第三百九十九章 请你一定投我吧
莫仕登的话有道理吗?
有。
奶茶行业正在面临洗牌,去年一场金融风暴之后,本就被市场大肆抨击的传统奶茶,许多品牌不堪重负,纷纷倒塌。
依然坚挺在市场上的、耳熟能详的品牌,其实没几个。
这毫无疑问是一场机遇。
回忆上辈子就知道,饶是现在看似还是很强盛的“地下铁”、“避风塘”、“仙踪林”,十年后还存在吗?而诸如一点点和贡茶这些品牌,都是2011年才兴起的。
所以眼下,正是一个新旧转换的窗口期。
是属于草茶或者说他李丘泽的时代机遇。
如果兜里不差钱的话,他也知道抓住机遇,迅速发展,广开门店,将生意做到天南海角,一举奠定行业一哥的地位。
草茶是一个高端品牌,模式也是行业内从未有过的,即便是上辈子。彼时相信应该足以对星巴克造成冲击了吧?
如果还不够,那就继续干!
瑞幸的那位女老总曾经说过一句话:“咖啡在欧美只是一个街头饮品,没必要把它当成多高大上的东西”。
李丘泽感觉很赞。
总之在他看来,星巴克在国内没道理被抬得这么高,必须给它踩下来。
可这些资本的钱,哪是这么好拿的。
就冲惠通资本美资占股比例高达百分六十,他就绝不可能与对方合作。当然,他依旧给了机会对方继续哔哔,还是那句话,贸然树敌是不明智的。
他需要找个理由,婉拒对方的“美意”。
“那你们想怎么投?”
一旁的庞建看了他一眼。
莫仕登心头一喜,身边三人也是一样,他们既然来到这里,自然做足了功课,大陆的奶茶品牌一直以他们港资为主,然而传统奶茶越来越不受市场待见,本就有些日薄西山,再加上去年一记重创,品牌往回缩的缩,倒的倒。
然而大陆奶茶市场的价值,可一直都在,喜欢喝奶茶的人,其实是不减反增的。
唯一的是,市场需要更好的奶茶品类。
这是困扰行业的一个重大难题,不仅是奶茶企业,包括他们投资者同样如此。
他们惠通过去就投了好几个奶茶品牌,虽然倒得差不多了,但也没少赚,更明白大陆的奶茶市场有多大,有多值得耕耘。
特别是眼下,大好的抄底时机,他们和那些奶茶企业都希望弄出点新花样,弄出点更健康、不被人抨击的新式奶茶,以此为利器,或者说为吸金石,狂卷财富。
就在这时,草茶进入视野。
可以说家公司包含了一切他们对于一家奶茶企业的渴望。拥有绿色健康的产品;拥有专利技术;还拥有一流的门店创意。
别看它小,目前才十几家门店,但当前市场真没有比它更好更牛的选择。
同时也正是因为它尚且“年幼”,才更具备投资价值。
“李总这话问得有点怪。”莫仕登弯着嘴角,脸上那股骄傲只怕车轮子碾过都碎不了,“我们既然觉得贵公司可投,自然对它未来的发展充满信心,只要在合理范围内,那当然是投得越多越好,就看李总这边想融资多少。”
什么是合理范围,李丘泽自然懂,不动声色地笑了笑:“你们对我们公司的价值评估,不过七千五百万,那即便我让出百分之十的股份,也就七百五十万,够我开几家店?能达到你所说的迅速抢占市场的目标?”
“那李总可以多出让一部分嘛。”莫仕登笑得很灿烂。
李丘泽摇摇头:“所谓的七千五百万估值,是你们评估的,老实讲,我并不赞同。莫总你们知道我们公司现在一个月的利润是多少吗?”
“这个,没有具体数据。”
对方又不是上市公司,没有披露财报的义务,相反藏得挺严实,所以他们仅能推测出一个数据。
“那我告诉你,接近五百万。”
李丘泽夸大了一点,但,谁知道?
