第二百八十二章 反咬一口
PS:上章封了,已修改申请解封。
——
四名店长在欢声笑语中结伴离开,即使老板的话是一个大饼,他们也乐呵。
至少他们对老板的人品是信任的。
只是不确定草茶是否真能做到那么大规模。
公司里只剩下李丘泽和张杆俩人。
“泽哥,你真准备关了这几家店?我虽然说的比较严重,但是再顶一顶……比如我们采购一点什么小礼物送给客户……”
“没用的。”李丘泽摆摆手,将他打断。
他现在已经看出来,欧香阁不是为了搞倒他这么简单,似乎另有目的。
不然犯不着这么急,一手接一手。
当然,这只是他的猜测。
但他感觉应该是对的。
这个目的是什么,也很明显——萃茶机。
短时间内,他们根本弄不出来。
这一点,是李丘泽早就预料到的。
越简单的产品越难以演变,欧香阁想要绕过他的专利限制,再设计出来一款全新的萃茶机,难度系数非常高。
他们可没有历史经验可供参考,包括那些设计师们。
像这种世界上本来没有的东西,思想必然局限在自己的一代萃茶机上面。
现在距离上次谈判,仅仅过去一个多月,别说机器了,设计图纸都不可能有。
然而欧香阁的管理层又不想等。
等了还不见得会有结果。
所以便将草茶往死里整,好逼迫自己就范,这样或许来得更快,更保稳。
是与不是,其实也简单,试试就知道。
李丘泽脑子里已经生出一个计划。
大幅降价他是不可能降的,他宁愿关店。
但是关店这个代价,他必须让欧香阁买单!
‘搞我?最后谁搞谁还不一定呢。’
实际上,道理张杆也明白,他们就算搞什么活动,欧香阁只要决意要弄死他们,肯定会比他们搞得更狠。
人家财大气粗,他们注定搞不过。
“我就是不爽,不想看到他们得逞,亏本都想跟他们干!”
李丘泽拍了拍他的肩膀:“别冲动。我之前也是这种想法,但是现在情况有变,得换个思路了。放心吧,咱们不会亏。”
张杆眼前一亮:“你又有啥计划?”
“带你去见个人。”
…
…
台大。
办公室里,贺云冲瞥了眼李丘泽,又瞅了瞅张杆,一副“老子很忙,小兔崽子你们没事别打扰老子”的模样。
“老贺我的机子呢?”
“在做。”
“还要多久?”
“做出来告诉你。”
张杆一脸诧异,心说又是什么机子啊?
这事他完全不知道。
“老贺,咱们好好唠唠行不行?这次我真的要死了。”李丘泽卖惨道。
与以往不同,这回声情并茂,情绪十分低迷。
贺云冲打量了他两眼,没看出什么破绽,皱眉问:“怎么回事?”
“欧香阁你听说过吗?”
贺云冲点点头,本地人谁不知道?但凡大点的商场里,都有他们的门店。
“就是他们,逼得我走投无路了。”
李丘泽叹息着,将欧香阁如何搞针对,放下身段不要,在他的五家店旁边,全部开了一家店,并且搞恶意竞争的事情,娓娓道来。
“他们降价,那你也降啊。”贺云冲张口就来。
“老贺你是不是傻?”
张杆:“!!!”
这么说话?
令他惊讶的是,这位台大的教授居然也不生气。
“我才多大的规模,欧香阁多大的规模?我们的原材料进货成本能跟他们一样?搞价格战我肯定搞不过他们呀。”
贺云冲听罢点点头,好像确实是这个道理。
“诶~不对啊,你不是有萃茶机吗?他们不可能有吧?那你们就有产品上的有优势啊。”
“我一杯奶茶卖十块,他们卖五块,那点优势有什么用?”
“……他们这么狠的?”贺云冲咂舌。
“比你想象的还狠,不仅降价,还送东西,一副就算烧钱亏本都要搞死我的架势。”
李丘泽说到这里,走上前扯住对方的胳膊道:“所以老贺,这次真不开玩笑,你得拉我一把,我等着二代萃茶机续命呢!”
二代萃茶机?
