第四百零二章 蓝家转型
“叔,不光是一代萃茶机,二代萃茶机我也准备生产出来卖。”
“啊?”
听李丘泽这么一说,蓝爸蓝妈几乎同时一愣,连蓝雪儿都听出点不对头,自顾自转动轮椅凑过来。
她本来想着先不打扰他们,让他们谈完正事再说,但这会儿却由不得她不上心,感觉出了事。
怎么连吃饭的家伙事都要卖?
“小李,你那边是不是遇到什么麻烦了?”蓝爸皱眉问。
蓝妈附和道:“是缺钱吗?其实我和你叔这些年也存了点积蓄,你要资金周转不开……”
李丘泽笑着摆手将她打断,心里涌过一股热流,要不怎么说他每次过来这边,都有种回家的感觉呢,蓝爸蓝妈对他真心没说话,几乎就跟自家孩子一样。
“不是麻烦,现在是个机会,你们做生意的应该也知道,去年金融风暴一弄,好多企业都倒闭了,奶茶行业也是重灾区,因为规模稍大的品牌几乎都是港资和台资背景,那边首当其冲。”
这一点蓝爸蓝妈岂止是知道,感触不要太深,他们温市这边过半的企业都涉及外贸,出去一闹,倒闭的企业像是割麦子一样。
他们家或多或少也受到些影响,不过因为是电器厂,代工的主要是国内的产品,所以波及不大。
“那你还是缺钱吧。”蓝爸道,“把二代萃茶机都拿出来卖,你们怎么保持竞争优势?”
“不拿出来买也保持不了太久的。”李丘泽笑着与他们解释起来。
以前草茶能保持着这个人无我有的优势,主要还是偏居台市一隅,没发展壮大的同时,也保持着隐蔽性。
但现在不同了,草茶的门店已经扩散到几乎整个南方,而且现在在网络和新闻中名声大噪,产品类型和技术优势早就不是秘密。
那些私人小老板自然不好弄出萃茶机,但大企业,想仿制萃茶机并不算什么难事,比如惠通资本那种企业。
莫仕登说三个月搞出萃茶机,李丘泽是真信的。
砸钱就是。
说白了科技含量也没有多高,只是款小家电而已。
李丘泽甚至怀疑,现在有些市场气息敏锐的电器厂商,指不定背地里已经偷摸着在捣鼓。
所以萃茶机这个人无我有的优势并不能保持太久,现在手上的一代和二代萃茶机如果不拿出来卖,先入市打响品牌,后面等各种品牌的萃茶机大量问世,只怕想卖都卖不掉。
从这个角度讲,惠通的突然发难,倒还给李丘泽提了个醒。不然他现在一脑门扎在草茶的事业中,很可能忘记这一茬,从而忽略掉这坨子触手可及的财富。
蓝爸蓝妈都被他说动了,听听确实是这个道理。
而且以他们经商多年的经验,也很好意识到,这对于他们家工厂而言,亦是一场机遇。
毕竟萃茶机现在是市场中没有的东西,而强烈的市场诉求又摆在那里。
值得大干一场啊。
“小李你要这么打算的话,我接下来可不接活儿了。”蓝爸半开玩笑地说。
蓝妈笑得很灿烂:“还接啥接啊,全国多少奶茶店,真要把这一个产品做好,就够了。”
过去,他们家一直给别人做代工,现在……虽然还是给别人代工,但多少性质有些不同。
一来是与李丘泽的关系;二来这是一件专利产品,权利生产权就在他们厂里,别无二家。
李丘泽心里亮堂,这何尝不是蓝家一个机会,他其实很早之前就想到过,笑着说:“确实不用接了,怎么把萃茶机这个产品做好,才是重点,既然是家电,就是损耗品,未来市场是源源不断的,我这边肯定也会让你们保持竞争性。不过……”
他说到这里顿了顿,望向蓝爸难妈问:“你们做品牌内行吗?”