谷糒
“这么高?”别说莫仕登,旁边三人如出一辙,皆是露出不可思议的表情,这与他们的推算,有相当程度的差距。
李丘泽没理会他们的一惊一乍,淡淡道:“所以如果按照你们的融资方案,我即便出让百分之二十的股份,不过也就一千五百万。而我哪怕不再扩张门店,按现在的利润率三个月就赚回来了。”
他说到这里顿了顿,笑着望向略显尴尬的莫仕登四人,继续说道:“那我干嘛要去融资?”
“李总,话不是这样说的,也要考虑风险……就像我刚才说的竞争因素。”莫仕登皮笑肉不笑道,“你所说的只是完美状态,或者说像现在一样,做独门生意,没人和草茶竞争,但这种状态你真觉得能持续很久吗?”
李丘泽耸了耸肩,道理他懂,他很清楚草茶有些东西很快会被人模仿,甚至已经模仿了,就如同当初欧香阁一样。
可现在的草茶是当初的草茶吗?
莫仕登这些人只是收到一些下面人搞出来的数据材料,就以为对草茶有多了解,其实根本不明白草茶如今应对竞争的能力。
草茶可以每月,甚至每个礼拜上新,模仿者能做到吗?
草茶现在的储备,至少可以一次性拿出十款全新的饮品,以及二十款全新的糕点。
来呀,仿啊,等你仿出来,老子又有新玩意出来。
自从草茶决定走出台市的那一刻,李丘泽就做好了应对冲击的准备,岂能没点防范?
不过,这些话自然没必要说出来。
莫仕登与旁边三人低声讨论了少许后,转换了一种态度,承认他们在草茶的公司估值上存在纰漏,可能有所低估,表示回去后将重新进行评估。
“不过现在既然来都来了,李总不妨说说你的想法,打算出让多少股份,再融资多少。”
直接拒绝,说“老子不需要”,在庞建的想法里不太好,容易树敌,李丘泽也是听了他的意见,所以才浪费这些时间。
“百分之十……”
“何不多点?”李丘泽一句话还没完,便被莫仕登打断,笑呵呵道,“据我们了解的情况,贵公司还没有接受过任何融资,股权完全在自己内部人员手中,李总的占比更是高达百分之六十五。”
嫌少是吧,成全你。
李丘泽伸出两根手指:“那就百分之二十。”
莫仕登四人这才露出满意笑容,静待下文。
“融资,一个亿。”
“什么?!”莫仕登差点没跳起来,旁边三人的表情也差不多。
就连庞建都下意识摸了摸鼻子。
而李丘泽则一脸淡然,他都觉得喊少了。真不吹牛,对方如果拿一个亿过来,买草茶百分之二十的股份,他绝对不卖。
当然,他也知道,连这个价格对方都不会答应。
资本精明的很,草茶目前的资产撑死不过两千万,百分之二十的股份实际价值顶多四百万,就算加上对于未来的看好,也没道理翻出二十倍。
二十倍兴许是他们对于投资回报的预期,全部给你了,那他们还赚个屁啊。
他们再怎么样都不会点头。
那就,够了。
“怎么了,莫总?三位?你们可能会觉得这个价格很离谱,但请相信我,一亿融资草茶百分之二十的股份,绝对不吃亏,我是想将草茶做到上市的,现在的一亿将来变成十亿二十亿,也不是没有可能。”
李丘泽一脸真诚实意地说。
这让莫仕登四人一肚子火气不好撒。
庞建紧紧憋着,差点没笑出来。
“李总还真看得起自己。”莫仕登咬牙呲出几个字。
“害,也不是看得起自己,总归对自家企业还是有点信心的。”李丘泽摆手一笑,“这也是创业者必须的要素对吧,我如果对自家企业都没信心,莫总你们能投我?”他继续笑笑道:“还是那句话,莫总请你们一定要相信我,百分之二十股份融资一个亿,你们绝对不会亏。”
“哼!”
