第八十章 套路与反套路
“放心吧,我不会组织他们一起过来买的,他们到时候感谢我都来不及,还敢对我有意见?”
张杆依旧没弄懂,还想追问点什么,李丘泽已经抬脚往前走了。
打算回头再和他慢慢解释,这件事也需要他的配合。
俩人没选择那种单一品牌的专卖店,瞄准了规模更大、各种品牌都有的大卖场。
反正笔记本电脑这玩意儿,只要是全新没拆封的,也不存在有假货。
李丘泽不在乎渠道,只在乎价格,经验告诉他,通常越是专卖店越贵,他们喜欢混淆视听将服务与金钱挂上钩,然而品牌电脑都是全国联保的,国家也有三包政策,就算不是在他们那里买的,有问题拿过去他们照样得提供售后服务。
再一个专卖店也给不齐所有品牌型号的电脑,同学们选择电脑,必然是各有喜好的。
“两位帅哥买电脑吗?”
“你们老板在吗?”
销售员怔了怔,两个小年轻怎么一过来就找老板?
“两位找我们老板有什么事?”
“谈笔单子。”
“噢?多大的单子?”
“大概五十个本本吧。”李丘泽思量道,保不齐有同学偏不买笔记本电脑,就钟情于台式机,也有同学干脆就钱要过来不买。
至于家长会不会给,这件事换位思考一下就知道了。
不过这种人应该没几个。
他们班有五十六个学生。
“五十台笔记本电脑?”销售人员吓了一跳,那还真是个大单子,有些狐疑地打量了他们一番,不过还是去喊了人,老板不在,店里最大的就是店长。
见到店长后,李丘泽摸出自己特意带过来的学生证,以增加行为的真实性。
店长过目之后,笑呵呵问:“听说你们要买五十个本本?”
“嗯,一个班的学生,我们学设计的,电脑是标配,笔记本电脑更方便些。”
店长脸上的笑容更盛:“所以你是……”
“班长。”李丘泽脸不红心不跳道,“老师让我过来打听下行情,大家一起买肯定更便宜。”
“那是。”店长点头,“采购的话,我们可以给到采购价格,当然要比零售便宜。”
张杆心头一喜。
李丘泽却不动声色道:“你这边能提供一份主流型号的报价清单吗?”
这玩意儿他们都有,还是非常现成的那种,因为电脑和手机这类电子商品,几乎一天一个价格,虽然大部分跌涨不大,这主要是由市场货源充足或紧缺程度来决定的,每天一更新。
别问李丘泽是怎么知道的,多活十几年不能白活。
说完又补充一句:“我这边肯定还要对比一下。”
话摊开了说,对方如果想做这笔买卖,就得拿出诚意,价格给高了没用,损失的不是自己。
对方没有回话,突然伸出手,将他和张杆轻推到一个无人的角落,笑眯眯问:“两位小兄弟,想不想赚点?我们其实可以合作一下……”
张杆一脸愕然,还有这种骚操作?
李丘泽倒是不显意外,“给返利”的行为,在这种市场里很常见,眉毛一挑道:“你当我是什么人?老师把这么重要的任务交给我,我怎么能辜负他的信任?!”
店长一时无言以对,被他的凛然正气给震到了。
刚才对方一说学设计的,他就明白了,这至少是一笔二十万的买卖,要知道里面的油水可不少。
张杆心说我差点就信了,泽哥你该去当演员啊,毫无破绽。
“是我唐突了。”店长立马改口,遇到正人君子了能这么办,生意还是要做的。
示意二人稍等后,离开了一会儿,等回来时,手上多出一份几页A4纸装订在一起的清单。
交给李丘泽的同时,不忘拍着胸口道:“帅哥你尽管拿去对比,我可以说你找遍整个市场也不会有比我们家更便宜的价格,你也看到了我们家的规模,货源渠道不是一般的小店可以比的。”
整个四楼,确实要数他们家的规模最大,不然李丘泽也不会第一家就选择他们。
没错,他是从一楼直接坐电梯来到四楼,打算从上往下看,这很关键。
“好,我拿去对比对比。”
“没问题。”店长很有信心,一副相当好说话的样子,“那不知道什么时候能敲定下来呢?”
