第二百七十四章 合资
只是现有的机型,采购两架!
方平不动声色道:另外还会定制737-300机型,以及相关的改装服务!
改装?爱德华刚松了口气,又有些诧异道。
方平也没隐瞒,点头道:对,我准备从我们国内的航空公司购买,现有的客机。然后改装成货机。
爱德华很精明,稍微一想就知道方平的打算,无非是控制采购成本,时间成本。
虽然方平没有直接和波音订购五十架全货机,但他不在意,一来方平采购华国航空公司的客机。进行改装,势必需要波音的力量。
这又是一笔大订单,能赚到的利润,不下于整机出售。
二来,方平采购后,航空公司势必会购买新的客机,填补空缺,更换客机。
这对波音而言,不但是一笔大订单,还是一次扩大影响力的机会。
唯一让他有些担心的是,方平能不能从华国的航空公司买到客机。
他可知道,华国和米国情况不同,航空公司的客机,不是有钱就能买到,还需要一些其他方面的东西。
想着,爱德华故作恍然:原来方总是准备购买华国航空公司的退役客机,进行改装啊!这倒是一个能快速充实贵公司航空队的办法!
不过我听闻贵国情况特殊,方总能从贵国航空公司买到退役客机吗?
这个不难。我在国内,还有那么一点关系!方平摆手道。
爱德华一怔,深深的看了方平一眼,才不信方平说的有那么一点关系,真的只有那么一点关系,能开口说从航空公司拿到采购退役客机的资格?
别人不知道,他和那些航空公司打过交道,很多事还是有所耳闻的。
不由的撇了撇嘴,正要说话时,忽然心念一动,脸上堆满了笑:方总,不必过谦。你能开口从航空公司购买退役货机。肯定有一定人脉吧!
还行,还行!方平眉头挑了挑,不知道爱德华这句话问的意思,有些警惕道。
爱德华笑了笑:方总,我这儿有个买卖,不知道你有没有兴趣?
哦,是吗?不知道什么买卖?方平诧异道。
爱德华笑容一收,认真道:波音准备在贵国魔都建立一个分公司…等会儿,你们波音不是在魔都有分公司吗?怎么还要成立分公司?方平愕然道。
他记得波音在魔都是有一家分公司,专门替波音在国内的客户,提供售后服务,以及飞机改装等业务。
连顺风物流的航空队飞机,都有波音在魔都分公司改装记录。
而且还曾在网上出现过相关的新闻。
也正是那些相关的新闻,他才知道波音在魔都是有一家分公司的。
爱德华有些茫然:没有啊!波音的确是想在贵国魔都,建立分公司。但因为种种原因,并没有实施啊!
没有吗?可能是我记错了吧!你继续!方平看爱德华茫然模样,不像是有假,心里有点纳闷,难道是我记错时间了?
魔都波音,还没在魔都成立?
嗯,有可能,我对波音的了解,仅限于一些关联新闻上的了解。没有去调查过魔都波音成立的时间。
爱德华有些狐疑,但没有多问。又道:波音对贵国很多事不太熟,想找一个合作伙伴,合资建立魔都波音分公司。
不知方总,有没有兴趣!
方平眼睛一亮,波音虽然是做飞机业务,针对的客户只是各国航空公司,也相对小众。但抛开它的其他特殊业务之外,就以民用飞机而言,也非常的赚钱。
最关键的是,如果能和波音合资建立魔都分公司,对于深通物流的航空队而言,极其有利。
比如深通物流航空队的货机,有什么问题,可以直接拉到合资分公司处理,不但不用千里迢迢的运送到波音总部,而且因为有自己的一份,处理故障等还能优惠不少。
想着,方平有些小激动,但并没有表现出来,不动声色道:这个兴趣倒是有,但不知波音想怎么合资?
波音出技术。方总出钱,出相关的人脉。波音占据百分之六十的股份,方总占据百分之四十的股份,如何?爱德华想了想道。
方平想都不想,摆手道:不行,股份太少了,我至少要占百分之五十一的股份!
开玩笑,他出钱,还出人脉关系,替波音摆平在国内的一切麻烦事。而波音只出了技术。居然张口要百分之六十的股份。
相当于控股分公司。
这种事,他是绝对不会做的。
要做,至少也得提高股份份额。
那要不波音出技术,以及一定比例的投入资金,方总只需出人脉关系,少量的投资资金。波音占据百分之八十股份。方总占据百分之二十的股份,如何?爱德华又提议道。
这个更不行了!
方平瞪着眼道:钱我可以出,人脉也可以解决。但我必须要分公司百分之五十一的股份。达到控股股。
不行,这个绝对不行!爱德华一个劲摇头。
波音在魔都开分公司,是为了拓展华国业务,提高相应的市场份额。
如果波音在分公司。连控股都做不到,那分公司算谁说的?