“不叫草茶?”蓝爸反问,现在厂里出品的萃茶机上,打的牌子就叫草茶牌。
李丘泽摇摇头,不合适,虽然他也很想草茶牌萃茶机遍布大大小小的奶茶店,那是多强大的广告?可草茶毕竟是一个竞争品牌,你猜那些老板会不会在意?没得选的时候可能用用,一旦市场上出现其他品牌的萃茶机,肯定就换下架了。
不利于这边萃茶机的销售。
蓝妈则回答了他的问题,苦笑道:“我们哪会搞什么品牌,都是给别人代工的,让打什么牌子就打什么牌子。”
“那我教你们。”
蓝家想要脱离代工厂的模式,就必须拥有自己的品牌、自己的产品。品牌可以造一个,就叫“蓝氏”倒也问题不大,这不重要;产品自己可以给他们。
蓝爸蓝妈是老实本分的人,不好去评判他们会不会做生意,但确实缺点发展的眼光。
经营工厂二十几年,应该早就该致力于打造自己的品牌和产品了。
谷梕
给人代工,大头被别人赚去,自己落小头,太累,太辛苦。
李丘泽的计划是三步走。
第一步,就是注册品牌和商标,产品已经有了,就不提。
第二步,广告宣传,理论上讲现在时机极好,广告打得越凶越好。
第三步,就是建立自己的销售团队和网络。
“小李,你说慢点,咱们一个个讨论。”蓝爸出声打断他,只觉得跟不上他的思路。
蓝妈则乐得合不拢嘴,一是欣喜于自家工厂迎来了一场机遇——尝试打造自主品牌,即便失败了,对他们而言也没有多大影响,回头重做代工就是。二来是高兴于丘泽这孩子确实厉害。
创立品牌这么复杂的事,到他嘴里好像倒豆子一样,怎么干,还分一二三步呢,哗啦啦就倒出来了。
“就是说咱们重新注册一家公司,一个品牌,专门生产销售萃茶机……”
“不,你们自己注册就行。”李丘泽插话道。
“那怎么行,产品是你的呀。”
“我哪有什么产品。”李丘泽笑道,“就一个产品专利而已,产品是你们造的,机器设备全是你们的,工人也是你们养的,我拿股份不合适,我要分成就行。”
不管蓝爸蓝妈怎么说,李丘泽坚决不要股份,没脸。
这和与席阿姨合伙弄一缕茶香还不同,一缕茶香那边起码产品全是他提供的。
“那利润你占七股,我们占三股。”
你们是我亲爸亲妈啊,李丘泽差点没哭出来,哪能这么分?
他却不知道,给人做代工,蓝家别说三成利润,一成都拿不到。可以说两口子二十多年攒下的亿万身家,确实都是夜以继日奋斗出来的血汗钱,一点铜臭味都没有。
“叔,姨,你们不要讲了,六四,你们六,我四,毕竟你们还要开支……”
李丘泽一番话还没说完,便被打断,三人一顿拉锯战后,还是蓝雪儿笑嘻嘻插话道:“那就一半一半”。
这才谈妥这个利润分成。
“打广告的话,这简单,有这么好的产品,目前还是独门生意,像小李说的一样,大好的时机,不把握可惜了。”蓝爸笑呵呵道,“我打几个电视台就是。”
李丘泽:“!!!”
这话说得他虎躯一震。
“嘿嘿,刚才你姨也说了,我家还是有点家底的。”蓝爸兴头正高,这件事让他重拾起创业的乐趣。
创业哪有不投资的?萃茶机这款产品不复杂,市场的渴求状态清晰可见,既然这样,还怕投钱吗?
与早年创业不一样的是,现在的他,有钱投了。
他这么一说,这第二条就直接过了,还有什么比打电视广告更猛的宣传方式?特别是这年头大家还真的爱看电视,不像日后对于很多年轻人电视只是个摆设。
接着谈到第三条,相对而言也是最复杂的一条。
“销售渠道的话。”蓝爸道,“刚才也跟你说了,我手上是有些的,好多人都瞄着萃茶机呢。”
“那很好啊。”李丘泽笑着点头,“可以利用起来。不过还不够,公司自己也要组建销售团队,而且还得线上线下同时发展,咱们要把握时机,尽量在短时间内趁着市场空白,把牌子打响,前期累点,后面就轻松了。”
蓝爸蓝妈同时笑笑,是这个理儿。
“小李啊,这线下销售我还懂一点,线上……那真的就两眼一抹黑了。”
“我懂!”蓝雪儿今天居然也在一旁听得起劲,举起小手道,“不就是淘宝京东网购么?”
“你……一边玩去。”蓝爸挥挥手道。
蓝雪儿小嘴撅起来,这时李丘泽微微一笑:“还真是。”
电子商务说起来复杂,但本质就是借助网络平台来分销自己的商品。当然有些企业会自建平台,他们犯不上。
蓝爸蓝妈:“……”
蓝雪儿顿时乐呵起来,还嘲讽自己的亲爹亲妈道:“看,这就是代沟。”
满堂大笑。
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“啊?”
