酒店行业大会(一)
顾惊风不说话,台下的人更是保持了沉默。
刚才那人因为随便接话被易小海怼,他们可不想触霉头。
至于领导,更是不会开口。
因为他有不确定易小海有没有后手。
大家都怂了,这时候只有李斌硬着头皮上。
“易总,我们使用的定价标准,是以总会的定价体系为基础,根据金陵当地的实际情况改良的,这套标准全国都在使用……”
李斌学乖了。
他跟易小海无冤无仇,没必要针对易小海,所以他说话比较客气,也比较中肯。
“李副会长,我只是好奇这个标准的依据是什么。”
别人客气,易小海也不想乱开炮,好好的说话,
但是顾惊风忍不住开口了。
“易总,李副会长已经说了,这个标准全国都在使用,你还有什么可质疑的?”
“难道我连了解的权力都没有?”
“这是经验的总结,你懂什么叫经验的总结吗?”
顾惊风连续在易小海手上吃瘪,面子早就挂不住,说话难免带着火气:
“金陵所有的酒店都按照这个标准定价,所有人都认为认可这个标准,证明这个标准是没有问题的,你还了解什么?”
“你的意思是大家认可了,就是对的咯?”
“难道你认为你一个人是对的?”
两个人唇枪舌剑,但是很多人暗自摇头。
易小海气定神闲,稳如泰山。
顾惊风却是恼羞成怒,怨气冲天,高下立判。
李斌更是眉头紧锁。
他刚才回答易小海的问题,尽量少说,避免出错。
因为他能感觉出来,易小海每一句话似乎都是有目的的。
这种环环相扣,步步紧逼的招式,他有点招架不住。
所以他就是少说话。
可是他没想到,顾惊风这么没脑子。
易小海明显一直在挑逗他,他还一直上钩,简直就是蠢到家了。
他还在考虑是不是干预一下,易小海已经开火了。
“首先我要纠正你的一个错误,不是大家认可的就是对的,哥白尼发现日心说的时候,全世界都说他错的,然而事实呢?麦哲伦说地球是圆的,没有人相信,所以人多并不代表就是真理……”
“……当然,我也没有说我自己是完全正确的……”
易小海很从容,娓娓而谈:
“大家估计心里一定在骂我,认为我没有正面回答问题,总是揪住某些人的小错误,觉得我有点吹毛求疵的意思……”
“……没关系,现在我来解释,易氏度假酒店定价的依据什么……”
所有人都很诧异,易小海怎么突然转性了?
按照开场的架式,易小海抓住顾惊风的错误,应该是不依不挠。
但是现在没有追究,而是直接进入正题。
“大家都是做酒店的,应该都有自己的定价方案,而实际上我们很多时候,都是在使用成本导向定价法,也就是指依据成本决定销售价格……”
“……易氏度假酒店是新开的酒店,所以我们采用了最为简单有效的千分之一定价法来定价……”
“……易氏度假酒店的建设投资成本包括房产2100万、装修改造1300万、酒店配套用品、人工等等,共计4000万左右,酒店的房间数200个左右,按照千分之一定价法,不多不少200块。”
会场里都是做酒店的,但是真正知道成本导向定价的人很少。
大部分连千分之一定价法这个名词都没听过。
其中包括顾惊风。
“你怎么就算出200的价格了?”
易小海差点笑出声。
这个顾惊风什么都不懂,还敢出头,也不知道是虎,还是傻。
“建设投资成本除以客房间数,再乘以千分之一,也就是4000万除以200个房间,再乘以千分之一,最后得出200的价格。”
“你这个什么定价法是怎么来的?”
“书上看的。”
“那你解释一下,为什么要乘以千分之一,不是百分之一、万分之一?”
顾惊风有点不相信易小海的说法。
否则事情怎么可能那么巧。
易小海弄了一个什么定价法,就正好算出房价是200块,感觉就是提前凑好的数字。
而且易小海之前咄咄逼人,现在感觉都没底气。
难道他是在撒谎。
顾惊风朝左右看看,发现大家脸上都比较茫然,证明大家都不知道。
他突然有点兴奋:“易总,你的这个什么定价法,不会是自己随便胡诌的?”
“哈哈哈,有可能……”
之前那个帮顾惊风说话,被易小海怼的人,直接哈哈大笑。
紧接着笑声此起彼伏,一大部分人都笑了。
易小海无语了。
这些人真的是脑残的可以。
他又不是傻子,怎么可能站在台上,说这种一戳就破的谎言。
“顾总,有空多读书,充实充实自己,对你有好处,否则会显得你很无知……”
顾惊风冷笑:“那你说说,这个什么定价法,怎么来的?”
他心里很得意。
刚才易小海就是这么逼问他,定价标准怎么来的。
“千分之一定价法也称千分之一法则,也有人叫千分之一经验公式,这是是根据成本的千分之一对产品或服务定价……”
“……酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格,即将每间客房的出租价格为客房平均造价的千分之一,
“……在酒店行业,存在一个原则:酒店定价满足千分之一法则,这样这样的经营,才能使酒店保值和增值……”
“当然,你如果一定要问这个定价法则是哪来的,那我只能告诉你,这是上百年总结出来的法则。”
顾惊风并没有因此结束:“协会的定价标准也是经验的总结,那你为什么不认可?”
“你这是在偷换概念……”
易小海摇摇头:
“酒店行业分买方和卖方的,我们是卖方,而消费者是买方,我们希望价格越高越好,但是他们希望价格越低越好,双方是对立的……”
“……协会通过卖方的价格,制定出了定价标准,这样只照顾卖方的意愿,忽略了买方的诉求,这样的定价标准你觉得合理吗?”