张杆一双小眼睛里精光四溢。
贺云冲听完刚才的故事之后,多少也有些愤慨,想着小年轻创业应该鼓励,这样打压实在不合适,而且还是这样一家大公司,着实有些不要脸皮。
“可是再快,我现在也弄不出来啊。”
“你最快要多久?”
“可能…还要三个月。”贺云冲说完这话,不忘问一句,“那时你还活着不?”
“死了!”
李丘泽一脸悲怆道:“老贺啊,你得带着你的人,撸起袖子加油搞啊,三个月时间太长了,我肯定撑不到那个时候,顶多…一个月。”
“那你把我杀了吧。”贺云冲坐在椅子上摊摊手。
一个月他变都变不出来。
李丘泽伸手捂脸,好像要哭一样:“那你最快最快要多久吗?”
贺云冲眉头紧锁,想了好半晌后,回道:“最快,九月一号左右。”
漂亮!
李丘泽心里直呼。
但是脸上还是那副就快活不成的模样,咬咬牙道:“那行!我死撑到九月一号,就是借贷款也要跟他们杠!老贺,你这边不能掉链子啊,我可全指望你了!”
看来事情真的很严重啊……贺云冲郑重地点了点头。
人非草木孰能无情?
人小子隔三差五陪他打篮球,自己没空的话,还特意安排两个同学陪他打。
他现在都称霸台大野球圈了。
爽到不行。
人小子真遇事了,怎么好意思袖手旁观?
…
…
离开台大的路上,张杆终于搞明白了李丘泽的计划。
想想这主意还真不错。
反正店现在开着也赚不到钱,还很可能亏本。
这样干的话,却可以狠狠咬下欧香阁一块肉。
“泽哥,那你打算什么时候去找欧香阁那三个家伙?”张杆笑眯眯问。
“找他们,我为什么要找他们?”
“诶~你刚才不是说……”
“杆儿啊。”李丘泽揽住他的肩膀,笑着拍了拍,“记住哥的一句话,商场上做事,一定要将主动权掌握在自己手中,这样才能利益最大化,否则就刚好相反。”
“这个我懂。可是你现在想把一代萃茶机卖给他们,不去联系他们,又怎么卖?”
“你啊。”李丘泽苦笑摇头,“以后多看点书,要走的路还很长。没错,这是我的想法不假。
“但是我如果自己找上门,他们能给出什么好价?不光这样,还少不了被他们鄙视一番——噢,当初让你卖不卖,现在求着我们买。
“你自己想想憋屈不?”
“憋屈。”张杆用力点头。
李丘泽摊摊手,露出“那不就得了”的表情:“我就算想这么干,也不会主动去找他们,必须让他们上门找我,这样主动权才在我手上。”
“这……”张杆挠了挠头,这样自然最好,可他想不通该怎么去实现。
难道就这样干等着?
李丘泽看出他的疑惑,呵呵一笑:“想要办成很简单,让他们比我们急。”
……
翌日。
除了吉技和台大校外的草茶一号店外,草茶另外四家店,同时关门歇业。
并且在紧闭的卷闸门上贴出了一张相同的告示:
店铺转让
包含店内所有设备,以及相关奶茶制作技术。
非诚勿扰。
联系人:李先生,联系电话:139821……
…
…
早饭过后。
李丘泽和张杆来到香樟小区的公司里,没过一会儿,李丘泽的电话便开始响了。
一通接一通。
“不接?”张杆看了看放在桌面上的诺基亚。
“犯不着。”
真要一通一通接,李丘泽估计得累死。
只要是熟知草茶的人,都清楚草茶掌握着绝无仅有的奶茶制作技艺。
只怕很多人都会抱着像陈松一样的想法,想着将这技术弄过来,去哪里开店不能赚?
“那要是欧香阁打来的呢?”
“管他呢。”李丘泽无所谓道,“打不通我的电话,他们自然知道去哪里找我。”
“这样搞?”张杆担心道,“会不会被他们看出来我们在钓鱼?”
“哪又怎样?你知道欧香阁最担心的事情是什么吗?”