还有这个方平胃口也太大了,出点钱而已,竟然想让波音给他打工。
简直岂有此理!
方平寸步不让:既然波音没有诚意,那合作的事,就那么算了!
你…爱德华差点没气的吐血,瞪着方平,很想问一句,到底谁没有诚意?魔都波音分公司的建立,核心力量是波音的技术,品牌知名度好吧!
方平不甘示弱,也和爱德华对视瞪着。
边上苏小小等人面面相觑,都很自觉的没有吭声。
好半响,爱德华平复了一下心绪,淡淡道:既然方总说算了,那就…
等一下,我还有一个提议!方平看爱德华缩回去了,有些急了。
他之所以力争。是为了利益,占据更多的股份份额。
可不是不想和波音合资。
爱德华还以为方平受不住,选择退步了,嘴角勾起一抹得意笑容,故作平静道:方总,请说!
我想了想。以波音的特殊性,想在华国开分公司,单靠我的那些朋友帮忙,还差了一点!方平笑眯眯道。
难道方总的人脉不管用?
爱德华皱了皱眉,他当然知道波音有何特殊,要不然也不会至今波音自己没能在魔都开分公司,还要来找方平合作。
方平摇头道:这倒不是,我是觉得保险起见,还需要引进第三方入股魔都波音分公司。
第三方?谁?爱德华有些好奇道。
方平笑了笑:当地官方!
这个我们已经想过,去联络过。但是被拒绝了!爱德华有些迟疑。
方平笑眯眯的拍着胸脯保证道:我能解决这个问题!
他虽然不知道为何当地官方会拒绝和波音合作,但后世没有自己,波音一样成立了魔都分公司。显然当地会同意,只是有其他考虑而已。
既然上辈子当地都会通过,没道理这辈子不会通过。
不说他还有一些朋友可以帮忙,就是没有,按照时间线发展,波音成立魔都分公司一定会成功。
所以他的这个保证。和空手套白狼没什么区别。
那这个股份怎么分?爱德华沉吟道。
方平眼底闪过一抹狡诈:波音可以以技术入股,拿到百分之四十股份。我出钱出力,吃点亏,拿百分之三十股份!
至于另外百分之三十股份,你懂得!
爱德华鼻子都差点气歪,你敢不敢在无耻一点?
看上去波音拿了百分之四十股份,而你只有百分之三十。
可实际上呢!
引入的第三方,明显和你穿一条裤子,两者相加,都达到百分之六十的股份,取走了分公司控制权。
这特么的还叫吃点亏?
想着,爱德华和方平针对股权分配。又是一阵争论。
最后达成协议,波音占据分公司百分之四十九的股份,方平占据分公司百分之三十的股份,引入的第三方占据百分之二十一的股份。
看上去,波音股份占得最多,但实际上方平还是拿住了控制权。
而这也是波音能够让步的最大限度。
之所以波音会让步。主要还是不愿意放弃华国市场,且他还要求第三方中立的结果。
针对这点,方平表示无所谓。
中不中立,得以后分公司决策本身。如果决策有问题,或者不符合大家的利益,承诺的中立,只是一句空话。
除此之外,分公司的建立,还有一个前提,那就是方平要扫除魔都波音分公司建立的一切障碍,以及第三方的参与问题,才行。
合资分公司初步商议出预案后,方平又和爱德华重新商议了一下采购事宜,以采购现货两架全货机,定制十架全货机,以及相关改装等为基础,签订了采购合同。
支付两架全货机优惠后的全款,以及预付百分之三十的订金。
正事谈完,方平一行人受到波音方面的热情招待。
当晚波音方面还特意举办了一次宴会,招待方平等人。
接下来,方平等人在加城逗留了一天,好好的参观了一下波音库房、生产场地等等后,就一起去了一趟三藩市。
又在三藩市逗留了两天,方平也了解到上次和高胜等不欢而散后。并没有出现任何针对未来科技海外分公司的现象,也就放心的和风姿月告别,带着苏小小等人一起离开了米国。
结束了米国之行。
回到魔都,方平和苏小小等人分开后,在别墅家里足足休息了两天,才前往未来科技办公。
这天。方平来到未来科技办公区外。
刚走进办公区,方平发现公司居然出现三五成群,说着悄悄话的现象,甚至员工们看自己的眼神也不太对。
心里有些纳闷,但面上却沉着脸,重重咳了一声:工作都做完了吗?
三五成群说着悄悄话的人。都吓了一跳,一哄而散。
方平随手喊住一个说悄悄话的女员工,询问道:你们刚才都在说什么呢?还有看我眼神,怎么感觉不对劲?
