第八十一章 宝强兄:我快被玩坏了
再次走进数码城,一番物色下来,李丘泽在数码城二楼找到一家店,倒不是二楼最大的一家,不过他们老板在店里。
还是一样的说辞,学生证照样出示。
碰到这样的大单,老板喜上眉梢。
“放心吧两位小兄弟,咱们诚信买卖,不可能给你们贵了。”
好听话谁不会说啊,越是渣男才越爱发誓呢,反正又不会真的被五雷轰顶。
这次别说李丘泽,连张杆都没有轻易相信他,即使他又是递烟又是让人倒茶,行为举止看起来也十分光明磊落。
不同与之前,李丘泽没直接问他要价格清单,点点头道:“惠普500,老板你给我什么价格?”
老板思忖了一下,知道他们是对比过的,这明显是在试探自己,笑道:“这样,惠普500市场零售价在4900块左右,我不知道你们打听过没有,我按批发价格给你们,4750块。”
李丘泽水杯一放,站起身来,张杆自然紧跟他的步伐。
老板一下急了,忙不迭堵上来拦住路:“咋了小兄弟,这个价格还不行?”
李丘泽瞥了他一眼:“老板,我可实在没有感受到你的诚意,你应该也想到了,我们肯定是对比过的,你给这个价格,根本就是不想做生意啊。”
老板脸上有了些细微的表情变化,微不可查,心说这两个小年轻也不像那种很老道的买家,就算对比过,他这个价格给的也可以呀。
难道看走眼了?
在诈我?
这样一想,老板再次露出笑脸:“小兄弟说笑了,我店开在这里,怎么可能不想做生意?只是这个价格真的可以了,我们批发给下面县镇的小经销商也就这价格,你会不会记错型号了?不如你告诉在哪里对比的?”
“算啦吧,你真是一点诚意没有。”李丘泽从他身旁绕了过去,张杆紧随其后。
“等等啊小兄弟,生意不都是谈出来的吗。”
老板怎么可能放他们轻易离开,又不是一两台电脑,五十台笔记本电脑,搁市场哪个店都是一个大单。
生意和脸皮这种东西,向来是呈反向发展的。
脸皮薄的人未必就做不了生意,但是越不要脸的人,越能把生意做好。
这家店在整层二楼能排进前三的规模。
李丘泽的胳膊被老板拽住,想走都没法走。
“来来,小兄弟,抽根烟,抽根烟,先坐会儿,有什么事好商量嘛。”
俩人重新被老板拉回到沙发椅上坐下。
当然这也是因为李丘泽没打算真走,否则天王老子都拉不住。
“不如小兄弟你说吧,比如说惠普500,你想要什么价格?”老板转换策略,想先探清他的心理价位。
同时也能验证出对方到底是在诈他,还是真的了解到了一个非常低的行情。
李丘泽还能看不出他的那点心思?
论人生阅历的话,别看他最长也就到三十几岁,但是踩过的雷,吃过的亏,很多人一辈子都未必经历过那么多。
想想全是泪啊。
不过凡事都有两面性,亏吃的越多,也越能促进人成长。
这款电脑,郭店长给的价格清单上显示的出货价是4880元,比老板的报价还要贵130元。
但是这并不能说明他给的价格就很实在,只能说那个郭店长很黑。
李丘泽也不说话,伸手摸向裤兜,将郭店长给的价格清单拿出来,往桌面上拍了拍,拍的频率很讲究,不快也不慢,能让老板注意到这是一份价格清单,然而又一个具体价格看不清。
老板的脸唰地一下变了,敢情还真的深入了解过,连价格清单都搞到了,正准备伸手来抓。
李丘泽岂能让他抓住?
手一缩,价格清单重新塞回裤兜,然后端起茶杯抿了一口,依旧没言语,静静地望着老板。
“哎呀,原来小兄弟你了解得这么透啊,早说嘛!”
早不早说,和你有没有诚意,有个毛线关系?