听李丘泽这么一说,蓝爸蓝妈几乎同时一愣,连蓝雪儿都听出点不对头,自顾自转动轮椅凑过来。
她本来想着先不打扰他们,让他们谈完正事再说,但这会儿却由不得她不上心,感觉出了事。
怎么连吃饭的家伙事都要卖?
“小李,你那边是不是遇到什么麻烦了?”蓝爸皱眉问。
蓝妈附和道:“是缺钱吗?其实我和你叔这些年也存了点积蓄,你要资金周转不开……”
李丘泽笑着摆手将她打断,心里涌过一股热流,要不怎么说他每次过来这边,都有种回家的感觉呢,蓝爸蓝妈对他真心没说话,几乎就跟自家孩子一样。
“不是麻烦,现在是个机会,你们做生意的应该也知道,去年金融风暴一弄,好多企业都倒闭了,奶茶行业也是重灾区,因为规模稍大的品牌几乎都是港资和台资背景,那边首当其冲。”
这一点蓝爸蓝妈岂止是知道,感触不要太深,他们温市这边过半的企业都涉及外贸,出去一闹,倒闭的企业像是割麦子一样。
他们家或多或少也受到些影响,不过因为是电器厂,代工的主要是国内的产品,所以波及不大。
“那你还是缺钱吧。”蓝爸道,“把二代萃茶机都拿出来卖,你们怎么保持竞争优势?”
“不拿出来买也保持不了太久的。”李丘泽笑着与他们解释起来。
以前草茶能保持着这个人无我有的优势,主要还是偏居台市一隅,没发展壮大的同时,也保持着隐蔽性。
但现在不同了,草茶的门店已经扩散到几乎整个南方,而且现在在网络和新闻中名声大噪,产品类型和技术优势早就不是秘密。
那些私人小老板自然不好弄出萃茶机,但大企业,想仿制萃茶机并不算什么难事,比如惠通资本那种企业。
莫仕登说三个月搞出萃茶机,李丘泽是真信的。
砸钱就是。
说白了科技含量也没有多高,只是款小家电而已。
李丘泽甚至怀疑,现在有些市场气息敏锐的电器厂商,指不定背地里已经偷摸着在捣鼓。
所以萃茶机这个人无我有的优势并不能保持太久,现在手上的一代和二代萃茶机如果不拿出来卖,先入市打响品牌,后面等各种品牌的萃茶机大量问世,只怕想卖都卖不掉。
从这个角度讲,惠通的突然发难,倒还给李丘泽提了个醒。不然他现在一脑门扎在草茶的事业中,很可能忘记这一茬,从而忽略掉这坨子触手可及的财富。
蓝爸蓝妈都被他说动了,听听确实是这个道理。
而且以他们经商多年的经验,也很好意识到,这对于他们家工厂而言,亦是一场机遇。
毕竟萃茶机现在是市场中没有的东西,而强烈的市场诉求又摆在那里。
值得大干一场啊。
“小李你要这么打算的话,我接下来可不接活儿了。”蓝爸半开玩笑地说。
蓝妈笑得很灿烂:“还接啥接啊,全国多少奶茶店,真要把这一个产品做好,就够了。”
过去,他们家一直给别人做代工,现在……虽然还是给别人代工,但多少性质有些不同。
一来是与李丘泽的关系;二来这是一件专利产品,权利生产权就在他们厂里,别无二家。
李丘泽心里亮堂,这何尝不是蓝家一个机会,他其实很早之前就想到过,笑着说:“确实不用接了,怎么把萃茶机这个产品做好,才是重点,既然是家电,就是损耗品,未来市场是源源不断的,我这边肯定也会让你们保持竞争性。不过……”
他说到这里顿了顿,望向蓝爸难妈问:“你们做品牌内行吗?”