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方平不动声色道:另外还会定制737-300机型,以及相关的改装服务!
改装?爱德华刚松了口气,又有些诧异道。
方平也没隐瞒,点头道:对,我准备从我们国内的航空公司购买,现有的客机。然后改装成货机。
爱德华很精明,稍微一想就知道方平的打算,无非是控制采购成本,时间成本。
虽然方平没有直接和波音订购五十架全货机,但他不在意,一来方平采购华国航空公司的客机。进行改装,势必需要波音的力量。
这又是一笔大订单,能赚到的利润,不下于整机出售。
二来,方平采购后,航空公司势必会购买新的客机,填补空缺,更换客机。
这对波音而言,不但是一笔大订单,还是一次扩大影响力的机会。
唯一让他有些担心的是,方平能不能从华国的航空公司买到客机。
他可知道,华国和米国情况不同,航空公司的客机,不是有钱就能买到,还需要一些其他方面的东西。
想着,爱德华故作恍然:原来方总是准备购买华国航空公司的退役客机,进行改装啊!这倒是一个能快速充实贵公司航空队的办法!
不过我听闻贵国情况特殊,方总能从贵国航空公司买到退役客机吗?
这个不难。我在国内,还有那么一点关系!方平摆手道。
爱德华一怔,深深的看了方平一眼,才不信方平说的有那么一点关系,真的只有那么一点关系,能开口说从航空公司拿到采购退役客机的资格?
别人不知道,他和那些航空公司打过交道,很多事还是有所耳闻的。
不由的撇了撇嘴,正要说话时,忽然心念一动,脸上堆满了笑:方总,不必过谦。你能开口从航空公司购买退役货机。肯定有一定人脉吧!
还行,还行!方平眉头挑了挑,不知道爱德华这句话问的意思,有些警惕道。
爱德华笑了笑:方总,我这儿有个买卖,不知道你有没有兴趣?
哦,是吗?不知道什么买卖?方平诧异道。
爱德华笑容一收,认真道:波音准备在贵国魔都建立一个分公司…等会儿,你们波音不是在魔都有分公司吗?怎么还要成立分公司?方平愕然道。
他记得波音在魔都是有一家分公司,专门替波音在国内的客户,提供售后服务,以及飞机改装等业务。
连顺风物流的航空队飞机,都有波音在魔都分公司改装记录。
而且还曾在网上出现过相关的新闻。
也正是那些相关的新闻,他才知道波音在魔都是有一家分公司的。
爱德华有些茫然:没有啊!波音的确是想在贵国魔都,建立分公司。但因为种种原因,并没有实施啊!
没有吗?可能是我记错了吧!你继续!方平看爱德华茫然模样,不像是有假,心里有点纳闷,难道是我记错时间了?
魔都波音,还没在魔都成立?
嗯,有可能,我对波音的了解,仅限于一些关联新闻上的了解。没有去调查过魔都波音成立的时间。
爱德华有些狐疑,但没有多问。又道:波音对贵国很多事不太熟,想找一个合作伙伴,合资建立魔都波音分公司。
不知方总,有没有兴趣!
方平眼睛一亮,波音虽然是做飞机业务,针对的客户只是各国航空公司,也相对小众。但抛开它的其他特殊业务之外,就以民用飞机而言,也非常的赚钱。
最关键的是,如果能和波音合资建立魔都分公司,对于深通物流的航空队而言,极其有利。
比如深通物流航空队的货机,有什么问题,可以直接拉到合资分公司处理,不但不用千里迢迢的运送到波音总部,而且因为有自己的一份,处理故障等还能优惠不少。
想着,方平有些小激动,但并没有表现出来,不动声色道:这个兴趣倒是有,但不知波音想怎么合资?
波音出技术。方总出钱,出相关的人脉。波音占据百分之六十的股份,方总占据百分之四十的股份,如何?爱德华想了想道。
方平想都不想,摆手道:不行,股份太少了,我至少要占百分之五十一的股份!
开玩笑,他出钱,还出人脉关系,替波音摆平在国内的一切麻烦事。而波音只出了技术。居然张口要百分之六十的股份。
相当于控股分公司。
这种事,他是绝对不会做的。
要做,至少也得提高股份份额。
那要不波音出技术,以及一定比例的投入资金,方总只需出人脉关系,少量的投资资金。波音占据百分之八十股份。方总占据百分之二十的股份,如何?爱德华又提议道。
这个更不行了!
方平瞪着眼道:钱我可以出,人脉也可以解决。但我必须要分公司百分之五十一的股份。达到控股股。
不行,这个绝对不行!爱德华一个劲摇头。
波音在魔都开分公司,是为了拓展华国业务,提高相应的市场份额。
如果波音在分公司。连控股都做不到,那分公司算谁说的?