当然这话李丘泽肯定不会讲出来,他还有所图谋,把对方这么大个老板的面子揉得稀碎放在地上踩,不太好。
“所以你也甭探我底了,兜里的这份价格,我肯定不会告诉你,我代表全班五十几名同学,责任重大,肯定要把好关,现在就是对比价格,电脑反正都一样,哪家价格低,我自然在哪家买。”
“是是,小兄弟真是个好班长,那你稍微等等,我给你拿份报价。”老板陪着笑脸道。
李丘泽点点头。
老板站起来背过身去后,脸上的笑容瞬间黯淡,本以为抓到一条大鱼,现在看来,也只能跑个量了。
这小子连价格清单都搞到手了,还能怎么办?
肯定不是在他们市场搞的,不然早就电话打过来了,保不齐特地去了趟临近的其他区域。
这样考虑着,他在所有型号的电脑上,只加了一百块,弄了份清单打印出来。
就不信还有人比他更低。
市场里的大卖场,像他这样驻店的老板没几个,销售人员看到这个价格卖都懒得卖,店里才赚一百块,销售人员能拿到几个提成?
他完全抱着把生意做绝,不给其他人可乘之机的想法,到时候配件上倒是可以想想心思。
清单到手后,李丘泽瞅了瞅,价格果然完全不同了。
比如惠普500,出货价降到了4450元,陡然降三百,比郭店长的价格要便宜430元。
以他对数码产品的利润空间的了解,差也差不多了,毕竟正常的市场行情不难查,网上的中关村报价在这年头很权威,甚至被销售人员当做销售工具在使用。
“嗯,这份价格还算有诚意嘛。”李丘泽笑着站起来,“那行,我拿回去给老师看看,不出意外的话,应该就你家了。”
“那是!”老板这回不笑了,昂着头道,“这价格我真不怕你去比,随便哪家,你比比就知道还是我家便宜,纯粹跑个量而已。”
李丘泽明白这里面也有讲究,你量跑得多,以后拿货就方便,有些厂家或者上面更大的经销商,还会给到一些返点奖励。
……
“泽哥,他们会派人监视咱们吗?”
“会。”
“那咱们……”
“不用。价格差不多到底了,现在没必要藏着掖着,明着来就行。”
俩人离开店铺后,张杆还一脸担忧,时不时往后打量。
李丘泽带着他上了楼,来到四楼。
刚才老板自己说的,不怕他们比,那他现在来比,合情合理。
没错,他又回到了星火科技旗舰店。
无他,因为一圈转下来,他发现这家店是整个电子数码城,最大的一家卖场。
生意做得大,在供货链这一环节上,自然有些优势。
至于郭店长人黑不黑的问题,这不重要,商人逐利是很正常的行为。
就看这笔生意他想不想做。
“诶!”郭宝强突然发现他们回来了,还一脸惊讶,不是说同学出车祸了吗,这么快就搞定了?
表情也很欣喜。
做他们这个买卖的,第一次进店就能成交的很少,现在的客户越来越精明,都知道货比三家,除非是那种已经在别家店看过的。
但是如果走掉的客户能回来,那基本上就妥了。
不过他显然高兴得太早了,当李丘泽一份价格清单拍在他手上时,郭宝强的脸瞬间黑了。
阮顺利这个王八蛋!
简直就是根搅屎棍!
当老板的没事待在店里干鸟啊!
“你们、不是去看同学了吗?”郭宝强尬笑,蓦然有种被套路的感觉。
“是啊,接到电话马上准备赶过去,走到数码城外面车都拦好了,那边又一通电话打过来,说站起来走了两步,没什么事,就擦破点皮,司机赔了五百块钱,私了了,人现在活蹦乱跳的,都回学校了,这不我们就又回来办正事。”
李丘泽摊摊手说。
郭宝强望着他一脸真诚的模样,一时间竟然难以分辨真假。
但是阮顺利这个狗日的怎么就能给这个价格?
这还怎么卖?
“你们还能不能再低?不行我就定下那边了,他的价格可比你有诚意多了,这是答应过你,确定之前再跟你联系一下,不然我都没打算过来。”
李丘泽煞有其事道。
郭宝强心里把阮顺利的祖宗十八代都问候了一遍,明明一个这么好的单子,被他搞成个白菜价格。
重点是,这个客户是先到他们店的,是他们的客户。
委实不爽!
“你们先坐一下,我请示下老板,这个价格都亏本了。”
李丘泽点点头,目的就是激起他的火气,把他原本设想中的完美合作,转化为真正的恶意竞争。
商家但凡恶意竞争起来,消费者自然就有好处。
别怪李丘泽干得这么绝。
因为他不仅仅想着自己有赚头,同时确实打算替同学们省点,那么只能压榨商家了。
反正商家不可能真亏本,亏本的买卖谁做?
