第一百九十四章 超值赠购
所谓超值赠购,其实也不难理解,单从字面意思分析就行。
一赠一购,说白了就是有买有送。
然后还要契合“超值”二字。
要让顾客感觉非常划算,占了大便宜一样。
这一点很关键,只有客户认为划算没有被坑,才会对这家店产生信任和好感,从而带来回头生意。
否则后果是毁灭性的。
不管是不是真的,那你这就等于骗!
都是附近周边的人,好事大家不见得会宣传,但是害自己上当的幺蛾子,绝对逢人有机会便会说起。
做区域性生意的街边店,基本也就死翘翘了。
超值赠购这种营销技法的核心关键点,就在于“超值”二字,赠和购只是手段。
李丘泽见席恩娜对此很有兴趣的样子,便简单给她讲了一下这个概念。
旁边的席茜听得频频点头。
越发觉得这个小李有其过人之处。
小小年纪,对一些生意技巧把握得十分到位。
“你刚才说准备卖保温杯,那你购购什么?买你的奶茶……哎呀!”席恩娜说到这里猛地一惊。
我勒个去哟,不小心说漏了嘴!
“奶茶?开的奶茶店?”果然席茜“很配合”地笑了。
李丘泽也笑了。
自己带球都带不稳,还想着防守别人,看吧,球带丢了吧。
“我……”席恩娜一时有些恼羞成怒,两只手摆在身前放在一起,右手狠狠掐了左手一把,都掐出血印子了。
“这孩子,干嘛呢这是。”席茜一阵心疼,赶忙凑过去查看。
该说不说,李丘泽老早就看出来这妞有点自残倾向,当初大概率还想过自杀,你说吓不吓人?
手上掐出个印子,这都不算个事。
不过也不好干看着,叹了口气道:“我说句不好听的,你这叫掩耳盗铃,又不是笨蛋……”
“你才笨蛋!”席恩娜怒怼道。
席茜一看这还能怼人,便松了口气,她是担心这个血印子吗?
她这个女儿有时候情绪不太稳定,倒也看过医生,说是有些轻度的抑郁。
这才是需要格外注意的地方。
“好好好,我笨蛋,我笨蛋。”
“哼!”
看着俩人像小两口吵架一样,席茜坐在一旁笑而不语,真好呢。
“你转动你聪明的脑瓜子想想就知道,席阿姨真想联系我,或者我想联系席阿姨,是你瞒住那点信息就能瞒住的?”
席恩娜还不服气:“你怎么联系我妈?别说到我家来,没我一起,你连小区的大门都进不了。”
李丘泽本想反怼一句“这房子是谁的”?
老子不会去物业打听么?
想想还是算了。
万一闹出点什么,这妞直接房子不住了。
这事放她身上是有可能的。
“席阿姨的公司是叫‘尼春’吧?”
席恩娜:“……”
别说她,席茜都惊了一下。
怎么就知道了呢?
“看啥?”面对席恩娜不敢置信的目光,李丘泽摊摊手道,“多简单的事情,你以前聊天时说过,席阿姨的工厂是做网纱的,上千的人规模,网上一搜就知道,台市能达到这种规模的网纱厂不超过十家。”
“对啊,那你怎么就知道是尼春?”席恩娜不解。
就算在网上查过,十家工厂里面怎么就能精准的定位出来?
席茜听到这里,已经恍然了。
真是个傻丫头啊,如果你和小李说过这些的话,那他想知道简直不要太容易。
怎么找出来?
查一下公司法人姓什么不就知道了。
席这个姓很少见的,不像赵钱孙李。
李丘泽与席茜相视一望后,笑道:“因为……其他几家厂,不是叫什么‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨?”
“雷永。”
“噢噢,不是叫什么‘雷永’就是‘博强’,都这类名儿,你听听能是个女人取的?唯独这个‘尼春’,偏女性化,听着就有种女性的柔美,那我猜想一准就它了。”
席恩娜:“……”
这都行?
席茜哈哈一笑,她差一点就信了。
不得不说这个小李逗女孩子很有一套啊。
看看,小娜这会儿还哪顾得上恼羞成怒,有点懵掉了。
“我既然能找到席阿姨,席阿姨想找我不就更简单?你这边……真有点不至于。这样吧,我给你打个保票,以后没经过你的同意,我绝不和席阿姨私下会面,怎么样?”
能怎么办呢?