“我对比好后,回去汇报给老师,他再组织一下,三五天内吧。”
“好的,那小兄弟留个电话吧。”
李丘泽也就将电话号码留给了他。
离开这家店后,李丘泽带着张杆直接从楼梯下了楼,张杆也不显意外,四楼最大的商铺都看过,其他的好像确实没有再看的必要。
然而令他错愕的是,泽哥并没有在三楼逗留,沿着楼梯又下到二楼。
接着又从二楼下到一楼。
旋即从一楼……走出去了。
离开了电子数码城!
啥情况啊?不是说对比对比吗?
数码城门外,张杆一把拉住李丘泽,满脑子浆糊。
“别急,先找个地方坐坐,喝杯东西。”
李丘泽拍了拍他的肩膀,带着他在附近的街道上找到一家便利店,买了两瓶汽水,坐在屋檐底下的台阶上边喝边聊。
“你以为这玩意儿真是最低价?”李丘泽扬了扬手里的清单。
张杆挠了挠头:“难道不是吗?不然他敢放咱们出去对比?”
“呵,你太小瞧这帮家伙了。”
李丘泽不用背后长眼睛也知道,他们刚才下楼时的一举一动,都在别人的监视之下,这个别人自然就是那位店长派的。
然后无论他们走进哪家店,对方老板或者负责人立马就会接到电话,电话的内容无外乎守住价格,两家店会一起合作套路他们一把。
“卧槽,这么黑暗吗?”张杆听完他的解释后,感觉三观都被刷新了。
“黑暗?”
李丘泽不置可否:“只是生存之道罢了,客户不是傻子,货比三家的道理谁都懂,而商家又都想做生意,如果真被客户比来比去,无限压低价格,还有什么赚头?
“一个市场其实就是一个小城镇,商家们低头不见抬头见,想不认识都难,他们虽然是竞争对手,但也可以是合作对象,利益驱使着他们不得不这样干。某种程度上讲,这也是被越来越狡猾的客户逼出来的。
“然而正所谓道高一尺魔高一丈,客户再狡猾,也不可能狡猾得过天天琢磨着这种事的他们,至少大部分客户,最后还是得被套路。”
张杆若有所思,感觉这一趟学到的东西,过去一年都学不到。
“泽哥,那咱们现在蹲这儿的目的是?”
“耗时间,摆脱他们的监视。让他们掌握不了我们的行踪,自然也就无法及时通风报信,然后主动权就掌握在我手上了。”
数码城四楼。
星火科技旗舰店。
“啥玩意?走了?”店长望着派去盯梢的手下,诧异问,“你没看错吧?”
那两个小伙子可实在不像什么老奸巨猾的人。
学生证都出示了,连返利也不要,钻石一样的人品,说好的去对比价格,怎么可能直接走了呢?
“没看错。”销售小伙子拿人格担保道,“我一直跟着,俩人没有任何停留,直接下到一楼从大门出去了。”
“靠,我难道被套路了?”店长一时非常不爽,终日打雁居然被雁啄瞎了眼,从兜里摸出手机,立马一通电话拨了过去。
“哪位?”电话里传来李丘泽的声音。
“小兄弟,是我啊,郭宝强。”他之前给过名片,笑呵呵问,“你们对比得怎么样了?”
“噢,还没去比呢,临时有点事,我们有个叫顾栋同学被车撞了……”
“我去,没什么事吧?”郭宝强惊讶,有心关怀一下。
“还好还好,应该问题不大,我作为班长肯定要过去看看,等下次再过来数码城看。”
“噢,那好那好,反正小兄弟不管怎么样,到时候就算价格对比得有什么不合适的地方,确定之前一定要给我来个电话,因为这个市场行情每天都在变化,好吧?”
“好的,没问题。”
挂掉电话后,郭宝强心情好多了,就说以他的经验怎么可能被两个小伙子套路吧,天有不测风云,摊上车祸这种事,对方又是班长,那确实没办法。
数码城后街的小卖部。
“高啊!”张杆竖起大拇指,不得不感慨泽哥的深谋远略,他们刚离开数码城,对方的电话就打过来,这就说明很多问题。
市场也真特么黑暗。
今天算是学到了。
“走吧。”李丘泽拍拍屁股站起来,本来还想再等一等,现在这通电话打过来就不必了。
张杆笑嘿嘿点头,蓦地感觉有些兴奋。
就好像战略游戏一样,还挺好玩的有没有?