只是多赚少赚的问题。
郭宝强这边,拨通老板的电话后,大吐了一番苦水。
“又是阮顺利那个龟儿子?”
“是啊老板,这家伙这么搞,简直就是颗老鼠屎啊!他给的价格清单我看了,每台电脑就在我们的成本价上加了一百出头,至少二十万的生意啊,就赚五六千?您说这买卖我们还做吗?”
“做!他娘的,五六千不是钱啊,凭什么让他赚……狗日的,电话打过来了,不管了,反正是我们的客户!”
“可是老板,人家现在过来咱们店,还想着要优惠点呢,不然一样的价格,他们估计在那边谈了老半天,对阮顺利印象很好,为什么要在咱们店买?”
老板:“……”
看到郭店长打完电话走过来,坐在沙发椅上的李丘泽放下水杯抬起头。
“兄弟,咱们不打马虎眼,如果我们再优惠一点,确定就我们家?”郭宝强表情严肃地问。
“当然。”李丘泽点头,“你只要拿出诚意,不光定下就你们家,我今天立马带两台电脑走,回去也好给同学们看看货。”
“噢?”郭宝强眼神明亮,在对面的沙发椅上坐了下来。
“我实话和你们讲,这个价格根本不赚钱,想便宜都便宜不了,你们看这样怎么样,价格就按这张清单上来,另外我们每台电脑再送一套外接的键盘鼠标……”
倒也是个说法,如果打游戏的话,不外接键盘鼠标确实不方便,也算是必需品了。
不过不能他说什么就是什么。
李丘泽又争取了一下,给每台电脑争取到一套屏幕清洁剂,和一个内胆包,成本没几个钱。
一来是给同学们谋福利,二来也为后续计划添彩头。
“杆儿,走,选电脑。”
俩人选电脑的时候,郭宝强猛地一个激灵,意识到一个问题,凑到李丘泽身旁,苦着脸问:“兄弟,你不会是在套路我,其实就打算买两台电脑吧?”
“怎么可能!”李丘泽义正言辞道,“我像那种人吗?”
有点……像。
——
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感谢“淡蓝色的雨”、“老鹰它二叔”、“神经病选手”、“傲世南辰”、“奥苏俄”、“爱喝冰阔落”、“萧橆”等朋友的月票。可能有遗漏,有些特殊符号和生僻字打不出来,这个记录不好复制粘贴,见谅。
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这次别说李丘泽,连张杆都没有轻易相信他,即使他又是递烟又是让人倒茶,行为举止看起来也十分光明磊落。
不同与之前,李丘泽没直接问他要价格清单,点点头道:“惠普500,老板你给我什么价格?”
老板思忖了一下,知道他们是对比过的,这明显是在试探自己,笑道:“这样,惠普500市场零售价在4900块左右,我不知道你们打听过没有,我按批发价格给你们,4750块。”
李丘泽水杯一放,站起身来,张杆自然紧跟他的步伐。
老板一下急了,忙不迭堵上来拦住路:“咋了小兄弟,这个价格还不行?”
李丘泽瞥了他一眼:“老板,我可实在没有感受到你的诚意,你应该也想到了,我们肯定是对比过的,你给这个价格,根本就是不想做生意啊。”
老板脸上有了些细微的表情变化,微不可查,心说这两个小年轻也不像那种很老道的买家,就算对比过,他这个价格给的也可以呀。
难道看走眼了?
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这样一想,老板再次露出笑脸:“小兄弟说笑了,我店开在这里,怎么可能不想做生意?只是这个价格真的可以了,我们批发给下面县镇的小经销商也就这价格,你会不会记错型号了?不如你告诉在哪里对比的?”
