第一百九十三章 以为只是看起来对胃口,不曾想才华横溢
李丘泽想到了席阿姨有“检查功课”的意思,却也没想到有这么多花花肠子。
“成本价”这三个字正中他的要害。
当即就范。
伸出一根手指道:“拿这些保温杯想要达成的第一个目的,自然是引流。”
席茜端起磨砂玻璃杯品了口花茶,示意他继续说。
“引流这个很简单,新店开业,什么宣传都没有,客户肯定不会多,我们这种小买卖,搞大宣传也不切实际,所以我打算在学校找些学生,以地推的形式在店铺周边宣传几天。
“不过我个人认为地推也要讲些技巧,现在搞地推的满大街都是,骗子还不少,老百姓其实已经不厌其烦了,你塞过去的小卡片或者宣传单,九成九都进了垃圾桶……”
席茜听得下意识点头,虽然以她的生意层次,早就过了这种宣传的阶段,甚至都没经历过,二十多年前她办厂的那会儿,还是客多厂少的年代,生意比现在好做多了。
不过这并妨碍她对一些新鲜事物的了解。
“活到老学到老”虽是一句被说烂了的老话,但是她一直深以为然,也是这样做的。
尤其是他们办企业的人,如果无法与时俱进,就只能被时代和市场所遗弃。
以她的了解,地推这种小成本推广的方式,当下确实走入了这种窘境。
但凡是个店,应该都搞过地推。
这样多了,老百姓也就烦了。
就连坐在欧式真皮沙发一侧的席恩娜都听进去了,心想可不吗?每次出门逛个街总能“领”一手纸,感觉如果有人动个心思,靠这个卖废品就能个温饱。
而且搞骗人把戏的也真是有。
她前几天就遇到过,让她留下身份信息,电话号码什么的,说搞什么市场调研,送洗发水。
好多大妈大婶都抢着写。
她虽然不清楚其中原理吧,但至少明白天下没有免费午餐的道理。
家庭地址、身份证号码,包括电话号码,这些东西随意泄露给陌生人,难道不是安全隐患吗?
办信用卡大抵上有这几个东西就行了吧?
“我的想法要搞就要出效果,别最后钱花了,功夫费了,却替印刷店打了工。
“而想要出效果,就必须让老百姓真正的关注,这时就需要拿出点有吸引力的东西吸引他们的关注。
“其实那些骗子之所以屡屡得手,用的也是这个办法。当然我们和他们不同,我们店毕竟在那里,现在门头都立起来了,这个做不了假,老百姓自然会分辨。”
席茜稍微楞了一下,都?
不过暂时的关注点并不在这里,权当他话说快了,问道:“所以你打算拿这些保温杯吸引客户,从而给店铺引流?但你考虑过成本吗?”
她说到这里顿了顿,示意席恩娜去拿只保温杯过来。
屋里拆开用的刚好有一只,是刘姨的。
等席恩娜回来后,她将保温杯拿在手上,翻转了几下道:“就这款保温杯做工还是可以的,要不然我也不会拖回来。你是准备怎么弄,见人就发,还是留信息?这样的获客成本是不是太高了?”
如果李丘泽打算这么干,那她还真不答应。
是,虽然她确实不在乎这些杯子,但也不愿意将杯子送给那些拿了就没影的人。
而且她敢保证九成九会这样。
做生意绝对不能抱着“只要给别人好处,别人就会礼尚往来,光顾你家店”的想法。
那样多少钱都不够你亏的。
就事论事地讲,因为大多数人都是不靠谱的。
“不。不发,也不搞留信息后续跟踪那套。”李丘泽嘿嘿一笑,“就让他们看看。”
“……看看?”席茜瞪眼。
这是弄哪一出?这保温杯过得去是过得去,但还到不了能当宝贝瞻仰的程度,看个什么劲?
席恩娜也是一副看白痴的模样望着李丘泽。
你当这是琉璃夜樽杯啊,有什么好看的?
大妈大婶们看你搞推广拿出杯子,以为你要送,你一搞只给看看,信不信脾气火爆点的大妈都敢挠你两下?
浪费她们的感情。
“引流,把大家引过来不就行了么?有这些杯子在,目的就可以达到。”
李丘泽说出了自己的计划,昨天晚上他都盘算清楚了。
“我到时候在每家新店门外支个摊子,堆上一堆保温杯……”
“等等等等。”席茜忙不迭将他打断,诧异问:“每家新店?你要开几家新店啊?”
本还以为自己理解错了,或者对方说错了,现在看来并不是那么回事啊。
李丘泽看了席恩娜一眼,这事没说么?