这姑娘有病啊。
只能缓着来,再说他压根就没想过“泡妞还要靠她妈”这件事。
那不成了曹成?
话说这小子算是彻底没信儿了,江虞婉不提,他也懒得问,大抵上应该是放弃这颗更没希望攀上的大树,去拥抱整片森林了,思想活泛了。
一听这话席茜倒是有些急了,那怎么能行?
她还有好多心里话想和小李交流呢。
正准备开口的时候,席恩娜已经抢先道:“这可是你说的!”
“啊,我说的。”
“好,信你一回!”
席恩娜脸上重新有了笑容,感觉这样反而更好,免得她这边藏藏掖掖的,也不是个办法。
看到席茜一脸郁闷的表情,李丘泽只好递给她一个眼神:姨啊,不能私下碰头,有事你CALL我就是。
诶!席茜瞬间领悟,也笑了。
这个小李,真有一套。
话题回到“超值赠购”这件事上,席恩娜追问李丘泽,卖杯子,送奶茶?
“这是不是搞反了呀?奶茶才是你的产品。”
“没有。”李丘泽摇头,“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百,那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券,买代金券送杯子,全凭客户喜欢。
“有一点可以肯定的是,愿意掏钱的那些人,不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。
“很简单的原因,她们不是奶茶这种产品的受众群体,那么一百面值的奶茶代金券,对她们就没有吸引力,这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们,省得麻烦。
“换成年轻人就不同了,大家喜欢喝奶茶,然后保温杯谁都能用得着,哪怕不相信我宣传的一百块,这款保温杯看起来也值个好几十,然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶,你说划不划算?”
划算!
超划算!
席恩娜眼前一亮。
如果这样搞的话,她遇到她也会买,当然前提是她家没有这么多保温杯。
唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”,但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开,却能很大程度上消除这个顾虑。
没点实力敢同时开四家店?
再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店,他们市区其实并不大。
“不过…你这样干,不是相当于亏了么?”
“这孩子。”不等李丘泽说话,席茜笑了笑,“这叫什么亏啊,一家新店开起来,引流是第一道槛儿,你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入,其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程,都需要真金白银的投入。
“小李这样搞不但不亏,反而赚了,大赚。
“奶茶我虽然不了解,但也听说过是暴利行当,差不多能对半赚吧?”
看到李丘泽点头后,席茜继续说:“一百块能赚五十,这个保温杯成本能要五十?
“没有五十那就还有利润空间,有利润就是赚了嘛。
“你要想想这个活动一搞,小李收获的是什么,他一家新店原本的客户基础为零,但是买了代金券的客户,百分之百会去消费吧?如果一喝的话正对胃口呢?那是不是就拉动了二次生意?
“同时这样一来还有一个附加效果,大道理我就不讲了,我就问你一件事,如果街边有两家奶茶店,一家店人多,一家店人少,你会进哪家店?”
那肯定是人多的嘛!
席恩娜根本没思考,答案脱口而出:“人多肯定说明味道不错,反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话,我又一定要喝那杯奶茶,排队我也会排人多的店。”
席茜摊了摊手:“所有人都是你这样的心理。”
席恩娜品味着这句话,愈发有些明悟这样一场活动的好处了,感觉受益良多,对她这种学营销的人来说。
真是学到了。
席茜有意教导女儿一番,补充道:
“你要明白小李他们的新店,如果什么都不弄的话,刚开始是很难有客户进门的,产品再好客户积累也会有一个过程。
“他这样采取超值赠购的方式一弄,店铺一开门,那些手上有代金券的客户,必然会迫不及待想尝尝看,然后其他人看到,就会产生从众心理,结果就是进店的人越来越多。”
席茜说到这里还感慨了一句。
“生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的,顶头的那波会越来越火,越来越赚,绝大部分是难以生存的,然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然,混得马马虎虎。”
她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。
不过她已经很知足,她是幸运的。
从商这么多年,她见过太多企业诞生再倒下。
李丘泽在一旁洗耳恭听,席恩娜想要的解释,本来应该需要他来解答的话,全被席阿姨说完了。
很到位,他都没有需要补充的。
不得不说姜还是老的辣。
他也就敢仗着开了挂,与对方掰扯两句。
要换作上辈子2008年的自己,这会儿得趴在地上听,接受能力大概率还比不上席恩娜。
请收藏本站:https://www.jhsg8.cc。 精华书阁手机版:https://m.jhsg8.cc
一赠一购,说白了就是有买有送。
然后还要契合“超值”二字。
要让顾客感觉非常划算,占了大便宜一样。
这一点很关键,只有客户认为划算没有被坑,才会对这家店产生信任和好感,从而带来回头生意。
否则后果是毁灭性的。
不管是不是真的,那你这就等于骗!