“哎,莫总,莫总,别走啊……”
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有。
奶茶行业正在面临洗牌,去年一场金融风暴之后,本就被市场大肆抨击的传统奶茶,许多品牌不堪重负,纷纷倒塌。
依然坚挺在市场上的、耳熟能详的品牌,其实没几个。
这毫无疑问是一场机遇。
回忆上辈子就知道,饶是现在看似还是很强盛的“地下铁”、“避风塘”、“仙踪林”,十年后还存在吗?而诸如一点点和贡茶这些品牌,都是2011年才兴起的。
所以眼下,正是一个新旧转换的窗口期。
是属于草茶或者说他李丘泽的时代机遇。
如果兜里不差钱的话,他也知道抓住机遇,迅速发展,广开门店,将生意做到天南海角,一举奠定行业一哥的地位。
草茶是一个高端品牌,模式也是行业内从未有过的,即便是上辈子。彼时相信应该足以对星巴克造成冲击了吧?
如果还不够,那就继续干!
瑞幸的那位女老总曾经说过一句话:“咖啡在欧美只是一个街头饮品,没必要把它当成多高大上的东西”。
李丘泽感觉很赞。
总之在他看来,星巴克在国内没道理被抬得这么高,必须给它踩下来。
可这些资本的钱,哪是这么好拿的。
就冲惠通资本美资占股比例高达百分六十,他就绝不可能与对方合作。当然,他依旧给了机会对方继续哔哔,还是那句话,贸然树敌是不明智的。
他需要找个理由,婉拒对方的“美意”。
“那你们想怎么投?”
一旁的庞建看了他一眼。
莫仕登心头一喜,身边三人也是一样,他们既然来到这里,自然做足了功课,大陆的奶茶品牌一直以他们港资为主,然而传统奶茶越来越不受市场待见,本就有些日薄西山,再加上去年一记重创,品牌往回缩的缩,倒的倒。
然而大陆奶茶市场的价值,可一直都在,喜欢喝奶茶的人,其实是不减反增的。
唯一的是,市场需要更好的奶茶品类。
这是困扰行业的一个重大难题,不仅是奶茶企业,包括他们投资者同样如此。
他们惠通过去就投了好几个奶茶品牌,虽然倒得差不多了,但也没少赚,更明白大陆的奶茶市场有多大,有多值得耕耘。
特别是眼下,大好的抄底时机,他们和那些奶茶企业都希望弄出点新花样,弄出点更健康、不被人抨击的新式奶茶,以此为利器,或者说为吸金石,狂卷财富。
就在这时,草茶进入视野。
可以说家公司包含了一切他们对于一家奶茶企业的渴望。拥有绿色健康的产品;拥有专利技术;还拥有一流的门店创意。
别看它小,目前才十几家门店,但当前市场真没有比它更好更牛的选择。
同时也正是因为它尚且“年幼”,才更具备投资价值。
“李总这话问得有点怪。”莫仕登弯着嘴角,脸上那股骄傲只怕车轮子碾过都碎不了,“我们既然觉得贵公司可投,自然对它未来的发展充满信心,只要在合理范围内,那当然是投得越多越好,就看李总这边想融资多少。”
什么是合理范围,李丘泽自然懂,不动声色地笑了笑:“你们对我们公司的价值评估,不过七千五百万,那即便我让出百分之十的股份,也就七百五十万,够我开几家店?能达到你所说的迅速抢占市场的目标?”
“那李总可以多出让一部分嘛。”莫仕登笑得很灿烂。
李丘泽摇摇头:“所谓的七千五百万估值,是你们评估的,老实讲,我并不赞同。莫总你们知道我们公司现在一个月的利润是多少吗?”
“这个,没有具体数据。”
对方又不是上市公司,没有披露财报的义务,相反藏得挺严实,所以他们仅能推测出一个数据。
“那我告诉你,接近五百万。”
李丘泽夸大了一点,但,谁知道?