“四家。”
“四家?一起开四家新店?!”席茜惊讶。
她是不是小瞧了这孩子?
“你开的是什么店啊?”
“这个……”李丘泽再次看了眼席恩娜,这不你女儿不让说么。
就算只说“奶茶店”,估计都犯了她的忌讳。开年校外奶茶店干死一大片,已经没剩几家了。
“小店小店。”被某人用眼神严厉警告之后,李丘泽只能打着哈哈笑道,“三两万就能开一家的那种小店,不值一提,不值一提。”
那五家店开起来,首先你得有个十大几万啊!
不说父母都是农民吗?
难道这些本钱都是自己赚的?
席茜问出了自己的疑惑,得到李丘泽肯定的答复后,微微吸了口气,再望向他的眼神,变得迥然不同了。
这不是钱不钱的事,而是一种潜力问题。
还在上学,开家店,并且是人生第一次出远门,到了一个千里迢迢人生地不熟的地方,小半年的时间,居然用一家店挣出了四家店?
这是何等潜力?
足够上报纸了!
这个小伙子优秀得有些过份啊!
席茜心惊地想着,同时内心中也是狂喜不止。
坦白讲,她本来对未来女婿没有任何要求,只有一点——对她女儿好,那就够了。
万万没想到女儿居然给自己带回来一个这么巨大的惊喜。
这个小伙子不仅有着光鲜的外表,不卑不亢的气质,讨人喜的性格,撇去这些不提,内在里,也是才华横溢到不行啊。
她这时还蓦地有些明悟的感觉,为什么女儿会喜欢……好吧,至少也是另眼相待。
话说回来,这样优秀的男孩子,哪个姑娘能不喜欢?
她要年轻三十岁,她也喜欢啊。
席茜心里美得不要不要的,下意识望向女儿,眼神和蔼:女儿啊,你说是不想结婚不想谈恋爱,但你看男人的眼光,着实不错呀,比你妈强。
这样的男孩你舍得错过?
长得好看的男孩不难找,但是长得既好看又有才华的男孩,可遇而不可求啊!
“看…看啥呢。”席恩娜被她盯得有些不自在。
“噢没啥没啥,小李你继续说。”
是不是发挥有些过头了?李丘泽瞥了眼自己的右手,上面覆着一只做着精美指甲、带一颗大钻戒的白皙小手,没小姑娘那么细腻,却也不粗糙。
不过他好像也没刻意发挥呀。
那小手还在他手背上拍了拍,感觉每一下都是母亲般的爱啊。
“我琢磨过,打算搞个活动,不仅仅是地推,就在各家店门前搞,堆一些礼品,算是一个主场,周边的地推活动照样进行,会有联动效果,不怕吸引不了人……”
席恩娜想象了一下那画面,新店门前张灯结彩的,保温杯码放一堆,那确实不难吸引人。
“礼品?”席茜自然比她更能捕捉到关键点,问道,“不是说不送,就给看看吗?”
那叫什么礼品?
“嗯。”李丘泽点头,再次竖起一根手指,“是不送,但是可以买。这就是我想拿这些杯子达成的第二个目的,超值赠购。”
“啊?直接卖?”席茜还没说什么,席恩娜一听有些傻眼。
心想难怪他死活不肯白要。
要这么干,那确实没脸要啊。
“傻丫头。”席茜笑骂道,“肯定不是直接卖,不都说了么,超值赠购……对啦,你不是学营销的吗?就没了解过这个概念?”
她大概听出点意思了。
“妈,我才上了几个月课。”席恩娜没好气道。
心里还在想,难怪陈建波老师说李丘泽这家伙是个无师自通的营销大师,我们教都没教,你也没多吃几年饭,你是咋会这些的?
“李丘泽你打算一个杯子卖多少钱?”反正也不懂,她便顺着话问,对此很是好奇。
“初步计划卖一百,不过还……”
“啥啥啥?!”李丘泽一句“还要看席阿姨给我多少钱一只”都没说完,便被席恩娜瞠目结舌地打断。
一副大奸商的模样望向他,指着红木茶几上的杯子说:“你知不知道这杯子就算超市里都卖不到一百!”
“不知道,但是大概能估计得出。”李丘泽实话实话。
“那你还敢卖一百?傻子才会买呢!”席恩娜颇为无语道。
李丘泽心说娘的能不能听我把话说完?这么激动干嘛?
这如果拉着他手的这位不在,他也就直接骂出来了。
目前心里占了空的三个姑娘之中,他和席恩娜说话是最荤素不忌的。
“小娜你先消停会儿,让小李先把话说完,你根本不懂超值赠购这个概念,刚好可以学习学习。”席茜教育了女儿一句。
同时很好奇小李是怎么懂这些的。
能说出“超值赠购”这四个字,就说明这孩子不简单啊,这才多大?