“不叫草茶?”蓝爸反问,现在厂里出品的萃茶机上,打的牌子就叫草茶牌。
李丘泽摇摇头,不合适,虽然他也很想草茶牌萃茶机遍布大大小小的奶茶店,那是多强大的广告?可草茶毕竟是一个竞争品牌,你猜那些老板会不会在意?没得选的时候可能用用,一旦市场上出现其他品牌的萃茶机,肯定就换下架了。
不利于这边萃茶机的销售。
蓝妈则回答了他的问题,苦笑道:“我们哪会搞什么品牌,都是给别人代工的,让打什么牌子就打什么牌子。”
“那我教你们。”
蓝家想要脱离代工厂的模式,就必须拥有自己的品牌、自己的产品。品牌可以造一个,就叫“蓝氏”倒也问题不大,这不重要;产品自己可以给他们。
蓝爸蓝妈是老实本分的人,不好去评判他们会不会做生意,但确实缺点发展的眼光。
经营工厂二十几年,应该早就该致力于打造自己的品牌和产品了。
谷梕
给人代工,大头被别人赚去,自己落小头,太累,太辛苦。
李丘泽的计划是三步走。
第一步,就是注册品牌和商标,产品已经有了,就不提。
第二步,广告宣传,理论上讲现在时机极好,广告打得越凶越好。
第三步,就是建立自己的销售团队和网络。
“小李,你说慢点,咱们一个个讨论。”蓝爸出声打断他,只觉得跟不上他的思路。
蓝妈则乐得合不拢嘴,一是欣喜于自家工厂迎来了一场机遇——尝试打造自主品牌,即便失败了,对他们而言也没有多大影响,回头重做代工就是。二来是高兴于丘泽这孩子确实厉害。
创立品牌这么复杂的事,到他嘴里好像倒豆子一样,怎么干,还分一二三步呢,哗啦啦就倒出来了。
“就是说咱们重新注册一家公司,一个品牌,专门生产销售萃茶机……”
“不,你们自己注册就行。”李丘泽插话道。
“那怎么行,产品是你的呀。”
“我哪有什么产品。”李丘泽笑道,“就一个产品专利而已,产品是你们造的,机器设备全是你们的,工人也是你们养的,我拿股份不合适,我要分成就行。”
不管蓝爸蓝妈怎么说,李丘泽坚决不要股份,没脸。
这和与席阿姨合伙弄一缕茶香还不同,一缕茶香那边起码产品全是他提供的。
“那利润你占七股,我们占三股。”
你们是我亲爸亲妈啊,李丘泽差点没哭出来,哪能这么分?
他却不知道,给人做代工,蓝家别说三成利润,一成都拿不到。可以说两口子二十多年攒下的亿万身家,确实都是夜以继日奋斗出来的血汗钱,一点铜臭味都没有。
“叔,姨,你们不要讲了,六四,你们六,我四,毕竟你们还要开支……”
李丘泽一番话还没说完,便被打断,三人一顿拉锯战后,还是蓝雪儿笑嘻嘻插话道:“那就一半一半”。
这才谈妥这个利润分成。
“打广告的话,这简单,有这么好的产品,目前还是独门生意,像小李说的一样,大好的时机,不把握可惜了。”蓝爸笑呵呵道,“我打几个电视台就是。”
李丘泽:“!!!”
这话说得他虎躯一震。
“嘿嘿,刚才你姨也说了,我家还是有点家底的。”蓝爸兴头正高,这件事让他重拾起创业的乐趣。
创业哪有不投资的?萃茶机这款产品不复杂,市场的渴求状态清晰可见,既然这样,还怕投钱吗?
与早年创业不一样的是,现在的他,有钱投了。
他这么一说,这第二条就直接过了,还有什么比打电视广告更猛的宣传方式?特别是这年头大家还真的爱看电视,不像日后对于很多年轻人电视只是个摆设。
接着谈到第三条,相对而言也是最复杂的一条。
“销售渠道的话。”蓝爸道,“刚才也跟你说了,我手上是有些的,好多人都瞄着萃茶机呢。”
“那很好啊。”李丘泽笑着点头,“可以利用起来。不过还不够,公司自己也要组建销售团队,而且还得线上线下同时发展,咱们要把握时机,尽量在短时间内趁着市场空白,把牌子打响,前期累点,后面就轻松了。”
蓝爸蓝妈同时笑笑,是这个理儿。
“小李啊,这线下销售我还懂一点,线上……那真的就两眼一抹黑了。”
“我懂!”蓝雪儿今天居然也在一旁听得起劲,举起小手道,“不就是淘宝京东网购么?”
“你……一边玩去。”蓝爸挥挥手道。
蓝雪儿小嘴撅起来,这时李丘泽微微一笑:“还真是。”
电子商务说起来复杂,但本质就是借助网络平台来分销自己的商品。当然有些企业会自建平台,他们犯不上。
蓝爸蓝妈:“……”
蓝雪儿顿时乐呵起来,还嘲讽自己的亲爹亲妈道:“看,这就是代沟。”
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