第二百七十三章 你不怕亏?
什么,你…你是未来科技的创始人?未来空间是你创办的?
爱德华瞪圆了眼睛。
他对蔚来商城、深通物流都不熟悉,但对未来科技太熟悉了。
因为未来科技是第一家,从华国走出来,登陆米国市场的互联网企业,而且还从米国资本手上。拿走几十亿美刀的投资。
最关键的是,米国才是互联网的发源地,而华国的互联网只是小弟级别。
现在小弟的互联网产品,攻陷米国这个互联网发源地市场不说,还一路攻城拔寨,占据米国社交领域百分之七十多的市场份额,拥有两亿多用户。
几乎米国人手一个未来空间账号。
这么大的消息,哪怕他是经营飞机的,都十分熟悉。
武阳等人看爱德华被震住。脸上也浮现出一抹与有荣焉的得意模样。
别看爱德华对他们很热情,他们可记得,刚到波音来商谈采购事宜的时候,波音方面可是傲慢十足。
要不是后面抛出十亿美刀的采购订单,波音方面都能把他们当成骗子赶出去。
现在看到爱德华这个傲慢老头,被方平的身份震住。岂能让他们不得意。
方平笑了笑:爱德华先生,你也知道未来科技?未来空间?
当然,我可是未来空间的忠实用户!
方平虽然没有正面回答,但爱德华已经听了出来,笑容更热情了:还有你们刚刚推出不久的未来围脖,我们也在用。
波音还在上面,认证了官方账号呢!
爱德华先生,能使用未来科技旗下的产品,是我们的荣幸!
方平眉头挑了挑,既意外爱德华这种大公司老总是未来空间、未来围脖的用户,又感到高兴。
连爱德华都在使用自己公司产品,这更说明未来科技在米国的发展。
爱德华脸上堆满了笑道:贵公司产品的创意。实在太棒了,让人爱不释手。
爱德华先生,过奖了!方平谦虚道。
抱歉,怠慢了,快请,请坐!
爱德华又客套两句,才发现方平一行人还站着,道了声歉,连忙邀请方平一行人在办公室的会客沙发上坐下,并安排人给方平等人倒咖啡。
方平客气的和爱德华寒暄上几句后,直奔主题道:爱德华先生,我们此行的目的,你也清楚。还请你在费用上优惠一二!
不知方总,打算采购多少架757-200、737-400呢?谈起生意,爱德华热情态度不变。但没有直接答复,反问道。
方平想要优惠,自然不会傻乎乎说只采购两架。答非所问道:深通物流准备组建的航空运输队,需要的全货机数量很庞大,初步预估大概在五十架左右!
五十架?
按照波音现有机型。哪怕是最便宜的一款全货机机型,那也是价值几十亿美刀的超级大订单。
特别是方平说的,还只是初步预估。
意味着方平的货机采购数量,还会出现增长。
爱德华瞪大了眼睛,初步震惊后,忍不住道:要这么多?
我虽然对贵国的物流行不了解,但我想问一句,贵国的物流需求,已经到达需要五十架全货机运输的地步吗?
而且物流运输。并不只有航空运输一个选择,还有陆运,船运等选择!
我的深通物流投资的不是现在。而是投资未来。而且我认为华国的物流拥有很大的市场潜力,不是需要五十架全货机运输能力!
方平自信道:而是我要用五十架全货机的运力,深入开发华国的物流市场!
你不怕亏损吗?爱德华狐疑道。
方平摇了摇头:不怕亏,而且也不会亏。当前华国很多商品的物价很贵,其根本原因,是物流行业的投入太小!
一旦加大力度的投入物流。降低物流成本,相信会解决物价贵的问题。到时候物价降了,也会反哺物流行业。
方总的格局远大。令人佩服!爱德华心念一动,佩服道。
商业都是共通的。
他虽然做的是飞机制造,但不妨碍对商业的精通。
况且方平讲的通熟易懂。
就像是波音的飞机制造,同样会加大对零部件供应链投入。
供应链零部件的技术越发达,成本就越低,相应的波音赚的就更多。
唯一不同的是。方平是站在一个很高的高度,全局性的去看待物流行业,从物流看到市场物价。以及高物价对物流的影响等等。
而不是单纯的盯着物流行业。
而这,也正是让他佩服的地方。
爱德华先生,过奖了!
方平谦虚一句,语锋一转道:不过五十架全货机,能不能放在波音。就得看爱德华先生你能给我多大的优惠力度!
如果方总真的将这么大一笔订单交给我们波音,优惠上我绝对让方总你满意!
爱德华眉头挑了挑,连忙道:我们不但提供三包服务,价格上也可以给贵公司采购的机型的八折优惠。
八折太少了,至少六折!而且三包服务之外,还要提供给深通物流培训维修、飞行等方面的服务!方平狮子大开口道。
爱德华瞪着眼,想也不想道:培训服务什么的,都好说。但六折价格不行。至少也得八折!
不行…
方平寸步不让,和爱德华来了一次唇枪舌剑的讨价还价。
最后在方平抛出大订单,据理力争之下。波音方面除了提供全套服务之外,采购价格定在选择的机型七折优惠。
谈完,爱德华看着方平。终于知道方平为了年纪轻轻能创下这么大的事业,他看上去年纪不大,谈判上是一点亏都不吃。
十足的老狐狸一个。
想着,爱德华感叹着,忽然想起一件事,又道:对了,方总你还没说,你这次采购多少架全货机?什么机型呢?
这次我只采购两架,机型…方平一怔,笑了笑道。
什么,才采购两架?