还有这个方平胃口也太大了,出点钱而已,竟然想让波音给他打工。
简直岂有此理!
方平寸步不让:既然波音没有诚意,那合作的事,就那么算了!
你…爱德华差点没气的吐血,瞪着方平,很想问一句,到底谁没有诚意?魔都波音分公司的建立,核心力量是波音的技术,品牌知名度好吧!
方平不甘示弱,也和爱德华对视瞪着。
边上苏小小等人面面相觑,都很自觉的没有吭声。
好半响,爱德华平复了一下心绪,淡淡道:既然方总说算了,那就…
等一下,我还有一个提议!方平看爱德华缩回去了,有些急了。
他之所以力争。是为了利益,占据更多的股份份额。
可不是不想和波音合资。
爱德华还以为方平受不住,选择退步了,嘴角勾起一抹得意笑容,故作平静道:方总,请说!
我想了想。以波音的特殊性,想在华国开分公司,单靠我的那些朋友帮忙,还差了一点!方平笑眯眯道。
难道方总的人脉不管用?
爱德华皱了皱眉,他当然知道波音有何特殊,要不然也不会至今波音自己没能在魔都开分公司,还要来找方平合作。
方平摇头道:这倒不是,我是觉得保险起见,还需要引进第三方入股魔都波音分公司。
第三方?谁?爱德华有些好奇道。
方平笑了笑:当地官方!
这个我们已经想过,去联络过。但是被拒绝了!爱德华有些迟疑。
方平笑眯眯的拍着胸脯保证道:我能解决这个问题!
他虽然不知道为何当地官方会拒绝和波音合作,但后世没有自己,波音一样成立了魔都分公司。显然当地会同意,只是有其他考虑而已。
既然上辈子当地都会通过,没道理这辈子不会通过。
不说他还有一些朋友可以帮忙,就是没有,按照时间线发展,波音成立魔都分公司一定会成功。
所以他的这个保证。和空手套白狼没什么区别。
那这个股份怎么分?爱德华沉吟道。
方平眼底闪过一抹狡诈:波音可以以技术入股,拿到百分之四十股份。我出钱出力,吃点亏,拿百分之三十股份!
至于另外百分之三十股份,你懂得!
爱德华鼻子都差点气歪,你敢不敢在无耻一点?
看上去波音拿了百分之四十股份,而你只有百分之三十。
可实际上呢!
引入的第三方,明显和你穿一条裤子,两者相加,都达到百分之六十的股份,取走了分公司控制权。
这特么的还叫吃点亏?
想着,爱德华和方平针对股权分配。又是一阵争论。
最后达成协议,波音占据分公司百分之四十九的股份,方平占据分公司百分之三十的股份,引入的第三方占据百分之二十一的股份。
看上去,波音股份占得最多,但实际上方平还是拿住了控制权。
而这也是波音能够让步的最大限度。
之所以波音会让步。主要还是不愿意放弃华国市场,且他还要求第三方中立的结果。
针对这点,方平表示无所谓。
中不中立,得以后分公司决策本身。如果决策有问题,或者不符合大家的利益,承诺的中立,只是一句空话。
除此之外,分公司的建立,还有一个前提,那就是方平要扫除魔都波音分公司建立的一切障碍,以及第三方的参与问题,才行。
合资分公司初步商议出预案后,方平又和爱德华重新商议了一下采购事宜,以采购现货两架全货机,定制十架全货机,以及相关改装等为基础,签订了采购合同。
支付两架全货机优惠后的全款,以及预付百分之三十的订金。
正事谈完,方平一行人受到波音方面的热情招待。
当晚波音方面还特意举办了一次宴会,招待方平等人。
接下来,方平等人在加城逗留了一天,好好的参观了一下波音库房、生产场地等等后,就一起去了一趟三藩市。
又在三藩市逗留了两天,方平也了解到上次和高胜等不欢而散后。并没有出现任何针对未来科技海外分公司的现象,也就放心的和风姿月告别,带着苏小小等人一起离开了米国。
结束了米国之行。
回到魔都,方平和苏小小等人分开后,在别墅家里足足休息了两天,才前往未来科技办公。
这天。方平来到未来科技办公区外。
刚走进办公区,方平发现公司居然出现三五成群,说着悄悄话的现象,甚至员工们看自己的眼神也不太对。
心里有些纳闷,但面上却沉着脸,重重咳了一声:工作都做完了吗?
三五成群说着悄悄话的人。都吓了一跳,一哄而散。
方平随手喊住一个说悄悄话的女员工,询问道:你们刚才都在说什么呢?还有看我眼神,怎么感觉不对劲?
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