都是附近周边的人,好事大家不见得会宣传,但是害自己上当的幺蛾子,绝对逢人有机会便会说起。
做区域性生意的街边店,基本也就死翘翘了。
超值赠购这种营销技法的核心关键点,就在于“超值”二字,赠和购只是手段。
李丘泽见席恩娜对此很有兴趣的样子,便简单给她讲了一下这个概念。
旁边的席茜听得频频点头。
越发觉得这个小李有其过人之处。
小小年纪,对一些生意技巧把握得十分到位。
“你刚才说准备卖保温杯,那你购购什么?买你的奶茶……哎呀!”席恩娜说到这里猛地一惊。
我勒个去哟,不小心说漏了嘴!
“奶茶?开的奶茶店?”果然席茜“很配合”地笑了。
李丘泽也笑了。
自己带球都带不稳,还想着防守别人,看吧,球带丢了吧。
“我……”席恩娜一时有些恼羞成怒,两只手摆在身前放在一起,右手狠狠掐了左手一把,都掐出血印子了。
“这孩子,干嘛呢这是。”席茜一阵心疼,赶忙凑过去查看。
该说不说,李丘泽老早就看出来这妞有点自残倾向,当初大概率还想过自杀,你说吓不吓人?
手上掐出个印子,这都不算个事。
不过也不好干看着,叹了口气道:“我说句不好听的,你这叫掩耳盗铃,又不是笨蛋……”
“你才笨蛋!”席恩娜怒怼道。
席茜一看这还能怼人,便松了口气,她是担心这个血印子吗?
她这个女儿有时候情绪不太稳定,倒也看过医生,说是有些轻度的抑郁。
这才是需要格外注意的地方。
“好好好,我笨蛋,我笨蛋。”
“哼!”
看着俩人像小两口吵架一样,席茜坐在一旁笑而不语,真好呢。
“你转动你聪明的脑瓜子想想就知道,席阿姨真想联系我,或者我想联系席阿姨,是你瞒住那点信息就能瞒住的?”
席恩娜还不服气:“你怎么联系我妈?别说到我家来,没我一起,你连小区的大门都进不了。”
李丘泽本想反怼一句“这房子是谁的”?
老子不会去物业打听么?
想想还是算了。
万一闹出点什么,这妞直接房子不住了。
这事放她身上是有可能的。
“席阿姨的公司是叫‘尼春’吧?”
席恩娜:“……”
别说她,席茜都惊了一下。
怎么就知道了呢?
“看啥?”面对席恩娜不敢置信的目光,李丘泽摊摊手道,“多简单的事情,你以前聊天时说过,席阿姨的工厂是做网纱的,上千的人规模,网上一搜就知道,台市能达到这种规模的网纱厂不超过十家。”
“对啊,那你怎么就知道是尼春?”席恩娜不解。
就算在网上查过,十家工厂里面怎么就能精准的定位出来?
席茜听到这里,已经恍然了。
真是个傻丫头啊,如果你和小李说过这些的话,那他想知道简直不要太容易。
怎么找出来?
查一下公司法人姓什么不就知道了。
席这个姓很少见的,不像赵钱孙李。
李丘泽与席茜相视一望后,笑道:“因为……其他几家厂,不是叫什么‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨?”
“雷永。”
“噢噢,不是叫什么‘雷永’就是‘博强’,都这类名儿,你听听能是个女人取的?唯独这个‘尼春’,偏女性化,听着就有种女性的柔美,那我猜想一准就它了。”
席恩娜:“……”
这都行?
席茜哈哈一笑,她差一点就信了。
不得不说这个小李逗女孩子很有一套啊。
看看,小娜这会儿还哪顾得上恼羞成怒,有点懵掉了。
“我既然能找到席阿姨,席阿姨想找我不就更简单?你这边……真有点不至于。这样吧,我给你打个保票,以后没经过你的同意,我绝不和席阿姨私下会面,怎么样?”
能怎么办呢?