颇有点前途无量的意思。
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“成本价”这三个字正中他的要害。
当即就范。
伸出一根手指道:“拿这些保温杯想要达成的第一个目的,自然是引流。”
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“引流这个很简单,新店开业,什么宣传都没有,客户肯定不会多,我们这种小买卖,搞大宣传也不切实际,所以我打算在学校找些学生,以地推的形式在店铺周边宣传几天。
“不过我个人认为地推也要讲些技巧,现在搞地推的满大街都是,骗子还不少,老百姓其实已经不厌其烦了,你塞过去的小卡片或者宣传单,九成九都进了垃圾桶……”
席茜听得下意识点头,虽然以她的生意层次,早就过了这种宣传的阶段,甚至都没经历过,二十多年前她办厂的那会儿,还是客多厂少的年代,生意比现在好做多了。
不过这并妨碍她对一些新鲜事物的了解。
“活到老学到老”虽是一句被说烂了的老话,但是她一直深以为然,也是这样做的。
尤其是他们办企业的人,如果无法与时俱进,就只能被时代和市场所遗弃。
以她的了解,地推这种小成本推广的方式,当下确实走入了这种窘境。
但凡是个店,应该都搞过地推。
这样多了,老百姓也就烦了。
就连坐在欧式真皮沙发一侧的席恩娜都听进去了,心想可不吗?每次出门逛个街总能“领”一手纸,感觉如果有人动个心思,靠这个卖废品就能个温饱。
而且搞骗人把戏的也真是有。
她前几天就遇到过,让她留下身份信息,电话号码什么的,说搞什么市场调研,送洗发水。
好多大妈大婶都抢着写。
她虽然不清楚其中原理吧,但至少明白天下没有免费午餐的道理。
家庭地址、身份证号码,包括电话号码,这些东西随意泄露给陌生人,难道不是安全隐患吗?
办信用卡大抵上有这几个东西就行了吧?
“我的想法要搞就要出效果,别最后钱花了,功夫费了,却替印刷店打了工。
“而想要出效果,就必须让老百姓真正的关注,这时就需要拿出点有吸引力的东西吸引他们的关注。
“其实那些骗子之所以屡屡得手,用的也是这个办法。当然我们和他们不同,我们店毕竟在那里,现在门头都立起来了,这个做不了假,老百姓自然会分辨。”
席茜稍微楞了一下,都?
不过暂时的关注点并不在这里,权当他话说快了,问道:“所以你打算拿这些保温杯吸引客户,从而给店铺引流?但你考虑过成本吗?”
她说到这里顿了顿,示意席恩娜去拿只保温杯过来。
屋里拆开用的刚好有一只,是刘姨的。
等席恩娜回来后,她将保温杯拿在手上,翻转了几下道:“就这款保温杯做工还是可以的,要不然我也不会拖回来。你是准备怎么弄,见人就发,还是留信息?这样的获客成本是不是太高了?”
如果李丘泽打算这么干,那她还真不答应。
是,虽然她确实不在乎这些杯子,但也不愿意将杯子送给那些拿了就没影的人。
而且她敢保证九成九会这样。
做生意绝对不能抱着“只要给别人好处,别人就会礼尚往来,光顾你家店”的想法。
那样多少钱都不够你亏的。
就事论事地讲,因为大多数人都是不靠谱的。
“不。不发,也不搞留信息后续跟踪那套。”李丘泽嘿嘿一笑,“就让他们看看。”
“……看看?”席茜瞪眼。
这是弄哪一出?这保温杯过得去是过得去,但还到不了能当宝贝瞻仰的程度,看个什么劲?
席恩娜也是一副看白痴的模样望着李丘泽。
你当这是琉璃夜樽杯啊,有什么好看的?
大妈大婶们看你搞推广拿出杯子,以为你要送,你一搞只给看看,信不信脾气火爆点的大妈都敢挠你两下?
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“引流,把大家引过来不就行了么?有这些杯子在,目的就可以达到。”
李丘泽说出了自己的计划,昨天晚上他都盘算清楚了。
“我到时候在每家新店门外支个摊子,堆上一堆保温杯……”
“等等等等。”席茜忙不迭将他打断,诧异问:“每家新店?你要开几家新店啊?”
本还以为自己理解错了,或者对方说错了,现在看来并不是那么回事啊。
李丘泽看了席恩娜一眼,这事没说么?
“四家。”
“四家?一起开四家新店?!”席茜惊讶。
她是不是小瞧了这孩子?
“你开的是什么店啊?”