谷糒
“这么高?”别说莫仕登,旁边三人如出一辙,皆是露出不可思议的表情,这与他们的推算,有相当程度的差距。
李丘泽没理会他们的一惊一乍,淡淡道:“所以如果按照你们的融资方案,我即便出让百分之二十的股份,不过也就一千五百万。而我哪怕不再扩张门店,按现在的利润率三个月就赚回来了。”
他说到这里顿了顿,笑着望向略显尴尬的莫仕登四人,继续说道:“那我干嘛要去融资?”
“李总,话不是这样说的,也要考虑风险……就像我刚才说的竞争因素。”莫仕登皮笑肉不笑道,“你所说的只是完美状态,或者说像现在一样,做独门生意,没人和草茶竞争,但这种状态你真觉得能持续很久吗?”
李丘泽耸了耸肩,道理他懂,他很清楚草茶有些东西很快会被人模仿,甚至已经模仿了,就如同当初欧香阁一样。
可现在的草茶是当初的草茶吗?
莫仕登这些人只是收到一些下面人搞出来的数据材料,就以为对草茶有多了解,其实根本不明白草茶如今应对竞争的能力。
草茶可以每月,甚至每个礼拜上新,模仿者能做到吗?
草茶现在的储备,至少可以一次性拿出十款全新的饮品,以及二十款全新的糕点。
来呀,仿啊,等你仿出来,老子又有新玩意出来。
自从草茶决定走出台市的那一刻,李丘泽就做好了应对冲击的准备,岂能没点防范?
不过,这些话自然没必要说出来。
莫仕登与旁边三人低声讨论了少许后,转换了一种态度,承认他们在草茶的公司估值上存在纰漏,可能有所低估,表示回去后将重新进行评估。
“不过现在既然来都来了,李总不妨说说你的想法,打算出让多少股份,再融资多少。”
直接拒绝,说“老子不需要”,在庞建的想法里不太好,容易树敌,李丘泽也是听了他的意见,所以才浪费这些时间。
“百分之十……”
“何不多点?”李丘泽一句话还没完,便被莫仕登打断,笑呵呵道,“据我们了解的情况,贵公司还没有接受过任何融资,股权完全在自己内部人员手中,李总的占比更是高达百分之六十五。”
嫌少是吧,成全你。
李丘泽伸出两根手指:“那就百分之二十。”
莫仕登四人这才露出满意笑容,静待下文。
“融资,一个亿。”
“什么?!”莫仕登差点没跳起来,旁边三人的表情也差不多。
就连庞建都下意识摸了摸鼻子。
而李丘泽则一脸淡然,他都觉得喊少了。真不吹牛,对方如果拿一个亿过来,买草茶百分之二十的股份,他绝对不卖。
当然,他也知道,连这个价格对方都不会答应。
资本精明的很,草茶目前的资产撑死不过两千万,百分之二十的股份实际价值顶多四百万,就算加上对于未来的看好,也没道理翻出二十倍。
二十倍兴许是他们对于投资回报的预期,全部给你了,那他们还赚个屁啊。
他们再怎么样都不会点头。
那就,够了。
“怎么了,莫总?三位?你们可能会觉得这个价格很离谱,但请相信我,一亿融资草茶百分之二十的股份,绝对不吃亏,我是想将草茶做到上市的,现在的一亿将来变成十亿二十亿,也不是没有可能。”
李丘泽一脸真诚实意地说。
这让莫仕登四人一肚子火气不好撒。
庞建紧紧憋着,差点没笑出来。
“李总还真看得起自己。”莫仕登咬牙呲出几个字。
“害,也不是看得起自己,总归对自家企业还是有点信心的。”李丘泽摆手一笑,“这也是创业者必须的要素对吧,我如果对自家企业都没信心,莫总你们能投我?”他继续笑笑道:“还是那句话,莫总请你们一定要相信我,百分之二十股份融资一个亿,你们绝对不会亏。”
“哼!”
“哎,莫总,莫总,别走啊……”
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