恩娜下意识看了眼李丘泽,然后回道:“五一活动6888的大礼包我们刚才看过,其实送的东西价格都是虚高的,成本撑死不过两千,现在能砍下来也是一样的。”
“这样啊……”阿姨若有所思。
这时她儿子坐在后面的桌上,视线也被吸引过来,等看清席恩娜的长相后,整个人血气上涌,刚才背对着他们,还没注意到。
“妈,我觉得这位美女说得有道理。”
我的亲姐呢,你可别再说了!女销售员望向席恩娜,眼神里甚至有了恳求之意。
可是席恩娜没注意到。
阿姨回头看向自己的儿子,臭小子眼里都冒光了,知子莫若母,哪还不知道他在想什么?
实际上她刚才凑过来,打听情况只是一重因素,另外也是注意到这姑娘长得好漂亮。
而他儿子,刚好到了适婚的年纪。
这不想给他买辆车,方便谈对象么?
至于这姑娘旁边的小伙子……不重要,以她的人生阅历不难看出来,还没到那一步。
那自己儿子就有机会。
这是缘分呐!
李丘泽就感觉这阿姨是不是吃错药了,我招你惹你了,干嘛斜眼看我?
这时眼镜兄回了,啥也没说,突然把李丘泽从座位上拉起,一直拉到对面的一间办公室。
销售经理办公室。
办公桌后面坐着位身姿丰腴的中年女人,约莫就是销售经理了。
李丘泽还有点不明所以时,眼镜兄忙道:“兄弟,你那个朋友,能不能叫她不要再说了,我给你个优惠价格可以,你让她别把我同事的价格给搞黄了。”
刚才那位女销售员,情急之中,偷偷拨通了销售经理的电话,向她求救。
然后销售经理赶紧了解情况,找到了眼镜兄。
女销售员那边的价格特别好,客户现在也挺满意的,一台卖出去能顶普通单子两三台。
李丘泽就乐了,还有这种好事?
“那你给我什么车价吗?”
眼镜兄下意识望向经理,女销售经理道:“就按你说的。”
李丘泽刚才写的那个价格也是实在价,没乱报,他参考网上价格合计出来的。
毕竟真心想买,又不是来捣乱的。
不过现在嘛……
“再降两千。”
女销售经理被气乐了,这不是趁火打劫吗?
“小伙子,我现在是亏本卖给你的,要不我进货价给你看看?”
说着,把笔记本电脑转过来。
李丘泽没看,笑了笑:“经理,咱们明人不说暗号,你们4S点的进货价,不过是新车指导价的六个点,这样一看肯定是亏的,但是你们有厂家考核和任务啊,每达到一个阶段就有什么月度返利,季度返利,年度返利。把这些奖金拿到手是不会亏的,谁会做亏本的买卖?”
女销售经理:“……”
一脸震惊,心说你到底是干嘛的呀?
看这年纪也干不了啥呀。
这你都知道?
眼镜兄也震惊了,还下意识望向他们经理,似乎想求证一样。
什么进货价是新车指导价的六个点,这事他都不知道。
放在办公桌上的多普达响了,女销售经理拿起一看,也是头大,接通道:“马上。”
挂掉后望向李丘泽:“价格没法便宜,从没卖过这个价格,老板那边都没法批,你也不要让我为难,送你两次保养。”
“五次。”
“你……”
“小POLO保养一次才几个钱,然后你们的成本又是多少钱?”
“三次!”
“五次。”
“你这小伙子别仗着懂行,这样搞我们呀。四次!”
“成交。”
能说出这话,那说明真的触底了,再搞就该反弹了。李丘泽笑着摸出手机,打给席恩娜。
“咋了?”席恩娜问,电话那头还能听到那位阿姨和她儿子的声音。
她儿子还在打听价格。
阿姨却在问“姑娘你家住哪儿”这类话题。
李丘泽可算明白刚才为什么斜眼看他了。
这可就不能怨他。
“你没告诉他们我问人家要的价格吧?”
“还没。”
“那别说了,我这边和人家销售经理达成了协议,又能省一笔。你以后还要保养什么的,这边就一家店,犯不着得罪,大家各凭本事买。”
“噢……可是,他们现在也想买了。”
“跟你有啥关系?”
“他们把我拉到他们那桌坐下了,让我给他们算价格。”
“啥玩意儿?”
李丘泽抓着手机出门一看,卧槽,可不是?
席恩娜现在坐在了那女销售员本来坐的位置上,女销售员呢?可怜兮兮地杵在一旁,根本没人鸟她。
眼镜兄和女经理也跟着跑了出来,俩人同样一脸懵逼。
同时女销售经理还情不自禁眼前一亮,心说好漂亮的姑娘啊,她就想招这样的销售顾问,优势很明显不是吗?
可是漂亮讨喜的小姑娘,真不是说你想招就招得到的,而这种档次的……真愿意来他们销售部,她敢当爷一样供起来。
眼镜兄诧异:“她还能谈单?”
“学营销的。”李丘泽随口道。
女销售经理的眼睛更亮了。
“席恩娜你别跟他们扯了,爱买就买。”李丘泽再次拿起电话说。
“知道了。”
李丘泽和眼镜兄重新出现后,席恩娜推辞着适时坐了回来。
“你们买了吗?”阿姨忙不迭跟过来。
李丘泽漠无表情点头。
“多少钱买的?”
不等李丘泽有所反应,眼镜兄忙道:“九万八千八!”
“那我们也买,我相信小席!”阿姨嘿嘿道,感觉占了大便宜,确实比他们现在谈的价格优惠一些。
席恩娜:“……”
这可不赖我。
请收藏本站:https://www.jhsg8.cc。 精华书阁手机版:https://m.jhsg8.cc