“这个……”李丘泽再次看了眼席恩娜,这不你女儿不让说么。
就算只说“奶茶店”,估计都犯了她的忌讳。开年校外奶茶店干死一大片,已经没剩几家了。
“小店小店。”被某人用眼神严厉警告之后,李丘泽只能打着哈哈笑道,“三两万就能开一家的那种小店,不值一提,不值一提。”
那五家店开起来,首先你得有个十大几万啊!
不说父母都是农民吗?
难道这些本钱都是自己赚的?
席茜问出了自己的疑惑,得到李丘泽肯定的答复后,微微吸了口气,再望向他的眼神,变得迥然不同了。
这不是钱不钱的事,而是一种潜力问题。
还在上学,开家店,并且是人生第一次出远门,到了一个千里迢迢人生地不熟的地方,小半年的时间,居然用一家店挣出了四家店?
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这个小伙子优秀得有些过份啊!
席茜心惊地想着,同时内心中也是狂喜不止。
坦白讲,她本来对未来女婿没有任何要求,只有一点——对她女儿好,那就够了。
万万没想到女儿居然给自己带回来一个这么巨大的惊喜。
这个小伙子不仅有着光鲜的外表,不卑不亢的气质,讨人喜的性格,撇去这些不提,内在里,也是才华横溢到不行啊。
她这时还蓦地有些明悟的感觉,为什么女儿会喜欢……好吧,至少也是另眼相待。
话说回来,这样优秀的男孩子,哪个姑娘能不喜欢?
她要年轻三十岁,她也喜欢啊。
席茜心里美得不要不要的,下意识望向女儿,眼神和蔼:女儿啊,你说是不想结婚不想谈恋爱,但你看男人的眼光,着实不错呀,比你妈强。
这样的男孩你舍得错过?
长得好看的男孩不难找,但是长得既好看又有才华的男孩,可遇而不可求啊!
“看…看啥呢。”席恩娜被她盯得有些不自在。
“噢没啥没啥,小李你继续说。”
是不是发挥有些过头了?李丘泽瞥了眼自己的右手,上面覆着一只做着精美指甲、带一颗大钻戒的白皙小手,没小姑娘那么细腻,却也不粗糙。
不过他好像也没刻意发挥呀。
那小手还在他手背上拍了拍,感觉每一下都是母亲般的爱啊。
“我琢磨过,打算搞个活动,不仅仅是地推,就在各家店门前搞,堆一些礼品,算是一个主场,周边的地推活动照样进行,会有联动效果,不怕吸引不了人……”
席恩娜想象了一下那画面,新店门前张灯结彩的,保温杯码放一堆,那确实不难吸引人。
“礼品?”席茜自然比她更能捕捉到关键点,问道,“不是说不送,就给看看吗?”
那叫什么礼品?
“嗯。”李丘泽点头,再次竖起一根手指,“是不送,但是可以买。这就是我想拿这些杯子达成的第二个目的,超值赠购。”
“啊?直接卖?”席茜还没说什么,席恩娜一听有些傻眼。
心想难怪他死活不肯白要。
要这么干,那确实没脸要啊。
“傻丫头。”席茜笑骂道,“肯定不是直接卖,不都说了么,超值赠购……对啦,你不是学营销的吗?就没了解过这个概念?”
她大概听出点意思了。
“妈,我才上了几个月课。”席恩娜没好气道。
心里还在想,难怪陈建波老师说李丘泽这家伙是个无师自通的营销大师,我们教都没教,你也没多吃几年饭,你是咋会这些的?
“李丘泽你打算一个杯子卖多少钱?”反正也不懂,她便顺着话问,对此很是好奇。
“初步计划卖一百,不过还……”
“啥啥啥?!”李丘泽一句“还要看席阿姨给我多少钱一只”都没说完,便被席恩娜瞠目结舌地打断。
一副大奸商的模样望向他,指着红木茶几上的杯子说:“你知不知道这杯子就算超市里都卖不到一百!”
“不知道,但是大概能估计得出。”李丘泽实话实话。
“那你还敢卖一百?傻子才会买呢!”席恩娜颇为无语道。
李丘泽心说娘的能不能听我把话说完?这么激动干嘛?
这如果拉着他手的这位不在,他也就直接骂出来了。
目前心里占了空的三个姑娘之中,他和席恩娜说话是最荤素不忌的。
“小娜你先消停会儿,让小李先把话说完,你根本不懂超值赠购这个概念,刚好可以学习学习。”席茜教育了女儿一句。
同时很好奇小李是怎么懂这些的。
能说出“超值赠购”这四个字,就说明这孩子不简单啊,这才多大?
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