张杆认真思考了一下才说:“怕咱们把萃茶机卖给了比他们还大的奶茶企业。”
李丘泽会心一笑:“不错,长进了。”
台市全国性质的奶茶连锁品牌也是有的。
虽然店铺不多。
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四名店长在欢声笑语中结伴离开,即使老板的话是一个大饼,他们也乐呵。
至少他们对老板的人品是信任的。
只是不确定草茶是否真能做到那么大规模。
公司里只剩下李丘泽和张杆俩人。
“泽哥,你真准备关了这几家店?我虽然说的比较严重,但是再顶一顶……比如我们采购一点什么小礼物送给客户……”
“没用的。”李丘泽摆摆手,将他打断。
他现在已经看出来,欧香阁不是为了搞倒他这么简单,似乎另有目的。
不然犯不着这么急,一手接一手。
当然,这只是他的猜测。
但他感觉应该是对的。
这个目的是什么,也很明显——萃茶机。
短时间内,他们根本弄不出来。
这一点,是李丘泽早就预料到的。
越简单的产品越难以演变,欧香阁想要绕过他的专利限制,再设计出来一款全新的萃茶机,难度系数非常高。
他们可没有历史经验可供参考,包括那些设计师们。
像这种世界上本来没有的东西,思想必然局限在自己的一代萃茶机上面。
现在距离上次谈判,仅仅过去一个多月,别说机器了,设计图纸都不可能有。
然而欧香阁的管理层又不想等。
等了还不见得会有结果。
所以便将草茶往死里整,好逼迫自己就范,这样或许来得更快,更保稳。
是与不是,其实也简单,试试就知道。
李丘泽脑子里已经生出一个计划。
大幅降价他是不可能降的,他宁愿关店。
但是关店这个代价,他必须让欧香阁买单!
‘搞我?最后谁搞谁还不一定呢。’
实际上,道理张杆也明白,他们就算搞什么活动,欧香阁只要决意要弄死他们,肯定会比他们搞得更狠。
人家财大气粗,他们注定搞不过。
“我就是不爽,不想看到他们得逞,亏本都想跟他们干!”
李丘泽拍了拍他的肩膀:“别冲动。我之前也是这种想法,但是现在情况有变,得换个思路了。放心吧,咱们不会亏。”
张杆眼前一亮:“你又有啥计划?”
“带你去见个人。”
…
…
台大。
办公室里,贺云冲瞥了眼李丘泽,又瞅了瞅张杆,一副“老子很忙,小兔崽子你们没事别打扰老子”的模样。
“老贺我的机子呢?”
“在做。”
“还要多久?”
“做出来告诉你。”
张杆一脸诧异,心说又是什么机子啊?
这事他完全不知道。
“老贺,咱们好好唠唠行不行?这次我真的要死了。”李丘泽卖惨道。
与以往不同,这回声情并茂,情绪十分低迷。
贺云冲打量了他两眼,没看出什么破绽,皱眉问:“怎么回事?”
“欧香阁你听说过吗?”
贺云冲点点头,本地人谁不知道?但凡大点的商场里,都有他们的门店。
“就是他们,逼得我走投无路了。”
李丘泽叹息着,将欧香阁如何搞针对,放下身段不要,在他的五家店旁边,全部开了一家店,并且搞恶意竞争的事情,娓娓道来。
“他们降价,那你也降啊。”贺云冲张口就来。
“老贺你是不是傻?”
张杆:“!!!”
这么说话?
令他惊讶的是,这位台大的教授居然也不生气。
“我才多大的规模,欧香阁多大的规模?我们的原材料进货成本能跟他们一样?搞价格战我肯定搞不过他们呀。”
贺云冲听罢点点头,好像确实是这个道理。
“诶~不对啊,你不是有萃茶机吗?他们不可能有吧?那你们就有产品上的有优势啊。”
“我一杯奶茶卖十块,他们卖五块,那点优势有什么用?”
“……他们这么狠的?”贺云冲咂舌。
“比你想象的还狠,不仅降价,还送东西,一副就算烧钱亏本都要搞死我的架势。”
李丘泽说到这里,走上前扯住对方的胳膊道:“所以老贺,这次真不开玩笑,你得拉我一把,我等着二代萃茶机续命呢!”
二代萃茶机?