“算啦吧,你真是一点诚意没有。”李丘泽从他身旁绕了过去,张杆紧随其后。
“等等啊小兄弟,生意不都是谈出来的吗。”
老板怎么可能放他们轻易离开,又不是一两台电脑,五十台笔记本电脑,搁市场哪个店都是一个大单。
生意和脸皮这种东西,向来是呈反向发展的。
脸皮薄的人未必就做不了生意,但是越不要脸的人,越能把生意做好。
这家店在整层二楼能排进前三的规模。
李丘泽的胳膊被老板拽住,想走都没法走。
“来来,小兄弟,抽根烟,抽根烟,先坐会儿,有什么事好商量嘛。”
俩人重新被老板拉回到沙发椅上坐下。
当然这也是因为李丘泽没打算真走,否则天王老子都拉不住。
“不如小兄弟你说吧,比如说惠普500,你想要什么价格?”老板转换策略,想先探清他的心理价位。
同时也能验证出对方到底是在诈他,还是真的了解到了一个非常低的行情。
李丘泽还能看不出他的那点心思?
论人生阅历的话,别看他最长也就到三十几岁,但是踩过的雷,吃过的亏,很多人一辈子都未必经历过那么多。
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这款电脑,郭店长给的价格清单上显示的出货价是4880元,比老板的报价还要贵130元。
但是这并不能说明他给的价格就很实在,只能说那个郭店长很黑。
李丘泽也不说话,伸手摸向裤兜,将郭店长给的价格清单拿出来,往桌面上拍了拍,拍的频率很讲究,不快也不慢,能让老板注意到这是一份价格清单,然而又一个具体价格看不清。
老板的脸唰地一下变了,敢情还真的深入了解过,连价格清单都搞到了,正准备伸手来抓。
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手一缩,价格清单重新塞回裤兜,然后端起茶杯抿了一口,依旧没言语,静静地望着老板。
“哎呀,原来小兄弟你了解得这么透啊,早说嘛!”
早不早说,和你有没有诚意,有个毛线关系?
当然这话李丘泽肯定不会讲出来,他还有所图谋,把对方这么大个老板的面子揉得稀碎放在地上踩,不太好。
“所以你也甭探我底了,兜里的这份价格,我肯定不会告诉你,我代表全班五十几名同学,责任重大,肯定要把好关,现在就是对比价格,电脑反正都一样,哪家价格低,我自然在哪家买。”
“是是,小兄弟真是个好班长,那你稍微等等,我给你拿份报价。”老板陪着笑脸道。
李丘泽点点头。
老板站起来背过身去后,脸上的笑容瞬间黯淡,本以为抓到一条大鱼,现在看来,也只能跑个量了。
这小子连价格清单都搞到手了,还能怎么办?
肯定不是在他们市场搞的,不然早就电话打过来了,保不齐特地去了趟临近的其他区域。
这样考虑着,他在所有型号的电脑上,只加了一百块,弄了份清单打印出来。
就不信还有人比他更低。
市场里的大卖场,像他这样驻店的老板没几个,销售人员看到这个价格卖都懒得卖,店里才赚一百块,销售人员能拿到几个提成?
他完全抱着把生意做绝,不给其他人可乘之机的想法,到时候配件上倒是可以想想心思。
清单到手后,李丘泽瞅了瞅,价格果然完全不同了。
比如惠普500,出货价降到了4450元,陡然降三百,比郭店长的价格要便宜430元。
以他对数码产品的利润空间的了解,差也差不多了,毕竟正常的市场行情不难查,网上的中关村报价在这年头很权威,甚至被销售人员当做销售工具在使用。
“嗯,这份价格还算有诚意嘛。”李丘泽笑着站起来,“那行,我拿回去给老师看看,不出意外的话,应该就你家了。”
“那是!”老板这回不笑了,昂着头道,“这价格我真不怕你去比,随便哪家,你比比就知道还是我家便宜,纯粹跑个量而已。”
李丘泽明白这里面也有讲究,你量跑得多,以后拿货就方便,有些厂家或者上面更大的经销商,还会给到一些返点奖励。
……
“泽哥,他们会派人监视咱们吗?”
“会。”
“那咱们……”
“不用。价格差不多到底了,现在没必要藏着掖着,明着来就行。”
俩人离开店铺后,张杆还一脸担忧,时不时往后打量。
李丘泽带着他上了楼,来到四楼。
刚才老板自己说的,不怕他们比,那他现在来比,合情合理。
没错,他又回到了星火科技旗舰店。
无他,因为一圈转下来,他发现这家店是整个电子数码城,最大的一家卖场。
生意做得大,在供货链这一环节上,自然有些优势。
至于郭店长人黑不黑的问题,这不重要,商人逐利是很正常的行为。
就看这笔生意他想不想做。
“诶!”郭宝强突然发现他们回来了,还一脸惊讶,不是说同学出车祸了吗,这么快就搞定了?