那位郭店长估计打死都想不到,会被他们两个小年轻套路得死去活来的。
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张杆依旧没弄懂,还想追问点什么,李丘泽已经抬脚往前走了。
打算回头再和他慢慢解释,这件事也需要他的配合。
俩人没选择那种单一品牌的专卖店,瞄准了规模更大、各种品牌都有的大卖场。
反正笔记本电脑这玩意儿,只要是全新没拆封的,也不存在有假货。
李丘泽不在乎渠道,只在乎价格,经验告诉他,通常越是专卖店越贵,他们喜欢混淆视听将服务与金钱挂上钩,然而品牌电脑都是全国联保的,国家也有三包政策,就算不是在他们那里买的,有问题拿过去他们照样得提供售后服务。
再一个专卖店也给不齐所有品牌型号的电脑,同学们选择电脑,必然是各有喜好的。
“两位帅哥买电脑吗?”
“你们老板在吗?”
销售员怔了怔,两个小年轻怎么一过来就找老板?
“两位找我们老板有什么事?”
“谈笔单子。”
“噢?多大的单子?”
“大概五十个本本吧。”李丘泽思量道,保不齐有同学偏不买笔记本电脑,就钟情于台式机,也有同学干脆就钱要过来不买。
至于家长会不会给,这件事换位思考一下就知道了。
不过这种人应该没几个。
他们班有五十六个学生。
“五十台笔记本电脑?”销售人员吓了一跳,那还真是个大单子,有些狐疑地打量了他们一番,不过还是去喊了人,老板不在,店里最大的就是店长。
见到店长后,李丘泽摸出自己特意带过来的学生证,以增加行为的真实性。
店长过目之后,笑呵呵问:“听说你们要买五十个本本?”
“嗯,一个班的学生,我们学设计的,电脑是标配,笔记本电脑更方便些。”
店长脸上的笑容更盛:“所以你是……”
“班长。”李丘泽脸不红心不跳道,“老师让我过来打听下行情,大家一起买肯定更便宜。”
“那是。”店长点头,“采购的话,我们可以给到采购价格,当然要比零售便宜。”
张杆心头一喜。
李丘泽却不动声色道:“你这边能提供一份主流型号的报价清单吗?”
这玩意儿他们都有,还是非常现成的那种,因为电脑和手机这类电子商品,几乎一天一个价格,虽然大部分跌涨不大,这主要是由市场货源充足或紧缺程度来决定的,每天一更新。
别问李丘泽是怎么知道的,多活十几年不能白活。
说完又补充一句:“我这边肯定还要对比一下。”
话摊开了说,对方如果想做这笔买卖,就得拿出诚意,价格给高了没用,损失的不是自己。
对方没有回话,突然伸出手,将他和张杆轻推到一个无人的角落,笑眯眯问:“两位小兄弟,想不想赚点?我们其实可以合作一下……”
张杆一脸愕然,还有这种骚操作?
李丘泽倒是不显意外,“给返利”的行为,在这种市场里很常见,眉毛一挑道:“你当我是什么人?老师把这么重要的任务交给我,我怎么能辜负他的信任?!”
店长一时无言以对,被他的凛然正气给震到了。
刚才对方一说学设计的,他就明白了,这至少是一笔二十万的买卖,要知道里面的油水可不少。
张杆心说我差点就信了,泽哥你该去当演员啊,毫无破绽。
“是我唐突了。”店长立马改口,遇到正人君子了能这么办,生意还是要做的。
示意二人稍等后,离开了一会儿,等回来时,手上多出一份几页A4纸装订在一起的清单。
交给李丘泽的同时,不忘拍着胸口道:“帅哥你尽管拿去对比,我可以说你找遍整个市场也不会有比我们家更便宜的价格,你也看到了我们家的规模,货源渠道不是一般的小店可以比的。”
整个四楼,确实要数他们家的规模最大,不然李丘泽也不会第一家就选择他们。
没错,他是从一楼直接坐电梯来到四楼,打算从上往下看,这很关键。
“好,我拿去对比对比。”
“没问题。”店长很有信心,一副相当好说话的样子,“那不知道什么时候能敲定下来呢?”