这姑娘有病啊。
只能缓着来,再说他压根就没想过“泡妞还要靠她妈”这件事。
那不成了曹成?
话说这小子算是彻底没信儿了,江虞婉不提,他也懒得问,大抵上应该是放弃这颗更没希望攀上的大树,去拥抱整片森林了,思想活泛了。
一听这话席茜倒是有些急了,那怎么能行?
她还有好多心里话想和小李交流呢。
正准备开口的时候,席恩娜已经抢先道:“这可是你说的!”
“啊,我说的。”
“好,信你一回!”
席恩娜脸上重新有了笑容,感觉这样反而更好,免得她这边藏藏掖掖的,也不是个办法。
看到席茜一脸郁闷的表情,李丘泽只好递给她一个眼神:姨啊,不能私下碰头,有事你CALL我就是。
诶!席茜瞬间领悟,也笑了。
这个小李,真有一套。
话题回到“超值赠购”这件事上,席恩娜追问李丘泽,卖杯子,送奶茶?
“这是不是搞反了呀?奶茶才是你的产品。”
“没有。”李丘泽摇头,“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百,那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券,买代金券送杯子,全凭客户喜欢。
“有一点可以肯定的是,愿意掏钱的那些人,不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。
“很简单的原因,她们不是奶茶这种产品的受众群体,那么一百面值的奶茶代金券,对她们就没有吸引力,这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们,省得麻烦。
“换成年轻人就不同了,大家喜欢喝奶茶,然后保温杯谁都能用得着,哪怕不相信我宣传的一百块,这款保温杯看起来也值个好几十,然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶,你说划不划算?”
划算!
超划算!
席恩娜眼前一亮。
如果这样搞的话,她遇到她也会买,当然前提是她家没有这么多保温杯。
唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”,但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开,却能很大程度上消除这个顾虑。
没点实力敢同时开四家店?
再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店,他们市区其实并不大。
“不过…你这样干,不是相当于亏了么?”
“这孩子。”不等李丘泽说话,席茜笑了笑,“这叫什么亏啊,一家新店开起来,引流是第一道槛儿,你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入,其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程,都需要真金白银的投入。
“小李这样搞不但不亏,反而赚了,大赚。
“奶茶我虽然不了解,但也听说过是暴利行当,差不多能对半赚吧?”
看到李丘泽点头后,席茜继续说:“一百块能赚五十,这个保温杯成本能要五十?
“没有五十那就还有利润空间,有利润就是赚了嘛。
“你要想想这个活动一搞,小李收获的是什么,他一家新店原本的客户基础为零,但是买了代金券的客户,百分之百会去消费吧?如果一喝的话正对胃口呢?那是不是就拉动了二次生意?
“同时这样一来还有一个附加效果,大道理我就不讲了,我就问你一件事,如果街边有两家奶茶店,一家店人多,一家店人少,你会进哪家店?”
那肯定是人多的嘛!
席恩娜根本没思考,答案脱口而出:“人多肯定说明味道不错,反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话,我又一定要喝那杯奶茶,排队我也会排人多的店。”
席茜摊了摊手:“所有人都是你这样的心理。”
席恩娜品味着这句话,愈发有些明悟这样一场活动的好处了,感觉受益良多,对她这种学营销的人来说。
真是学到了。
席茜有意教导女儿一番,补充道:
“你要明白小李他们的新店,如果什么都不弄的话,刚开始是很难有客户进门的,产品再好客户积累也会有一个过程。
“他这样采取超值赠购的方式一弄,店铺一开门,那些手上有代金券的客户,必然会迫不及待想尝尝看,然后其他人看到,就会产生从众心理,结果就是进店的人越来越多。”
席茜说到这里还感慨了一句。
“生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的,顶头的那波会越来越火,越来越赚,绝大部分是难以生存的,然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然,混得马马虎虎。”
她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。
不过她已经很知足,她是幸运的。
从商这么多年,她见过太多企业诞生再倒下。
李丘泽在一旁洗耳恭听,席恩娜想要的解释,本来应该需要他来解答的话,全被席阿姨说完了。
很到位,他都没有需要补充的。
不得不说姜还是老的辣。
他也就敢仗着开了挂,与对方掰扯两句。
要换作上辈子2008年的自己,这会儿得趴在地上听,接受能力大概率还比不上席恩娜。
请收藏本站:https://www.jhsg8.cc。 精华书阁手机版:https://m.jhsg8.cc