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刚才那人因为随便接话被易小海怼,他们可不想触霉头。
至于领导,更是不会开口。
因为他有不确定易小海有没有后手。
大家都怂了,这时候只有李斌硬着头皮上。
“易总,我们使用的定价标准,是以总会的定价体系为基础,根据金陵当地的实际情况改良的,这套标准全国都在使用……”
李斌学乖了。
他跟易小海无冤无仇,没必要针对易小海,所以他说话比较客气,也比较中肯。
“李副会长,我只是好奇这个标准的依据是什么。”
别人客气,易小海也不想乱开炮,好好的说话,
但是顾惊风忍不住开口了。
“易总,李副会长已经说了,这个标准全国都在使用,你还有什么可质疑的?”
“难道我连了解的权力都没有?”
“这是经验的总结,你懂什么叫经验的总结吗?”
顾惊风连续在易小海手上吃瘪,面子早就挂不住,说话难免带着火气:
“金陵所有的酒店都按照这个标准定价,所有人都认为认可这个标准,证明这个标准是没有问题的,你还了解什么?”
“你的意思是大家认可了,就是对的咯?”
“难道你认为你一个人是对的?”
两个人唇枪舌剑,但是很多人暗自摇头。
易小海气定神闲,稳如泰山。
顾惊风却是恼羞成怒,怨气冲天,高下立判。
李斌更是眉头紧锁。
他刚才回答易小海的问题,尽量少说,避免出错。
因为他能感觉出来,易小海每一句话似乎都是有目的的。
这种环环相扣,步步紧逼的招式,他有点招架不住。
所以他就是少说话。
可是他没想到,顾惊风这么没脑子。
易小海明显一直在挑逗他,他还一直上钩,简直就是蠢到家了。
他还在考虑是不是干预一下,易小海已经开火了。
“首先我要纠正你的一个错误,不是大家认可的就是对的,哥白尼发现日心说的时候,全世界都说他错的,然而事实呢?麦哲伦说地球是圆的,没有人相信,所以人多并不代表就是真理……”
“……当然,我也没有说我自己是完全正确的……”
易小海很从容,娓娓而谈:
“大家估计心里一定在骂我,认为我没有正面回答问题,总是揪住某些人的小错误,觉得我有点吹毛求疵的意思……”
“……没关系,现在我来解释,易氏度假酒店定价的依据什么……”
所有人都很诧异,易小海怎么突然转性了?
按照开场的架式,易小海抓住顾惊风的错误,应该是不依不挠。
但是现在没有追究,而是直接进入正题。
“大家都是做酒店的,应该都有自己的定价方案,而实际上我们很多时候,都是在使用成本导向定价法,也就是指依据成本决定销售价格……”
“……易氏度假酒店是新开的酒店,所以我们采用了最为简单有效的千分之一定价法来定价……”
“……易氏度假酒店的建设投资成本包括房产2100万、装修改造1300万、酒店配套用品、人工等等,共计4000万左右,酒店的房间数200个左右,按照千分之一定价法,不多不少200块。”
会场里都是做酒店的,但是真正知道成本导向定价的人很少。
大部分连千分之一定价法这个名词都没听过。
其中包括顾惊风。
“你怎么就算出200的价格了?”
易小海差点笑出声。
这个顾惊风什么都不懂,还敢出头,也不知道是虎,还是傻。
“建设投资成本除以客房间数,再乘以千分之一,也就是4000万除以200个房间,再乘以千分之一,最后得出200的价格。”
“你这个什么定价法是怎么来的?”
“书上看的。”
“那你解释一下,为什么要乘以千分之一,不是百分之一、万分之一?”
顾惊风有点不相信易小海的说法。
否则事情怎么可能那么巧。
易小海弄了一个什么定价法,就正好算出房价是200块,感觉就是提前凑好的数字。
而且易小海之前咄咄逼人,现在感觉都没底气。
难道他是在撒谎。
顾惊风朝左右看看,发现大家脸上都比较茫然,证明大家都不知道。
他突然有点兴奋:“易总,你的这个什么定价法,不会是自己随便胡诌的?”
“哈哈哈,有可能……”
之前那个帮顾惊风说话,被易小海怼的人,直接哈哈大笑。
紧接着笑声此起彼伏,一大部分人都笑了。
易小海无语了。
这些人真的是脑残的可以。
他又不是傻子,怎么可能站在台上,说这种一戳就破的谎言。
“顾总,有空多读书,充实充实自己,对你有好处,否则会显得你很无知……”
顾惊风冷笑:“那你说说,这个什么定价法,怎么来的?”
他心里很得意。
刚才易小海就是这么逼问他,定价标准怎么来的。
“千分之一定价法也称千分之一法则,也有人叫千分之一经验公式,这是是根据成本的千分之一对产品或服务定价……”
“……酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格,即将每间客房的出租价格为客房平均造价的千分之一,
“……在酒店行业,存在一个原则:酒店定价满足千分之一法则,这样这样的经营,才能使酒店保值和增值……”
“当然,你如果一定要问这个定价法则是哪来的,那我只能告诉你,这是上百年总结出来的法则。”
顾惊风并没有因此结束:“协会的定价标准也是经验的总结,那你为什么不认可?”
“你这是在偷换概念……”
易小海摇摇头:
“酒店行业分买方和卖方的,我们是卖方,而消费者是买方,我们希望价格越高越好,但是他们希望价格越低越好,双方是对立的……”
“……协会通过卖方的价格,制定出了定价标准,这样只照顾卖方的意愿,忽略了买方的诉求,这样的定价标准你觉得合理吗?”
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