爱德华有些懵,不是,你才采购两架?就敢跟我要那么大的优惠力度?
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爱德华瞪圆了眼睛。
他对蔚来商城、深通物流都不熟悉,但对未来科技太熟悉了。
因为未来科技是第一家,从华国走出来,登陆米国市场的互联网企业,而且还从米国资本手上。拿走几十亿美刀的投资。
最关键的是,米国才是互联网的发源地,而华国的互联网只是小弟级别。
现在小弟的互联网产品,攻陷米国这个互联网发源地市场不说,还一路攻城拔寨,占据米国社交领域百分之七十多的市场份额,拥有两亿多用户。
几乎米国人手一个未来空间账号。
这么大的消息,哪怕他是经营飞机的,都十分熟悉。
武阳等人看爱德华被震住。脸上也浮现出一抹与有荣焉的得意模样。
别看爱德华对他们很热情,他们可记得,刚到波音来商谈采购事宜的时候,波音方面可是傲慢十足。
要不是后面抛出十亿美刀的采购订单,波音方面都能把他们当成骗子赶出去。
现在看到爱德华这个傲慢老头,被方平的身份震住。岂能让他们不得意。
方平笑了笑:爱德华先生,你也知道未来科技?未来空间?
当然,我可是未来空间的忠实用户!
方平虽然没有正面回答,但爱德华已经听了出来,笑容更热情了:还有你们刚刚推出不久的未来围脖,我们也在用。
波音还在上面,认证了官方账号呢!
爱德华先生,能使用未来科技旗下的产品,是我们的荣幸!
方平眉头挑了挑,既意外爱德华这种大公司老总是未来空间、未来围脖的用户,又感到高兴。
连爱德华都在使用自己公司产品,这更说明未来科技在米国的发展。
爱德华脸上堆满了笑道:贵公司产品的创意。实在太棒了,让人爱不释手。
爱德华先生,过奖了!方平谦虚道。
抱歉,怠慢了,快请,请坐!
爱德华又客套两句,才发现方平一行人还站着,道了声歉,连忙邀请方平一行人在办公室的会客沙发上坐下,并安排人给方平等人倒咖啡。
方平客气的和爱德华寒暄上几句后,直奔主题道:爱德华先生,我们此行的目的,你也清楚。还请你在费用上优惠一二!
不知方总,打算采购多少架757-200、737-400呢?谈起生意,爱德华热情态度不变。但没有直接答复,反问道。
方平想要优惠,自然不会傻乎乎说只采购两架。答非所问道:深通物流准备组建的航空运输队,需要的全货机数量很庞大,初步预估大概在五十架左右!
五十架?
按照波音现有机型。哪怕是最便宜的一款全货机机型,那也是价值几十亿美刀的超级大订单。
特别是方平说的,还只是初步预估。
意味着方平的货机采购数量,还会出现增长。
爱德华瞪大了眼睛,初步震惊后,忍不住道:要这么多?
我虽然对贵国的物流行不了解,但我想问一句,贵国的物流需求,已经到达需要五十架全货机运输的地步吗?
而且物流运输。并不只有航空运输一个选择,还有陆运,船运等选择!
我的深通物流投资的不是现在。而是投资未来。而且我认为华国的物流拥有很大的市场潜力,不是需要五十架全货机运输能力!
方平自信道:而是我要用五十架全货机的运力,深入开发华国的物流市场!
你不怕亏损吗?爱德华狐疑道。
方平摇了摇头:不怕亏,而且也不会亏。当前华国很多商品的物价很贵,其根本原因,是物流行业的投入太小!
一旦加大力度的投入物流。降低物流成本,相信会解决物价贵的问题。到时候物价降了,也会反哺物流行业。
方总的格局远大。令人佩服!爱德华心念一动,佩服道。
商业都是共通的。
他虽然做的是飞机制造,但不妨碍对商业的精通。
况且方平讲的通熟易懂。
就像是波音的飞机制造,同样会加大对零部件供应链投入。
供应链零部件的技术越发达,成本就越低,相应的波音赚的就更多。
唯一不同的是。方平是站在一个很高的高度,全局性的去看待物流行业,从物流看到市场物价。以及高物价对物流的影响等等。
而不是单纯的盯着物流行业。
而这,也正是让他佩服的地方。
爱德华先生,过奖了!
方平谦虚一句,语锋一转道:不过五十架全货机,能不能放在波音。就得看爱德华先生你能给我多大的优惠力度!
如果方总真的将这么大一笔订单交给我们波音,优惠上我绝对让方总你满意!
爱德华眉头挑了挑,连忙道:我们不但提供三包服务,价格上也可以给贵公司采购的机型的八折优惠。
八折太少了,至少六折!而且三包服务之外,还要提供给深通物流培训维修、飞行等方面的服务!方平狮子大开口道。
爱德华瞪着眼,想也不想道:培训服务什么的,都好说。但六折价格不行。至少也得八折!
不行…
方平寸步不让,和爱德华来了一次唇枪舌剑的讨价还价。
最后在方平抛出大订单,据理力争之下。波音方面除了提供全套服务之外,采购价格定在选择的机型七折优惠。
谈完,爱德华看着方平。终于知道方平为了年纪轻轻能创下这么大的事业,他看上去年纪不大,谈判上是一点亏都不吃。
十足的老狐狸一个。
想着,爱德华感叹着,忽然想起一件事,又道:对了,方总你还没说,你这次采购多少架全货机?什么机型呢?
这次我只采购两架,机型…方平一怔,笑了笑道。
什么,才采购两架?
爱德华有些懵,不是,你才采购两架?就敢跟我要那么大的优惠力度?
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