“我对比好后,回去汇报给老师,他再组织一下,三五天内吧。”
“好的,那小兄弟留个电话吧。”
李丘泽也就将电话号码留给了他。
离开这家店后,李丘泽带着张杆直接从楼梯下了楼,张杆也不显意外,四楼最大的商铺都看过,其他的好像确实没有再看的必要。
然而令他错愕的是,泽哥并没有在三楼逗留,沿着楼梯又下到二楼。
接着又从二楼下到一楼。
旋即从一楼……走出去了。
离开了电子数码城!
啥情况啊?不是说对比对比吗?
数码城门外,张杆一把拉住李丘泽,满脑子浆糊。
“别急,先找个地方坐坐,喝杯东西。”
李丘泽拍了拍他的肩膀,带着他在附近的街道上找到一家便利店,买了两瓶汽水,坐在屋檐底下的台阶上边喝边聊。
“你以为这玩意儿真是最低价?”李丘泽扬了扬手里的清单。
张杆挠了挠头:“难道不是吗?不然他敢放咱们出去对比?”
“呵,你太小瞧这帮家伙了。”
李丘泽不用背后长眼睛也知道,他们刚才下楼时的一举一动,都在别人的监视之下,这个别人自然就是那位店长派的。
然后无论他们走进哪家店,对方老板或者负责人立马就会接到电话,电话的内容无外乎守住价格,两家店会一起合作套路他们一把。
“卧槽,这么黑暗吗?”张杆听完他的解释后,感觉三观都被刷新了。
“黑暗?”
李丘泽不置可否:“只是生存之道罢了,客户不是傻子,货比三家的道理谁都懂,而商家又都想做生意,如果真被客户比来比去,无限压低价格,还有什么赚头?
“一个市场其实就是一个小城镇,商家们低头不见抬头见,想不认识都难,他们虽然是竞争对手,但也可以是合作对象,利益驱使着他们不得不这样干。某种程度上讲,这也是被越来越狡猾的客户逼出来的。
“然而正所谓道高一尺魔高一丈,客户再狡猾,也不可能狡猾得过天天琢磨着这种事的他们,至少大部分客户,最后还是得被套路。”
张杆若有所思,感觉这一趟学到的东西,过去一年都学不到。
“泽哥,那咱们现在蹲这儿的目的是?”
“耗时间,摆脱他们的监视。让他们掌握不了我们的行踪,自然也就无法及时通风报信,然后主动权就掌握在我手上了。”
数码城四楼。
星火科技旗舰店。
“啥玩意?走了?”店长望着派去盯梢的手下,诧异问,“你没看错吧?”
那两个小伙子可实在不像什么老奸巨猾的人。
学生证都出示了,连返利也不要,钻石一样的人品,说好的去对比价格,怎么可能直接走了呢?
“没看错。”销售小伙子拿人格担保道,“我一直跟着,俩人没有任何停留,直接下到一楼从大门出去了。”
“靠,我难道被套路了?”店长一时非常不爽,终日打雁居然被雁啄瞎了眼,从兜里摸出手机,立马一通电话拨了过去。
“哪位?”电话里传来李丘泽的声音。
“小兄弟,是我啊,郭宝强。”他之前给过名片,笑呵呵问,“你们对比得怎么样了?”
“噢,还没去比呢,临时有点事,我们有个叫顾栋同学被车撞了……”
“我去,没什么事吧?”郭宝强惊讶,有心关怀一下。
“还好还好,应该问题不大,我作为班长肯定要过去看看,等下次再过来数码城看。”
“噢,那好那好,反正小兄弟不管怎么样,到时候就算价格对比得有什么不合适的地方,确定之前一定要给我来个电话,因为这个市场行情每天都在变化,好吧?”
“好的,没问题。”
挂掉电话后,郭宝强心情好多了,就说以他的经验怎么可能被两个小伙子套路吧,天有不测风云,摊上车祸这种事,对方又是班长,那确实没办法。
数码城后街的小卖部。
“高啊!”张杆竖起大拇指,不得不感慨泽哥的深谋远略,他们刚离开数码城,对方的电话就打过来,这就说明很多问题。
市场也真特么黑暗。
今天算是学到了。
“走吧。”李丘泽拍拍屁股站起来,本来还想再等一等,现在这通电话打过来就不必了。
张杆笑嘿嘿点头,蓦地感觉有些兴奋。
就好像战略游戏一样,还挺好玩的有没有?
那位郭店长估计打死都想不到,会被他们两个小年轻套路得死去活来的。
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