表情也很欣喜。
做他们这个买卖的,第一次进店就能成交的很少,现在的客户越来越精明,都知道货比三家,除非是那种已经在别家店看过的。
但是如果走掉的客户能回来,那基本上就妥了。
不过他显然高兴得太早了,当李丘泽一份价格清单拍在他手上时,郭宝强的脸瞬间黑了。
阮顺利这个王八蛋!
简直就是根搅屎棍!
当老板的没事待在店里干鸟啊!
“你们、不是去看同学了吗?”郭宝强尬笑,蓦然有种被套路的感觉。
“是啊,接到电话马上准备赶过去,走到数码城外面车都拦好了,那边又一通电话打过来,说站起来走了两步,没什么事,就擦破点皮,司机赔了五百块钱,私了了,人现在活蹦乱跳的,都回学校了,这不我们就又回来办正事。”
李丘泽摊摊手说。
郭宝强望着他一脸真诚的模样,一时间竟然难以分辨真假。
但是阮顺利这个狗日的怎么就能给这个价格?
这还怎么卖?
“你们还能不能再低?不行我就定下那边了,他的价格可比你有诚意多了,这是答应过你,确定之前再跟你联系一下,不然我都没打算过来。”
李丘泽煞有其事道。
郭宝强心里把阮顺利的祖宗十八代都问候了一遍,明明一个这么好的单子,被他搞成个白菜价格。
重点是,这个客户是先到他们店的,是他们的客户。
委实不爽!
“你们先坐一下,我请示下老板,这个价格都亏本了。”
李丘泽点点头,目的就是激起他的火气,把他原本设想中的完美合作,转化为真正的恶意竞争。
商家但凡恶意竞争起来,消费者自然就有好处。
别怪李丘泽干得这么绝。
因为他不仅仅想着自己有赚头,同时确实打算替同学们省点,那么只能压榨商家了。
反正商家不可能真亏本,亏本的买卖谁做?
只是多赚少赚的问题。
郭宝强这边,拨通老板的电话后,大吐了一番苦水。
“又是阮顺利那个龟儿子?”
“是啊老板,这家伙这么搞,简直就是颗老鼠屎啊!他给的价格清单我看了,每台电脑就在我们的成本价上加了一百出头,至少二十万的生意啊,就赚五六千?您说这买卖我们还做吗?”
“做!他娘的,五六千不是钱啊,凭什么让他赚……狗日的,电话打过来了,不管了,反正是我们的客户!”
“可是老板,人家现在过来咱们店,还想着要优惠点呢,不然一样的价格,他们估计在那边谈了老半天,对阮顺利印象很好,为什么要在咱们店买?”
老板:“……”
看到郭店长打完电话走过来,坐在沙发椅上的李丘泽放下水杯抬起头。
“兄弟,咱们不打马虎眼,如果我们再优惠一点,确定就我们家?”郭宝强表情严肃地问。
“当然。”李丘泽点头,“你只要拿出诚意,不光定下就你们家,我今天立马带两台电脑走,回去也好给同学们看看货。”
“噢?”郭宝强眼神明亮,在对面的沙发椅上坐了下来。
“我实话和你们讲,这个价格根本不赚钱,想便宜都便宜不了,你们看这样怎么样,价格就按这张清单上来,另外我们每台电脑再送一套外接的键盘鼠标……”
倒也是个说法,如果打游戏的话,不外接键盘鼠标确实不方便,也算是必需品了。
不过不能他说什么就是什么。
李丘泽又争取了一下,给每台电脑争取到一套屏幕清洁剂,和一个内胆包,成本没几个钱。
一来是给同学们谋福利,二来也为后续计划添彩头。
“杆儿,走,选电脑。”
俩人选电脑的时候,郭宝强猛地一个激灵,意识到一个问题,凑到李丘泽身旁,苦着脸问:“兄弟,你不会是在套路我,其实就打算买两台电脑吧?”
“怎么可能!”李丘泽义正言辞道,“我像那种人吗?”
有点……像。
——
PS:感谢“大陆向往海洋”的100币打赏,感谢“MP4”的103币打赏。
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