张杆一双小眼睛里精光四溢。
贺云冲听完刚才的故事之后,多少也有些愤慨,想着小年轻创业应该鼓励,这样打压实在不合适,而且还是这样一家大公司,着实有些不要脸皮。
“可是再快,我现在也弄不出来啊。”
“你最快要多久?”
“可能…还要三个月。”贺云冲说完这话,不忘问一句,“那时你还活着不?”
“死了!”
李丘泽一脸悲怆道:“老贺啊,你得带着你的人,撸起袖子加油搞啊,三个月时间太长了,我肯定撑不到那个时候,顶多…一个月。”
“那你把我杀了吧。”贺云冲坐在椅子上摊摊手。
一个月他变都变不出来。
李丘泽伸手捂脸,好像要哭一样:“那你最快最快要多久吗?”
贺云冲眉头紧锁,想了好半晌后,回道:“最快,九月一号左右。”
漂亮!
李丘泽心里直呼。
但是脸上还是那副就快活不成的模样,咬咬牙道:“那行!我死撑到九月一号,就是借贷款也要跟他们杠!老贺,你这边不能掉链子啊,我可全指望你了!”
看来事情真的很严重啊……贺云冲郑重地点了点头。
人非草木孰能无情?
人小子隔三差五陪他打篮球,自己没空的话,还特意安排两个同学陪他打。
他现在都称霸台大野球圈了。
爽到不行。
人小子真遇事了,怎么好意思袖手旁观?
…
…
离开台大的路上,张杆终于搞明白了李丘泽的计划。
想想这主意还真不错。
反正店现在开着也赚不到钱,还很可能亏本。
这样干的话,却可以狠狠咬下欧香阁一块肉。
“泽哥,那你打算什么时候去找欧香阁那三个家伙?”张杆笑眯眯问。
“找他们,我为什么要找他们?”
“诶~你刚才不是说……”
“杆儿啊。”李丘泽揽住他的肩膀,笑着拍了拍,“记住哥的一句话,商场上做事,一定要将主动权掌握在自己手中,这样才能利益最大化,否则就刚好相反。”
“这个我懂。可是你现在想把一代萃茶机卖给他们,不去联系他们,又怎么卖?”
“你啊。”李丘泽苦笑摇头,“以后多看点书,要走的路还很长。没错,这是我的想法不假。
“但是我如果自己找上门,他们能给出什么好价?不光这样,还少不了被他们鄙视一番——噢,当初让你卖不卖,现在求着我们买。
“你自己想想憋屈不?”
“憋屈。”张杆用力点头。
李丘泽摊摊手,露出“那不就得了”的表情:“我就算想这么干,也不会主动去找他们,必须让他们上门找我,这样主动权才在我手上。”
“这……”张杆挠了挠头,这样自然最好,可他想不通该怎么去实现。
难道就这样干等着?
李丘泽看出他的疑惑,呵呵一笑:“想要办成很简单,让他们比我们急。”
……
翌日。
除了吉技和台大校外的草茶一号店外,草茶另外四家店,同时关门歇业。
并且在紧闭的卷闸门上贴出了一张相同的告示:
店铺转让
包含店内所有设备,以及相关奶茶制作技术。
非诚勿扰。
联系人:李先生,联系电话:139821……
…
…
早饭过后。
李丘泽和张杆来到香樟小区的公司里,没过一会儿,李丘泽的电话便开始响了。
一通接一通。
“不接?”张杆看了看放在桌面上的诺基亚。
“犯不着。”
真要一通一通接,李丘泽估计得累死。
只要是熟知草茶的人,都清楚草茶掌握着绝无仅有的奶茶制作技艺。
只怕很多人都会抱着像陈松一样的想法,想着将这技术弄过来,去哪里开店不能赚?
“那要是欧香阁打来的呢?”
“管他呢。”李丘泽无所谓道,“打不通我的电话,他们自然知道去哪里找我。”
“这样搞?”张杆担心道,“会不会被他们看出来我们在钓鱼?”
“哪又怎样?你知道欧香阁最担心的事情是什么吗?”
张杆认真思考了一下才说:“怕咱们把萃茶机卖给了比他们还大的奶茶企业。”
李丘泽会心一笑:“不错,长进了。”
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